बाइट्स टेक्नोलॉजी ग्रुप Q4 आय कॉल हाइलाइट्स

FY 2026 मार्गदर्शन के अनुरूप था: समूह ने "दोहरे अंकों की चालित आय" प्रदान की, जिसमें लगभग £167m का सकल लाभ और लगभग £62m का परिचालन लाभ हुआ, 100% से अधिक नकद रूपांतरण हासिल किया और शेयरधारकों को £74m वापस करने के बाद £98m से अधिक नकद के साथ वर्ष का अंत किया।
FY 2027 के लिए प्रबंधन को सकल लाभ में उच्च एकल-अंक से निम्न दोहरे अंकों की वृद्धि की उम्मीद है, लेकिन परिचालन लाभ मोटे तौर पर सपाट रहेगा क्योंकि समूह लगभग £4.5m की लागतों को अवशोषित करेगा (पूर्ण प्रौद्योगिकी परियोजनाएं, सामान्य बोनस और हेडकाउंट), यदि सकल लाभ ~11-12% तक पहुंचता है तो संभावित अपसाइड के साथ।
बाइट्स अपने गो-टू-मार्केट को पुन: संरेखित कर रहा है: बाइट्स सॉफ्टवेयर सर्विसेज निजी क्षेत्र पर ध्यान केंद्रित करेगा और फीनिक्स सार्वजनिक क्षेत्र पर (लगभग £2m GP का सीमित ग्राहक ओवरलैप), जबकि AI को Microsoft-लिंक्ड पेशकशों और Copilot-आधारित टूल के माध्यम से एक बढ़ती हुई सेवा राजस्व धारा और एक आंतरिक दक्षता लीवर दोनों के रूप में उजागर किया गया है।
बाइट्स टेक्नोलॉजी ग्रुप (LON:BYIT) ने अपने FY 2026 ट्रेडिंग अपडेट का विवरण दिया और CEO Sam Mudd और CFO Andrew Holden के नेतृत्व में एक कॉन्फ्रेंस कॉल के दौरान FY 2027 के लिए प्रारंभिक मार्गदर्शन की पेशकश की। प्रबंधन ने कहा कि कंपनी आम तौर पर एक ट्रेडिंग अपडेट के आसपास कॉल की मेजबानी नहीं करती है, लेकिन FY 2027 की उम्मीदों, अपने गो-टू-मार्केट दृष्टिकोण के एक और संरेखण और कृत्रिम बुद्धिमत्ता (AI) के आसपास हालिया विकास को संबोधित करने के लिए ऐसा करने का विकल्प चुना।
FY 2026 परिणाम दृष्टिकोण के अनुरूप; नकद रूपांतरण 100% से अधिक रहा
Mudd ने कहा कि FY 2026 का प्रदर्शन आधे-वर्ष के चरण में प्रदान किए गए दृष्टिकोण के अनुरूप था, "दोहरे अंकों की चालित आय वृद्धि", लगभग GBP 167 मिलियन का सकल लाभ, और लगभग GBP 62 मिलियन का परिचालन लाभ प्रदान किया। उन्होंने कहा कि कंपनी ने कठिन तुलनाओं के बावजूद, दूसरे छमाही बनाम पहली छमाही में सभी तीन मेट्रिक्स में वृद्धि और मार्जिन में क्रमिक सुधार देखा।
कंपनी का नकद रूपांतरण 100% से अधिक हो गया, शेयरधारकों को लाभांश और शेयर बायबैक के माध्यम से GBP 74 मिलियन वापस करने के बाद GBP 98 मिलियन से अधिक नकद के साथ वर्ष का अंत किया। Mudd ने कहा कि यह व्यवसाय में बोर्ड के निरंतर विश्वास को दर्शाता है।
प्रबंधन ने दोहराया कि FY 2026 के परिणामों पर Microsoft एंटरप्राइज प्रोत्साहन में बदलाव और निजी क्षेत्र की बिक्री संरेखण से "चरणबद्ध प्रभाव" का असर पड़ा। Mudd ने कहा कि कंपनी अब प्रोत्साहन परिवर्तनों की वर्षगांठ पार कर चुकी है और कठिन निजी क्षेत्र की तुलनाओं से गुजर चुकी है जिसने FY 2025 के मजबूत अंत को प्रेरित किया था। उन्होंने दूसरे छमाही में प्रदर्शन को मजबूत करने पर भी प्रकाश डाला, जिसमें जनवरी और फरवरी 2026 में सकल लाभ वृद्धि लगभग 6% वर्ष-दर-वर्ष थी, जिसकी तुलना उन्होंने "एक मजबूत उच्च किशोर तुलना" के रूप में की।
