Le patron d'IXICO déclare que la collaboration avec Medidata est l'exemple type des plans de partenariat - ICYMI

Après avoir annoncé un premier semestre solide, avec une croissance du chiffre d’affaires et un livre de commandes en hausse indiquant une accélération croissante de son activité principale en matière d’essais cliniques, Bram Goorden, PDG d’IXICO PLC (LSE:IXI, OTC:PHYOF, FRA:PYPB), s’est joint à Proactive pour discuter des facteurs qui ont contribué à cette performance. Ces facteurs comprennent les contrats remportés, l’expansion de l’analyse et l’entrée dans les études de stade ultérieur.

Dans l’interview ci-dessous, il détaille également comment une nouvelle stratégie TechBio et un récent financement pourraient ouvrir des flux de revenus récurrents grâce à des partenariats de plateformes.

Proactive : Je suis accompagné de Bram Goorden ; il est le PDG d’IXICO PLC. Bram, très bon à vous. Vous êtes en train de publier votre bilan du premier semestre ce matin. Pouvez-vous commencer par nous dire ce qui fait croître la croissance ?

Bram Goorden : Bien sûr, Stephen. Et merci de me l’avoir demandé. Heureux d’être ici. Il est évident qu’il s’agit d’une période passionnante pour nous. Nous venons d’annoncer ce que j’estime être un premier semestre très solide. Il s’agit d’une continuation d’une tendance à la hausse en 2025, qui s’est terminée sur une bonne note également, en particulier grâce à une forte croissance au cours de la deuxième moitié de 2025. Et vous voyez donc une continuation maintenant en 2026. Une augmentation du chiffre d’affaires de 23 %, c’est une ligne d’en-tête ici.

Les principaux moteurs de votre question sont davantage de contrats. Bien sûr, c’est toujours ce qui fait croître le chiffre d’affaires. Et je reviendrai sur les contrats que nous avons sécurisés, car il y a évidemment un accent stratégique sur ces contrats. Aussi, des prolongations de contrats, comme je l’ai mentionné auparavant. Pour moi, il s’agit de montrer cette valeur supplémentaire que nous offrons à nos clients, à nos clients existants et de continuer à travailler avec eux.

Et puis, intéressant aussi, c’est que nous voyons maintenant plus de volume, plus d’analyse et ce que cela montre, et je l’ai dit auparavant, c’est que nous opérions, je dirais que dans le passé, en tant que société, nous étions en dessous de l’échelle, nous avons une plateforme qui peut être mise à l’échelle, qui est prête à être mise à l’échelle. Et donc, par exemple, en mars, nous avons eu un chiffre d’affaires record grâce à ces analyses car nous voyons augmenter les volumes et l’entreprise capable de le faire pleinement.

Ainsi, le type de contrats que nous voulons, comme je l’ai mentionné auparavant, nous nous concentrons fortement sur l’espace de la maladie d’Alzheimer, sur l’espace de la maladie de Parkinson. En plus de cet espace de la maladie rare du SNC, qui est vraiment notre pain quotidien, comme je l’aime à le dire. Et nous avons donc obtenu surtout plus de ces essais sur la maladie d’Alzheimer, qui sont également dans d’autres espaces de modalité.

Nous avons davantage validé certains des produits biomarqueurs sanguins qui existent, ce qui est quelque chose qui nous enthousiasme beaucoup. Et enfin, nous nous dirigeons vers les stades ultérieurs de l’espace des essais cliniques. Et par là, je veux dire les stades 2, les stades 3, où il y a évidemment beaucoup de valeur pour IXICO à obtenir. Et vous avez vu que nous avions annoncé une grosse victoire dans un essai clinique de phase 3 à la fin de l’année dernière et, plus récemment, une extension de phase 2.

Je dirais donc que tous ces moteurs que nous avons mentionnés précédemment pour faire croître le chiffre d’affaires ont maintenant effectivement commencé à être débloqués. Et c’est ce que vous voyez en action.

Proactive : En termes du modèle commercial existant, que pourrions-nous voir au cours des six prochains mois en termes de concentration ?

