El jefe de IXICO dice que la colaboración con Medidata es el ejemplo perfecto de los planes de asociación - ICYMI

Después de que IXICO PLC (LSE:IXI, OTC:PHYOF, FRA:PYPB) informara de un sólido primer semestre, con crecimiento de ingresos y una cartera de pedidos en aumento que apuntan a un impulso creciente en su negocio principal de ensayos clínicos, el CEO Bram Goorden se unió a Proactive para discutir los impulsores detrás del rendimiento. Estos incluyeron la obtención de contratos, la ampliación de análisis y la expansión a estudios de etapas posteriores.

En la entrevista a continuación, también describe cómo una nueva estrategia TechBio y la reciente recaudación de fondos podrían abrir flujos de ingresos recurrentes a través de asociaciones de plataformas.

Proactive: Me acompaña Bram Goorden; él es el CEO de IXICO PLC. Bram, es un placer hablar contigo. Hoy temprano publicaron su informe de resultados del primer semestre. ¿Puede empezar diciéndonos qué está impulsando el crecimiento?

Bram Goorden: Claro, Stephen. Y gracias por invitarme. Siempre es un placer estar aquí. Obviamente, este es un momento emocionante para nosotros. Acabamos de anunciar lo que creo que es un primer semestre muy sólido. Es realmente una continuación de una reversión de tendencia en 2025, que también terminó en un punto alto, especialmente gracias al gran crecimiento en la segunda mitad de 2025. Y así, ahora vemos una continuación en 2026. Un aumento de ingresos del 23%, creo que es el titular aquí.

Los principales impulsores de su pregunta son más contratos. Eso es, por supuesto, siempre lo que impulsa los ingresos. Y volveré a los contratos que hemos asegurado porque obviamente hay un enfoque estratégico allí. También extensiones de contratos, que como mencioné antes. Para mí, todo se trata de mostrar este valor adicional que tenemos para los clientes, clientes existentes y cómo continuamos haciendo más trabajo con ellos.

Y luego, creo que, de manera interesante, lo que también estamos empezando a ver ahora es más volumen, más análisis y lo que eso demuestra, y lo he dicho antes, es que estábamos operando, argumentaría yo, en el pasado como una empresa que estaba por debajo de la escala, tenemos una plataforma que puede ser escalada, que está lista para más escala. Y así, especialmente, por ejemplo, en marzo, tuvimos un récord de ingresos gracias a estos análisis porque vemos que los volúmenes aumentan y la empresa es capaz de hacerlo completamente.

Así que el tipo de contratos que queremos, como mencioné antes, nos estamos enfocando mucho en el espacio del Alzheimer, en el espacio del Parkinson. Además de eso, por supuesto, en este espacio de enfermedades raras del SNC, que es realmente nuestro pan y mantequilla, como siempre me gusta llamarlo. Y así, hemos estado consiguiendo especialmente más de estos ensayos de Alzheimer también. Y verán más de estos ensayos de Alzheimer, que también están en otros espacios de modalidad.

Hemos estado validando aún más algunos de los productos de biomarcadores basados en sangre que existen, lo cual es algo que nos entusiasma mucho. Y luego, por último, avanzando hacia estas etapas posteriores en el espacio de ensayos clínicos. Y con eso me refiero a la fase dos, fase tres, donde obviamente hay mucho valor para IXICO que ganar. Y nos vieron anunciar una gran victoria en un ensayo de fase tres a finales del año pasado y luego, más recientemente, también una extensión en la fase dos.

Así que argumentaría que todos estos impulsores que dijimos que existen para impulsar los ingresos ahora se han desbloqueado efectivamente. Y eso es lo que ven en acción.

Proactive: En términos del modelo de negocio existente, ¿qué podríamos ver en los próximos seis meses en términos de enfoque?

Bram Goorden: Sí, a veces me gusta decir en broma "más de lo mismo", y creo que eso es también lo que se espera y lo que esperan los accionistas e inversores. Pero es verdad, ¿verdad? Mencioné que en el pasado operábamos por debajo de la escala. Así que ahora se trata de escalar, asegurarnos de que tenemos los ingresos que también impulsan un mejor margen.

Y eso de nuevo es algo que también han visto. Hemos llevado nuestro margen al 53%. Eso es 4 puntos porcentuales mejor que en el mismo período del año pasado. Vamos a seguir impulsando eso porque eso también nos llevará a la rentabilidad. En términos de EBITDA, estuvimos a poco de medio millón negativo para este semestre. Y así, claramente allí también, ven que ahora nos estamos acercando mucho más a la rentabilidad.

Y la forma en que lo estamos haciendo es llenando aún más nuestra cartera de pedidos. La cartera de pedidos está en un máximo histórico desde hace varios años, con 18,1 millones. Eso es un aumento del 38%. Y al impulsar esa cartera de pedidos, por supuesto, ahora obtenemos esa escala que también impulsará una mayor rentabilidad. Así que este es realmente el enfoque definitivamente para el resto del año.

Proactive: ¿Cuáles son sus prioridades clave a medida que comienza a implementar la nueva estrategia TechBio destacada en su reciente recaudación de fondos?

Bram Goorden: Sí, me alegra que pregunte. Así que estamos cambiando un poco el registro, si se quiere. De hecho, anunciamos una recaudación de 10 millones, lo cual es grande para el tamaño de la empresa que somos. Estoy encantado de ver que los accionistas actuales y nuevos muestran apoyo en esta recaudación de capital. Y así, esto realmente desbloqueará un conjunto completamente nuevo de impulsores de ingresos, pero especialmente también impulsores de valor.

Así que hemos estado muy ocupados, como acabamos de discutir, en este primer semestre con nuestro negocio existente. Continuaremos asegurándonos de que esto vaya en la dirección correcta. Siempre hemos prometido al menos un 15% de crecimiento, así que creo que con un 23% en este semestre estamos superando claramente eso. Pero luego, con esta recaudación, ahora vamos a empezar a hacer cosas diferentes con nuestra plataforma.

Y la forma en que me gusta expresarlo es que la plataforma comenzará a vivir en manos de otros usuarios, otros actores en este espacio de ensayos clínicos que no sean solo los expertos de IXICO. Lo que quiero decir con eso es que asociaremos la plataforma y también obtendremos ingresos de una manera diferente allí. Serán ingresos recurrentes porque creemos que la plataforma puede ser licenciada, puede empezar a ser asociada.

Para hacer eso, necesitamos estandarizar y automatizar la plataforma para poder integrarla con estos socios. Eso requiere inversiones, inversiones que ahora podremos hacer.

Y la forma para mí de sacar esto a la luz y también de probarlo realmente fue firmando una asociación que realmente le da vida.

Y así, me encantó que hace unas semanas pudiéramos anunciar esta colaboración con Medidata, que creo que es como el ejemplo perfecto de lo que estamos tratando de lograr aquí. Medidata es el mayor proveedor de captura electrónica de datos en el espacio de ensayos clínicos. Sirven a 18 de los 25 grandes clientes farmacéuticos. Sirven al 80% de todas las organizaciones de investigación clínica.

Y así, que vengan a nosotros y quieran asociarse con esta tecnología de análisis de precisión que tenemos, y que nosotros luego utilicemos el poder que tienen en términos de alcance y en términos de impacto en el espacio, creo que es como el mejor ejemplo de lo que vamos a tratar de dar vida.

Así que estén atentos. Quiero hablar de más detalles aquí, pero creo que por ahora vamos a celebrar el crecimiento con nuestro negocio principal en los últimos seis meses.

Proactive: Felicitaciones por esas cifras, Bram. Muchas gracias por su tiempo hoy.