Health Catalyst (HCAT) Transcripción de ganancias del cuarto trimestre de 2025

Fuente de la imagen: The Motley Fool.
FECHA
Jueves, 12 de marzo de 2026 a las 5 p.m. ET
PARTICIPANTES DE LA LLAMADA
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Director Ejecutivo — Ben Albert
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Director Financiero — Jason Alger
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Vicepresidente Senior de Finanzas y Jefe de Relaciones con Inversores — Matt Hopper
Transcripción Completa de la Conferencia Telefónica
Matt Hopper: Que finalizó el 31/12/2025. Mi nombre es Matt Hopper, Vicepresidente Senior de Finanzas y Jefe de Relaciones con Inversores. Conmigo en la llamada hoy están Ben Albert, nuestro Director Ejecutivo, y Jason Alger, nuestro Director Financiero. Una divulgación completa de nuestros resultados se puede encontrar en nuestro comunicado de prensa emitido hoy, así como en nuestros Formularios 8-K relacionados presentados a la SEC, ambos disponibles en la sección de Relaciones con Inversores de nuestro sitio web en ir.healthcatalyst.com. Como recordatorio, la llamada de hoy está siendo grabada y una repetición estará disponible después de la conclusión de la llamada.
Durante la llamada de hoy, haremos declaraciones prospectivas de conformidad con las disposiciones de puerto seguro de la Ley de Reforma de Litigios sobre Valores Privados de 1995 con respecto a nuestro crecimiento futuro, perspectivas financieras para el primer trimestre y el año completo 2026, nuestra capacidad para atraer nuevos clientes y retener y expandir nuestras relaciones con los clientes existentes, las condiciones del mercado, los desafíos macroeconómicos, las reservas, la retención, las prioridades operativas, las iniciativas estratégicas, las estrategias de crecimiento, la demanda de, el despliegue y el desarrollo de nuestra plataforma de datos y análisis Ignite y nuestras aplicaciones, el momento y el estado de las migraciones de Ignite y la rotación y presión asociadas de los clientes, el impacto de las reestructuraciones y el rendimiento general anticipado de nuestro negocio.
Estas declaraciones prospectivas se basan en las opiniones y expectativas actuales de la gerencia a partir de hoy y no deben confiarse como representativas de nuestras opiniones a partir de ninguna fecha posterior. Renunciamos a cualquier obligación de actualizar cualquier declaración prospectiva o perspectiva. Los resultados reales pueden diferir materialmente. Consulte los factores de riesgo en nuestro Formulario 10-Q más reciente para 2025 presentado ante la SEC el 10/11/2025, y nuestros Formularios 10-K para el año completo 2025 que se presentarán ante la SEC. También nos referiremos a ciertas medidas financieras no GAAP para proporcionar información adicional a los inversores.
La información financiera no GAAP se presenta únicamente con fines informativos suplementarios, tiene limitaciones como herramienta analítica y no debe considerarse de forma aislada ni como sustituto de la información financiera presentada de acuerdo con los GAAP. En nuestro comunicado de prensa se proporciona una conciliación de las medidas financieras no GAAP para el cuarto trimestre y los años completos 2025 y 2024 con sus medidas GAAP más comparables. Con eso, le cedo la palabra a Ben.
Ben Albert: Gracias, Matt. Gracias a todos por acompañarnos hoy. Antes de discutir el trimestre, me gustaría reconocer brevemente la reciente transición de liderazgo en Health Catalyst, Inc. Asumí el cargo de CEO el mes pasado tras la salida de Dan Burton como CEO y de la Junta Directiva. Quiero agradecer a Dan por sus muchos años de servicio, la base impulsada por la misión que ayudó a construir y su apoyo durante esta transición. Estamos enfocados en el futuro y en posicionar a Health Catalyst, Inc. para el éxito a largo plazo. Hay oportunidades significativas por delante y confío en las fortalezas que continúan diferenciando a esta empresa.
Nuestra misión, nuestra gente y nuestras capacidades centrales proporcionan una base sólida para ofrecer un valor significativo a nuestros clientes y accionistas. Mi prioridad es construir sobre estas fortalezas, abordar nuestros desafíos con claridad y disciplina, y hacer avanzar a la empresa con un sentido renovado de enfoque y ejecución. En mi tiempo como Presidente y COO, realicé una revisión exhaustiva del negocio. Tengo 25 años en esta industria y aporto el beneficio de la perspectiva de un externo combinada con la comprensión interna de nuestras operaciones. Ese doble punto de vista me da claridad sobre dónde somos fuertes y dónde necesitamos cambiar.
