Cuando se trata de obtener un aumento de sueldo, probablemente tendrás que pedirlo

<p>Muchos empleadores saben que están pagando menos a algunos de sus trabajadores. Pero en un mercado laboral con pocas contrataciones, ¿cómo abogar por un mejor salario?</p>
<p>La difícil verdad: probablemente tengas que pedirlo directamente.</p>
<p>Una de cada cuatro organizaciones aumenta el salario de los empleados con salarios bajos solo si el empleado o su gerente lo piden directamente, según un nuevo informe de Payscale, una firma de investigación de compensaciones.</p>
<p>“Incluso los empleadores bien intencionados recurren a una postura reactiva, abordando las brechas salariales solo cuando se vuelven visibles a través de una conversación individual en lugar de una auditoría proactiva”, dijo Lulu Seikaly, consejera sénior de empleo de Payscale, a Yahoo Finance.</p>
<p>A medida que nuevas leyes en los últimos años exigen a los empleadores divulgar la compensación de los empleados, los trabajadores se están dando cuenta de las disparidades.</p>
<p>Esa es la buena noticia.</p>
<p>El impacto de la transparencia salarial</p>
<p>Hasta la fecha, 16 estados y el Distrito de Columbia han promulgado leyes de transparencia salarial obligatoria que exigen a los empleadores incluir rangos salariales en las ofertas de empleo. Otros 10 estados han presentado proyectos de ley sobre transparencia salarial pero aún no han aprobado una ley.</p>
<p>“La transparencia salarial está impactando más que solo el cumplimiento, y los empleados se están dando cuenta, haciendo más preguntas que nunca”, dijo Seikaly.</p>
<p>Muchos han preguntado porque han visto una oferta de empleo para la empresa y se han dado cuenta de que les pagaban menos por un trabajo similar, agregó.</p>
<p>“La transparencia salarial no está creando problemas, en última instancia, está exponiendo los que ya existen”, dijo Seikaly. “Pone de relieve la inconsistencia y la varianza salarial inexplicable que se ha estado acumulando silenciosamente durante años.</p>
<p>“Y la mayoría de las veces, las organizaciones no están impulsando intencionalmente estos problemas, pero han sido reacias a mirar demasiado de cerca, temerosas de lo que una inmersión más profunda podría revelar”.</p>
<p>Aferrarse al trabajo vs. saltar de trabajo</p>
<p>La percepción de un salario injusto es una razón principal por la que más de una cuarta parte de los empleadores informan que los empleados talentosos se van, según el informe.</p>
<p>Si eres un trabajador, sin embargo, este ciertamente no es un buen momento para quejarte. Estamos en medio de un mercado laboral sombrío con gente aferrándose a sus trabajos. ¿Quién se atreve a agitar las aguas?</p>
<p>El crecimiento salarial para los que cambian de trabajo se ha reducido, según datos rastreados por ADP, con la prima salarial por cambiar de empleador alcanzando un mínimo histórico en febrero.</p>
<p>Según el informe de Payscale, 4 de cada 10 empresas dijeron que son muy conscientes de que sus trabajadores se aferran a sus trabajos, o se aferran a ellos por miedo a caer en ese miasma de búsqueda de empleo.</p>
<p>Me puse en contacto con un puñado de asesores de carrera para obtener sus consejos sobre cómo pedir un aumento en este delicado entorno.</p>
<p>Esto es lo que dijeron.</p>
<p>No te desanimes por un 'no'. “No dejes que una mala economía o un mercado laboral te asusten de abogar por ti mismo”, me dijo Alison Fragale, psicóloga y autora de “Likeable Badass: How Women Get the Success They Deserve”. “No es tu trabajo hacer suposiciones sobre lo que harán o no harán. Tu trabajo es estar bien preparado, lo que implica argumentar sobre tu impacto pasado, presente y futuro”.</p>
<p>Incluso si recibes un no ahora, has plantado la semilla en su mente de que quieres un aumento, agregó. Cuando vuelvas a preguntar en seis meses o un año, estarán más receptivos a la idea porque han tenido tiempo para pensar en ello.</p>
