أشقاء من الجيل زد اشتروا شاحنة بيك أب بقيمة 4000 دولار لبدء أعمالهم - الآن تحقق 3 ملايين دولار سنويًا

بدأ الأمر بركوب دراجة إلى مكب النفايات المحلي، حيث عثر كيرك ماكيني، الذي كان مراهقًا آنذاك، على زوج من "مكبرات الصوت الرائعة حقًا" التي كانت لا تزال تعمل.
أصبحت مكبرات الصوت ممتلكات ثمينة ومصدر إلهام لـ Junk Teens، وهي شركة لإزالة وإعادة بيع النفايات مقرها نوروود، ماساتشوستس، والتي أطلقها ماكيني مع شقيقه الأصغر جيكوب ماكيني في فبراير 2021. يبلغ عمر الأشقاء الآن 22 و 20 عامًا على التوالي - وحققت شركتهم 3.04 مليون دولار من الإيرادات في عام 2025، بما في ذلك أكثر من 686 ألف دولار من صافي الأرباح، وفقًا لوثائق راجعتها CNBC Make It.
بعد العثور على مكبرات الصوت، "أصبحت مدمنًا. استمررت في العودة إلى مكب النفايات ... وفي النهاية، بدا غرفتي وكأنها منزل مصغر لشخص مهووس بالتخزين"، يقول كيرك ماكيني، الرئيس التنفيذي للشركة. لقد باع العناصر المهجورة التي وجدها على Facebook Marketplace كمشروع جانبي، وأثناء تواجده في مكب النفايات، التقى بأشخاص على استعداد لدفع أموال للمراهقين المحليين لإزالة المزيد من النفايات غير المرغوب فيها من منازلهم، كما يقول.
كان يعلم أنه سيحتاج إلى المساعدة، لذلك ترك وظيفته في متجر بقالة واستعان بشقيقه، الذي كان طالبًا في السنة الأولى في المدرسة الثانوية في ذلك الوقت، كما يقول. اشتروا شاحنة بيك أب فورد F-150 مستعملة موديل 2006 بمبلغ 4000 دولار من أموالهم الخاصة لنقل النفايات، كما يقول كيرك ماكيني. كشابين يشعران بالملل في منتصف جائحة يبحثان عن كسب بعض المال الإضافي، فقد قاموا أيضًا ببعض الأعمال الغريبة مثل تنسيق الحدائق ونقل الأثاث.
"لم نكن نعرف حقًا أننا نريد بدء هذه الشركة"، يقول جيكوب ماكيني. أصبحت إزالة النفايات وإعادة بيعها ببساطة الجزء الأكثر متعة وربحية من عملهم، وأظهر العملاء اهتمامًا أكبر بـ Junk Teens "عندما عرفوا أننا نعيد استخدام" أغراضهم، كما يقول كيرك ماكيني.
لا تفوت: مهارات القيادة التي يمكن أن تساعدك على التميز في العمل
اليوم، توظف Junk Teens 10 موظفين بدوام كامل وحوالي 10 إلى 15 موظفًا بدوام جزئي، وجميعهم طلاب في المدرسة الثانوية أو الكلية أو في عام فجوة. أسطول الشركة المكون من خمس شاحنات قلابة - يخطط الأشقاء لإضافة اثنتين أخريين لاحقًا في عام 2026 - لديه الآن موقعان في شرق ماساتشوستس يغطيان بشكل جماعي بوسطن ومنطقة كيب كود، كما يقول الأشقاء.
أكملت Junk Teens أكثر من 5500 وظيفة في عام 2025، معظمها لإزالة النفايات السكنية والتجارية، كما يقول الأشقاء. تتقاضى الشركة ما بين 300 دولار و 600 دولار لكل وظيفة، في المتوسط، اعتمادًا على حجم وطبيعة الخدمة.
