مكالمة أرباح Cibus (CBUS) للربع الرابع من عام 2025

مصدر الصورة: The Motley Fool.
التاريخ
17 مارس 2026، 4:30 مساءً بالتوقيت الشرقي
مشاركون في المكالمة
-
الرئيس التنفيذي — بيتر آر. بيثام
-
كبير المسؤولين العلميين — جريجوري ف. جوكال
-
المدير المالي — كارلو بروس
هل تحتاج إلى اقتباس من محلل Motley Fool؟ راسل [email protected]
النص الكامل لمكالمة المؤتمر
بيتر آر. بيثام: شكرًا لك يا كارلو، ومساء الخير جميعًا. بأي مقياس، كان عام 2025 عامًا تاريخيًا لشركة Cibus, Inc.، ليس بسبب أي عنوان رئيسي واحد، ولكن بسبب تقارب الموضوعات الرئيسية التي تشكل مسار صناعة تحرير الجينات. الريادة التكنولوجية، والتقدم التجاري، والحجم، والزخم التنظيمي، كلها وصلت في نفس الوقت. لدينا سبعة عملاء أرز يمثلون فرصة إتاوات سنوية محتملة تزيد عن 200 مليون دولار. تلقينا أول دفعة من عملائنا من برنامج المكونات المستدامة لدينا. تم اختيارنا من قبل الحكومة البريطانية كشريك تكنولوجي لبرنامج ابتكار الزراعة الخاص بها.
وفي لحظة فاصلة، توصل الاتحاد الأوروبي أخيرًا إلى اتفاق سياسي بشأن تشريعات التقنيات الجينومية الجديدة، وهو أمر كنا نساعد في تشكيله لسنوات عديدة. تحرير الجينات لم يعد تجربة. نعتقد أنه مستقبل الابتكار في الزراعة والأغذية، وقد تم وضع Cibus, Inc. في مقدمة منحنى الابتكار هذا لفترة طويلة. لقد تحولنا إلى شركة مدفوعة تجاريًا بمحرك تكنولوجي قوي.
ما يجعل هذه اللحظة الحالية مثيرة بشكل خاص هو تقاطع جاهزية تقنيتنا والتغيير في كيفية اعتقادنا أن شركات البذور تفكر في تحرير الجينات. لسنوات، كانت السرعة والحجم عقبات. كانت شركات البذور مهتمة، لكن التكنولوجيا لم تكن موثوقة بما يكفي لتناسب برامج التربية الخاصة بها. لقد غيرت التطورات التي حققناها في إنشاء أعمال أكثر انسيابية مع تطوير سمات محددة زمنيًا وقابلة للتنبؤ هذه المعادلة. يمكننا أخذ المواد الوراثية النخبوية للعميل، وإجراء تعديل محدد، وإعادتها إليه في غضون 12 إلى 15 شهرًا. وبسبب هذا التقدم، بدأنا نرى شيئًا مهمًا.
هذه الشركات لا تريد بالضرورة الوصول إلى سمة فحسب؛ بل تريد أن تندمج بشكل أعمق مع تقنياتنا. هذا تطور طبيعي لما نعنيه عندما نقول إن Cibus, Inc. يمكن أن تكون امتدادًا لبرامج التربية لعملائنا. نتلقى جيناتهم النخبوية، ونقوم بالتعديلات، ونعيد مواد محسنة في جدول زمني يمكن التنبؤ به يسمح بالتخطيط والتنسيق التجاري الذي يتماشى بشكل أفضل مع استراتيجيات تحسين البذور ونمو السوق الخاصة بهم.
بشكل متزايد، تدور المحادثات التي نجريها مع العملاء المحتملين حول علاقات تحرير الجينوم المستمرة، وليس مجرد سمة واحدة في محصول واحد، ولكن إمكانية مشاركة أوسع عبر محفظتهم بالكامل، حيث يمكن لـ Cibus, Inc. أن تكون بمثابة محرك تحرير الجينات لقدراتهم على تربية النباتات.