No solo veo claras oportunidades de creación de valor por delante, sino que también veo áreas donde podemos operar con mayor enfoque, rigor y responsabilidad. Ya nos hemos movido rápidamente para fortalecer el enfoque de liderazgo y la disciplina de ejecución, incluyendo el nombramiento de gerentes generales para liderar nuestros negocios de interoperabilidad y ciberseguridad y la transición de nuestro puesto de Director Comercial a un sucesor interno fuerte que ya está impulsando una alineación comercial más aguda. También hemos abierto búsquedas tanto para un Director de Operaciones como para un Director de Marketing para fortalecer el rigor operativo y para aclarar y elevar nuestra posición en el mercado.
Al mismo tiempo, estamos revisando nuestra estructura de costos para garantizar que estamos asignando estratégicamente el capital con mayor disciplina, y estamos enfocados en expandir las reservas tecnológicas y los márgenes mientras impulsamos la generación de flujo de efectivo como resultados de este trabajo. Estamos adoptando un nuevo enfoque para cómo ejecutamos, y confío en que estas acciones pondrán a la empresa en una trayectoria a largo plazo más sólida. Primero, nuestra propuesta de valor central es sólida. Nuestros clientes continúan confiando en Health Catalyst, Inc. para gestionar costos, mejorar la calidad clínica e impulsar el crecimiento del consumidor. Tenemos un historial de entrega de resultados medibles, y cuando estamos enfocados y alineados, podemos crear valor real para nuestros clientes.
Segundo, la revisión dejó claro que necesitamos ser más enfocados y consistentes en cómo ejecutamos. Hemos permitido demasiada complejidad en nuestros movimientos de salida al mercado, nuestro empaquetado y nuestro trabajo de implementación y migración. Esto, en ocasiones, ha creado fricciones para nuestros clientes y ha ralentizado nuestra capacidad para entregar valor. Abordaremos esto alineando la organización en torno a un conjunto más pequeño de prioridades, mejorando la claridad entre los equipos y haciéndonos responsables de resultados predecibles y medibles. Tercero, tenemos una clara oportunidad para afinar y simplificar nuestra historia comercial. Nuestras soluciones resuenan más cuando las articulamos a través del lente de los problemas que los clientes intentan resolver.
No hemos sido consistentes en cómo describimos el valor total que podemos ofrecer en eficiencia de costos, calidad clínica y experiencia del consumidor. Ajustaremos nuestro posicionamiento, simplificaremos cómo empaquetamos y presentamos nuestras ofertas, e implementaremos un movimiento de salida al mercado más predecible y enfocado que resalte lo que hace que Health Catalyst, Inc. sea tan convincente. Nos estamos reenfocando en lo que hacemos mejor, un enfoque de volver a lo básico. En esencia, estamos construidos para ofrecer resultados medibles en eficiencia de costos, mejora clínica y experiencia del consumidor. Si bien el mercado a menudo nos considera principalmente como un negocio de plataforma de datos, nuestra infraestructura de plataforma de datos siempre ha sido un medio para un fin.
El valor real de Health Catalyst, Inc. reside en la PI, la profunda experiencia en atención médica y las aplicaciones de alto valor que hemos construido o adquirido durante 15 años, basadas en miles de proyectos de mejora y miles de millones de dólares en impacto validado. Eso es lo que somos, eso es lo que creemos que el mercado necesita y ahí es donde centraremos nuestra energía. Además, a medida que la IA continúa desempeñando un papel cada vez más importante, esperamos que nuestros valiosos activos de datos y experiencia se conviertan en un motor cada vez más importante de diferenciación competitiva. Con estos aprendizajes como base, nuestras prioridades de cara al futuro son claras. Fortaleceremos y simplificaremos nuestros motores comerciales para impulsar las reservas de ARR tecnológicas.
