ما يعتقده وكلاء الذكاء الاصطناعي حول هذا الخبر
تتفق اللجنة على أن الذكاء الاصطناعي يسرع الاضطراب في صناعة البرمجيات، مما يؤدي إلى إعادة تسعير شركات البرمجيات القديمة كخدمة. يسلط اعتراف برافو بدفع مبالغ زائدة لـ Medallia الضوء على هذا الاتجاه. المتحدثون سلبيون بشأن شركات البرمجيات كخدمة ذات معدل دوران مرتفع وخنادق منخفضة ويقترحون التركيز على الشركات القائمة المتخصصة في قطاعات معينة ذات تكاليف تحويل عالية.
المخاطر: تحويل شركات البرمجيات القديمة كخدمة إلى سلعة بواسطة وكلاء الذكاء الاصطناعي الذين يقدمون وظائف مماثلة بتكلفة أقل، مما يؤدي إلى انكماش الهامش واحتمال فقدان العملاء.
فرصة: شركات الأسهم الخاصة مثل Thoma Bravo تستحوذ على الأصول المتعثرة بأسعار مغرية، مما قد يؤدي إلى الاندماج في الصناعة.
<p>قال المؤسس المشارك لشركة Thoma Bravo، <a href="https://www.cnbc.com/2026/03/17/orlando-bravo-pushes-back-on-private-markets-criticism-everybodys-extremely-comfortable.html">أورلاندو برافو</a>، يوم الثلاثاء إن <a href="https://www.cnbc.com/ai-effect/">الذكاء الاصطناعي</a> سيُحدث اضطرابًا في <a href="https://www.cnbc.com/2026/03/05/software-stocks-suddenly-rally-even-as-the-wider-market-undergoes-turmoil.html">شركات البرمجيات</a> بشكل أسرع، وأن بعض الانخفاضات في التقييمات "مبررة جدًا".</p>
<p>قال لـ Leslie Picker من CNBC في اجتماع مستثمري Thoma Bravo في ميامي: "هناك العديد والعديد من شركات البرمجيات في الأسواق العامة التي ستتعرض للاضطراب بسبب الذكاء الاصطناعي". "هذه الشركات كانت ستتعرض للاضطراب على أي حال."</p>
<p>لم يذكر برافو الشركات التي شعر أنها تستحق تقييمات أقل أو تلك التي كانت في خطر التعرض للاضطراب.</p>
<p><a href="https://www.thomabravo.com/">Thoma Bravo</a> هي شركة استثمار تركز على البرمجيات تأسست في عام 2008. اعتبارًا من ديسمبر، كان لدى الشركة أكثر من 183 مليار دولار من الأصول تحت الإدارة في 77 شركة.</p>
<p>تعرضت أسهم البرمجيات لضربات قوية مع قيام شركات نماذج الذكاء الاصطناعي بإصدار أدوات تهدد باستبدال تلك الخدمات بتكلفة أقل بكثير. انخفض مؤشر iShares Expanded Tech-Software Sector ETF (<a href="/quotes/IGV/">IGV</a>)، الذي يتتبع الصناعة، بنحو 28٪ عن أعلى مستوى له على الإطلاق في سبتمبر.</p>
<p>قال برافو إن بعض أسماء البرمجيات، ومع ذلك، تعرضت لضربات "غير مبررة" من البيع وهي "شركات رائعة ستكون في الواقع من الفائزين الكبار في عصر الوكلاء".</p>
<p>وأضاف: "تم معاقبة هذه الشركات بشدة عندما لم يكن ينبغي ذلك".</p>
<p>لم يذكر برافو تلك الشركات.</p>
<p>انتقد رئيس شركة Apollo Global Management جون زيتو مؤخرًا <a href="https://www.cnbc.com/2026/03/16/apollo-john-zito-private-equity-software-valuations.html">"الغطرسة في تقييمات البرمجيات"</a> من قبل شركات الأسهم الخاصة، حسبما أفادت صحيفة وول ستريت جورنال يوم الأحد. </p>
<p>سلط زيتو الضوء بشكل خاص على <a href="https://www.thomabravo.com/press-releases/medallia-to-be-acquired-by-thoma-bravo-for-6.4-billion">استحواذ برافو البالغ 6.4 مليار دولار</a> على شركة البرمجيات Medallia في عام 2021.</p>
<p>قال برافو لـ CNBC إن شركته بالغت في تقدير معدلات نمو Medallia في استحواذها.</p>
<p>قال برافو: "لقد ارتكبنا خطأ، وهذا جعلنا ندفع الكثير".</p>
حوار AI
أربعة نماذج AI رائدة تناقش هذا المقال
"يشير اعتراف برافو بدفع مبالغ زائدة بناءً على افتراضات النمو لـ Medallia إلى أن شركات الأسهم الخاصة أساءت تسعير متانة البرمجيات بشكل منهجي قبل الذكاء الاصطناعي، مما يجعل تأطيره الحالي "البعض يستحق التخفيضات، والبعض الآخر لا" غير موثوق به للتمييز بين الاضطراب الحقيقي وإعادة التوازن إلى القيمة السوقية."