يسلط هذا الضوء على فرص تتجاوز ترخيص السمات التقليدي، لا سيما في الأسواق عالية النمو مثل الهند وآسيا وأمريكا اللاتينية، حيث نرى إمكانات لما وصفته بتحرير الجينات الخارجي، مع وصول الشركاء إلى قدرات التحرير لدينا على أساس مستمر. أثناء استكشافنا لهذه العلاقات المحتملة، نحافظ على أطر الترخيص والإتاوات الأساسية المحيطة بالتعديلات التي نجريها. التعديلات هي المنتج. تقوم Cibus, Inc. بتعديل الجينوم في الجينات النخبوية، وترتبط هذه التعديلات بالإتاوات. بغض النظر عما إذا كان الشريك يأتي إلينا للحصول على سمة واحدة أو لبرنامج تحرير شامل، فإن القيمة التي ننشئها تكمن في التعديلات نفسها، ونحتفظ بهذه القيمة من خلال الملكية الفكرية وهيكل الترخيص الخاص بنا. هذه هي الطريقة التي نعتزم بها بناء تدفق نقدي متين ومتكرر يدفع قيمة المساهمين على المدى الطويل. لذلك، سواء كنا نتحدث عن ترخيص السمات، أو خدمات التحرير، أو مزيج من كليهما، فإن الطرق تؤدي إلى نفس المكافأة: تدفق سنوي من الإتاوات على التعديلات التي تجريها Cibus, Inc.
بالانتقال الآن إلى برنامج RISE الخاص بنا، والذي يظل الأساس لتوليد الإيرادات على المدى القريب وأوضح مثال على نموذج أعمال السمات الأساسي الذي وصفته للتو. تذكروا، عملاؤنا السبعة في برنامج RISE عبر الولايات المتحدة وأمريكا اللاتينية يمثلون فرصة إتاوات سنوية رائعة بقيمة 200 مليون دولار من خلال سماتنا المقاومة لمبيدات الأعشاب. والأهم من ذلك، أننا ما زلنا على المسار الصحيح لدخول السوق الأولي في أمريكا اللاتينية في عام 2027، يليه التوسع المحتمل في الولايات المتحدة في عام 2028 ودخول الهند وآسيا في وقت أقرب إلى عام 2030. ربما كان التطور الأكثر أهمية مع Interox.
في يناير، أبرمنا خطاب نوايا غير ملزم يحدد إطارًا لتسويق مبيدات الأعشاب على الأرز عبر أسواق أمريكا اللاتينية الرئيسية، بدءًا من الإكوادور وكولومبيا في عام 2027 والتوسع إلى بيرو وأمريكا الوسطى ومنطقة البحر الكاريبي. لقد نقلنا بعض المواد المعدلة لإجراءات التسجيل المتوقفة. لقد تلقينا مؤخرًا تصريح استيراد حتى نتمكن من إعادة جينات الأرز النخبوية الخاصة بهم مع سمتين مقاومتين لمبيدات الأعشاب، ونتوقع المضي قدمًا في المفاوضات نحو اتفاق تجاري نهائي في أواخر عام 2026.
بالإضافة إلى ذلك، على مدار العام الماضي، أظهرنا تقدمًا مهمًا في RISE، لا سيما في أمريكا اللاتينية. تذكروا، هذه سوق تفتقر تاريخيًا إلى الوصول إلى حلول متقدمة لإدارة الأعشاب الضارة، والطلب على ما نقدمه قوي. تمنحنا شراكتنا مع SEAT، أو FLAIR، التي تعمل مع صناديق أمريكا اللاتينية للأرز المروي وتشارك في اتحاد الأرز الهجين لأمريكا اللاتينية، الوصول إلى مزارعي الأرز في جميع أنحاء المنطقة من خلال شريك أطلق أصنافًا في 17 دولة.
