Kura Sushi (KRUS) Llamada de Ganancias del Segundo Trimestre de 2026

Fuente de la imagen: The Motley Fool.

Fecha

Martes, 7 de abril de 2026 a las 5 p.m. ET

Participantes de la llamada

- Presidente y Director Ejecutivo — Hajime Jimmy Uba

- Director Financiero — Jeff Uttz

- Vicepresidente Senior, Relaciones con Inversores y Desarrollo de Sistemas — Benjamin Porten

Transcripción Completa de la Conferencia Telefónica

Operador: Buenas tardes, señoras y señores, y gracias por su paciencia. Bienvenidos a la conferencia telefónica de resultados del segundo trimestre fiscal de 2026 de Kura Sushi USA, Inc. [Instrucciones del Operador]. Tenga en cuenta que esta llamada está siendo grabada. En la llamada de hoy, contamos con Hajime Jimmy Uba, Presidente y Director Ejecutivo; Jeff Uttz, Director Financiero; y Benjamin Porten, Vicepresidente Senior, Relaciones con Inversores y Desarrollo de Sistemas. Y ahora me gustaría ceder la palabra al Sr. Porten. Adelante.

Benjamin Porten: Gracias, operador. Buenas tardes a todos y gracias por acompañarnos. A estas alturas, todos deberían tener acceso a nuestro comunicado de resultados del segundo trimestre fiscal de 2026. Se puede encontrar en www.kurasushi.com en la sección de Relaciones con Inversores. También se ha incluido una copia del comunicado de resultados en el formulario 8-K que presentamos a la SEC. Antes de comenzar nuestras observaciones formales, debo recordarles a todos que parte de nuestra discusión de hoy incluirá declaraciones prospectivas, según se definen en la Ley de Reforma de Litigios sobre Valores Privados de 1995. Estas declaraciones prospectivas no son garantías de rendimiento futuro y, por lo tanto, no deben depositar una confianza indebida en ellas.

Estas declaraciones también están sujetas a numerosos riesgos e incertidumbres que podrían hacer que los resultados reales difieran materialmente de lo que esperamos. Nos referimos a todos ustedes a nuestras presentaciones ante la SEC para una discusión más detallada de los riesgos que podrían afectar nuestros resultados operativos futuros y nuestra condición financiera. Además, durante la llamada de hoy, discutiremos ciertas medidas financieras no GAAP, que creemos que pueden ser útiles para evaluar nuestro desempeño. La presentación de esta información adicional no debe considerarse de forma aislada ni como un sustituto de los resultados preparados de acuerdo con GAAP, y las conciliaciones con las medidas GAAP comparables están disponibles en nuestro comunicado de resultados.

Con eso fuera de camino, me gustaría ceder la palabra a Jimmy.

Hajime Uba: Gracias, Ben, y gracias a todos por acompañarnos en nuestra llamada de hoy. Al comenzar este año fiscal, sabíamos que el segundo trimestre fiscal sería crítico en cuanto a nuestra capacidad para lograr nuestros objetivos declarados, expectativas y pronósticos para todo el año. Como algunos de ustedes habrán visto en el comunicado de esta tarde, nuestro segundo trimestre fiscal fue bastante sólido. Tenemos muchas buenas noticias que compartir hoy, incluidas ventas comparables mejores de lo esperado y un apalancamiento laboral récord. Así que vamos directo al grano. Las ventas totales para el segundo trimestre fiscal fueron de $80 millones, lo que representa un crecimiento de ventas comparables del 8.6%, con un 4.3% de tráfico positivo y un 4.3% de precio en la mezcla.

Para actualizar nuestro objetivo de ventas comparables planas a ligeramente positivas para todo el año. Nuestro crecimiento de ventas comparables año hasta la fecha, al final de la primera mitad del año fiscal 2026, es ahora del 3%. Si bien el segundo trimestre es el trimestre más favorable del año fiscal desde una perspectiva comparativa, considerando nuestro desempeño hasta la fecha, ahora esperamos comparables modestamente positivos para todo el año. El costo de los bienes como porcentaje de las ventas fue del 30.4% en comparación con el 28.7% del trimestre del año anterior. La situación arancelaria se mantiene en gran medida sin cambios para nosotros y las [minorías] debido a los cambios en los tipos de aranceles se han visto compensadas por la inflación de los productos básicos.

