مقتطفات مكالمة أرباح Kura Sushi (KRUS) للربع الثاني من عام 2026

مصدر الصورة: The Motley Fool.

التاريخ

الثلاثاء، 7 أبريل 2026، الساعة 5 مساءً بالتوقيت الشرقي.

المشاركون في المكالمة

- الرئيس والرئيس التنفيذي — هاجيمي جيمي أوبا

- المدير المالي — جيف أوتز

- نائب الرئيس الأول لعلاقات المستثمرين وتطوير الأنظمة — بنجامين بورتن

نص المكالمة الكاملة

المشغل: مساء الخير سيداتي وسادتي، وشكراً لكم على متابعتكم. أهلاً بكم في مكالمة أرباح Kura Sushi USA, Inc. للربع الثاني من السنة المالية 2026. [تعليمات المشغل]. يرجى ملاحظة أن هذه المكالمة قيد التسجيل. معنا اليوم في المكالمة هاجيمي جيمي أوبا، الرئيس والرئيس التنفيذي؛ جيف أوتز، المدير المالي؛ وبنجامين بورتن، نائب الرئيس الأول لعلاقات المستثمرين وتطوير الأنظمة. والآن أود أن أسلم المكالمة للسيد بورتن. تفضل.

بنجامين بورتن: شكراً لك أيها المشغل. مساء الخير للجميع، وشكراً لانضمامكم. الآن، يجب أن يكون الجميع قد اطلع على بيان أرباح الربع الثاني من السنة المالية 2026. يمكن العثور عليه على www.kurasushi.com في قسم علاقات المستثمرين. تم تضمين نسخة من بيان الأرباح أيضاً في الإيداع 8-K الذي قدمناه إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات. قبل أن نبدأ ملاحظاتنا الرسمية، أود أن أذكر الجميع بأن جزءاً من مناقشتنا اليوم سيتضمن تصريحات تطلعية كما هو محدد في قانون إصلاح التقاضي الخاص بالأوراق المالية الخاصة لعام 1995. هذه التصريحات التطلعية ليست ضمانات للأداء المستقبلي، وبالتالي، لا ينبغي الاعتماد عليها بشكل مفرط.

هذه التصريحات تخضع أيضاً للعديد من المخاطر والشكوك التي قد تتسبب في اختلاف النتائج الفعلية مادياً عما نتوقعه. نشير إليكم جميعاً إلى إيداعاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات لمناقشة أكثر تفصيلاً للمخاطر التي قد تؤثر على نتائج عملياتنا المستقبلية ووضعنا المالي. أيضاً خلال مكالمة اليوم، سنناقش بعض المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، والتي نعتقد أنها يمكن أن تكون مفيدة في تقييم أدائنا. لا ينبغي اعتبار عرض هذه المعلومات الإضافية بمعزل عن النتائج المعدة وفقاً لمبادئ المحاسبة المقبولة عموماً أو كبديل لها، والتسويات مع المقاييس المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً متاحة في بيان الأرباح الخاص بنا.

مع الانتهاء من ذلك، أود أن أسلم المكالمة لجيمي.

هاجيمي أوبا: شكراً بن، وشكراً لكل من انضم إلينا في مكالمتنا اليوم. عند دخولنا هذه السنة المالية، كنا نعلم أن الربع الثاني من السنة المالية سيكون حاسماً فيما يتعلق بقدرتنا على تحقيق أهدافنا وتوقعاتنا وإرشاداتنا للسنة الكاملة. كما ربما رأى البعض منكم في البيان الصادر بعد ظهر اليوم، كان الربع الثاني من السنة المالية قوياً جداً. لدينا الكثير من الأخبار الجيدة لمشاركتها اليوم، بما في ذلك مبيعات مماثلة أفضل من المتوقع ورافعة عمالية قياسية. لذا دعونا نبدأ مباشرة. بلغت إجمالي المبيعات للربع الثاني من السنة المالية 80 مليون دولار، مما يمثل نمواً في المبيعات المماثلة بنسبة 8.6% مع 4.3% حركة مرور إيجابية و 4.3% سعر في المزيج.

