Cibus (CBUS) Transcripción de la llamada de resultados del cuarto trimestre de 2025

Fuente de la imagen: The Motley Fool.
Fecha
17 de marzo de 2026, 4:30 p.m. ET
Participantes de la llamada
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Director Ejecutivo — Peter R. Beetham
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Director Científico — Gregory F. Gocal
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Director Financiero — Carlo Broos
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Transcripción completa de la conferencia telefónica
Peter R. Beetham: Gracias, Carlo, y buenas tardes a todos. Bajo cualquier medida, 2025 fue un año histórico para Cibus, Inc., no por un solo titular, sino por una convergencia de temas clave que están dando forma a la trayectoria de la industria de la edición genética. Liderazgo tecnológico, progreso de comercialización, escala y impulso regulatorio, todo llegando al mismo tiempo. Tenemos siete clientes de arroz que representan más de $200 millones en oportunidades de regalías anuales potenciales. Recibimos nuestro primer pago de cliente de nuestro programa de ingredientes sostenibles. Fuimos seleccionados por el gobierno del Reino Unido como socio tecnológico para su programa de innovación agrícola.
Y en un momento decisivo, la UE finalmente llegó a un acuerdo político sobre la legislación de nuevas técnicas genómicas, algo que hemos estado ayudando a moldear durante muchos años. La edición genética ya no es un experimento. Creemos que es el futuro de la innovación en la agricultura, la alimentación y la agroindustria, y Cibus, Inc. se ha posicionado por delante de esta curva de innovación durante mucho tiempo. Nos hemos transformado en una empresa impulsada comercialmente con un potente motor tecnológico.
Lo que hace que este momento actual sea particularmente emocionante es la intersección de nuestra preparación tecnológica y un cambio en cómo creemos que las empresas de semillas están pensando sobre la edición genética. Durante años, la velocidad y la escala fueron obstáculos. Las empresas de semillas estaban interesadas, pero la tecnología no era lo suficientemente predecible para encajar en sus programas de mejoramiento. Nuestros avances en la creación de un negocio más optimizado con desarrollo de rasgos predecible y con plazos definidos han cambiado esa ecuación. Podemos tomar el germoplasma de élite de un cliente, hacer una edición específica y devolvérselo en un plazo de 12 a 15 meses. Debido a ese progreso, estamos comenzando a ver algo importante.
Estas empresas no solo quieren acceso a un rasgo; quieren integrarse más profundamente con nuestras tecnologías. Esta es una evolución natural de lo que queremos decir cuando decimos que Cibus, Inc. puede ser una extensión de los programas de mejoramiento de nuestros clientes. Recibimos sus genéticas de élite, hacemos las ediciones y devolvemos material mejorado en un cronograma predecible que permite una planificación y coordinación comercial que se alinea mejor con sus estrategias de mejora de semillas y crecimiento de mercado.
Cada vez más, las conversaciones que tenemos con clientes potenciales son sobre relaciones continuas de edición genómica, no solo un rasgo en un cultivo, sino la posibilidad de una participación más amplia en toda su cartera, donde Cibus, Inc. puede servir como un motor de edición genética para sus capacidades de mejoramiento de plantas.
Esto está destacando oportunidades más allá de las licencias de rasgos tradicionales, particularmente en mercados de alto crecimiento como India, Asia y América Latina, donde vemos potencial para lo que he descrito como edición genética externalizada, con socios que acceden a nuestras capacidades de edición de forma continua. A medida que exploramos estas relaciones potenciales, mantenemos nuestros marcos centrales de licencia y regalías en torno a las ediciones que realizamos. Las ediciones son el producto. Cibus, Inc. edita el genoma en genéticas de élite, y esas ediciones están conectadas a regalías. Independientemente de si un socio acude a nosotros para un solo rasgo o para un programa de edición integral, el valor que creamos reside en las ediciones mismas, y conservamos ese valor a través de nuestra propiedad intelectual y estructura de licencias. Así es como pretendemos construir un flujo de caja duradero y recurrente que impulse el valor para el accionista a largo plazo. Por lo tanto, ya sea que hablemos de licencias de rasgos, servicios de edición o alguna combinación de ambos, los caminos conducen al mismo resultado: un flujo anual de regalías sobre las ediciones que realiza Cibus, Inc.