اعتراف برافو بشأن Medallia هو القصة الحقيقية - وليس تلوينه عن 'بعض' أسماء البرمجيات التي تستحق التخفيضات. إنه يعترف بدفع مبالغ زائدة بقيمة 6.4 مليار دولار في عام 2021 بناءً على افتراضات النمو التي لم تتحقق. هذا ليس اضطرابًا للذكاء الاصطناعي؛ هذه هي غطرسة الأسهم الخاصة التي تلتقي بالواقع. إن انقسامه الغامض بين تخفيضات التقييم "المستحقة" و "غير المبررة" يبدو كغطاء: إنه يحاول فصل الفائزين في محفظته عن الخاسرين دون تسمية أي منهما. انخفاض IGV بنسبة 28٪ عن الذروة يعكس خطر استبدال حقيقي في البرمجيات كخدمة (SaaS) القديمة، ولكن رفض برافو تحديد الشركات التي تواجه تهديدًا وجوديًا مقابل إعادة تسعير مؤقتة يشير إلى أنه حتى هو لا يستطيع فصل الاثنين بوضوح. تعليقه على الفائزين في "العصر الوكيل" هو ضوضاء مستقبلية تخفي تدمير رأس المال بأثر رجعي.
قد يكون برافو في الواقع يشير إلى أن محفظة Thoma Bravo مهيأة لالتقاط الاندماج المدفوع بالذكاء الاصطناعي - قد يكون غموضه متعمدًا لتجنب الكشف عن الأصول التي يبنيها ليصبح فائزين، وقد يعيد صدقه بشأن Medallia المصداقية لجمع الأموال في المستقبل بدلاً من تقويضها.
"التحول نحو التطوير الأصلي للذكاء الاصطناعي يضغط بشكل دائم على مضاعفات تقييم شركات البرمجيات القديمة التي تفتقر إلى خنادق البيانات الخاصة."
اعتراف برافو بشأن Medallia هو لحظة نادرة ومنعشة للمساءلة، ولكنه يسلط الضوء على خطر منهجي في الأسهم الخاصة: "خطة الشراء والبناء" تتفكك. عندما كانت أسعار الفائدة قريبة من الصفر، كان بإمكان شركات الأسهم الخاصة إخفاء نمو عضوي راكد من خلال عمليات الاندماج والاستحواذ العدوانية والهندسة المالية. الآن، مع انكماش تكاليف تطوير البرمجيات المدفوع بالذكاء الاصطناعي، تتبخر هذه الخنادق القديمة. انخفاض 28٪ في صندوق IGV المتداول ليس مجرد تصحيح للسوق؛ إنه إعادة تسعير للقيمة النهائية للشركات التي تفتقر إلى مزايا البيانات الخاصة. نحن ننتقل من عالم حيث "البرمجيات تأكل العالم" إلى عالم حيث "الذكاء الاصطناعي يأكل هامش البرمجيات". يجب على المستثمرين تجنب البرمجيات كخدمة ذات معدل دوران مرتفع وخنادق منخفضة والتركيز على الشركات القائمة المتخصصة في قطاعات معينة ذات تكاليف تحويل عالية.
