5E (FEAM) Q3 2026 आय अर्निंग कॉल ट्रांसक्रिप्ट

Image source: The Motley Fool.

DATE

मंगलवार, 12 मई, 2026 को शाम 5 बजे ईटी

CALL PARTICIPANTS

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Full Conference Call Transcript

ऑपरेटर: नमस्कार, और 5E एडवांस्ड मैटेरियल्स फिस्कल थर्ड क्वार्टर 2026 कॉन्फ्रेंस कॉल और शेयरधारक अपडेट के लिए आज हमारे साथ जुड़ने के लिए धन्यवाद। आज की कॉल के दौरान, प्रबंधन 31 मार्च, 2026 को समाप्त हुई तिमाही अवधि के लिए फॉर्म 10-Q पर कंपनी की तिमाही रिपोर्ट का संदर्भ देगा, जो कंपनी की वेबसाइट के निवेशक संबंध अनुभाग में उपलब्ध है। फॉर्म 10-Q की एक प्रति के लिए, आप [email protected] पर PRA कम्युनिकेशंस से भी संपर्क कर सकते हैं।

एक अनुस्मारक के रूप में, आज की कॉन्फ्रेंस कॉल में की गई टिप्पणियों में प्राइवेट सिक्योरिटीज लिटिगेशन रिफॉर्म एक्ट ऑफ 1995 के सेफ हार्बर प्रावधानों के अर्थ में फॉरवर्ड-लुकिंग स्टेटमेंट शामिल होंगे, जिसमें अपेक्षित भविष्य के परिणाम, लागत, उत्पादन क्षमता, बाजार की गतिशीलता, पूंजीगत व्यय, तरलता, नकद खर्च, वित्त उद्देश्य और विकल्प, ग्राहक मांग, खरीद आदेश प्रतिबद्धताएं, ऑफटेक व्यवस्था, ग्राहक योग्यता गतिविधियां, व्यावसायीकरण रणनीति, विकास योजनाएं, इंजीनियरिंग और परियोजना वित्तपोषण गतिविधियां, जिसमें फीड-संबंधित कार्य और भविष्य के इंजीनियरिंग चरणों की समय-सीमा और दायरा, आपूर्ति श्रृंखला पहलों और उत्पादों की प्रगति, हमारे ASX डिलिस्टिंग के संभावित लाभ, ऊर्जा, रक्षा और औद्योगिक बाजारों में हमारे उत्पादों के संभावित अनुप्रयोग, सरकारी-आधारित वित्तपोषण के अवसर, जिसमें EXIM-संबंधित परिश्रम शामिल है, कंपनी की छोटी-पैमाने की सुविधा को संचालित करने और परियोजना विकसित करने की क्षमता और मेटा बोरिक एसिड और फेरोबोरॉन सहित उन्नत बोरॉन व्युत्पन्न उत्पादों का संभावित विकास शामिल है।

ये बयान प्रबंधन की वर्तमान अपेक्षाओं पर आधारित हैं और इसमें जोखिम और अनिश्चितताएं शामिल हैं जो वास्तविक परिणामों को अनुमानित या चर्चा किए गए परिणामों से भौतिक रूप से और प्रतिकूल रूप से भिन्न कर सकती हैं। उन कारकों के संबंध में अतिरिक्त जानकारी जो वास्तविक परिणामों को इन फॉरवर्ड-लुकिंग बयानों से भौतिक रूप से और प्रतिकूल रूप से भिन्न कर सकती है, हमारे प्रकटीकरण और SEC के साथ सार्वजनिक फाइलिंग में निहित है, जिसमें 31 मार्च, 2026 को समाप्त तिमाही के लिए हमारा फॉर्म 10-Q शामिल है। कंपनी कानून द्वारा आवश्यक के अलावा, फॉरवर्ड-लुकिंग बयानों को अद्यतन करने के लिए कोई दायित्व नहीं लेती है। आज की कॉल में गैर-GAAP वित्तीय उपायों पर भी चर्चा शामिल हो सकती है जैसा कि उस शब्द को रेगुलेशन G में परिभाषित किया गया है।

गैर-GAAP वित्तीय उपायों को GAAP के अनुपालन में प्रस्तुत वित्तीय जानकारी के अलगाव में या उसके विकल्प के रूप में नहीं माना जाना चाहिए। आज दोपहर की कॉन्फ्रेंस कॉल की मेजबानी 5E के मुख्य कार्यकारी अधिकारी, पॉल वीबेल कर रहे हैं। प्रबंधन पहले तैयार टिप्पणियां करके कॉल की शुरुआत करेगा, जिसके बाद हम आपके प्रश्नों के लिए कॉल खोलेंगे। अब मैं कॉल पॉल को सौंपता हूं। पॉल?