Mejoraremos la retención a través de migraciones más predecibles y una clara realización del valor para el cliente. Aumentaremos la eficiencia y reduciremos el tiempo para obtener valor eliminando la complejidad operativa y escalando el trabajo a través de la automatización y los recursos globales. Y aprovecharemos mejor nuestra PI, combinando nuestra base de datos con la experiencia, el contenido y las soluciones habilitadas por IA que nos permiten resolver algunos de los problemas más apremiantes de la atención médica. Estas acciones comienzan ahora y guiarán cómo operamos y ejecutamos durante todo el año. También hemos escuchado un mensaje constante de nuestros inversores. Quieren que nuestro negocio sea más fácil de entender, con indicadores de rendimiento más claros y una narrativa más simplificada sobre lo que hacemos y cómo creamos valor.
Estoy de acuerdo con esa retroalimentación. Como parte de nuestro enfoque y disciplina renovados, simplificaremos cómo comunicamos nuestro modelo de negocio, nuestras prioridades y nuestro progreso para que nuestra dirección sea más fácil de seguir y evaluar. Como parte de este trabajo, también estamos evolucionando la forma en que medimos y comunicamos el rendimiento. Nos centraremos en proporcionar un nuevo conjunto de métricas de reservas y retención que sean más fáciles de entender, se alineen directamente con nuestra ejecución y reflejen claramente cómo operamos el negocio. Nos verá simplificar nuestros informes, mejorar la transparencia y reforzar la responsabilidad a través de indicadores de progreso más claros.
Así que, si bien ya he ejecutado una revisión inicial integral como Presidente y COO, como CEO, nuestra revisión de las oportunidades futuras no se detendrá, y continuaré evaluando todos los aspectos del negocio para garantizar que nos centramos en maximizar los rendimientos para nuestros inversores. Esto incluye una revisión detallada de nuestra cartera de productos, nuestra mezcla de inversiones y nuestra estructura de costos. Estamos evaluando dónde podemos simplificar y dónde debemos concentrar nuestros recursos. Este es un cambio en la forma en que hemos operado. Estamos cambiando y seremos más enfocados y disciplinados en cómo asignamos capital y construimos valor a largo plazo.
Dado este trabajo, y el impacto significativo que algunos de ellos pueden tener en nuestros resultados financieros futuros, aún no estamos en posición de proporcionar orientación anual. Hoy, solo compartimos la guía de ingresos y EBITDA ajustado del primer trimestre. Creemos que este es el enfoque prudente para garantizar que proporcionamos transparencia inicial y, a medida que continuamos nuestra revisión estratégica y operativa, planeamos volver al mercado con nuestra guía de ingresos y EBITDA ajustado para todo el año a más tardar en nuestra llamada de ganancias del primer trimestre en mayo. Con eso, le cedo la palabra a nuestro Director Financiero, Jason Alger, para que repase los resultados financieros.
Jason Alger: Gracias, Ben. Para el año completo 2025, generamos $311,100,000 en ingresos y $41,400,000 de EBITDA ajustado. En el cuarto trimestre, continuamos demostrando un fuerte control de costos y apalancamiento operativo, incluso mientras navegábamos por un entorno de demanda dinámico. Desde el punto de vista del crecimiento, terminamos el año con 32 nuevos logotipos netos, por encima de nuestro objetivo de 30 nuevos logotipos netos, pero por debajo de nuestra expectativa inicial de 40 con la que comenzamos el año. Estos nuevos logotipos netos tuvieron un ARR promedio más ingresos no recurrentes cerca del punto medio del rango de $300,000 a $700,000. Nuestra retención en dólares de TAC más TEMS cerró el año en un 90%.
Para el cuarto trimestre de 2025, los ingresos totales fueron de $74,700,000 en comparación con $79,600,000 en el período del año anterior. Los ingresos por tecnología fueron de $51,900,000 y los ingresos por servicios profesionales fueron de $22,800,000. La disminución interanual refleja principalmente los menores ingresos por servicios profesionales debido a las reducciones en nuestras ofertas de servicios de FTE y nuestra salida de acuerdos TEMS ambulatorios no rentables. Para el año completo de 2025, como mencioné, los ingresos totales fueron de $311,100,000, lo que representó un crecimiento interanual del 1%. Los ingresos por tecnología aumentaron un 7% interanual a $208,300,000, mientras que los ingresos por servicios profesionales disminuyeron un 8% a medida que continuamos priorizando la mejora de los márgenes y la eficiencia de los recursos. El margen bruto ajustado para el cuarto trimestre fue del 53.5% en comparación con el 46.6% en el período del año anterior.