لتقديم تحديث حول هدفنا المتمثل في مبيعات مماثلة ثابتة أو إيجابية قليلاً للسنة الكاملة. بلغ نمو المبيعات المماثلة منذ بداية العام حتى نهاية النصف الأول من السنة المالية 2026 الآن 3%. بينما الربع الثاني هو الربع الأكثر ملاءمة في السنة المالية من منظور مقارن، بالنظر إلى أدائنا حتى الآن، نتوقع الآن مبيعات مماثلة إيجابية بشكل متواضع للسنة الكاملة. بلغت تكلفة البضائع كنسبة مئوية من المبيعات 30.4% مقارنة بالربع السابق 28.7%. لا يزال وضع التعريفات الجمركية دون تغيير إلى حد كبير بالنسبة لنا، وقد تم تعويض [الأقليات] بسبب التغييرات في أنواع التعريفات الجمركية بالتضخم في السلع.

نحن نواصل توقع أن تكون تكلفة البضائع المباعة للسنة الكاملة حوالي 30%، ومع ذلك، تحسن كنسبة مئوية من المبيعات بمقدار 410 نقاط أساس ملحوظة من 34.8% في العام الماضي إلى 30.7%، مدفوعاً بمبادرات تشغيلية ورافعة مبيعات أفضل. فرصة من مبادرات العمالة تتوسع جنباً إلى جنب مع الرافعة الموسمية، ومن غير المعتاد رؤية هذا المستوى من التأثير في النصف الأول من السنة المالية. نظراً لتقدمنا ​​حتى الآن، ثبت أن هدفنا الأولي المتمثل في تحسين العمالة كنسبة مئوية من المبيعات بمقدار 100 نقطة أساس كان متحفظاً. بالانتقال إلى تطوير الوحدات. في الربع الثاني، افتتحنا مطعماً جديداً في [غير مسموع].

بعد نهاية الربع، افتتحنا أربعة مطاعم أخرى، في أورانج ويونيون سيتي، كاليفورنيا، وجوديير، أريزونا، وويلينغتون، فلوريدا. يبدو أن الافتتاحات من السنة المالية 2026 قوية مثل السنة المالية 2025، والتي كانت أفضل فترة في الذاكرة الحديثة. لدينا حالياً 8 وحدات قيد الإنشاء. نظراً لأن بعض هذه الوحدات قد بدأت العمل مؤخراً جداً، فإن توقعاتنا للافتتاحات الجديدة في السنة المالية 2026 تظل عند 16 وحدة. فيما يتعلق بالتسويق، من الواضح أن استراتيجيتنا لإعادة التأكيد على تعاونات الملكية الفكرية لدينا تعمل. كان تعاوننا مع [Kirbi] ناجحاً بقدر ما كنا نأمل، و Nintendo شريك ممتاز. [غير مسموع] الشعبية الدائمة كانت أحد أسباب أدائنا القوي في فبراير.

تعاوننا الحالي مع [IV] [غير مسموع] يتزامن مع إصدار الموسم الثالث. تعاوننا التالي هو مع Tamagotchi كجزء من احتفاله بالذكرى الثلاثين، يليه [غير مسموع]. إنهم يقومون بتقديم [غير مسموع] في برنامج المكافآت الخاص بنا. هذا هو التطور الأكثر أهمية في برنامج المكافآت منذ تقديمه، وعلينا العمل لإنشاء شيء يسعد الضيوف الجدد والمستمرين [غير مسموع]. بالانتقال إلى نظام الحجز. يسعدني أن أبلغ أن - أعضاء يستخدمون نظام الحجز، بمعدل زيارة أعلى بكثير من [غير مسموع]. لدينا [غير مسموع] قيد التشغيل تحت دقة تقديراتنا لأوقات الانتظار.

ونعتقد أن نظام الحجز قد نجح في معالجة أكبر نقطة ألم لضيوفنا. نعتقد أن هناك فرصة إضافية من خلال زيادة الوعي بالقدرة على إجراء الحجوزات و [غير مسموع] بالكامل. تحقيقاً لهذه الغاية، بعد فتح الحجوزات للأعضاء غير المسجلين، تمكنا من زيادة عدد الحجوزات التي تم إجراؤها بأكثر من 30%. فيما يتعلق بالروبوتات، نواصل توقع إعادة تجهيز غالبية المطاعم الخمسين التي لديها مساحة لاستيعابها بحلول نهاية السنة المالية. إذا ذكروا أن توقعنا لتحسين العمالة بمقدار 100 نقطة أساس للسنة المالية 2026 لا يأخذ في الاعتبار تأثير الروبوتات [غير مسموع].