पॉल वीबेल: नमस्कार, और आज हमारे साथ जुड़ने के लिए धन्यवाद। वित्तीय वर्ष 2026 की तीसरी तिमाही 5E एडवांस्ड मैटेरियल्स के लिए एक महत्वपूर्ण तिमाही थी और जिसमें टीम ने कई महत्वपूर्ण परिचालन मील के पत्थर हासिल किए। सबसे महत्वपूर्ण बात, हमने बोरिक एसिड के घरेलू और औद्योगिक अंतिम उपयोगकर्ता के साथ ऑफटेक हेड्स ऑफ एग्रीमेंट पर हस्ताक्षर किए। यह समझौता प्रति वर्ष 7,500 टन बोरिक एसिड के लिए है जिसमें प्रति वर्ष 10,000 टन तक आपूर्ति बढ़ाने का विकल्प है। यह समझौता एक लंबी अवधि का है जिसमें निश्चित मूल्य निर्धारण, वार्षिक वृद्धि और 10 साल तक स्वचालित नवीनीकरण के साथ प्रारंभिक 5 साल की अवधि है।

यह समझौता कंपनी के लिए एक प्रमुख मील का पत्थर है और हमारे टीम द्वारा संभावित अंतिम उपयोगकर्ताओं के साथ संबंध बनाने में बिताए गए अनगिनत घंटे हैं। इसके अलावा, यह बाजार को एक स्पष्ट संदेश भेजता है कि हमारे उत्पाद उद्योग विनिर्देशों को पूरा करते हैं और अंतिम उपयोगकर्ता एक नए बाजार आपूर्तिकर्ता की इच्छा रखते हैं। जबकि एक निश्चित खरीद समझौता परियोजना वित्त परिश्रम के साथ अंतिम रूप दिया जाना अपेक्षित है, यह ग्राहक रुचि को वाणिज्यिक शर्तों में परिवर्तित करने की प्रक्रिया में एक महत्वपूर्ण कदम है जिसमें मूल्य और मात्रा निर्दिष्ट है जो ऋणदाता के परिश्रम और हामीदारी का समर्थन कर सकती है। [तकनीकी कठिनाई]

ऑपरेटर: क्षमा करें, पॉल, हमें आपकी आवाज़ नहीं आ रही है। क्या आप अभी भी जुड़े हुए हैं?

पॉल वीबेल: क्या आप मुझे सुन सकते हैं?

ऑपरेटर: हाँ, मैं आपको अब सुन सकता हूँ।

पॉल वीबेल: यह ऑफटेक मार्च में 5E की टीम द्वारा किए गए ग्राहक रोड शो के बाद आया है, जहाँ हमने विभिन्न औद्योगिक बाजार खंडों में बोरिक एसिड के 12 अंतिम उपयोगकर्ताओं और वितरकों के प्रमुख निर्णय निर्माताओं से मुलाकात की। रोड शो का उद्देश्य 5E परियोजना का आमने-सामने अपडेट प्रदान करना था, साथ ही प्रत्येक ग्राहक के व्यवसाय, तकनीकी आवश्यकताओं, लॉजिस्टिक जरूरतों को समझना और अनुबंध की शर्तों पर चर्चा करना था। इन अंतिम उपयोगकर्ताओं से हमें जो मुख्य संदेश मिला वह यह है कि एक नई, लचीली और विश्वसनीय घरेलू आपूर्ति श्रृंखला विकसित करने की तात्कालिकता बढ़ रही है। कई ग्राहकों ने प्रस्तावों और वाणिज्यिक शर्तों का अनुरोध किया है और पहला समझौता अब हस्ताक्षरित हो गया है।

नतीजतन, हम दृढ़ता से मानते हैं कि आज घोषित ऑफटेक आने वाले अतिरिक्त ऑफटेक के बढ़ते पाइपलाइन में पहला है। हमारे पास विभिन्न चरणों में विभिन्न प्रस्ताव हैं। और आने वाले हफ्तों और महीनों में, हम बैंक योग्य शर्तों के साथ अतिरिक्त ऑफटेक समझौतों को आगे बढ़ाना जारी रखने की उम्मीद करते हैं जो परियोजना ऋण वित्तपोषण को रेखांकित करने के लिए अभिप्रेत हैं। हमारा निकट-अवधि का वाणिज्यिक उद्देश्य स्पष्ट है: मूल्य निर्धारण, प्रतिपक्ष गुणवत्ता और दीर्घकालिक परियोजना मूल्य पर अनुशासन बनाए रखते हुए बैंक योग्य शर्तों के साथ समझौतों में मांग को परिवर्तित करना जारी रखें। एक दूसरा महत्वपूर्ण परिचालन मील का पत्थर जो तीसरी तिमाही के दौरान हासिल किया गया था, वह मेटा बोरिक एसिड का हमारा सफल विकास था।