يدرس كلا الأخوين ماكيني الآن ريادة الأعمال في كلية بابسون القريبة أثناء إدارة العمل، ودفع كل منهما لنفسه رواتب في نطاق ستة أرقام منخفضة إلى متوسطة في عام 2025. استخدموا جزءًا من تلك الأموال لدفع بعض رسوم دراستهم الجامعية، مع تغطية الباقي من قبل والديهم، الذين يديرون شركة محلية لخدمات الأشجار، كما يقول الأشقاء.
"المال رائع، [لكن] هذا ليس الهدف الكامل من هذا الأمر"، يقول كيرك ماكيني. "نريد بناء مستقبل لأصدقائنا، ونريد أن نفعل ما نحبه - وألا نضطر إلى العمل في وظيفة نكرهها."
تعلم تفاصيل إزالة النفايات
"أحد الأشياء التي كنا محظوظين جدًا بها هو نشأتنا في خلفية عمل عائلي"، يقول كيرك ماكيني. في وقت مبكر، قدم والداهما نصائح حول ملكية الأعمال حول مواضيع مثل الإدارة والمحاسبة: "لقد نشأنا ونحن نشاهد والدينا يقومون بكل هذه الأشياء لأعمالهم، وكنا نسألهم أسئلة في البداية."
سعى الأشقاء إلى مزيد من المشورة عبر الإنترنت، وبحثوا حرفيًا عن "كيفية بدء عمل لإزالة النفايات" على YouTube - وتعلموا كيفية إنشاء الهيكل القانوني للعمل وتخصيص الأموال لدفع الضرائب، كما يقول كيرك ماكيني. قاموا بتجنيد الأصدقاء وزملاء الدراسة للمساعدة في العمل اليدوي، واستخدموا الكلمة الشفهية المحلية ومهاراتهم في وسائل التواصل الاجتماعي لبناء قاعدة عملاء.
الآن، ينشر الأخوان ماكيني مقاطع فيديو تعليمية خاصة بهم على YouTube لإظهار عشرات الآلاف من متابعيهم كيفية التفاوض على الأسعار وأفضل الطرق للتخلص من أنواع مختلفة من العناصر أو إعادة بيعها أو التبرع بها. لدى Junk Teens أكثر من 400 ألف متابع مشترك عبر Instagram و TikTok أيضًا.
عامهم الأول في العمل كاد أن يحقق ربحًا بستة أرقام، لذا اشترى الأشقاء أول شاحنة قلابة لهم، كما يقول كيرك ماكيني. قاموا بركنها، جنبًا إلى جنب مع شاحنة البيك أب الخاصة بهم، في ممر منزل والديهم، حيث قاموا أيضًا بتكديس العناصر المستعملة مثل الإلكترونيات والأجهزة والأثاث والدراجات تحت قماش مشمع.
"لم يكن والداي سعيدين بذلك"، يقول. بدأت الشركة في استئجار مساحة مستودع بدلاً من ذلك في مارس 2023، مقابل 1450 دولارًا شهريًا.
الحصول على "براعة" لموازنة الدراسة وعمل متنامٍ
في وقت مبكر، عندما كان الأشقاء في المدرسة الثانوية، كانوا غالبًا ما يعملون وظيفة أو وظيفتين فقط في الأسبوع - يجدون وقتًا بعد المدرسة أو خلال عطلات نهاية الأسبوع، كما يقول جيكوب ماكيني. مع نمو العمل، قاموا بتوظيف أصدقاء لمشاركة عبء العمل، والتخلي عن هوايات مثل لعب ألعاب الفيديو، وأصبحوا "براعة حقًا" في جداولهم الزمنية، كما يقول.
خلال سنته الأخيرة في المدرسة الثانوية، تفاوض على كتلة من وقت الفراغ في منتصف النهار مع مستشاره الدراسي لأن مكبات النفايات المحلية كانت تعمل فقط خلال ساعات الدراسة، كما يقول. قام الأشقاء أحيانًا بركن شاحنة القلاب الخاصة بهم في ساحة المدرسة وتوسلوا المغفرة من المعلمين إذا تأخروا عن الفصل، كما يقول كيرك ماكيني.