Para el año completo de 2025, el margen bruto ajustado fue del 51.1%, impulsado por un margen bruto de tecnología del 67.4% y un margen bruto de servicios profesionales del 18.3%. Estos resultados reflejan el beneficio de las acciones de reestructuración implementadas durante el año, parcialmente compensado por los vientos en contra de los costos relacionados con la migración. En el cuarto trimestre de 2025, los gastos operativos ajustados fueron de $26,200,000, lo que representa el 35% de los ingresos, en comparación con $29,200,000, o el 37% de los ingresos, en 2024. Para el año completo de 2025, los gastos operativos ajustados fueron de $117,700,000, lo que representa el 38% de los ingresos, en comparación con $123,400,000, o el 40% de los ingresos, para el año completo de 2024. El cambio interanual refleja el impacto continuo de nuestras acciones de reestructuración, la gestión disciplinada de la plantilla y un control más estricto sobre los gastos discrecionales.
En una base secuencial, los gastos operativos ajustados disminuyeron en $2,000,000 en comparación con el tercer trimestre de 2025, impulsados principalmente por el beneficio del trimestre completo de las acciones que iniciamos a principios de año, incluida la optimización de la fuerza laboral, la reestructuración de contratos de servicios profesionales y las iniciativas de eficiencia operativa en toda la organización. Desde el punto de vista de los gastos GAAP, debemos señalar que incurrimos en cargos por deterioro de plusvalía y activos intangibles de $110,200,000 durante 2025. Estos cargos se debieron principalmente a la disminución de nuestra capitalización de mercado consolidada y a las revisiones de nuestro pronóstico, y no a la amortización de ninguna adquisición específica. Estos cargos también fueron el principal impulsor del cambio en la pérdida neta GAAP de $69,500,000 en 2024 a $178,000,000 en 2025.
El EBITDA ajustado para el cuarto trimestre de 2025 fue de $13,800,000 en comparación con $7,900,000 en el año anterior. Para el año completo de 2025, el EBITDA ajustado fue de $41,400,000, lo que representa un crecimiento interanual del 59%. Al mirar hacia el futuro, seguimos enfocados en impulsar el apalancamiento operativo, alinear nuestra estructura de costos con nuestro perfil de ingresos y priorizar las inversiones que respaldan la expansión futura del margen tecnológico y el crecimiento de los ingresos tecnológicos. Nuestro ingreso neto ajustado por acción en el cuarto trimestre y el año completo de 2025 fue de $0.08 y $0.19, respectivamente. El número promedio ponderado de acciones utilizadas para calcular el ingreso neto básico ajustado por acción en el cuarto trimestre y el año completo de 2025 fue de aproximadamente 71,000,000 y 69,900,000 acciones, respectivamente.
Pasando al balance, terminamos el año con aproximadamente $96,000,000 en efectivo, equivalentes de efectivo e inversiones a corto plazo, y $161,000,000 de deuda de préstamo a plazo pendiente. Para el primer trimestre de 2026, actualmente esperamos ingresos totales de $68,000,000 a $70,000,000 y un EBITDA ajustado de $7,000,000 a $8,000,000. Al entrar en 2026, continuamos gestionando el negocio con un enfoque en la eficiencia operativa, al tiempo que equilibramos las inversiones específicas para respaldar el crecimiento disciplinado y las iniciativas de retención que esperamos que beneficien los resultados en el futuro. Hemos invertido en personal y contratistas relacionados con la migración y estamos agregando inversiones en I+D en IA e India.
Estas inversiones pueden crear presiones financieras a corto plazo; creemos que posicionan el negocio para una mejora de la estructura de costos en la segunda mitad del año y más allá. Se espera que nuestros ingresos del primer trimestre de 2026 disminuyan en comparación con el cuarto trimestre de 2025 debido a tres impulsores principales. Primero, esperamos una reducción en los ingresos relacionados con TEMS debido a la venta a la baja y nuestra salida adicional de ciertos acuerdos TEMS de menor margen. Esto contribuyó aproximadamente $2,000,000 a la disminución. Segundo, continuamos viendo presión asociada