كما ذكرنا سابقًا، وقعنا أيضًا اتفاقيات مع Semiano و Semias del Hula، وهما شركتان مهمتان لإنتاج بذور الأرز في كولومبيا، وأكملنا تسليم خطوط الأرز بسمة HT3 الخاصة بنا إلى عميل أمريكي حالي. بالإضافة إلى الشركاء الحاليين الذين يشملون شريكنا طويل الأجل في مبيدات الأعشاب، RTDC، فإننا نسعى للحصول على وصول أولي إلى السوق البرازيلية، وهي واحدة من أهم مناطق زراعة الأرز في أمريكا اللاتينية، وربما الأرجنتين أيضًا، مما يمثل فرصًا كبيرة إضافية للمساحات المزروعة.
في الهند، نواصل العمل مع AgBiar و RTDC لبناء علاقات مع شركات البذور حيث تبلغ زراعة الأرز حوالي 120 مليون فدان. سافر جريج مؤخرًا إلى الهند والتقى بعدد من شركات البذور الرائدة وحتى وزير الزراعة السابق. الطلب هناك كبير. في بعض المناطق، يزرع المزارعون محصولين من الأرز في السنة، ويضع القبول التنظيمي الهندي لتحرير الجينات، والذي يتضح من أول زراعة حديثة للأرز المعدل جينيًا في البلاد، الهند كسوق مستقبلي رائد. نستهدف في البداية الإطلاق التجاري في الهند حوالي عام 2030، وسنوافيكم بالتحديثات مع تقدمنا. على جانب التطوير، نقوم أيضًا بتوسيع محفظة السمات الخاصة بنا في الأرز.
بعد نتائج تجارب الحقول الناجحة لعام 2024 للسمات المكدسة المعدلة جينيًا والمقاومة لمبيدات الأعشاب، في مارس 2025، وسعنا جهودنا لتشمل تكديس سمات إضافية لتوسيع نطاق إدارة الأعشاب الضارة لحماية المحاصيل.
بالنظر إلى الصورة الأكبر، في ما يزيد قليلاً عن عام، قمنا ببناء برنامج أرز يمتد عبر ثلاث قارات ويستهدف أهم مناطق زراعة الأرز في العالم. حدث هذا المسار لأن تقنياتنا تقدم شيئًا لم تحصل عليه شركات البذور من قبل: تطوير سمات محدد زمنيًا وقابلة للتنبؤ في موادها الوراثية النخبوية. هذا يستحق التأكيد، لأنه مكون أساسي لعرض القيمة الذي تقدمه Cibus, Inc. للعملاء. مثال آخر رائع لكيفية عمل نموذج محفظة السمات هذا عمليًا هو من خلال تعاوننا مع John Inner Center بشأن كفاءة استخدام المغذيات. هذه الشراكة هي برنامج ممول حيث نطبق تقنياتنا على سمة اختراقهم مع إمكانية تطبيقها عبر محفظة محاصيلنا بأكملها. هيكل مختلف، نفس الهدف النهائي: مواد وراثية نخبوية، تقنيات Cibus, Inc.، تعديلات Cibus, Inc.، إتاوات Cibus, Inc.
الآن، التنظيم. كجزء من هذه العاصفة المثالية من التقدم، شهدنا تطورات إيجابية للغاية في تنظيم تحرير الجينات في ولايات قضائية مهمة حول العالم. في Cibus, Inc.، كنا صبورين لأننا فهمنا أن الإطار التنظيمي العالمي سيحدد مدى سرعة توسع هذه الصناعة. في ديسمبر، توصل الاتحاد الأوروبي إلى اتفاقيات سياسية بشأن تشريعات التقنيات الجينومية الجديدة. كانت هذه لحظة فاصلة. تمثل أوروبا حوالي 100 مليون فدان من الفرص غير المستغلة لأن تقنيات الكائنات المعدلة وراثيًا كانت مقيدة لعقود. من المتوقع عقد جلسة عامة للبرلمان الأوروبي في أواخر أبريل. هذا هو المعلم الكبير التالي الذي نراقبه عن كثب.