تجاوزت الشركة 1.2 مليون دولار من الإيرادات في عام 2024، والذي كان العام الأخير لجيكوب ماكيني في المدرسة الثانوية. "كوني صاحب عمل بسبعة أرقام في المدرسة الثانوية ... شعرت بأن الأمر جنوني للغاية"، كما يقول.
اليوم، يركز الأشقاء في الغالب على العمل الإداري والاستراتيجي، ولم يذهبوا "إلى الميدان" منذ ما يقرب من عامين، كما يقول جيكوب ماكيني. في عام 2025، قاموا بمهنية عمليات Junk Teens باستخدام برامج التسويق وترقيات القيادة، وافتتحوا موقعهم الثاني في منطقة كيب كود. ساعدت هذه التحركات Junk Teens على مضاعفة إيراداتها السنوية أكثر من الضعف في ذلك العام، ومضاعفة أرباحها السنوية تقريبًا، كما يقول الأخوان ماكيني.
لا تزال الكلية "صعبة حقًا، خاصة عند امتلاك عمل تجاري"، كما يقول كيرك ماكيني. لقد فكر في التسرب ثلاث مرات منفصلة لإدارة Junk Teens بدوام كامل، كما يقول. بدلاً من ذلك، بقي - جزئيًا من أجل والديه، وجزئيًا لأن "الكلية علمتني أشياء لن يعلمها العمل أبدًا"، مثل مهارات التواصل الاجتماعي، كما يقول. "والحياة ليست كلها عن كسب المال وامتلاك عمل تجاري ناجح."
سيكون لدى الأخوان ماكيني المزيد من الوقت لـ Junk Teens بعد تخرجهما، لكن وظائفهما قد لا تصبح أسهل بكثير. ما بدأ كخدمة محلية للغاية تعتمد على الأصدقاء والجيران يتنافس الآن مع شركات أكبر تخدم الضواحي والمدن الكبرى. يشمل المنافسون الوطنيون Waste Management, Inc.، عملاق خدمات النفايات البالغ قيمته 90 مليار دولار، و 1-800-GOT-JUNK، الذي يتباهى بستة امتيازات عبر ماساتشوستس وأكثر من 140 عبر الولايات المتحدة في المجموع، وفقًا لموقع الشركة على الويب. تمتلك College Hunks Hauling Junk، التي توظف موظفين شبابًا بشكل مشابه، أكثر من 200 موقع امتياز على مستوى البلاد.
بالنسبة لـ Junk Teens، تتوقع الشركة تحقيق إيرادات سنوية بقيمة 5 ملايين دولار بحلول نهاية عام 2026، كما يقول الأشقاء. تتضمن خطة التوسع الخاصة بهم تغطية بقية ماساتشوستس قبل فتح المزيد من المواقع عبر الساحل الشرقي في نهاية المطاف، كما يقول كيرك ماكيني. يقول الأشقاء إنهم منفتحون على الامتياز المحتمل للعمل، أو جلب مستثمرين خارجيين، أو حتى بيع العمل لاحقًا - على الرغم من أن ذلك ليس في خططهم الفورية، كما يقول كيرك ماكيني.
"لدي شعور قوي بأنه بعد الكلية، ستنطلق الأمور أكثر مما كانت عليه من قبل"، كما يقول.
هل ترغب في القيادة بثقة وإبراز أفضل ما لدى فريقك؟ احصل على دورة CNBC الجديدة عبر الإنترنت، كيف تكون قائدًا متميزًا. يشارك المدربون الخبراء استراتيجيات عملية لمساعدتك على بناء الثقة والتواصل بوضوح وتحفيز الآخرين لتقديم أفضل ما لديهم. سجل الآن واستخدم رمز القسيمة EARLYBIRD للحصول على خصم تمهيدي بنسبة 25٪ على سعر الدورة العادي البالغ 127 دولارًا (بالإضافة إلى الضرائب). العرض ساري من 16 مارس إلى 30 مارس 2026. تطبق الشروط.