<p>No improvises. Esta es una negociación intencional. Reúne datos sobre lo que se les paga a las personas en tu puesto, o cita la oferta de empleo de tu empleador que despertó tu preocupación. Si bien sitios web como Glassdoor y Salary.com pueden ayudarte a empezar con herramientas para investigar salarios, los mejores datos son internos de tu organización, dijo Fragale.</p>
<p>¿Otras personas en la empresa están recibiendo aumentos en este momento? “Si es así, es un buen indicador de que un aumento es posible”, dijo. “Usa tu red para tener algunas conversaciones informales sobre quién está recibiendo aumentos y por qué”.</p>
<p>Si te sientes incómodo usando ejemplos internos, usa algunas fuentes externas para poder recopilar los datos y mostrar los rangos salariales, dijo Mimi Bishop, una coach ejecutiva.</p>
<p>Enmarca el aumento en torno a lo que le importa a tu gerente. “Ponte en los zapatos de la persona sentada frente a ti”, dijo Bishop. “¿Qué necesitan de esta situación para que también sea una victoria para ellos?”</p>
<p>Nancy Ancowitz, una estratega de carrera, estuvo de acuerdo. ¿Qué problema resuelve pagarte más? “Podría ser retener a un empleado de alto rendimiento, darte un incentivo para asumir un trabajo de mayor nivel o mantener el impulso en proyectos clave”.</p>
<p>Los aumentos son más fáciles de aprobar cuando apoyan claramente el negocio, dijo. Los gerentes a menudo no aprueban aumentos solo porque alguien los pide. “Los aprueban cuando el caso de negocio es claro”, dijo Ancowitz.</p>
<p>Considera las alternativas de tu empleador, si te pierden. Si te vas, ¿cuánto les costaría reemplazarte, capacitar a alguien nuevo o redistribuir tu trabajo? Mirar la decisión desde su perspectiva te ayuda a enmarcar un caso de negocio más sólido, dijo Ancowitz.</p>
<p>Sé un narrador. Entra en tu reunión con puntos de conversación, no con un guion memorizado. Ten claros tus logros recientes, tu impacto medible, tus responsabilidades ampliadas y los puntos de referencia del mercado, dijo Ancowitz.</p>
<p>Este es tu momento de contar tu historia C.A.R.: un desafío que enfrentaste recientemente, la acción que tomaste para resolverlo y el resultado tangible específico. Los números, estadísticas y porcentajes llaman la atención. Completaste un trabajo tres meses antes de lo previsto. Las ventas aumentaron un 20% debido a un nuevo programa de marketing que diseñaste.</p>
<p>Ensaya la conversación con anticipación. Ensaya conversaciones difíciles como los atletas ensayan jugadas, dijo Ancowitz. Practica con herramientas de IA de voz como Yoodli para obtener comentarios sobre tu ritmo, palabras de relleno y claridad. Esto incluye anticipar las objeciones más difíciles y practicar cómo manejarlas con calma. El objetivo no es una actuación perfecta. Es sonar preparado, tranquilo y seguro.</p>
<p>Trátalo como una negociación, no como una exigencia. “Las conversaciones salariales más sólidas no se enmarcan como una batalla de voluntades”, dijo Ancowitz. Se enmarcan en torno al beneficio mutuo. Vincula el aumento a los resultados, la retención o las responsabilidades ampliadas, y el caso se vuelve más fácil de apoyar para un gerente internamente.</p>
<p>Pide después de haber logrado una victoria. El momento importa. El mejor momento para plantear el incómodo tema del salario es justo después de un resultado de proyecto espectacular, o un aumento de responsabilidades laborales, cuando tu valor está en la mente de tu gerente.</p>
<p>Ten en cuenta alternativas al salario. Escribe una lista de elementos no salariales que tengan valor para ti, dijo Fragale. Si no puedes obtener un aumento, pide otros incentivos laborales, como nuevo equipo de trabajo para tu oficina, un cambio de título o promoción sin aumento de sueldo (por ahora), oportunidades de desarrollo profesional para asistir a talleres y capacitación de habilidades, flexibilidad remota o días personales adicionales.</p>
<p>Nadie quiere sentirse menos, especialmente cuando se trata de salario, así que necesitas reunir el coraje para ser proactivo. Nadie va a hacer esto por ti.</p>
<p>“He vivido mi vida profesional con una regla simple: si no pides, no obtienes”, agregó Ancowitz.</p>