رئيس IXICO يقول إن تعاون Medidata هو النموذج المثالي لخطط الشراكة - ICYMI

بعد أن أعلنت شركة IXICO PLC (LSE:IXI, OTC:PHYOF, FRA:PYPB) عن النصف الأول القوي، مع نمو الإيرادات وزيادة دفتر الطلبات مما يشير إلى زيادة الزخم في أعمال تجاربها السريرية الأساسية، انضم الرئيس التنفيذي برام جوردن إلى Proactive لمناقشة الدوافع وراء الأداء. وشملت هذه العقود الجديدة، وتوسيع نطاق التحليلات، والتوسع في الدراسات المتأخرة.

في المقابلة أدناه، يوضح أيضًا كيف يمكن لاستراتيجية TechBio الجديدة وجمع التبرعات الأخير أن تفتح تدفقات إيرادات متكررة من خلال شراكات المنصة.

Proactive: انضم إلي برام جوردن؛ هو الرئيس التنفيذي لشركة IXICO PLC. برام، من الرائع التحدث معك. لقد أصدرتم تحديث التداول للنصف الأول هذا الصباح. هل يمكنك البدء بإخبارنا بما يدفع النمو؟

برام جوردن: بالتأكيد، ستيفن. وشكراً لاستضافتي. يسعدني دائمًا أن أكون هنا. من الواضح أن هذا وقت مثير بالنسبة لنا. لقد أعلنا للتو عما أعتقد أنه نصف أول قوي جدًا. إنه في الواقع استمرار لانعكاس الاتجاه في عام 2025، والذي انتهى بشكل جيد أيضًا، خاصة بفضل النمو الكبير في النصف الثاني من عام 2025. ولذلك ترى استمرارًا الآن في عام 2026. زيادة الإيرادات بنسبة 23٪، أعتقد أنها عنوان رئيسي هنا.

الدوافع الرئيسية لسؤالك هي المزيد من العقود. هذا بالطبع هو ما يدفع الإيرادات دائمًا. وسأعود إلى العقود التي حصلنا عليها لأن هناك بالطبع تركيزًا استراتيجيًا هناك. وكذلك تمديدات العقود، كما ذكرت سابقًا. بالنسبة لي، الأمر يتعلق بإظهار هذه القيمة الإضافية التي نقدمها للعملاء، العملاء الحاليين وكيف نواصل القيام بالمزيد من العمل معهم.

ثم أعتقد، بشكل مثير للاهتمام، ما بدأنا نراه الآن أيضًا هو المزيد من الحجم، والمزيد من التحليلات وما يظهره ذلك، وقد قلت ذلك من قبل، هو أننا كنا نعمل، أود أن أقول في الماضي كشركة كانت دون المستوى المطلوب، لدينا منصة يمكن توسيع نطاقها وهي جاهزة لمزيد من التوسع. ولذلك، على سبيل المثال، في مارس، حققنا أعلى مستوى قياسي للإيرادات بفضل هذه التحليلات لأننا نرى زيادة في الأحجام وقدرة الشركة على القيام بذلك بالكامل.

لذلك، أنواع العقود التي نريدها، كما ذكرت سابقًا، نركز بشدة على مجال الزهايمر، ومجال باركنسون. بالإضافة إلى ذلك، بالطبع، إلى هذا المجال النادر للجهاز العصبي المركزي، وهو حقًا مجال عملنا الأساسي، كما أحب أن أسميه دائمًا. ولذلك، كنا نبرم المزيد من هذه التجارب على الزهايمر بشكل خاص. وسترى المزيد من تجارب الزهايمر هذه، والتي هي أيضًا في مجالات أخرى من الوسائط.

لقد قمنا بمزيد من التحقق من صحة بعض المنتجات الحيوية القائمة على الدم الموجودة هناك، وهو أمر نحن متحمسون جدًا بشأنه. وأخيرًا، التحرك نحو هذه المراحل المتأخرة في مجال التجارب السريرية. وبذلك أعني المرحلة الثانية، المرحلة الثالثة، حيث هناك بالطبع الكثير من القيمة التي يمكن لـ IXICO اكتسابها. ورأيتمونا نعلن عن فوز كبير في تجربة المرحلة الثالثة في نهاية العام الماضي ثم مؤخرًا أيضًا تمديدًا في المرحلة الثانية.

لذلك، أود أن أقول إن كل هذه الدوافع التي ذكرناها لدفع الإيرادات قد بدأت الآن بالفعل في الانطلاق. وهذا ما تراه يدخل حيز التنفيذ.