Ahora, pasando a nuestro programa RISE, que sigue siendo la base para la generación de ingresos a corto plazo y el ejemplo más claro de nuestro modelo de negocio de rasgos centrales que acabo de describir. Recuerden, nuestros siete clientes de RISE en los Estados Unidos y América Latina representan unos increíbles $200 millones en oportunidades de regalías anuales potenciales a través de nuestros rasgos de tolerancia a herbicidas. Es importante destacar que seguimos en camino para la entrada inicial al mercado en América Latina en 2027, seguida de la potencial expansión en EE. UU. en 2028 y la entrada en India y Asia cerca de 2030. Quizás el desarrollo más significativo fue con Interox.
En enero, ejecutamos una LOI no vinculante que establece un marco para la comercialización de herbicidas en arroz en mercados clave de América Latina, comenzando con Ecuador y Colombia en 2027 y expandiéndose a Perú, Centroamérica y el Caribe. Hemos transferido material editado para el trabajo de registro interrumpido. Recientemente recibimos un permiso de importación para poder devolver su genética de arroz de élite con dos rasgos de tolerancia a herbicidas, y esperamos avanzar en las negociaciones hacia un acuerdo comercial definitivo a finales de 2026.
Además, durante el último año, hemos demostrado un progreso importante en RISE, particularmente en América Latina. Recuerden, este es un mercado que históricamente ha carecido de acceso a soluciones avanzadas de manejo de malezas, y la demanda de lo que ofrecemos es fuerte. Nuestra asociación con SEAT, o FLAIR, que trabaja con los Fondos Latinoamericanos para el Arroz de Riego y participa en el consorcio de arroz híbrido para América Latina, nos da acceso a agricultores arroceros de toda la región a través de un socio que ha lanzado variedades en 17 países.
Como hemos mencionado anteriormente, también hemos firmado acuerdos con Semiano y Semias del Hula, dos importantes empresas colombianas de semillas de arroz, y hemos completado la entrega de líneas de arroz con nuestro rasgo HT3 a un cliente existente en EE. UU. Más allá de los socios actuales, que incluyen a nuestro socio de herbicidas a largo plazo, RTDC, estamos buscando acceso inicial al mercado brasileño, una de las geografías arroceras más importantes de América Latina, y potencialmente también a Argentina, lo que representa oportunidades sustanciales de superficie adicional.
En India, continuamos trabajando con AgBiar y RTDC para establecer relaciones con empresas de semillas donde el cultivo de arroz abarca aproximadamente 120 millones de acres. Greg viajó recientemente a India y se reunió con varias empresas de semillas líderes e incluso con el ex Ministro de Agricultura. La demanda allí es significativa. En algunas áreas, los agricultores cultivan dos cosechas de arroz al año, y la aceptación regulatoria de la edición genética en India, demostrada por la reciente primera siembra de arroz editado genéticamente en el país, posiciona a India como un mercado futuro líder. Inicialmente, nuestro objetivo es el lanzamiento comercial en India alrededor de 2030, y los mantendremos informados a medida que avancemos. En el lado del desarrollo, también estamos expandiendo nuestra cartera de rasgos en arroz.
Tras los exitosos resultados de los ensayos de campo de 2024 para rasgos apilados de tolerancia a herbicidas editados genéticamente, en marzo de 2025, ampliamos nuestros esfuerzos para incluir apilamiento de rasgos adicional para ampliar el manejo de malezas para la protección de cultivos.
