Transcripción de la llamada de resultados del cuarto trimestre de 2025 de IRIDEX (IRIX)

Imagen de origen: The Motley Fool.
FECHA
Jueves, 26 de marzo de 2026 a las 5 p.m. ET
PARTICIPANTES DE LA LLAMADA
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Director Ejecutivo — Patrick Mercer
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Director Financiero — Romeo Dizon
Transcripción completa de la llamada
Patrick Mercer, Director Ejecutivo de IRIDEX Corporation, y Romeo Dizon, Director Financiero de la compañía. Anteriormente hoy, IRIDEX Corporation publicó resultados financieros para el trimestre que finalizó el 01/03/2026. Una copia del comunicado de prensa está disponible en el sitio web de la compañía. Antes de comenzar, me gustaría recordarles que la administración hará declaraciones durante esta llamada que incluyen declaraciones prospectivas dentro del significado de las leyes federales de valores, que se realizan de conformidad con las disposiciones de la safe harbor de la Ley de Reforma de Litigios de Valores Privados de 1995.
Cualquier declaración hecha durante esta llamada que no sea una declaración de hecho histórico, incluyendo, pero no limitado a, declaraciones sobre nuestros objetivos y prioridades estratégicos, asuntos de desarrollo de productos, tendencias de ventas y los mercados en los que operamos. Todas las declaraciones prospectivas se basan en nuestras estimaciones actuales y varios supuestos. Estas declaraciones involucran riesgos e incertidumbres materiales que podrían causar que los resultados o eventos reales difieran materialmente de los anticipados o implicados por estas declaraciones prospectivas. En consecuencia, no deben depositar su confianza en estas declaraciones. Para una discusión de los riesgos y las incertidumbres asociadas con nuestro negocio, consulte nuestros Formularios 10-K y 10-Q más recientes ante la SEC.
IRIDEX Corporation renuncia a cualquier intención u obligación, excepto según lo requiera la ley, de actualizar o revisar cualquier proyección financiera o declaración prospectiva, ya sea por nueva información, eventos futuros o de otro modo. Esta llamada de conferencia contiene información sensible al tiempo y es precisa solo a partir de la transmisión en vivo de hoy, 26 de marzo de 2026. Ahora pasaré la llamada a Patrick.
Patrick Mercer: Gracias, Trip. Buenas tardes a todos y gracias por acompañarnos. Hoy, me enorgullece compartir nuestros resultados del cuarto trimestre y del año completo, que representan un año exitoso y una transformación positiva para IRIDEX Corporation. En 2025, logramos nuestros objetivos de optimizar nuestras operaciones, reducir costos y poner a IRIDEX Corporation en un camino hacia la rentabilidad sostenible. Para el año completo 2025, crecimos los ingresos en un 8% y redujimos los gastos operativos en un 22% en comparación con el año anterior, y este apalancamiento ayudó a generar un EBITDA ajustado positivo por primera vez en la historia reciente de la compañía. Además, cerramos el año generando un flujo de efectivo positivo de las operaciones en el cuarto trimestre.
Creo que ha quedado claro que hemos hecho el trabajo para crear un nuevo perfil financiero capaz de generar un flujo de efectivo positivo de las operaciones en 2026 y más allá. Para el año completo, los ingresos fueron de $52,700,000, lo que representa un crecimiento del 8% año tras año en comparación con 2024. Notablemente, vimos crecimiento en cada una de las principales categorías de productos: Cyclo G6, retina médica, retina quirúrgica, así como en nuestros negocios tanto en los EE. UU. como a nivel internacional. El crecimiento del cuarto trimestre fue aún más fuerte. El aumento del 16% marcó la tasa de crecimiento trimestral más alta del año. Quiero tomarme un momento para destacar algunos de los contribuyentes importantes a nuestro sólido desempeño en el cuarto trimestre.
En el lado de los costos, continuamos reajustando el negocio para que esté más en línea con los ingresos. Continuamos haciendo progresos significativos con la reubicación de ciertas funciones generales y administrativas fuera de California. Esperamos que esta iniciativa genere aproximadamente $165,000 en ahorros trimestrales a partir del primer trimestre de 2026. También planeamos reubicar nuestra sede más adelante en 2026, lo que reducirá aún más nuestra base de costos fijos en aproximadamente $600,000 en una base anualizada. Además, como parte de nuestros esfuerzos continuos para reducir nuestra estructura de costos, estamos en conversaciones activas con fabricantes por contrato como parte de una iniciativa plurianual para transferir la producción fuera de nuestras instalaciones de Mountain View hacia la fabricación de terceros de menor costo.