मेटा बोरिक एसिड 5E को उच्च-मूल्य वाला विशेष बोरिक एसिड प्रदान करने में सक्षम बनाता है और 5E को B203 के उच्च ग्रेड के साथ बोरिक एसिड वितरित करने के लिए विशिष्ट रूप से स्थान देता है। हमारी अत्यधिक प्रतिभाशाली इन-हाउस आर एंड डी टीम की बदौलत, हमें विश्वास है कि हमने एक स्थिर मुक्त-प्रवाह मेटा बोरिक एसिड का उत्पादन किया है, जो लगभग 80% B203 समतुल्य सामग्री प्राप्त करता है। मेटा बोरिक एसिड उच्च बोरॉन सामग्री वाले उत्पादों की तलाश करने वाले संभावित ग्राहकों के लिए एक विकल्प प्रदान करता है। संदर्भ के लिए, आज के बाजार में, बोरिक एसिड 56.3% B203 है और बोरॉन ऑक्साइड लगभग 98% B203 है। आम तौर पर, बोरॉन ऑक्साइड बोरिक एसिड की कीमत से 3 से 4 गुना अधिक बिकता है।

तो उदाहरण के लिए, यदि बोरिक एसिड $1,000 प्रति टन पर बिकता है और बोरॉन ऑक्साइड $3,000 प्रति टन पर बिकता है, और बोरिक एसिड 56.3% B203 है और बोरॉन ऑक्साइड 98% B203 है, तो 80% B203 वाली मध्यवर्ती उत्पाद के लिए एक स्टोइकोमेट्रिक मूल्य है, जहां हमें विश्वास है कि हम कहीं बीच में एक उच्च मूल्य बिंदु प्राप्त कर सकते हैं। काल्पनिक रूप से बोलते हुए, $1,000 प्रति टन के निश्चित मूल्य के साथ 10,000 टन बोरिक एसिड के लिए एक अनुबंध संभावित रूप से भविष्य के वार्षिक राजस्व में $10 मिलियन उत्पन्न कर सकता है। मेटा बोरिक एसिड के 10,000 टन अनुबंध के लिए बोरिक एसिड के सापेक्ष $1,750 प्रति टन के समतुल्य स्टोइकोमेट्रिक मूल्य या लगभग $17.5 मिलियन के भविष्य के राजस्व उत्पन्न करने वाले अनुबंध के बराबर हो सकता है।

एक लॉजिस्टिक लाभ भी है जहाँ 10,000 टन शिपिंग की लागत बोरिक एसिड और मेटा बोरिक एसिड दोनों के लिए समान है, जहाँ मेटा बोरिक एसिड अंततः बोरिक एसिड के समान शिपिंग लागत चलाता है, यह एक बहुत अधिक मूल्यवान अनुबंध है। यह उपलब्धि अमेरिका के एकमात्र घरेलू स्वामित्व वाले ऊर्ध्वाधर रूप से एकीकृत बोरॉन और उच्च-मूल्य वाले उन्नत बोरिक एसिड उत्पादों के खदान से अंतिम उत्पादों तक बनने में अगले कदम को मजबूत करती है। इस तकनीकी उन्नति को देखते हुए, हमने कंपनी की बौद्धिक संपदा की रक्षा करने और अतिरिक्त व्यावसायीकरण मार्गों को सक्षम करने के लिए एक अनंतिम पेटेंट आवेदन दायर किया है।

द्वितीयक परीक्षण जारी हैं और अंत उपयोगकर्ताओं को परीक्षण और योग्यता के लिए नमूने प्रदान किए गए हैं, इस उम्मीद के साथ कि हम इस उत्पाद पर अनुबंध कर सकते हैं। हम संभावित ग्राहकों के साथ वाणिज्यिक चर्चाओं को आगे बढ़ाने के लिए काम कर रहे हैं। महत्वपूर्ण रूप से, यह कार्य हमें पूर्ण-पैमाने पर वाणिज्यिक उत्पाद के समानांतर और संभावित रूप से आगे उच्च-मूल्य वाले उत्पाद मार्गों को आगे बढ़ाने का विकल्प भी देगा। इस साल फरवरी में, हमने एक फेरोबोरॉन उत्पाद परीक्षण कार्यक्रम की शुरुआत की घोषणा की, जिसमें हम चुंबक-ग्रेड फेरोबोरॉन के उत्पादन का मूल्यांकन कर रहे हैं, जो अमेरिकी विशेष इस्पात और स्थायी चुंबक आपूर्ति श्रृंखलाओं के लिए महत्वपूर्ण है।