Mirando en retrospectiva, en poco más de un año, hemos construido un programa de arroz que abarca tres continentes y se dirige a la región arrocera más importante del mundo. Esa trayectoria ocurrió porque nuestras tecnologías ofrecen algo que las empresas de semillas nunca antes habían tenido: desarrollo de rasgos predecible y con plazos definidos en su germoplasma de élite. Eso vale la pena enfatizarlo, ya que es un componente central de la propuesta de valor que Cibus, Inc. ofrece a los clientes. Otro gran ejemplo de cómo funciona este modelo de cartera de rasgos en la práctica es a través de nuestra colaboración con el John Inner Center en suficiencia de uso de nutrientes. Esa asociación es un programa financiado donde estamos aplicando nuestras tecnologías a su rasgo innovador con potencial para aplicarlo en toda nuestra cartera de cultivos. Estructura diferente, mismo objetivo: germoplasma de élite, tecnologías de Cibus, Inc., ediciones de Cibus, Inc., regalías de Cibus, Inc.
Ahora, la regulación. Como parte de esta tormenta perfecta de progreso, hemos visto desarrollos muy positivos en la regulación de la edición genética en jurisdicciones importantes de todo el mundo. En Cibus, Inc., hemos sido pacientes porque entendimos que el marco regulatorio global determinaría la velocidad a la que escalaría esta industria. En diciembre, la UE llegó a acuerdos políticos sobre la legislación de nuevas técnicas genómicas. Este fue un momento decisivo. Europa representa aproximadamente 100 millones de acres de oportunidad en terreno virgen porque las tecnologías de OGM han estado restringidas durante décadas. Se espera la sesión plenaria del Parlamento Europeo a finales de abril. Este es el próximo gran hito que estamos observando muy de cerca.
Esto ocurre inmediatamente después de la entrada en vigor del marco de organismos de precisión criados del Reino Unido el pasado noviembre. Presentamos nuestras primeras solicitudes de PBO en enero, y en febrero, fuimos seleccionados para un consorcio financiado por DEFRA que aplica nuestras tecnologías RTDS a la resistencia a la mancha foliar en colza. Ser elegido por un gobierno nacional como socio tecnológico es una poderosa validación independiente. En las Américas, el impulso continúa. California autorizó por primera vez el cultivo de arroz editado genéticamente, Ecuador confirmó que nuestros rasgos son equivalentes a los desarrollados con mejoramiento convencional, y USDA APHIS nos ha otorgado 17 determinaciones positivas. La semana pasada, Perú también confirmó que los productos editados genéticamente se considerarán similares a las variedades de arroz convencionales.
Esta armonización regulatoria está acelerando las conversaciones comerciales a nivel mundial. Con estas excelentes noticias, le pasaré la llamada a Greg para que discuta nuestra cartera de oportunidades, rasgos y programas. ¿Greg?
Gregory F. Gocal: Gracias, Peter. Centraré mis comentarios en los hitos técnicos clave que respaldan tanto nuestros programas prioritarios como nuestra cartera de oportunidades más amplia. Lo que añadiría desde el laboratorio es una perspectiva sobre los resultados científicos que ayudaron a impulsar nuestro progreso. En arroz, en 2025, logramos una mejora de un orden de magnitud en nuestra eficiencia de edición. Eso se traduce en plantas editadas regeneradas. Hemos optimizado los reactivos, las condiciones de cultivo celular, la mecánica de entrega y el proceso de regeneración, y continuamos empujando esos límites con nuestro uso estratégico de IA y machine learning para identificar los objetivos correctos más rápido, predecir resultados de edición precisos con mayor confianza y retroalimentar esos aprendizajes en cada campaña sucesiva.
Combinado con nuestros flujos de trabajo semiautomatizados y asistencia robótica, el proceso de la máquina de rasgos se está volviendo más rápido, más escalable y más eficiente. Eso es lo que nos permite asumir el tipo de relaciones más amplias que Peter describió, con el rendimiento y la consistencia para servir como la capacidad de edición continua de nuestros socios.
Pasando a nuestra cartera de oportunidades, quería destacar nuestro progreso técnico significativo en 2025 en programas que están todos disponibles para asociación y representan un valor futuro significativo. Comenzando con nuestros rasgos de canola, nuestro rasgo de tolerancia a herbicidas de segunda generación, HT2, arrojó resultados positivos en ensayos de campo en América del Norte el año pasado, confirmando tanto una resistencia aceptable a herbicidas como un rendimiento similar al del progenitor no editado. Es importante recordar que HT2 valida el camino para desarrollar no solo para esa química en particular, sino para cualquier química de esta familia, y es un rasgo que se puede apilar con otros sistemas de herbicidas.