Esperamos comenzar transferencias significativas en 2026, lo que reducirá incrementalmente nuestro costo de los bienes vendidos a medida que avance el año. Se espera que la implementación completa se complete en 2027 y demostrará una reducción aún más significativa de nuestro costo de los bienes vendidos. Se espera que esta iniciativa sea un impulsor importante de la mejora del margen bruto en los próximos años. Cambiando ahora para examinar más de cerca nuestros resultados comerciales para el cuarto trimestre, comenzando con nuestro negocio de glaucoma. En los Estados Unidos, nuestra estrategia sigue centrada en aprovechar nuestra base instalada sustancial de sistemas Cyclo G6 y impulsar una mayor utilización procedimental.
Los LCD de Medicare introducidos el año pasado continúan creando impulsores para la adopción de G6 en una etapa más temprana del continuo de atención para pacientes con enfermedad leve a moderada. Nuestro equipo se enfoca en educar a nuestros usuarios médicos sobre esta oportunidad, destacando nuestros datos clínicos sólidos que respaldan la eficacia para reducir la IOP del procedimiento y la técnica procedimental de velocidad de barrido actualizada. Utilizando MedScout, nuestra plataforma de habilitación de ventas relativamente nueva, estamos identificando cuentas en el rango medio de utilización para interactuar con los médicos y reiterar los beneficios de nuestro procedimiento de incisión repetible e indoloro. En una extensión de este esfuerzo, también estamos apuntando ahora a cirujanos de MIGS de alto volumen que, según sus volúmenes de casos, tienen el potencial de adoptar el procedimiento en niveles de utilización significativos.
Las tendencias de precios basadas en el valor mejorado de nuestro procedimiento también contribuyeron positivamente a los ingresos por glaucoma en el cuarto trimestre. Los traslados de médicos generaron una serie de ventas de sistemas en el trimestre a medida que las nuevas ubicaciones de la práctica adquirieron sus propios sistemas G6 dedicados. Con una base instalada en crecimiento, ASP más altos y un objetivo comercial cada vez más efectivo a través de MedScout, estamos bien posicionados para impulsar un crecimiento significativo de G6 durante 2026. En total, en el cuarto trimestre, vendimos 15,900 sondas en comparación con 13,300 en el período del año anterior, y 44 sistemas G6 en comparación con 47 en el cuarto trimestre de 2024. Para el año completo 2025, vendimos 57,800 sondas Cyclo G6 en comparación con 55,400 en el año anterior, y 133 sistemas G6 en comparación con 125 en 2024.
El glaucoma internacional también fue fuerte en múltiples geografías. En Europa, Oriente Medio y África, las ventas de sondas de glaucoma crecieron durante el tercer trimestre consecutivo, impulsadas por el cumplimiento de varios pedidos de GPI, un hito importante para la región. Es importante tener en cuenta que el conflicto en Irán está impactando las ventas en el Medio Oriente de manera significativa en este momento. En GmbH, las ventas de sondas de G6 se mantienen estables con los clientes existentes, y creemos que nuestra utilización de GmbH está bien posicionada para absorber un volumen incremental a medida que trabajamos a través de las transiciones de distribuidores en la región. En Asia, la región continuó experimentando desafíos volátiles y operativos. A pesar de la demanda continua, las cambiantes condiciones macroeconómicas continúan impactando nuestra actividad comercial. La incertidumbre continua de los aranceles con China sigue desafiando las ventas y las previsiones. En Japón, las corrientes vientos actuales continúan pesando sobre los resultados a corto plazo. Nuestra asociación con Topcon sigue vigente, y estamos monitoreando de cerca el entorno macro y esperamos que las condiciones mejoren con el tiempo. En América Latina y Canadá, la región se estabilizó, respaldada por una utilización constante de sondas G6, lo que refleja una adopción sólida de nuestra tecnología en Canadá y en los principales mercados. Cambiando ahora para examinar más de cerca nuestros resultados comerciales para el cuarto trimestre, comenzando con nuestro negocio de retina, nuestras principales prioridades continúan siendo capitalizar el ciclo de actualización continuo, impulsar la adopción de PASCAL tanto a nivel nacional como internacional y obtener aprobaciones regulatorias adicionales para nuestras plataformas de retina de próxima generación para capitalizar nuestra red de distribución global.