इस समय, प्रारंभिक क्रूसिबल परीक्षण शुरू हो गया है और आने वाले हफ्तों में, हम चुंबक-ग्रेड फेरोबोरॉन का उत्पादन करने और विभिन्न ग्राहकों को नमूने प्रदान करने की उम्मीद करते हैं। यह कार्यक्रम संभावित चुंबक उत्पादकों के साथ सहयोग की राह पर है। फेरोबोरॉन का उपयोग विशेष इस्पात और स्थायी चुंबक बनाने में किया जाता है जो कई उच्च-मांग वाले बाजार खंडों के लिए नियत हैं, जिनमें उच्च-दक्षता वाले इलेक्ट्रिक मोटर, पवन टरबाइन, औद्योगिक स्वचालन और रक्षा प्रणाली शामिल हैं। वैश्विक चुंबक आपूर्ति श्रृंखलाएं अत्यधिक केंद्रित बनी हुई हैं और हाल के निर्यात नियंत्रण और भू-राजनीतिक घर्षण ग्राहकों को चीनी आयात के विकल्प के रूप में लचीली अमेरिकी घरेलू चुंबक आपूर्ति श्रृंखलाओं पर ध्यान केंद्रित करने के लिए मजबूर कर रहे हैं।

यह परीक्षण हमारे पहले व्युत्पन्न बोरेट उत्पादों से परे और उच्च-मूल्य वाले प्रदर्शन सामग्री में विस्तार करने की हमारी रणनीति को दर्शाता है, जो हमारे दीर्घकालिक राजस्व मिश्रण और बढ़ते बाजार खंडों के लिए रणनीतिक प्रासंगिकता का समर्थन करता है। टीम हमारे उत्पाद की पेशकश का आक्रामक रूप से विपणन करना जारी रखेगी। और जून में, हमारी वाणिज्यिक टीम एशिया में विपणन शुरू करेगी जिसका लक्ष्य अमेरिका के बाजार में जो हम अब वास्तविक समय में निष्पादित कर रहे हैं, उसे दोहराना है। हमारा उद्देश्य 5E को बोरेट उत्पादों के एक व्यवहार्य आपूर्तिकर्ता के रूप में पेश करना, हमारे उत्पाद पेशकशों की सीमा पर चर्चा करना और अनुबंध प्रस्तावों के लिए नींव रखना होगा। जैसे-जैसे घरेलू बोरिक एसिड बाजार आपूर्ति की कमी में आ गया है, हमें विश्वास है कि आने वाले अनुबंध मौसम के लिए यह एशिया में स्थानांतरित हो जाएगा।

अब हमारे पास वैश्विक ग्राहक आधार को बोरेट उत्पादों का पोर्टफोलियो प्रदान करने की बढ़ती क्षमता है। पहले उल्लिखित सभी उपलब्धियों को कंपनी की मजबूत नकदी शेष राशि द्वारा समर्थित किया गया है, जिसे फरवरी की शुरुआत में बंद हुई $36 मिलियन की सार्वजनिक इक्विटी पेशकश द्वारा 4x ओवरसब्सक्राइब किया गया था। इस पूंजी जुटाने ने हमारे दृष्टिकोण और विकास रणनीति के लिए पूंजी बाजारों से मजबूत समर्थन का प्रदर्शन किया। इसने 5E की बैलेंस शीट को मजबूत किया और हमें वाणिज्यिक अनुबंधों और वित्तपोषण तत्परता पर केंद्रित महत्वपूर्ण उत्प्रेरकों को वितरित करने में सक्षम बनाया ताकि फोर्ट कैडी प्रोजेक्ट विकसित किया जा सके।