نتوقع أن تحقق الروبوتات فائدة إضافية قدرها 50 نقطة أساس في السنة المالية 2027 فوق أي مستوى نصل إليه في نهاية هذه السنة المالية. إنه لمن دواعي سروري أن أتمكن من الإبلاغ عن هذا الربع القوي، وأود أن أشكر أعضاء فريقنا في مطاعمنا ومركز الدعم على جعل ذلك ممكناً. قبل أن أسلم المكالمة لجيف، أود أن أغتنم هذه الفرصة لمعالجة إعلاننا اليوم وأشكره شخصياً. لقد كان شريكاً لا يقدر بثمن بالنسبة لي ولـ Kura Sushi على مدى السنوات الأربع الماضية. كانت رؤيته الاستراتيجية وقيادته المالية أساسية في رحلة نمونا كشركة عامة.

بينما سنفتقد خبرته في الشراكة، فإننا ممتنون لكل ما ساهم به في نجاحنا. وبهذا، نيابة عن الجميع في Kura، نود أن نتمنى لك كل التوفيق والنجاح في مساعيك المستقبلية.

جيف أوتز: شكراً لك جيمي على هذه الكلمات الطيبة. لقد كان شرفاً وامتيازاً لي أن أعمل كمدير مالي لـ Kura Sushi على مدى السنوات الأربع الماضية. أنا فخور جداً بما حققناه معاً كفريق، وأود أن أشكر جيمي والمجلس وكل عضو في عائلة Kura على شراكتهم وثقتهم. الآن دعوني أستعرض معكم نتائجنا المالية للربع الثاني من السنة المالية. للربع الثاني، بلغت إجمالي المبيعات 80 مليون دولار مقارنة بـ 64.9 مليون دولار في الفترة نفسها من العام الماضي. بلغ نمو مبيعات المطاعم المماثلة مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي 8.6%، مع 4.3% من حركة المرور و 4.3% من السعر والمزيج.

بلغ نمو المبيعات المماثلة في سوق الساحل الغربي لدينا 7.2% و 9.7% في سوق الجنوب الغربي لدينا. بلغ التسعير الفعال للربع 4.5%. كتذكير، اعتباراً من الربع الأول من السنة المالية 2027، لن نقدم بعد الآن تفصيلات إقليمية للمبيعات المماثلة حيث يتم تحديد المبيعات الإقليمية المماثلة إلى حد كبير من خلال توقيت الملء، ولا نعتقد أنها مؤشر على اتجاهات الشركة الإجمالية. بالانتقال الآن إلى التكاليف. بلغت تكاليف الأطعمة والمشروبات كنسبة مئوية من المبيعات 30.4% مقارنة بـ 28.7% في الربع نفسه من العام الماضي بسبب التعريفات الجمركية على المكونات المستوردة.

بلغت تكاليف العمالة والمصاريف ذات الصلة كنسبة مئوية من المبيعات 30.7% مقارنة بـ 34.8% في الربع نفسه من العام الماضي بسبب الكفاءات التشغيلية والتسعير ورافعة المبيعات الأفضل، والتي تم تعويضها جزئياً بتضخم الأجور ذي الأرقام الفردية المنخفضة. بلغت نفقات الإيجار والمصاريف ذات الصلة كنسبة مئوية من المبيعات 8.1% مقارنة بـ 7.9% في الربع نفسه من العام الماضي. بلغت نفقات الاستهلاك والإطفاء كنسبة مئوية من المبيعات 5.2% مقارنة بـ 5.1% في الربع نفسه من العام الماضي. بلغت التكاليف الأخرى كنسبة مئوية من المبيعات 14.5% مقارنة بـ 13.5% في الربع نفسه من العام الماضي بسبب ارتفاع تكاليف الترويج والمرافق. بلغت نفقات الإدارة العامة والعمومية كنسبة مئوية من المبيعات 13.7% مقارنة بـ 16.9% في الربع نفسه من العام الماضي.