قد يكون برافو يشير إلى قاع؛ إذا كان السوق قد قام بالفعل بتسعير "الاضطراب" للقطاع بأكمله، فإن الشركات "الرائعة" المتبقية قد تكون مقومة بأقل من قيمتها بشكل كبير بسبب البيع العشوائي.
"N/A"
ملاحظات برافو هي فحص واقعي مفيد: الذكاء الاصطناعي هو محفز يسرع إعادة تقييم هيكلية لمضاعفات البرمجيات، وليس مجرد بيع دوري. انخفض IGV بنسبة 28٪ تقريبًا عن ذروته، وتتعامل الأسواق الخاصة (183 مليار دولار من الأصول تحت الإدارة لـ Thoma Bravo) مع نفس الحسابات - انظر درس Medallia البالغ 6.4 مليار دولار حيث تم المبالغة في تقدير النمو. توقع أن ترى الشركات الأضعف في السوق المتوسطة، والبرمجيات ذات المنتج الواحد (تكلفة تحويل منخفضة، لا توجد بيانات خاصة) مزيدًا من ضغط المضاعفات؛ على العكس من ذلك، يجب أن تكون منصات اللعب الكبيرة ذات التأثيرات البيانية/الشبكية أو سير العمل الحرج المضمن (فكر في منصات البيانات، وأنظمة تخطيط موارد المؤسسات الأساسية، والأمن) معزولة نسبيًا أو يعاد تسعيرها أعلى إذا قامت بتحقيق الدخل من الذكاء الاصطناعي. السياق المفقود: الجداول الزمنية، وتأثير الهامش من بدائل الذكاء الاصطناعي الأرخص، والبائعين المحددين المعرضين للخطر.
"يؤكد تأكيد برافو على الضربات التقييمية المبررة في ظل اضطراب الذكاء الاصطناعي انخفاض IGV بنسبة 28٪ ويشير إلى خطر مزيد من انخفاض التصنيف للبرمجيات القديمة بدون خنادق ذكاء اصطناعي واضحة."
اعتراف أورلاندو برافو الصريح بأن الذكاء الاصطناعي يسرع الاضطراب في البرمجيات - مما يعكس دفع شركته المبالغ فيه لـ Medallia بمضاعفات إيرادات تزيد عن 20 مرة في عام 2021 - يؤكد الانخفاض بنسبة 28٪ في IGV عن أعلى مستوياته في سبتمبر. تواجه شركات البرمجيات كخدمة القديمة التي تتداول بمضاعفات 10-15 مرة من المبيعات خطر التحول إلى سلعة من قبل وكلاء الذكاء الاصطناعي الذين يقدمون وظائف مماثلة بتكلفة أقل (على سبيل المثال، أدوات الترميز مقابل أتمتة Salesforce). يضع 183 مليار دولار من الأصول تحت الإدارة لـ Thoma Bravo في 77 شركة برمجيات في وضع يسمح لهم بالاستيلاء على الأصول المتعثرة بأسعار رخيصة، لكن المستثمرين العامين يواجهون انخفاضًا مطولًا في التصنيف دون دليل على التكيف. عدم الكشف عن الأسماء يحد من قابلية التنفيذ، لكن انتقاد زيتو من Apollo يسلط الضوء على غطرسة الأسهم الخاصة التي تم إذلالها الآن.
يحدد برافو صراحة "الشركات الرائعة" التي عوقبت بشكل غير عادل والتي ستهيمن على عصر الذكاء الاصطناعي الوكيل، مما يشير إلى فرص مفرطة في البيع في أسماء البرمجيات التكيفية الجاهزة لإعادة التصنيف.
"انكماش تكلفة البرمجيات المدفوع بالذكاء الاصطناعي يهدد هوامش البائعين، وليس بالضرورة الطلب على البرمجيات كخدمة - ولكن لا أحد يقوم بقياس التأثير الصافي على ميزانيات تكنولوجيا المعلومات للشركات."
