Des frères de la Gen Z ont acheté un pick-up de 4 000 $ pour lancer leur entreprise — qui rapporte maintenant 3 millions de dollars par an

Tout a commencé par une promenade à vélo jusqu'à la déchetterie locale, où Kirk McKinney, alors adolescent, est tombé sur une paire de "très belles enceintes" qui fonctionnaient encore.
Les enceintes sont devenues des biens précieux et l'inspiration pour Junk Teens, une entreprise de débarras et de revente de déchets basée à Norwood, Massachusetts, que McKinney a lancée avec son jeune frère Jacob McKinney en février 2021. Les frères ont maintenant 22 et 20 ans, respectivement — et leur entreprise a généré 3,04 millions de dollars de revenus en 2025, dont plus de 686 000 dollars de bénéfice net, selon des documents consultés par CNBC Make It.
Après avoir trouvé les enceintes, "j'étais accro. Je n'arrêtais pas de retourner à la déchetterie... et, finalement, ma chambre ressemblait à une mini-maison de maniaque de l'accumulation", raconte Kirk McKinney, le PDG de l'entreprise. Il vendait les objets abandonnés qu'il trouvait sur Facebook Marketplace comme activité secondaire, et en traînant à la déchetterie, il rencontrait des gens prêts à payer des adolescents locaux pour enlever plus de déchets indésirables de leurs maisons, dit-il.
Il savait qu'il aurait besoin d'aide, alors il a démissionné de son emploi dans une épicerie et a enrôlé son frère, qui était alors en première année de lycée, dit-il. Ils ont acheté un pick-up Ford F-150 d'occasion de 2006 avec 4 000 dollars de leur propre argent pour transporter les déchets, explique Kirk McKinney. Deux adolescents ennuyés au milieu d'une pandémie cherchant à gagner de l'argent supplémentaire, ils ont également effectué des petits boulots comme l'aménagement paysager et les déménagements.
"Nous ne savions pas vraiment que nous voulions créer cette entreprise", dit Jacob McKinney. Le débarras et la revente sont simplement devenus la partie la plus amusante et la plus rentable de leur travail, et les clients montraient plus d'intérêt pour Junk Teens "quand ils savaient que nous réutilisions" leurs articles, dit Kirk McKinney.
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Aujourd'hui, Junk Teens emploie 10 employés à temps plein et environ 10 à 15 employés à temps partiel, qui sont tous des étudiants du secondaire, universitaires ou en année sabbatique. La flotte de cinq camions-bennes de l'entreprise — les frères prévoient d'en ajouter deux autres plus tard en 2026 — compte maintenant deux sites dans l'est du Massachusetts qui couvrent collectivement la région de Boston et du Cape Cod, indiquent les frères.
Junk Teens a réalisé plus de 5 500 interventions en 2025, principalement du débarras résidentiel et commercial, indiquent les frères. L'entreprise facture entre 300 et 600 dollars par intervention, en moyenne, en fonction de la taille et de la nature du service.
Les deux McKinney étudient maintenant l'entrepreneuriat au Babson College voisin tout en gérant l'entreprise, et chacun s'est versé un salaire à six chiffres bas à moyen en 2025. Ils ont utilisé une partie de cet argent pour payer une partie de leurs frais de scolarité universitaires, le reste étant couvert par leurs parents, qui gèrent une entreprise locale de services d'arboriculture, disent les frères.
"L'argent est super, [mais] ce n'est pas ça le but", dit Kirk McKinney. "Nous voulons construire l'avenir de nos amis, et nous voulons faire ce que nous aimons — et ne pas avoir à travailler à un emploi que nous détestons."
Apprendre les rouages du débarras
"Une chose pour laquelle nous avons eu beaucoup de chance, c'est d'avoir grandi dans un environnement familial d'entreprises", dit Kirk McKinney. Dès le début, leurs parents leur ont donné des conseils sur la gestion d'entreprise dans des domaines tels que l'administration et la comptabilité : "Nous avons grandi en regardant nos parents faire tout cela pour leur entreprise, et nous leur posions des questions au début."
Les frères ont cherché d'autres conseils en ligne, en tapant littéralement "comment créer une entreprise de débarras" sur YouTube — apprenant comment mettre en place la structure juridique de l'entreprise et mettre de côté de l'argent pour payer les impôts, dit Kirk McKinney. Ils ont recruté des amis et des camarades de classe pour les aider dans le travail manuel, et ont utilisé le bouche-à-oreille local et leur maîtrise des médias sociaux pour construire une clientèle.