En los Estados Unidos, PASCAL está firmemente establecido como nuestro sistema insignia, y estamos viendo tendencias consistentes de clientes de PASCAL existentes actualizando a nuestras plataformas más nuevas. Además, los nuevos oftalmólogos graduados están eligiendo los sistemas PASCAL de IRIDEX Corporation en parte debido a nuestros esfuerzos para garantizar que PASCAL sea el sistema preferido utilizado en los programas de capacitación universitarios y de formación. Los ingresos de retina médica y quirúrgica tuvieron un buen desempeño. La retina quirúrgica fue particularmente destacada, superando el plan para el trimestre. Las ventas de EndoProbe se mantuvieron estables durante el cuarto trimestre, lo que demuestra un desempeño constante. Cambiando a retina internacional. En Europa, Oriente Medio y África, la región continuó funcionando de acuerdo con las expectativas. El desempeño de PASCAL en el Medio Oriente y África fue algo más suave en el cuarto trimestre después del cumplimiento de varios pedidos grandes en el tercer trimestre. También estamos progresando en la expansión de nuestro negocio de E&C en el Reino Unido con aumentos notables en las sondas de ENT y los sistemas IQ 532 XP. Italia se mantiene estable, y continuamos gestionando la calidad y el servicio del distribuidor en ese mercado. Las ventas de productos de retina en el Medio Oriente también se ven afectadas de manera significativa por el conflicto en Irán. En GmbH, las ventas de equipos de capital experimentaron una desaceleración, en parte debido a retrasos en los pedidos de compra. Sin embargo, completamos nuestras primeras ventas de IQ 532 XP en Alemania. Creemos que esto representa un nuevo modelo prometedor para expandir nuestro negocio. El equipo de nuestra GmbH ha asegurado pedidos de Síntesis de PASCAL y continúa construyendo una cartera para los despliegues con modelos más nuevos pendientes de certificación MDR. En Asia, nuestro negocio de retina se vio afectado por la misma dinámica macro que impactó al glaucoma en la región, incluido la situación arancelaria de China y las presiones monetarias en Japón. A pesar de estos vientos en contra, la demanda subyacente de nuestros productos de retina en Asia sigue siendo sólida, y creemos que la región representa un potencial significativo a medida que se aclara la incertidumbre operativa. En América Latina y Canadá, la región continúa estabilizándose, respaldada por ventas constantes de PASCAL impulsadas por un nuevo compromiso con la distribución en Chile y Colombia.
En representación de nuestros esfuerzos comerciales integrales, es importante destacar que el interés de los médicos en nuestras plataformas láser de glaucoma y retina fue muy evidente en la reunión anual de la Academia Americana de Oftalmología. Nuestra ubicación en el stand recibió un tráfico peatonal sustancial. Nos complace ver la creciente atención a nuestra tecnología líder en la industria y hemos salido de la reunión con una gran cantidad de clientes potenciales de alta calidad. Más importante aún, en el frente de la ejecución, nuestro equipo de ventas hizo un trabajo excepcional al convertir esos clientes potenciales en pedidos, con casi $1,000,000 en negocios provenientes directamente de esa reunión.
Esperamos continuar ejecutando nuestras iniciativas estratégicas y extender nuestro impulso comercial con nuestras plataformas de glaucoma y retina para impulsar el crecimiento de los ingresos en 2026. Para el año, los ingresos se espera que estén en el rango de $51,000,000 a $53,000,000. Esta guía contempla sin ventas en el Medio Oriente. Cuando se ajusta para excluir los ingresos del Medio Oriente en 2025, nuestra guía representa un crecimiento del 1% al 5% en 2026. Ahora pasaré la llamada a Romeo para que discuta nuestros resultados financieros.