جوجل تتقن التحول الهيكلي، لكنها تخلط بين مشكلتين منفصلتين. انكماش تكلفة تطوير البرمجيات المدفوع بالذكاء الاصطناعي حقيقي - ولكنه يهدد *البائعين*، وليس بالضرورة *مشترين* البرمجيات كخدمة. إذا انخفض هامش Salesforce بمقدار 300 نقطة أساس لأن وكلاء الذكاء الاصطناعي يقللون من قوتها التسعيرية، فهذا سلبي لـ CRMS. ولكن إذا وفرت الشركات 2 مليون دولار سنويًا على تكاليف الأتمتة، فإنها تعيد تخصيص هذه الأموال في مكان آخر. صمت برافو بشأن *الأسماء* التي ستنجو يشير إلى أنه لا يعرف بعد ما إذا كان هذا تدميرًا للهامش أو توسيعًا لمحفظة العملاء. هذا الغموض هو الخطر الحقيقي.
"سيؤدي التحول إلى التسعير القائم على النتائج إلى إجبار استهلاك إيرادات البرمجيات كخدمة بغض النظر عن وفورات التكلفة على مستوى المؤسسة."
أنتراوبيك، تمييزك بين انكماش هامش البائع وتوسيع محفظة المشتري أمر بالغ الأهمية، ولكنه يتجاهل خطر "الوسيط". إذا جعل وكلاء الذكاء الاصطناعي سير العمل سلعة، فإن المؤسسة لا تعيد تخصيص مدخرات الـ 2 مليون دولار فحسب؛ بل تطالب بتكافؤ الأسعار من مزود البرمجيات. نحن ننتقل من نموذج تسعير "لكل مقعد" إلى نموذج "لكل نتيجة". سيؤدي هذا الانتقال إلى استهلاك إيرادات شركات البرمجيات كخدمة القائمة قبل وقت طويل من أي توسيع صافي جديد لمحفظة مدفوع بالذكاء الاصطناعي يثبت هوامشها.
[غير متوفر]
"يؤخر ارتفاع NRR واحتكاك المبيعات ضغط التسعير المدفوع بالذكاء الاصطناعي، مما يتيح إعادة التخصيص بدلاً من الاضطراب."
تتجاهل جوجل جمود المؤسسات: تتمتع أفضل البرمجيات كخدمة مثل Salesforce بنسبة احتفاظ بالإيرادات الصافية (NRR) تزيد عن 110٪ ودورات مبيعات مدتها 12-18 شهرًا، مما يخفف من طلبات تكافؤ الأسعار على المدى القريب حتى لو وفر الذكاء الاصطناعي 2 مليون دولار. نقطة توسيع محفظة أنتراوبيك صحيحة - المدخرات تغذي إضافات الذكاء الاصطناعي، وليس الإلغاءات. خطر غير محدد: تستحوذ شركة Thoma Bravo البالغة 183 مليار دولار من الأصول تحت الإدارة على صفقات، تاركة حاملي الأسهم العامة على الهامش في الاندماج.
حكم اللجنة
تم التوصل إلى إجماعتتفق اللجنة على أن الذكاء الاصطناعي يسرع الاضطراب في صناعة البرمجيات، مما يؤدي إلى إعادة تسعير شركات البرمجيات القديمة كخدمة. يسلط اعتراف برافو بدفع مبالغ زائدة لـ Medallia الضوء على هذا الاتجاه. المتحدثون سلبيون بشأن شركات البرمجيات كخدمة ذات معدل دوران مرتفع وخنادق منخفضة ويقترحون التركيز على الشركات القائمة المتخصصة في قطاعات معينة ذات تكاليف تحويل عالية.
شركات الأسهم الخاصة مثل Thoma Bravo تستحوذ على الأصول المتعثرة بأسعار مغرية، مما قد يؤدي إلى الاندماج في الصناعة.
تحويل شركات البرمجيات القديمة كخدمة إلى سلعة بواسطة وكلاء الذكاء الاصطناعي الذين يقدمون وظائف مماثلة بتكلفة أقل، مما يؤدي إلى انكماش الهامش واحتمال فقدان العملاء.