Maintenant, les McKinney publient leurs propres vidéos pédagogiques sur YouTube pour montrer à leurs dizaines de milliers de followers comment ils négocient les prix et les meilleures façons de se débarrasser, de revendre ou de donner différents types d'articles. Junk Teens compte également plus de 400 000 abonnés combinés sur Instagram et TikTok.
Leur première année d'activité a presque atteint six chiffres de bénéfices, alors les frères ont acheté leur premier camion-benne, dit Kirk McKinney. Ils l'ont garé, ainsi que leur pick-up, dans l'allée de leurs parents, où ils ont également empilé des objets usagés comme des appareils électroniques, des électroménagers, des meubles et des vélos sous une bâche.
"Nos parents n'étaient pas contents de ça", dit-il. L'entreprise a commencé à louer un espace d'entrepôt à la place en mars 2023, payant 1 450 dollars par mois.
Être "créatif" pour équilibrer études et entreprise en pleine croissance
Au début, lorsque les deux frères étaient au lycée, ils ne travaillaient souvent qu'un ou deux emplois par semaine — trouvant du temps après les cours ou pendant les week-ends, dit Jacob McKinney. Au fur et à mesure que l'entreprise se développait, ils ont embauché des amis pour partager la charge de travail, ont abandonné des loisirs comme les jeux vidéo et sont devenus "très créatifs" dans leur emploi du temps, dit-il.
Au cours de sa dernière année de lycée, il a négocié un bloc de temps libre en milieu de journée avec son conseiller d'orientation car les déchetteries locales n'opéraient que pendant les heures de classe, dit-il. Les frères garaient parfois leur camion-benne sur le parking de l'école et demandaient pardon aux professeurs s'ils étaient en retard en classe, dit Kirk McKinney.
L'entreprise a dépassé 1,2 million de dollars de revenus en 2024, qui était la dernière année de lycée de Jacob McKinney. "[Être] propriétaire d'une entreprise à sept chiffres au lycée... c'était assez fou", dit-il.
Aujourd'hui, les frères se concentrent principalement sur le travail administratif et stratégique, et ne sont pas allés "sur le terrain" depuis près de deux ans, dit Jacob McKinney. En 2025, ils ont professionnalisé les processus de Junk Teens avec des logiciels de marketing et des promotions de leadership, et ont ouvert leur deuxième site dans la région du Cape Cod. Ces mesures ont aidé Junk Teens à plus que doubler son chiffre d'affaires annuel cette année-là, et presque doubler son bénéfice annuel, disent les McKinney.
L'université reste "très difficile, surtout quand on dirige une entreprise", dit Kirk McKinney. Il a envisagé d'abandonner trois fois pour gérer Junk Teens à temps plein, dit-il. Au lieu de cela, il est resté — en partie pour ses parents, et en partie parce que "l'université m'a appris des choses que le monde des affaires ne m'apprendra jamais", comme les compétences sociales et de communication, dit-il. "Et la vie ne consiste pas seulement à gagner de l'argent et à avoir une entreprise prospère."
Les McKinney auront plus de temps pour Junk Teens une fois qu'ils auront tous les deux obtenu leur diplôme, mais leurs tâches ne seront peut-être pas beaucoup plus faciles. Ce qui a commencé comme un service hyper-local s'appuyant sur des amis et des voisins est maintenant en concurrence avec des entreprises plus importantes qui desservent les banlieues et les grandes villes. Parmi les concurrents nationaux figurent Waste Management, Inc., le géant des services de gestion des déchets valorisé à 90 milliards de dollars, et 1-800-GOT-JUNK, qui revendique six franchises dans le Massachusetts et plus de 140 dans l'ensemble des États-Unis, selon le site web de l'entreprise. College Hunks Hauling Junk, qui emploie de jeunes employés, compte plus de 200 franchises dans tout le pays.
Pour sa part, Junk Teens prévoit un chiffre d'affaires annuel de 5 millions de dollars d'ici la fin de 2026, indiquent les frères. Leur plan d'expansion implique de couvrir le reste du Massachusetts avant d'ouvrir éventuellement d'autres sites sur la côte Est, dit Kirk McKinney. Les frères disent qu'ils sont ouverts à la possibilité de franchiser l'entreprise, d'accepter des investisseurs externes ou même de vendre l'entreprise plus tard — bien que cela ne fasse pas partie de leurs plans immédiats, dit Kirk McKinney.
"J'ai un très fort pressentiment qu'après l'université, les choses vont décoller plus que jamais", dit-il.
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