Romeo Dizon: Gracias, Patrick. Buenas tardes a todos. Gracias por acompañarnos hoy. Antes de revisar los resultados financieros del trimestre, tenga en cuenta que el año fiscal 2025 es un año de 53 semanas, con el cuarto trimestre abarcando 14 semanas en comparación con 13 semanas en el período del año anterior. Como mencionamos en nuestro comunicado de prensa y en los comentarios de Patrick, nuestros ingresos totales para el 2025 fueron de $14,700,000, lo que representa un aumento del 16% año tras año en comparación con los $12,700,000 en el 2024. El crecimiento fue impulsado principalmente por mayores ventas de retina, incluidas las ventas de PASCAL y las ventas de sondas de glaucoma. Los ingresos de los productos de retina aumentaron un 22% en el 2025 a $8,900,000 en comparación con el 2024, impulsado principalmente por las ventas más altas de sistemas PASCAL, ventas de sistemas de retina médica y quirúrgica. Los ingresos de los productos de la familia de productos Cyclo G6 de glaucoma fueron de $3,800,000, lo que representa un crecimiento del 15% año tras año, impulsado principalmente por mayores ventas de sondas. Otros ingresos disminuyeron $100,000 a $2,000,000 en el 2025, en comparación con $2,100,000 en el 2024. La utilidad bruta en el 2025 fue de $5,500,000, o un margen bruto del 37%, una disminución de $100,000 en comparación con $5,600,000, o un margen bruto del 44%, en el 2024.
La disminución se debió principalmente a un aumento en los costos generales de fabricación, incluidos los costos de los productos aumentados asociados con los desarrollos arancelarios a lo largo del año, y una menor capitalización de los gastos generales de fabricación a medida que disminuyeron los niveles de inventario. Los gastos operativos fueron de $5,500,000 en el 2025, una disminución de $600,000, o un 10%, en comparación con $6,100,000 en el 2024 debido a las medidas de reducción de gastos implementadas a fines de 2024. La pérdida neta para el 2025 fue de $200,000, o $0.01 por acción, en comparación con una pérdida neta de $800,000, o $0.05 por acción, en el mismo período del año anterior. La pérdida neta para el 2025 incluyó una provisión para el impuesto sobre la renta de $100,000 y gastos por intereses de $100,000. El EBITDA ajustado no GAAP para el 2025 fue de $817,000, una mejora de $200,000 en comparación con el EBITDA ajustado no GAAP de $611,000 para el 2024. La mejora se debe principalmente a las medidas de reducción de gastos implementadas a fines de 2024. El efectivo y equivalentes de efectivo ascendieron a $6,000,000 al final del cuarto trimestre de 2025, un aumento de $400,000 en comparación con los $5,600,000 al final del 2025. En el 2025, el uso de efectivo fue de $2,100,000, una mejora del 71% en comparación con el 2024. Nos complace mucho con nuestra reducción en el uso de efectivo y esperamos que el uso de efectivo continúe o mejore a partir de estos niveles.
Si bien el margen bruto es un impulsor clave para mejorar nuestro perfil financiero, experimentamos una disminución en el 2025 principalmente debido a un aumento en los costos generales de fabricación, incluidos los costos de los productos aumentados asociados con los desarrollos arancelarios a lo largo del año, y una menor capitalización de los gastos generales de fabricación a medida que disminuyeron los niveles de inventario. Para el año completo 2025, nuestros márgenes brutos también disminuyeron debido a las bajas en inventario, junto con las razones para la disminución en el cuarto trimestre. Esperamos que los márgenes brutos mejoren a medida que progresamos en la transición de fabricación a fabricantes por contrato en 2026 y 2027. Los gastos operativos continuaron su tendencia favorable en el cuarto trimestre, lo que refleja el impacto sostenido de las iniciativas de reducción de costos implementadas a fines de 2024.
Para el año completo 2025, los gastos operativos se redujeron un 22% año tras año. La reubicación de ciertas funciones de G&A fuera de California, a partir del primer trimestre de 2026, se espera que genere aproximadamente $165,000 en ahorros trimestrales a partir del primer trimestre de 2026. Nos complace mucho informar que logramos un EBITDA ajustado positivo para el año completo 2025, de acuerdo con el compromiso que hicimos al comienzo del año. En el 2025, logramos un flujo de efectivo positivo, otro hito clave. El efectivo y equivalentes de efectivo al final del cuarto trimestre reflejan nuestra reducción significativa en la quema de efectivo, y esperamos mantener esta trayectoria en 2026.
Como recordatorio, en general, nuestro uso de efectivo es más alto en el primer trimestre del año fiscal, lo que resulta de los pagos de la compensación devengada y otras obligaciones y pasivos devengados. Para los trimestres restantes del año, esperamos generar efectivo y para