Bram Goorden : Oui, je dis souvent plaisantement que c’est la même chose, et c’est aussi ce que l’on attend des actionnaires, des investisseurs. Et c’est vrai, n’est-ce pas ? Je mentionnais que nous étions en dessous de l’échelle dans le passé. Il s’agit donc de mettre à l’échelle maintenant, de nous assurer que nous avons les revenus qui font également croître une meilleure marge.

Et cela, vous avez également vu. Nous avons porté notre marge à 53 %. C’est 4 points de pourcentage mieux que la même période l’année dernière. Nous allons continuer à faire croître cela car cela nous apportera également la rentabilité. En termes de EBITDA, nous étions juste à court de -0,5 millions pour cette moitié. Et donc, clairement, vous voyez que nous nous rapprochons maintenant de la rentabilité.

Et la façon dont nous le faisons est de continuer à remplir notre livre de commandes. Le livre de commandes est à un niveau record depuis plusieurs années, à 18,1 millions. C’est une augmentation de 38 %. Et en faisant croître ce livre de commandes, nous obtenons désormais cette échelle qui fait également croître davantage la rentabilité. C’est donc vraiment le focus pour le reste de l’année.

Proactive : Quelles sont vos principales priorités lorsque vous commencez à mettre en œuvre la nouvelle stratégie TechBio mise en évidence dans votre récente levée de fonds ?

Bram Goorden : Oui, je suis heureux que vous me posiez cette question. Nous changeons d’enregistrement un peu si vous voulez. Nous avons effectivement annoncé une levée de fonds de 10 millions, ce qui est important pour la taille de l’entreprise que nous sommes. Je suis ravi de constater que les actionnaires actuels et nouveaux soutiennent ce levée de fonds. Et il s’agit donc de débloquer un tout nouvel ensemble de moteurs de revenus, mais surtout de moteurs de valeur.

Nous avons été très occupés comme nous l’avons discuté précédemment cette première moitié. Nous allons continuer à nous assurer que cela se déroule dans la bonne direction. Nous promettons depuis toujours une croissance d’au moins 15 %, donc nous dépassons clairement cette croissance de 23 % cette moitié. Mais avec cette levée de fonds, nous allons maintenant commencer à faire des choses différentes avec notre plateforme.

Et la façon dont j’aime le formuler, c’est que la plateforme va commencer à vivre dans les mains d’autres utilisateurs, d’autres acteurs de l’espace des essais cliniques que nous ne sommes pas seulement les experts IXICO. Ce que je veux dire, c’est que nous allons associer la plateforme et que nous allons également générer des revenus d’une manière différente. Il s’agira de revenus récurrents car nous pensons que la plateforme peut être autorisée, peut commencer à être associée.

Pour ce faire, nous devons standardiser et automatiser la plateforme afin de pouvoir l’intégrer à ces partenaires. Cela nécessite des investissements, des investissements que nous serons désormais en mesure de faire.

Et la façon dont je veux mettre cela en évidence et vraiment le prouver, c’est de signer effectivement un partenariat qui le met en pratique.

Et nous avons donc été ravis de pouvoir annoncer il y a quelques semaines cette collaboration avec Medidata, qui est un peu le modèle de ce que nous essayons d’accomplir ici. Medidata est le plus grand fournisseur d’acquisition électronique de données dans l’espace des essais cliniques. Ils servent 18 des 25 plus grandes entreprises pharmaceutiques. Ils servent 80 % de toutes les organisations de recherche clinique.

Et donc, pour eux de venir à nous et de vouloir associer cette technologie d’analyse de précision que nous avons, et pour que nous puissions utiliser cette puissance qu’ils ont en termes de portée et en termes d’impact dans l’espace, je pense que c’est un bon exemple de ce que nous allons essayer de mettre en œuvre.

Alors restez à l’écoute. Je veux parler de plus de détails ici, mais pour l’instant, nous allons célébrer la croissance avec notre activité principale au cours des six derniers mois.

Proactive : Félicitations pour ces chiffres, Bram. Merci beaucoup pour votre temps aujourd’hui.