Cómo Zillow Preview afecta la batalla de Chicago por el inventario premercado

La batalla por el acceso a las listados inmobiliarios y la elección del vendedor tomó un gran giro la semana pasada cuando Zillow anunció Zillow Preview, un programa de pre-marketing que permite a los agentes vendedores anunciar listados antes de que se ingresen en el Multiple Listing Service (MLS).
En Chicago, el lanzamiento llega en medio de una feroz guerra de poder por el control del inventario temprano. Zillow ha tenido problemas con la Red Privada de Listados de Midwest Real Estate Data, una opción MLS que permite a los agentes anunciar listados a otros participantes de MRED, pero los mantiene fuera de los canales públicos como Zillow y Redfin.
Aunque Zillow previamente amenazó con bloquear listados de su sitio si aparecían en la red privada de MRED antes de ser públicos, el gigante de la búsqueda de viviendas nunca comenzó a hacer cumplir sus estándares en el mercado de Chicago. Dijo que estaba trabajando con MRED para resolver el impasse. No está claro inmediatamente qué significa este nuevo enfoque para los problemas de Zillow con el mercado privado de Chicago.
Los estándares de listados actualizados de Zillow parecen seguir prohibiendo los listados que aparecen exclusivamente en la Red Privada de Listados – sin ningún marketing en un sitio público – de eventualmente ser públicos en los sitios web de Zillow. Zillow y MRED no respondieron a las solicitudes de comentarios.
Para los agentes que buscan obtener más miradas en su propiedad antes de un debut completo, las dos estrategias de pre-marketing pueden funcionar en conjunto, dijo Joe Zimmerman, el principal operador en Keller Williams OneChicago. Keller Williams es una de las primeras firmas con acceso a Zillow Preview, junto con Re/Max, HomeServices of America, Side y United Real Estate, según el comunicado de prensa de Zillow.
“Si quieren ver la máxima exposición mientras están en una lista de tipo vista previa, probablemente el camino para lograrlo sea el de hacer ambos [Zillow Preview y la Red Privada de Listados] les daría la mayor cantidad de vistas”, dijo Zimmerman.
Zimmerman dijo que esa estrategia será otra opción para los vendedores que quieren generar interés en su propiedad y probar el mercado antes de abrirse para los tours.
“Se trata de dar a los agentes, y más importante aún, a sus clientes, más opciones sobre cómo van a mercado, no de reemplazar el sistema existente”, dijo Zimmerman.
El nuevo programa también contiene un incentivo para los agentes: los agentes de listados recibirán un extra del 10 por ciento de la comisión del comprador, pagado por Zillow, si se cierra un trato de Zillow Preview con un Agente Preferido de Zillow representando al comprador.
Michael Rosenblum, un agente de Berkshire Hathaway HomeServices Chicago que se especializa en lujosos áticos en el centro de la ciudad, dice que Zillow Preview sirve para una función similar a la Red Privada de Listados y las redes exclusivas para agentes nacionales, pero con un alcance más amplio.
“Ya existen estas plataformas de alguna manera o de otra, ¿por qué deberían luchar contra ellas? Deja que la información salga”, dijo. “Sabemos que nuestros clientes están en línea buscando millones de propiedades diferentes, pero en el momento en que quieren ver algo, van a llamarnos porque valoran lo que somos nosotros”.
Compass, aliados afirman una victoria para la elección del vendedor
Para Chicago-based @properties Christie’s International Real Estate, que es parte de la sociedad de Compass, la adopción de Zillow de la pre-marketing sirve como validación del enfoque que sus líderes han proclamado como “elección del vendedor”.
“Los vendedores quieren opciones sobre cómo, cuándo y dónde van a mercado, y los compradores también quieren opciones”, dijo Thad Wong, co-CEO de @properties, en un comunicado. “La demanda ha sido la línea principal. Ha impulsado nuestras propias estrategias de negocio, el éxito de la PLN, los cambios de política de NAR, la asociación Compass/Redfin, y así sucesivamente. El movimiento de Zillow simplemente muestra que están comenzando a escuchar lo que el mercado ha estado diciendo todo el tiempo: ‘Una talla no sirve para todos.’”
Después del anuncio de Zillow la semana pasada, Compass abandonó su demanda que desafiaba las reglas de listado de Zillow. El agente de Compass Chicago Rafael Murillo dice que no cree que Zillow Preview amenace la estrategia de marketing de tres fases de Compass, sino que señala un cambio en la industria hacia el modelo de marketing de Compass.
“Hicimos que este enfoque fuera mainstream, y ahora todos están saltando al carro posicionándose como innovadores – a pesar de haber criticado previamente a Compass. Y hasta ahora, muchos están tratando de remodelar la narrativa para que se adapte a su posición”, dijo Murillo en un mensaje de texto. “La realidad es que Zillow ha cambiado.”
Zillow, en su comunicado, dijo que su programa es diferente de otros porque no requiere que los compradores trabajen con una corretaje específico, sino que anuncia listados ampliamente en el sitio web de bienes raíces dominante del país.
Independiente local pondera la participación
Aunque Zillow está lanzando Preview con cinco agencias independientes iniciales, dijo en su comunicado de prensa que comenzaría a abrir el acceso a otras firmas pronto.
Baird & Warner, la mayor agencia independiente en Chicago, está considerando si participará en el programa, dijo Laura Ellis, directora estratégica y presidenta de ventas residenciales de Baird & Warner.
Baird & Warner ha sido crítico con las estrategias de listados privados de Compass y partidario de medidas como la Política de Cooperación Clara que requieren que los listados se hagan públicos de manera amplia. Sin embargo, Ellis dijo que es partidaria de la Red Privada de Listados de Chicago debido a la amplia visibilidad para los corredores de la zona.
Ellis dijo que está esperando saber más sobre los detalles de Zillow Preview, pero estaría abierta a unirse si el programa no restringiera a los agentes de Baird & Warner de compartir listados premercados en otros lugares además de él.
“Seremos abiertos de mente, veremos eso”, dijo. “Mientras que podamos operar como lo hemos hecho, que es de una manera justa y transparente, entonces estaremos bien con ello.”