Para la resistencia a la esclerotinia, los bioensayos para plantas que portan dos de nuestros modos de acción continúan demostrando una resistencia mejorada, y nuestra colaboración con BioGraphica, utilizando su plataforma de IA, ha identificado varios nuevos objetivos potenciales de edición genética. Nuestra plataforma RTDS nos da la precisión para abordar múltiples modos de acción para la misma enfermedad. Eso es algo que los enfoques convencionales simplemente no pueden hacer a nuestra velocidad. Es importante señalar que tanto HT2 como la resistencia a la esclerotinia tienen potencial multicultivo y multigeográfico.
En el Reino Unido, completamos nuestro segundo año de ensayos de campo para la reducción del desprendimiento de vainas en colza de invierno, mostrando un rendimiento alentador en el germoplasma de varios clientes. Con la legislación PBO ahora en vigor, nuestro material editado genéticamente ahora se puede cultivar como germoplasma convencional, y hemos presentado nuestra primera solicitud de PBO. El Consorcio de Mancha Foliar Ligera financiado por DEFRA es una tremenda validación de las capacidades de nuestras tecnologías para apuntar a la resistencia a otra enfermedad clave en la colza de invierno, con 12 socios industriales y académicos y Cibus, Inc. seleccionado como el socio de tecnología de edición genética.
Lo que hace que esto sea técnicamente emocionante es que estamos aplicando nuestra plataforma RTDS para desarrollar resistencia duradera a enfermedades, un desafío más complejo que la tolerancia a herbicidas, y uno que demuestra la creciente sofisticación de lo que nuestro sistema de edición genética puede ofrecer.
En cuanto al uso de nutrientes, continuamos nuestra colaboración financiada con el John Ennis Center en un rasgo innovador que tiene el potencial de crear oportunidades comerciales significativas en toda nuestra cartera de cultivos. Esto aborda el desafío global de la eficiencia en el uso de fertilizantes, donde solo aproximadamente un tercio del fertilizante aplicado en el campo está típicamente disponible para ser absorbido por las plantas. Este es un sistema biológico complejo que requiere ediciones específicas y dirigidas, exactamente el tipo de problema para el que fue diseñada nuestra plataforma.
En la plataforma de trigo, revelamos previamente en 2024 la regeneración exitosa de plantas a partir de células individuales en un cultivar de trigo. La regeneración de células individuales es la puerta de entrada para aplicar nuestra capacidad de edición RTDS completa en un nuevo cultivo. Una vez que podamos hacer eso, se abre todo el proceso de desarrollo de rasgos para ese cultivo. Eso, a su vez, genera oportunidades para un mayor desarrollo financiado por socios en uno de los cultivos más cultivados del mundo, y a medida que el panorama regulatorio europeo se aclara, estamos viendo un mayor interés. De manera similar, en soja, a principios de 2025, la empresa logró tasas de edición suficientemente altas que permitieron la expansión del desarrollo de su plataforma de soja en conjunto con programas financiados y/o respaldados por socios. El mensaje clave que quiero dejarles es este: nuestra plataforma RTDS está funcionando en múltiples cultivos y rasgos cada vez más complejos. Cada uno de estos programas de la cartera está disponible para asociación y, juntos, representan una opcionalidad significativa para el negocio. Nuestra base técnica, combinada con la creciente evolución regulatoria, nos posiciona bien para avanzar rasgos de alto valor a través de asociaciones, manteniendo al mismo tiempo una ejecución enfocada en los impulsores de ingresos de alta prioridad. Ahora le pasaré la llamada a Carlo para la actualización financiera. ¿Carlo?
Carlo Broos: Gracias, Greg. Mirando nuestras finanzas para el cuarto trimestre, nuestro efectivo y equivalentes de efectivo al 31/12/2025 eran de $9.9 millones. En enero de 2026, recaudamos $22.3 millones en ingresos brutos de nuestra oferta pública. Esta recaudación de capital extiende significativamente nuestra pista y apoya el avance continuo.