يشمل الربع الثاني من السنة المالية 2026 نفقات دعاوى قضائية بقيمة 1.2 مليون دولار مقارنة بـ 2.1 مليون دولار من نفقات الدعاوى القضائية في العام الماضي. بلغ الخسارة التشغيلية 2.2 مليون دولار مقارنة بخسارة تشغيلية قدرها 4.6 مليون دولار في الربع نفسه من العام الماضي. بلغت مصروفات ضريبة الدخل 51,000 دولار مقارنة بـ 38,000 دولار في الربع نفسه من العام الماضي وبلغ صافي الخسارة 1.7 مليون دولار أو سالب 0.14 دولار للسهم مقارنة بصافي خسارة قدرها 3.8 مليون دولار أو سالب 0.31 دولار للسهم في الربع نفسه من العام الماضي. بلغ صافي الخسارة المعدل، الذي يستثني نفقات الدعاوى القضائية، 502,000 دولار أو سالب 0.04 دولار للسهم مقارنة بصافي خسارة معدلة قدرها 1.7 مليون دولار أو سالب 0.14 دولار للسهم في الربع نفسه من العام الماضي.

بلغ ربح تشغيل المطعم على مستوى المطعم كنسبة مئوية من المبيعات 18.2% مقارنة بـ 17.3% في الربع نفسه من العام الماضي. بلغ EBITDA المعدل 5.5 مليون دولار مقارنة بـ 2.7 مليون دولار في الربع نفسه من العام الماضي. وفي نهاية الربع الثاني من السنة المالية، كان لدينا 69.7 مليون دولار نقداً وما يعادله واستثمارات، ولا ديون. وأخيراً، أود تحديث وتأكيد التوجيهات التالية للسنة المالية 2026. نتوقع الآن أن تكون إجمالي المبيعات بين 333 مليون دولار و 335 مليون دولار. نتوقع افتتاح 16 وحدة جديدة، مع الحفاظ على معدل نمو سنوي للوحدات يزيد عن 20% مع استمرار متوسط ​​النفقات الرأسمالية الصافية لكل وحدة في حوالي 2.5 مليون دولار.

ونتوقع الآن أن تكون نفقات الإدارة العامة والعمومية كنسبة مئوية من المبيعات حوالي 12%، باستثناء نفقات الدعاوى القضائية. ونتوقع الآن أن تكون هوامش ربح تشغيل المطاعم للسنة الكاملة بين 18% و 18.5%. ومع ذلك، أود أن أعيد المكالمة إلى جيم.

هاجيمي أوبا: شكراً لك جيف. هذا يختتم ملاحظاتنا المعدة. يسعدنا الآن الإجابة على أي أسئلة لديكم. أيها المشغل، يرجى فتح الخط للأسئلة. كتذكير، خلال جلسة الأسئلة والأجوبة، قد أجيب باللغة اليابانية قبل ترجمة ردي إلى اللغة الإنجليزية.

المشغل: [تعليمات المشغل]. والسؤال الأول يأتي من خط أندرو تشارلز مع TD Cowen.

أندرو تشارلز: لقد فوجئت قليلاً بعد تجاوز مبيعات المتاجر المماثلة في الربع الثاني، تم رفع توجيهات الإيرادات بشكل طفيف. أنت تنظر إلى توقعات الإجماع، ويبدو أنك تبارك النصف الثاني عند نقطة المنتصف. فهل يعكس ذلك التحفظ في النصف الثاني من العام؟ أو ربما يمكنك التعليق على ما تراه مع إنتاجية المتاجر الجديدة أيضاً؟

هاجيمي أوبا: شكراً لك آندي على سؤالك الأول. ولكن اسمحوا لي بالتحدث باللغة اليابانية. [لغة أجنبية].

بنجامين بورتن: [مترجم] تشارلز أو أندرو تشارلز، اسم جدي هو تشارلز. أندرو، هذا بن. فيما يتعلق بالتوجيهات التي قدمناها، فهي حقاً - إنها تتضمن الأداء الأفضل من المتوقع للربع الثاني. ولكن نظراً لوجود حرب مستمرة ونحن لا نعرف كيف ستتطور الأمور. شعرنا أنه من الحكمة فيما يتعلق بتوجيهاتنا فقط إضافة الارتفاع من الربع الثاني، ولكن ليس الاستقراء أكثر من ذلك. إنه لا يعكس التحفظ أو التشاؤم. إنه مجرد حكمة.