يأتي هذا في أعقاب تفعيل إطار الكائنات الحية المنتجة بدقة في المملكة المتحدة في نوفمبر الماضي. قدمنا أول طلبات PBO لدينا في يناير، وفي فبراير، تم اختيارنا لاتحاد ممول من DEFRA يطبق تقنيات RTDS الخاصة بنا لمقاومة البقعة الورقية الخفيفة في بذور اللفت الزيتية. كوننا شريكًا تكنولوجيًا من قبل حكومة وطنية هو تحقق مستقل قوي. عبر الأمريكتين، يستمر الزخم. سمحت كاليفورنيا بزراعة الأرز المعدل جينيًا لأول مرة، وأكدت الإكوادور أن سماتنا معادلة لتلك المطورة باستخدام التربية التقليدية، وقد منحتنا USDA APHIS الآن 17 قرارًا إيجابيًا. الأسبوع الماضي فقط، أكدت بيرو أيضًا أن المنتجات المعدلة جينيًا ستعتبر مشابهة لأصناف الأرز التقليدية.
هذا التنسيق التنظيمي يسرع المحادثات التجارية عالميًا. مع هذه الأخبار الرائعة، سأمرر المكالمة إلى جريج لمناقشة خط أنابيب الفرص والسمات والبرامج الخاصة بنا. جريج؟
جريجوري ف. جوكال: شكرًا لك يا بيتر. سأركز ملاحظاتي على المعالم التقنية الرئيسية التي تدعم برامجنا ذات الأولوية وخط أنابيب الفرص الأوسع لدينا. ما سأضيفه من جانب المختبر هو بعض المنظور حول النتائج العلمية التي ساعدت في دفع تقدمنا. في الأرز، في عام 2025، حققنا تحسنًا بمقدار عشرة أضعاف في كفاءة التحرير لدينا. وهذا يترجم إلى نباتات معدلة مجددة. لقد قمنا بتحسين الكواشف، وظروف زراعة الخلايا، وآليات التسليم، وعملية التجديد، ونواصل دفع هذه الحدود من خلال استخدامنا الاستراتيجي للذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي لتحديد الأهداف الصحيحة بشكل أسرع، والتنبؤ بنتائج التعديل الدقيقة بثقة أكبر، وإعادة هذه الدروس إلى كل حملة متتالية.
بالاقتران مع سير العمل شبه الآلي والمساعدة الروبوتية، أصبحت عملية آلة السمات أسرع وأكثر قابلية للتوسع وأكثر كفاءة. هذا هو ما يمكّننا من تولي نوع العلاقات الأوسع التي وصفها بيتر، مع الإنتاجية والاتساق للعمل كقدرة التحرير المستمرة لشركائنا.
بالانتقال إلى خط أنابيب الفرص لدينا، أردت تسليط الضوء على تقدمنا التقني الكبير في عام 2025 عبر البرامج المتاحة للشراكة وتمثل قيمة مستقبلية ذات مغزى. بدءًا من سمات الكانولا الخاصة بنا، قدمت سمة مقاومة مبيدات الأعشاب من الجيل الثاني، HT2، نتائج تجارب حقول إيجابية في أمريكا الشمالية العام الماضي، مؤكدة كل من مقاومة مبيدات الأعشاب المقبولة والإنتاجية المماثلة للوالد غير المعدل. من المهم أن نتذكر أن HT2 تؤكد المسار للتطوير ليس فقط لهذه الكيمياء المحددة، ولكن لأي كيمياء في هذه العائلة، وهي سمة يمكن تكديسها مع أنظمة مبيدات الأعشاب الأخرى.
بالنسبة لمقاومة العفن الأبيض، لا تزال المقايسات البيولوجية للنباتات التي تحمل اثنين من آليات عملنا تظهر مقاومة معززة، وقد حدد تعاوننا مع BioGraphica، باستخدام منصة الذكاء الاصطناعي الخاصة بهم، العديد من أهداف تحرير الجينات المحتملة الجديدة. تمنحنا منصة RTDS الدقة لمواجهة آليات عمل متعددة لنفس المرض. هذا شيء لا يمكن للطرق التقليدية القيام به بنفس سرعتنا. من المهم ملاحظة أن كل من HT2 ومقاومة العفن الأبيض لديهما إمكانات متعددة المحاصيل ومتعددة الجغرافيا.