आगे देखते हुए, प्रबंधन ने FY 2027 में अधिक विशिष्ट सकल लाभ वृद्धि स्तरों पर वापसी का मार्गदर्शन किया, उच्च एकल-अंक से निम्न दोहरे अंकों की प्रतिशत वृद्धि का पूर्वानुमान लगाया। हालांकि, Bytes को उम्मीद है कि सकल लाभ में सुधार परिचालन लाभ वृद्धि में उस स्तर तक अनुवादित नहीं होगा जिसके निवेशक आदी हो सकते हैं, FY 2027 में परिचालन लाभ मोटे तौर पर सपाट रहने का मार्गदर्शन किया गया है।
Holden ने सपाट परिचालन लाभ दृष्टिकोण को लगभग GBP 4.5 मिलियन की लागतों को अवशोषित करने वाले समूह के लिए जिम्मेदार ठहराया। उन लागतों में FY 2025 और FY 2026 के दौरान दो रणनीतिक परियोजनाओं के पूरा होने के बाद उच्च प्रौद्योगिकी लागत, साथ ही "सामान्य" बोनस स्तरों पर वापसी और निरंतर हेडकाउंट निवेश शामिल हैं।
एक मार्केटप्लेस गेटवे जिसका उद्देश्य ग्राहकों को विभिन्न विक्रेताओं से अधिक सहजता से ऑनलाइन उत्पाद खरीदने की अनुमति देना है
ग्राहक ऑर्डर प्रोसेसिंग के आसपास परिचालन दक्षता में सुधार के उद्देश्य से एक मंच
Q&A में, Holden ने कहा कि कंपनी ने अपने पूर्वानुमानों को सकल लाभ वृद्धि के लिए "उच्च एकल अंकों की ओर" मॉडल किया है। उन्होंने कहा कि यदि कंपनी 11%-12% रेंज में वृद्धि हासिल करती है, तो सपाट मार्गदर्शन की तुलना में परिचालन लाभ के लिए "संभावित अपसाइड" हो सकता है।
मैक्रोइकॉनॉमिक अनिश्चितता के बारे में पूछे जाने पर, Mudd ने कहा कि कंपनी "सावधानीपूर्वक आशावादी होने के आधार पर मॉडलिंग कर रही है" और उन चर पर ध्यान केंद्रित कर रही है जिन्हें वह नियंत्रित कर सकती है। Holden ने कहा कि कंपनी ने जनवरी और फरवरी के ग्राहक व्यवहार में कोई मंदी नहीं देखी थी, इस बात पर जोर देते हुए कि मार्गदर्शन उस पर आधारित है जो कंपनी इस समय जानती है।
गो-टू-मार्केट परिवर्तन: बाइट्स सॉफ्टवेयर सर्विसेज निजी क्षेत्र पर ध्यान केंद्रित करेगा; फीनिक्स सार्वजनिक क्षेत्र पर
प्रबंधन ने कहा कि वह समूह के गो-टू-मार्केट दृष्टिकोण को और संरेखित कर रहा है और मई में पूर्ण-वर्ष के परिणामों पर अधिक विवरण प्रदान करेगा। रणनीति यह है कि बाइट्स सॉफ्टवेयर सर्विसेज पूरी तरह से निजी क्षेत्र पर ध्यान केंद्रित करे, जबकि फीनिक्स सॉफ्टवेयर पूरी तरह से सार्वजनिक क्षेत्र पर ध्यान केंद्रित करे। Mudd ने कहा कि इसका उद्देश्य प्रत्येक व्यवसाय को अपनी ताकत पर ध्यान केंद्रित करने, ग्राहकों के लिए विशेषज्ञता में सुधार करने और समूह के पैमाने का बेहतर लाभ उठाने में मदद करना है।