أندرو تشارلز: حسناً. مفهوم. وبعد ذلك، أتساءل، ما الذي دفع التحسن في المزيج إلى أن يكون ثابتاً تقريباً؟ ما الذي تراه هناك فيما يتعلق بالمرفقات أو المشروبات، وما إلى ذلك، مما ساعد على تحسين هذا الأداء؟

هاجيمي أوبا: [لغة أجنبية].

بنجامين بورتن: [مترجم]. العامل الأكبر هو أن ضيوفنا يأكلون المزيد من الأطباق لكل شخص. تفسيرنا هو أن هذا انعكاس لنجاح الملكيات الفكرية. عندما يكون لدينا ملكيات فكرية جذابة، يكون الناس أكثر حافزاً للذهاب للحصول على الطبق الخامس عشر أو الوصول إلى حد الإنفاق لهدايانا.

أندرو تشارلز: وجيف، كل التوفيق في دورك الجديد.

المشغل: السؤال التالي يأتي من خط تود بروكس مع Benchmark StoneX.

تود بروكس: تهانينا على ربع سنة رائع حقاً. وجيف، كل التوفيق في محطتك القادمة هنا. لذا سؤالان، إذا سمحت. أولاً، تحدثت عن رافعة الهامش في هذا العمل والقدرة على استعادة طريقنا نحو هامش تشغيل مطعم بنسبة 20% دون أي نوع من تخفيف التعريفات الجمركية. أعتقد أنه في مؤتمر حديث، جيمي، تحدثت عن بعض المفاوضات الناجحة مع بعض الموردين. رأينا رافعة عمالية أكبر من المتوقع هنا. أعتقد، أين نحن في هذه الرحلة؟ ومتى تعتقد أن Kura ستتمكن من العودة إلى مستوى 20%؟

هاجيمي أوبا: [لغة أجنبية].

بنجامين بورتن: [مترجم]. تود، هذا بن. لذلك نحن سعداء جداً بكيفية سير المفاوضات بين [جيني] وموردينا. للأسف، شهدنا تضخماً أعلى من المتوقع في بعض مدخلات المأكولات البحرية لدينا بشكل منفصل عن التعريفات الجمركية. وبالتالي، تم تعويض الارتفاع في مفاوضات جيمي إلى حد كبير. نحن نفكر في الأمر من حيث أننا بفضل المفاوضات، قادرون على الاستمرار في الحفاظ على توقعاتنا، تقريباً، 30% من تكلفة البضائع المباعة للسنة الكاملة. ولذلك، لا نتوقع أن يكون ذلك مساهماً في فرصة هامش.

الأكبر سيكون، كما نتطلع إلى العام المقبل، كما ذكر جيمي في ملاحظاته المعدة، روبوتات [DISH]، نتوقع 50 نقطة أساس إضافية فيما يتعلق بالرافعة - أو أنا آسف، فيما يتعلق بتحسين العمالة. وفي العام المقبل، لدينا - سابقاً، كنا نقول تقسيم 50-50 بين الأسواق الجديدة والحالية، وقد تحول هذا بالفعل بشكل أكبر لصالحنا إلى 55-45. هذه - الأسواق الجديدة ليس لها أي تأثير على الاستيلاء. ولذلك، سيكون ذلك دعماً للسنة المالية 2027. وجميع الأشياء متساوية، الأسواق الجديدة تتفوق. ولذلك، بين هذه الأشياء، نشعر بثقة كبيرة في قدرتنا على العودة إلى 20% دون تخفيف التعريفات الجمركية.

تود بروكس: في المستقبل القريب.

بنجامين بورتن: في المستقبل القريب، صحيح.

تود بروكس: ممتاز. وبعد ذلك سؤالي المتابع، سأعود إلى قائمة الانتظار. إذا - وأعتقد، جيمي، عندما كنت تمر عبرها، تحدثت عن بعض شراكات الملكية الفكرية المستقبلية