Continuamos esperando que el COGS para todo el año sea de aproximadamente el 30%, aunque como porcentaje de las ventas mejoró en unos notables 410 puntos básicos con respecto al 34.8% del año pasado a 30.7%, impulsado por iniciativas operativas y un mejor apalancamiento de ventas. La oportunidad de las iniciativas laborales escala junto con el apalancamiento estacional, y es inusual ver este nivel de impacto en la primera mitad del año fiscal. Dado nuestro progreso hasta la fecha, nuestro objetivo inicial de mejorar la mano de obra como porcentaje de las ventas en 100 puntos básicos ha demostrado ser conservador. Pasando al desarrollo de unidades. En el segundo trimestre, abrimos un nuevo restaurante en [indiscernible].

Posteriormente al cierre del trimestre, abrimos cuatro restaurantes más: Orange y Union City, California, Goodyear, Arizona y Wellington, Florida. Las aperturas del año fiscal '26 se perfilan tan sólidas como las del año fiscal 2025, que fue la cosecha más fuerte en la memoria reciente. Actualmente tenemos 8 unidades en construcción. Dado que algunas de estas han comenzado recientemente, nuestra expectativa de nuevas aperturas en el año fiscal '26 se mantiene en 16 unidades. En marketing, está claro que nuestra estrategia de reenfocar nuestras colaboraciones de propiedad intelectual está funcionando. Nuestra colaboración con [Kirbi] fue tan exitosa como esperábamos y Nintendo es un socio excelente. [indiscernible] la popularidad perenne fue una de las razones de nuestro sólido desempeño en febrero.

Nuestra colaboración actual con [IV] [indiscernible] coincide con el lanzamiento de la tercera temporada. Nuestra próxima colaboración es con Tamagotchi como parte de su celebración del 30 aniversario, seguida de [indiscernible]. Están haciendo una introducción significativa de [indiscernible] en nuestro programa de recompensas. Esta es la evolución más significativa en el programa de recompensas desde su introducción, y tenemos que trabajar para crear algo que deleite tanto a los nuevos clientes como a los [indiscernibles] de toda la vida. Pasando al sistema de reservas. Me complace informar que -- fueron miembros que utilizaron el sistema de reservas, una tasa de visitas mucho mayor que [indiscernible]. Nuestros dos [indiscernibles] en ejecución bajo la precisión de nuestras estimaciones de tiempos de espera.

Y creemos que el sistema de reservas ha tenido éxito en abordar el mayor punto de dolor para nuestros clientes. Creemos que existe una oportunidad adicional al aumentar la conciencia sobre la capacidad de hacer reservas y [indiscernible] por completo. Para ello, después de abrir las reservas a miembros no recompensados, pudimos aumentar el número de reservas realizadas en más del 30%. Sobre estos robots, continuamos esperando adaptar la mayoría de los 50 restaurantes que tienen espacio para acomodarlos para fin de año fiscal. Si han mencionado que nuestra expectativa de mejorar la mano de obra en 100 puntos básicos para el año fiscal '26 no contempla el impacto de los robots [indiscernible].

Esperamos que el robot proporcione un beneficio incremental de 50 puntos básicos en el año fiscal '27 sobre donde sea que terminemos al final de este año fiscal. Es un placer para mí poder informar un trimestre tan sólido, y quiero agradecer a los miembros de nuestro equipo en nuestros restaurantes y centro de apoyo por hacerlo posible. Antes de ceder la palabra a Jeff, quiero tomar un momento para abordar nuestro anuncio de hoy y agradecerle personalmente. Ha sido un socio invaluable para mí y para Kura Sushi durante los últimos 4 años. Su visión estratégica y liderazgo financiero han sido fundamentales en nuestro viaje de crecimiento como empresa pública.

Aunque extrañaremos su experiencia en la asociación, estamos agradecidos por todo lo que ha contribuido a nuestro éxito. Esto, en nombre de todos en Kura, nos gustaría desearle la mejor de las suertes y el éxito en sus futuros emprendimientos.

Jeff Uttz: Gracias, Jimmy, por tus amables palabras. Ha sido un honor y un privilegio servir como CFO de Kura Sushi durante los últimos 4 años. Estoy increíblemente orgulloso de lo que hemos logrado juntos como equipo, y me gustaría agradecer a Jimmy, a la Junta Directiva y a cada miembro de la familia Kura por su asociación y confianza. Ahora déjenme repasar nuestros resultados financieros del segundo trimestre fiscal. Para el segundo trimestre, las ventas totales fueron de $80 millones en comparación con los $64.9 millones del período del año anterior. El crecimiento de las ventas comparables de restaurantes en comparación con el período del año anterior fue del 8.6%, con un 4.3% de tráfico y un 4.3% de precio y mezcla.