Proactive: من حيث نموذج العمل الحالي، ما الذي قد نراه خلال الأشهر الستة المقبلة من حيث التركيز؟

برام جوردن: نعم، أنا أمزح دائمًا وأحب أن أقول المزيد من نفس الشيء، وأعتقد أن هذا هو ما هو متوقع وما يتوقعه المساهمون والمستثمرون. لكن هذا صحيح، أليس كذلك؟ ذكرت أننا كنا نعمل في الماضي دون المستوى المطلوب. لذا فالأمر كله يتعلق بالتوسع الآن، والتأكد من أن لدينا الإيرادات التي تدفع أيضًا هامشًا أفضل.

وهذا مرة أخرى هو شيء رأيته أيضًا. لقد رفعنا هامشنا إلى 53٪. وهذا أفضل بـ 4 نقاط مئوية من نفس الفترة من العام الماضي. سنواصل دفع ذلك لأن ذلك سيجلبنا أيضًا إلى الربحية. من حيث الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، كنا أقل بقليل من نصف مليون خسارة لهذا النصف. ولذلك من الواضح أننا هناك أيضًا، ترى أننا نقترب الآن كثيرًا من الربحية.

والطريقة التي نفعل بها ذلك هي من خلال ملء دفتر الطلبات لدينا بشكل أكبر. دفتر الطلبات عند أعلى مستوى له منذ عدة سنوات عند 18.1 مليون. وهذا زيادة بنسبة 38٪. ومن خلال دفع دفتر الطلبات هذا، بالطبع، نحصل الآن على هذا النطاق الذي سيدفع أيضًا المزيد من الربحية. لذا هذا هو التركيز بالتأكيد لبقية العام.

Proactive: ما هي أولوياتك الرئيسية مع بدء تنفيذ استراتيجية TechBio الجديدة التي تم تسليط الضوء عليها في جمع التبرعات الأخير؟

برام جوردن: نعم، يسعدني أنك سألت عن ذلك. لذلك نحن نغير السجل قليلاً إذا أردت. بالفعل أعلنا عن جمع 10 ملايين وهو مبلغ كبير بالنسبة لحجم الشركة التي نحن عليها. يسعدني أن أرى المساهمين الحاليين والجدد يظهرون الدعم في جمع رأس المال هذا. ولذلك سيفتح هذا بالفعل مجموعة جديدة كاملة من محركات الإيرادات، ولكن خاصة أيضًا محركات القيمة.

لذلك كنا مشغولين للغاية كما ناقشنا للتو هذا النصف الأول بأعمالنا الحالية. سنواصل التأكد من أن هذا يسير في الاتجاه الصحيح. لقد وعدنا دائمًا بنمو لا يقل عن 15٪، لذلك أعتقد أنه مع 23٪ في هذا النصف، فإننا نتجاوز ذلك بوضوح. ولكن بعد ذلك مع هذا الجمع، سنبدأ الآن في القيام بأشياء مختلفة بمنصتنا.

والطريقة التي أحب أن أصيغ بها الأمر هي أن المنصة ستبدأ في العيش في أيدي مستخدمين آخرين، لاعبين آخرين في مجال التجارب السريرية بخلاف خبراء IXICO فقط. ما أعنيه بذلك هو أننا سنشترك في المنصة، وسنستمد الإيرادات أيضًا بطريقة مختلفة هناك. ستكون إيرادات متكررة لأننا نعتقد أن المنصة يمكن ترخيصها، ويمكن أن تبدأ في الشراكة.

للقيام بذلك، نحتاج إلى توحيد وأتمتة المنصة حتى نتمكن من دمجها مع هؤلاء الشركاء. وهذا يتطلب استثمارات، استثمارات سنكون قادرين على القيام بها الآن.

والطريقة التي أرى بها تحقيق ذلك وأيضًا إثبات ذلك حقًا هي من خلال توقيع شراكة فعلية تجعلها تنبض بالحياة.

ولذلك يسعدني أننا تمكنا قبل بضعة أسابيع من الإعلان عن هذا التعاون مع Medidata، والذي أعتقد أنه النموذج المثالي لما نحاول تحقيقه هنا. Medidata هي أكبر مزود لالتقاط البيانات الإلكترونية في مجال التجارب السريرية. إنهم يخدمون 18 من أكبر 25 عميلًا صيدلانيًا. إنهم يخدمون 80٪ من جميع منظمات الأبحاث السريرية.

ولذلك بالنسبة لهم أن يأتوا إلينا ويرغبوا في الشراكة مع تقنية التحليلات الدقيقة هذه، التي نمتلكها، وبالنسبة لنا بعد ذلك الاستفادة من هذه القوة التي يمتلكونها من حيث الوصول ومن حيث التأثير في هذا المجال، أعتقد أنه أفضل مثال على ما سنحاول إحياءه.

لذا ترقبوا ذلك. أريد التحدث عن المزيد من التفاصيل هنا، لكن أعتقد أنه في الوقت الحالي سنحتفل بالنمو مع أعمالنا الأساسية خلال الأشهر الستة الماضية.

Proactive: تهانينا على هذه الأرقام برام. شكراً جزيلاً لك على وقتك اليوم.