अवसर के एक उदाहरण के रूप में, Mudd ने मौजूदा बाइट्स सार्वजनिक क्षेत्र के ग्राहकों को फीनिक्स सेवाएं बेचने की ओर इशारा किया, यह देखते हुए कि फीनिक्स के पास सार्वजनिक क्षेत्र के ग्राहकों के लिए "एक अग्रणी प्रस्ताव" है और प्रबंधन ने पहली छमाही में रिपोर्ट की गई "मजबूत दोहरे अंकों की वृद्धि जारी रखी है"।
संक्रमण को "सावधानीपूर्वक अनुक्रमित और प्रबंधित" होने की उम्मीद है, प्रबंधन ने पिछले वर्ष के निजी क्षेत्र की बिक्री पुन: संरेखण से सीखे गए सबक का हवाला दिया। परिवर्तन में कुछ सहयोगियों का समूह के भीतर स्थानांतरण शामिल होगा, और प्रबंधन ने कहा कि "अधिकांश" मामलों में, ग्राहक संबंधों पर कोई प्रभाव नहीं पड़ेगा।
Mudd ने ग्राहक ओवरलैप की सीमा का अनुमान लगाया - जहां बाइट्स और फीनिक्स दोनों एक ही ग्राहक की सेवा करते हैं - सकल लाभ के लगभग GBP 2 मिलियन पर। उन्होंने कहा कि यह केवल उन ओवरलैप मामलों में है जहां संबंध परिवर्तन हो सकता है, क्योंकि कंपनी एक एकल खाता प्रबंधक की ओर बढ़ती है जो मजबूत ग्राहक संबंध रखता है।
Q&A में, Mudd ने पुनर्गठन को अधिक अलगाव बनाने के बजाय घनिष्ठ समूह संरेखण को सक्षम करने के रूप में वर्णित किया। Holden ने कहा कि क्रॉस-प्रतिस्पर्धा के कम उदाहरणों के साथ, समूह सार्वजनिक और निजी बाजारों में "एक बार बनाएं, दो बार पेश करें" दृष्टिकोण के तहत "पर्दे के पीछे" सेवाओं को एकीकृत कर सकता है।
खंड प्रदर्शन पर, Holden ने कहा कि समूह निजी बनाम सार्वजनिक क्षेत्र के रूप में व्यापक रूप से परिणामों पर चर्चा कर सकता है। उन्होंने कहा कि सार्वजनिक क्षेत्र ने कम तुलनाओं के मुकाबले दूसरी छमाही में बहुत मजबूती से वृद्धि की और पूरे वर्ष के लिए उच्च एकल-अंक की वृद्धि प्रदान की, जबकि कॉर्पोरेट (निजी क्षेत्र) खंड वर्ष के लिए "अपेक्षाकृत सपाट" था लेकिन पहली छमाही से दूसरी छमाही में FY 2025 की दूसरी छमाही में पुल-फॉरवर्ड से जुड़ी उच्च तुलनाओं के बीच सुधार हुआ।
AI: प्रबंधन मांग चालक, बढ़ती सेवा लाइन और आंतरिक दक्षता लीवर के रूप में फ्रेम करता है
Mudd ने कहा कि AI अक्टूबर में कंपनी के अंतिम सार्वजनिक रूप से बोलने के बाद से एक प्रमुख विषय बन गया है, और उन्होंने तीन क्षेत्रों की रूपरेखा तैयार की: AI का उन उत्पादों पर प्रभाव जो Bytes बेचता है, ग्राहकों को AI उत्पादों की कंपनी की डिलीवरी, और AI का इसका आंतरिक उपयोग।
पहला, उन्होंने कहा कि AI बुनियादी ढांचे की मांग को बढ़ा रहा है - वह परत जो Bytes काफी हद तक बेचता है - क्योंकि AI को कंप्यूट, स्टोरेज, डेटा गवर्नेंस, नेटवर्किंग और कनेक्टिविटी, और सुरक्षा की आवश्यकता होती है।
दूसरा, उन्होंने कहा कि AI उत्पाद और सेवाएं अपने आप में बिक्री के महत्वपूर्ण स्रोत बन रहे हैं। उन्होंने Microsoft के AI और Data Suite से जुड़ी वृद्धि का उल्लेख किया, जो "त्वरित जीत" जैसे एजेंटों को विकसित करने से लेकर AI को केंद्र में रखकर व्यापक प्रक्रिया पुन: डिजाइन तक है। Mudd ने Microsoft Foundry के आसपास एक हालिया ग्राहक जुड़ाव का वर्णन किया जिसमें कंप्यूट सुरक्षा, एजेंटों के लिए क्लाउड वातावरण, शासन, जोखिम और अनुपालन, और अपनाने और परिवर्तन प्रबंधन को कवर करने वाली परामर्श शामिल थी।