El crecimiento de las ventas comparables en nuestro mercado de la Costa Oeste fue del 7.2% y del 9.7% en nuestro mercado del Suroeste. El precio efectivo para el trimestre fue del 4.5%. Como recordatorio, a partir del primer trimestre del año fiscal 2027, ya no proporcionaremos desgloses regionales para las ventas comparables, ya que las comparables regionales están en gran medida determinadas por el momento de los rellenos, y no creemos que sean indicativas de las tendencias generales de la empresa. Pasando ahora a los costos. Los costos de alimentos y bebidas como porcentaje de las ventas fueron del 30.4% en comparación con el 28.7% en el trimestre del año anterior debido a los aranceles sobre los ingredientes importados.

La mano de obra y los costos relacionados como porcentaje de las ventas fueron del 30.7% en comparación con el 34.8% en el trimestre del año anterior debido a eficiencias operativas, precios y un mejor apalancamiento de ventas, parcialmente compensado por una inflación salarial de un solo dígito bajo. Los gastos de ocupación y relacionados como porcentaje de las ventas fueron del 8.1% en comparación con el 7.9% del trimestre del año anterior. El gasto de depreciación y amortización como porcentaje de las ventas fue del 5.2% en comparación con el 5.1% del trimestre del año anterior. Otros costos como porcentaje de las ventas fueron del 14.5% en comparación con el 13.5% del trimestre del año anterior debido a mayores costos promocionales y de servicios públicos. Los gastos generales y administrativos como porcentaje de las ventas fueron del 13.7% en comparación con el 16.9% en el trimestre del año anterior.

El segundo trimestre fiscal de 2026 incluye $1.2 millones en gastos de litigios en comparación con $2.1 millones en gastos de litigios en el año anterior. La pérdida operativa fue de $2.2 millones en comparación con una pérdida operativa de $4.6 millones en el trimestre del año anterior. El gasto por impuesto sobre la renta fue de $51,000 en comparación con $38,000 en el trimestre del año anterior y la pérdida neta fue de $1.7 millones o -$0.14 por acción en comparación con una pérdida neta de $3.8 millones o -$0.31 por acción en el trimestre del año anterior. La pérdida neta ajustada, que excluye el gasto de litigios, fue de $502,000 o -$0.04 por acción en comparación con una pérdida neta ajustada de $1.7 millones o -$0.14 por acción en el trimestre del año anterior.

La utilidad operativa a nivel de restaurante como porcentaje de las ventas fue del 18.2% en comparación con el 17.3% en el trimestre del año anterior. El EBITDA ajustado fue de $5.5 millones en comparación con $2.7 millones en el trimestre del año anterior. Y al final del segundo trimestre fiscal, teníamos $69.7 millones en efectivo, equivalentes de efectivo e inversiones y ninguna deuda. Y por último, me gustaría actualizar y reiterar la siguiente guía para el año fiscal 2026. Ahora esperamos que las ventas totales estén entre $333 millones y $335 millones. Esperamos abrir 16 nuevas unidades, manteniendo una tasa de crecimiento anual de unidades superior al 20% con gastos de capital netos promedio por unidad que continúan siendo de aproximadamente $2.5 millones.

Y ahora esperamos que los gastos generales y administrativos como porcentaje de las ventas sean de aproximadamente el 12%, excluyendo los gastos de litigios. Y ahora esperamos que los márgenes de utilidad operativa a nivel de restaurante para todo el año estén entre el 18% y el 18.5%. Y con eso, me gustaría devolverle la palabra a Jim.

Hajime Uba: Gracias, Jeff. Con esto concluyen nuestras observaciones preparadas. Ahora estaremos encantados de responder cualquier pregunta que tengan. Operador, por favor, abra la línea para preguntas. Como recordatorio, durante la sesión de preguntas y respuestas, puedo responder en japonés antes de que mi respuesta sea traducida al inglés.

Operador: [Instrucciones del Operador]. Y la primera pregunta proviene de la línea de Andrew Charles con TD Cowen.