في المملكة المتحدة، أكملنا عامنا الثاني من التجارب الميدانية لتقليل تكسر القرون في بذور اللفت الشتوية، مما أظهر أداءً مشجعًا في مواد وراثية لعدة عملاء. مع سريان تشريعات PBO الآن، يمكن الآن زراعة موادنا المعدلة جينيًا مثل المواد الوراثية التقليدية، وقد قدمنا أول طلب PBO لدينا. يعد اتحاد بقعة اللفت الخفيفة الممول من DEFRA تحققًا هائلاً لقدرات تقنياتنا على استهداف المقاومة لمرض رئيسي آخر في بذور اللفت الشتوية، مع 12 شريكًا صناعيًا وأكاديميًا وتم اختيار Cibus, Inc. كشريك في تكنولوجيا تحرير الجينات.
ما يجعل هذا مثيرًا تقنيًا هو أننا نطبق منصة RTDS الخاصة بنا لتطوير مقاومة مستدامة للأمراض، وهو تحدٍ أكثر تعقيدًا من مقاومة مبيدات الأعشاب، ويظهر التطور المتزايد لما يمكن لنظام تحرير الجينات الخاص بنا تقديمه.
فيما يتعلق باستخدام المغذيات، نواصل تعاوننا الممول مع John Ennis Center بشأن سمة اختراق لديها القدرة على خلق فرص تجارية كبيرة عبر محفظة محاصيلنا بأكملها. يعالج هذا تحدي كفاءة الأسمدة العالمي، حيث لا يتوفر عادةً سوى حوالي ثلث الأسمدة المطبقة في الحقل لامتصاص النباتات. هذا نظام بيولوجي معقد يتطلب تعديلات مستهدفة ومحددة - وهو بالضبط نوع المشكلة التي تم تصميم منصتنا لحلها.
على منصة القمح، كشفنا سابقًا في عام 2024 عن تجديد ناجح للنباتات من خلايا فردية في صنف قمح. تجديد الخلايا الفردية هو البوابة لتطبيق قدرة تحرير RTDS الكاملة لدينا في محصول جديد. بمجرد أن نتمكن من القيام بذلك، تفتح عملية تطوير السمات بأكملها لهذا المحصول. هذا بدوره يحفز الفرص لمزيد من التطوير الممولة من الشركاء في أحد أكثر المحاصيل المزروعة في العالم، ومع وضوح المشهد التنظيمي الأوروبي، نرى اهتمامًا متزايدًا. وبالمثل، في فول الصويا، في أوائل عام 2025، حققت الشركة معدلات تحرير عالية بما يكفي مما أتاح توسيع تطوير منصة فول الصويا الخاصة بها بالاقتران مع برامج ممولة و/أو مدعومة من الشركاء. الرسالة الرئيسية التي أريد أن أترككم بها هي هذه: تعمل منصة RTDS الخاصة بنا عبر محاصيل متعددة وسمات معقدة بشكل متزايد. كل برنامج من برامج خط الأنابيب هذه متاح للشراكة، ومعًا، تمثل خيارات كبيرة للأعمال. يضعنا أساسنا التقني، جنبًا إلى جنب مع التطور التنظيمي المتزايد، في وضع جيد لتطوير سمات عالية القيمة من خلال الشراكات مع الحفاظ على التنفيذ المركز على محركات الإيرادات ذات الأولوية العالية. سأسلم الآن المكالمة إلى كارلو للتحديث المالي. كارلو؟
كارلو بروس: شكرًا لك يا جريج. بالنظر إلى بياناتنا المالية للربع الرابع، بلغت النقد وما يعادله من نقد في 31/12/2025 مبلغ 9.9 مليون دولار. في يناير 2026، جمعنا 22.3 مليون دولار كعائدات إجمالية من طرحنا العام. يمدد هذا الاكتتاب رأس المال بشكل كبير مدرجنا ويدعم التقدم المستمر.