तीसरा, उन्होंने Bytes के आंतरिक AI दृष्टिकोण को एक बार की परियोजना के बजाय एक "मुख्य अनुशासन" के रूप में वर्णित किया। उन्होंने कहा कि खाता प्रबंधक ग्राहक की समझ को गहरा करने और आंतरिक टूल के साथ जुड़ने के लिए Copilot का उपयोग करते हैं, जिनमें शामिल हैं:
स्काउट, जो सेवा कैटलॉग का पता लगाने में मदद करता है
स्कैन, जो मीटिंग ट्रांसक्रिप्ट को संरचित वाणिज्यिक आउटपुट में परिवर्तित करता है
एक रेफरल इंजन उत्पादन में है जिसका उद्देश्य उस प्रक्रिया को स्वचालित करना है जिसे प्रबंधन ने समय लेने वाली प्रक्रिया कहा था
Mudd ने कहा कि AI बिक्री से परे भी अपनाया जा रहा है, जिसमें प्रबंधित सेवाओं में टिकटों की ट्राइएजिंग और लॉगिंग और विभागों में रिपोर्ट तैयार करना शामिल है।
Microsoft संबंध को स्थिर बताया गया; वरिष्ठ प्रबंधन परिवर्तन का खुलासा किया गया
Microsoft को संबोधित करते हुए, Mudd ने कहा कि वह "बहुत आश्वस्त" थे कि संबंध एक अच्छी जगह पर है और इसे चार दशकों में बने Bytes के सबसे लंबे समय तक चलने वाले रणनीतिक भागीदार के रूप में वर्णित किया। उन्होंने कहा कि भागीदार प्रोत्साहन स्थिर हैं और कंपनी ने पिछले साल के प्रोत्साहन परिवर्तन के प्रभाव को कम कर दिया है, जिसे उन्होंने शमन के बाद 5% से कम पर "गैर-भौतिक" के रूप में वर्णित किया।
Mudd ने कहा कि उन शमन में अधिक सेवाएं बेचना, ग्राहकों को CSP में स्थानांतरित करना और गैर-Microsoft विक्रेताओं पर ध्यान केंद्रित रखना शामिल था। उन्होंने कहा कि वह जल्द ही सिएटल में भागीदार मंचों में भाग लेने की योजना बना रहे हैं, और Microsoft का वित्तीय वर्ष 1 जुलाई से शुरू होता है।
अलग से, प्रबंधन ने एक वरिष्ठ नेतृत्व परिवर्तन की पुष्टि की: बाइट्स सॉफ्टवेयर सर्विसेज के प्रबंध निदेशक, जैक वाटसन, व्यवसाय छोड़ चुके हैं। Mudd ने वाटसन को उनके योगदान के लिए धन्यवाद दिया और कहा कि कंपनी के पास एक मजबूत कार्यकारी टीम है, जिसमें Mudd और Holden अधिक प्रत्यक्ष सहायता प्रदान कर रहे हैं। Mudd ने कहा कि वह आगे वरिष्ठ प्रस्थान देखकर आश्चर्यचकित होंगे, टीम को ऊर्जावान और केंद्रित बताया।
FY 2027 से परे लाभप्रदता पर, Holden ने कहा कि कंपनी को उम्मीद है कि FY 2028 परिचालन लाभ और सकल लाभ वृद्धि के बीच एक अधिक सामान्य संबंध देखेगा, जिसमें परिचालन लाभ वृद्धि GBP 4.5 मिलियन लागत आधार में शामिल होने और अब साल-दर-साल हेडविंड का प्रतिनिधित्व नहीं करने के बाद "बराबर" होने की उम्मीद है।
प्रबंधन ने कहा कि वह मई में पूर्ण-वर्ष के परिणामों पर अतिरिक्त विवरण प्रदान करेगा।
बाइट्स टेक्नोलॉजी ग्रुप (LON:BYIT) के बारे में
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