जैसे ही हम दीर्घकालिक वित्तपोषण की जरूरतों के बारे में सोचते हैं, हमने हाल ही में एक्सपोर्ट इम्पोर्ट बैंक ऑफ द यूनाइटेड स्टेट्स एनुअल कॉन्फ्रेंस में भाग लिया, जहाँ हमने 5E की दीर्घकालिक परियोजना वित्त आवश्यकताओं और अपेक्षित ऑफटेक समझौतों पर चर्चा करने के लिए प्रतिनिधियों से मुलाकात की, जो एक मेक मोर इन अमेरिका परियोजना वित्त ऋण सुविधा को रेखांकित करेगा, साथ ही EXIM के इंजीनियरिंग मल्टीप्लायर कार्यक्रम के तहत हमारा वर्तमान आवेदन जहां ऋण आय को मान्य फीड इंजीनियरिंग व्यय पर लागू किया जा सकता है। मुझे यह रिपोर्ट करते हुए खुशी हो रही है कि ई एंड पी ऋण के लिए सक्रिय परिश्रम प्रगति पर है और हम वास्तविक समय के डिलिवरेबल्स को पूरा करने के लिए द्विसाप्ताहिक कॉल कैडेंस बनाए रखते हैं। ऐतिहासिक रूप से, इस तिमाही के मील के पत्थर महत्वपूर्ण हैं क्योंकि वे परियोजना को उसके अगले चरण की ओर बढ़ाने के लिए आवश्यक कार्य का सीधे समर्थन करते हैं।

हमारा ध्यान ग्राहक रुचि को तेजी से वित्तपोषित वाणिज्यिक समझौतों में परिवर्तित करना जारी रखना, सक्रिय ऋणदाता और सरकारी वित्तपोषण परिश्रम को आगे बढ़ाना और उचित स्थितियां होने पर इंजीनियरिंग के अगले चरण का समर्थन करने के लिए आवश्यक तकनीकी, वाणिज्यिक और निष्पादन तत्परता कार्य को पूरा करना है। जबकि अभी भी काम बाकी है, हमें विश्वास है कि इस तिमाही में की गई प्रगति ने परियोजना को सार्थक रूप से कम जोखिम वाला बना दिया है, उत्प्रेरक प्रदान करता है, हमारे वित्तपोषण मार्ग को मजबूत करता है और आर्थिक और निवेश योग्य घरेलू बोरॉन प्लेटफॉर्म के रूप में फोर्ट कैडी में हमारे विश्वास को पुष्ट करता है। कुल मिलाकर, हमारी तीसरी तिमाही के प्रयासों और उपलब्धियों ने हमें बोरेट और उन्नत बोरॉन व्युत्पन्न उत्पादों के खदान-से-बाजार आपूर्तिकर्ता बनने की हमारी रणनीति में बड़े कदम आगे बढ़ाने में सक्षम बनाया है।

बोरेट उत्पादों के एक विविध पोर्टफोलियो के साथ, हमारे पहले उत्पाद ऑफटेक समझौते के साथ, दूसरों के एक पाइपलाइन को हस्ताक्षर की ओर चरणबद्ध किया जा रहा है, अमेरिकी कानून और घरेलू नीति के समर्थन में बोरॉन बाजार की गतिशीलता का सहायक अंतर्धारा, हमें विश्वास है कि हमारे पास परियोजना को कम जोखिम में डालने के लिए एक ठोस आधार है, जबकि इंजीनियरिंग और फोर्ट कैडी प्रोजेक्ट के चरण 1 के लिए वित्तपोषण के अगले चरण के लिए लगन से तैयारी कर रहे हैं। हमें विश्वास है कि ये प्रयास शेयरधारक मूल्य प्रदान करेंगे। इसके साथ, हम प्रश्नों के लिए कॉल खोलने के लिए तैयार हैं।

ऑपरेटर: [ऑपरेटर निर्देश] ठीक है। और लाइनों से वर्तमान में कोई प्रश्न नहीं थे। मैं अब कॉल पॉल वीबेल को वापस सौंपता हूँ।

पॉल वीबेल: आज शामिल होने के लिए आप सभी का धन्यवाद। हम अगले मील के पत्थर आने पर आपको अपडेट रखने के लिए तत्पर हैं, अतिरिक्त ग्राहक ऑफटेक, इंजीनियरिंग, परियोजना वित्तपोषण और चरण 1 निर्माण तत्परता के माध्यम से आगे बढ़ रहे हैं। धन्यवाद, और आपका दिन शुभ हो।

ऑपरेटर: धन्यवाद। आज का सम्मेलन समाप्त होता है। आप इस समय अपनी लाइनें डिस्कनेक्ट कर सकते हैं। आपकी भागीदारी के लिए धन्यवाद।

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This article is a transcript of this conference call produced for The Motley Fool. While we strive for our Foolish Best, there may be errors, omissions, or inaccuracies in this transcript. As with all our articles, The Motley Fool does not assume any responsibility for your use of this content, and we strongly encourage you to do your own research, including listening to the call yourself and reading the company's SEC filings. Please see our Terms and Conditions for additional details, including our Obligatory Capitalized Disclaimers of Liability.

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5E (FEAM) Q3 2026 Earnings Call Transcript was originally published by The Motley Fool