Andrew Charles: Me sorprendió un poco que, después del gran resultado de ventas comparables del segundo trimestre, la guía de ingresos se haya incrementado ligeramente. Si observamos las previsiones de consenso, parece que están validando la segunda mitad en el punto medio. ¿Eso refleja conservadurismo en la segunda mitad del año? ¿O quizás pueden comentar sobre lo que están viendo con la productividad de las nuevas tiendas también?

Hajime Uba: Gracias, Andy, por tu primera pregunta. Pero por favor, permíteme hablar en japonés. [Idioma extranjero].

Benjamin Porten: [Interpretado] Charles o Andrew Charles, el nombre de mi abuelo es Charles. Andrew, soy Ben. En cuanto a la guía que proporcionamos, realmente -- incorpora el rendimiento mejor de lo esperado del segundo trimestre. Pero dado que hay una guerra en curso y no sabemos cómo se desarrollará. Creímos que era prudente en cuanto a nuestra guía simplemente agregar el alza del segundo trimestre, pero no extrapolar más allá de eso. No refleja conservadurismo ni pesimismo. Es solo prudencia.

Andrew Charles: De acuerdo. Entendido. Y entonces, tengo curiosidad, ¿qué impulsó la mejora en la mezcla a aproximadamente plana? ¿Qué están viendo allí en términos de complementos o bebidas, etc., que ayudaron a mejorar ese rendimiento?

Hajime Uba: [Idioma extranjero].

Benjamin Porten: [Interpretado]. El factor más importante sería que nuestros clientes comen más platos por persona. Nuestra interpretación es que esto es un reflejo del éxito de las IPs. Cuando tenemos IPs atractivas, la gente está mucho más incentivada a ir por ese decimoquinto plato o a alcanzar el umbral de gasto para nuestros obsequios.

Andrew Charles: Y Jeff, todo lo mejor en tu nuevo puesto.

Operador: La siguiente pregunta proviene de la línea de Todd Brooks con Benchmark StoneX.

Todd Brooks: Felicitaciones por un trimestre realmente excelente. Y Jeff, mucha suerte en tu próximo destino. Así que 2 preguntas, si me permiten. Una, hablaron sobre el apalancamiento de márgenes en este negocio y la capacidad de recuperar el camino hacia un margen operativo de restaurante del 20% sin ningún tipo de alivio arancelario. Creo que en una conferencia reciente, Jimmy, hablaste de algunas negociaciones exitosas con algunos proveedores. Vimos un apalancamiento laboral desproporcionado aquí. Supongo que, ¿dónde estamos en ese viaje? ¿Y cuándo creen que Kura tendrá la capacidad de volver a ese nivel del 20%?

Hajime Uba: [Idioma extranjero].

Benjamin Porten: [Interpretado] Todd, soy Ben. Estamos muy satisfechos con cómo fueron las negociaciones entre [Jinny] y nuestros proveedores. Desafortunadamente, hemos visto una inflación mayor de la esperada en algunos de nuestros insumos de mariscos, separada de los aranceles. Y por lo tanto, el alza de las negociaciones de Jimmy se ha visto en gran medida compensada. Lo estamos pensando en términos de que, gracias a las negociaciones, podemos continuar manteniendo nuestra expectativa de, más o menos, un 30% de COGS para todo el año. Y por lo tanto, no esperamos que esto sea un crédito para una oportunidad de margen.

Lo más importante sería, al mirar hacia el próximo año, como mencionó Jimmy en sus comentarios preparados, los robots [DISH], esperamos un 50% incremental en términos de apalancamiento -- o, lo siento, en términos de mejora laboral. Y el próximo año, tenemos -- anteriormente, hemos estado diciendo una división 50-50 entre mercados nuevos y existentes, eso en realidad se ha inclinado aún más a nuestro favor a 55-45. Estos -- los nuevos mercados no tienen impacto en la canibalización. Y por lo tanto, eso será un viento de cola para el año fiscal '27. Y en igualdad de condiciones, los nuevos mercados superan. Y por lo tanto, entre estas cosas, nos sentimos muy seguros de nuestra capacidad para volver al 20% sin alivio arancelario.

Todd Brooks: En un futuro cercano.

Benjamin Porten: En un futuro cercano, correcto.

Todd Brooks: Perfecto. Y luego mi pregunta de seguimiento, volveré a la cola. Si -- y creo, Jimmy, cuando estabas repasando, hablaste de alguna futura asociación de propiedad intelectual