सिटी ट्रेंड्स (सीटीआरएन) क्यू4 2025 आय का प्रतिलेख

<p>छवि स्रोत: द मोटली फ़ूल।</p>
<h2>तिथि</h2>
<p>मंगलवार, 17 मार्च, 2026 को सुबह 9 बजे ईटी</p>
<h2>कॉल प्रतिभागियों</h2>
<ul>
<li> <p class="yf-1fy9kyt">कार्यकारी अध्यक्ष — केनेथ सीपेल्</p></li>
<li> <p class="yf-1fy9kyt">मुख्य वित्तीय अधिकारी — हीदर प्लुटिनो</p></li>
</ul>
<p>मोटली फ़ूल विश्लेषक से उद्धरण की आवश्यकता है? [email protected] पर ईमेल करें</p>
<h2>पूर्ण सम्मेलन कॉल प्रतिलेख</h2>
<p>केनेथ सीपेल्: ठीक है, सुप्रभात, हर कोई, और आज हमारे चौथे तिमाही और पूर्ण वर्ष वित्तीय 2025 आय कॉल पर हमारे साथ जुड़ने के लिए धन्यवाद। मुझे यह बताते हुए गर्व है कि हमारे चौथे तिमाही का प्रदर्शन सिटी ट्रेंड्स, इंक. में परिवर्तन का एक असाधारण वर्ष समाप्त करता है। 2025 में हमने जो प्रगति की है, वह वास्तव में संगठन में अनुशासित निष्पादन और हमारे ग्राहक को शैली, मूल्य और प्रामाणिकता के साथ सेवा करने पर एक नए फोकस को दर्शाती है। हमारी टीम ने इस वर्ष इस व्यवसाय की नींव को मजबूत करने के लिए अविश्वसनीय रूप से कड़ी मेहनत की है। नतीजतन, हम 2026 के साथ बढ़ते गति के साथ, एक स्पष्ट रणनीतिक दिशा और दीर्घकालिक विकास प्रक्षेपवक्र में बढ़ी हुई आत्मविश्वास के साथ प्रवेश कर रहे हैं। आइए मैं पहले हमारे चौथे तिमाही के परिणामों के साथ शुरुआत करूं।</p>
<p>सिटी ट्रेंड्स, इंक. ने क्यू4 में 8.9% तुलनीय स्टोर बिक्री वृद्धि की, जो 15.3% की दो-वर्षीय वृद्धि का प्रतिनिधित्व करती है और सकारात्मक तुलनीय बिक्री के हमारे छठे लगातार तिमाही को चिह्नित करती है। और तिमाही में, मुझे यह भी बताते हुए खुशी हो रही है कि हमने $11,900,000,000 का ईबीआईटीडीए हासिल किया, जो पिछले वर्ष के क्यू4 की तुलना में 67% की वृद्धि है। हमारी चौथे तिमाही के प्रदर्शन के बारे में विशेष रूप से उत्साहजनक बात विकास की व्यापक प्रकृति है। हमने सभी स्टोर वॉल्यूम टियर, सभी भौगोलिक क्षेत्रों और दोनों परिधान और गैर-परिधान श्रेणियों में ताकत देखी। ग्राहक यातायात ने हमारे विकास में अधिकांश योगदान दिया।</p>
<p>लेन-देन की संख्या तिमाही के दौरान मध्य से ऊपरी एकल अंकों में बढ़ी; हमने अपने टोकरी के आकार में भी निरंतर सुधार देखा, यह दर्शाता है कि हमारी मर्चेंडाइजिंग रणनीति प्रतिध्वनित हो रही है। अधिक ग्राहक हमारे स्टोर पर जाते हैं, और अंदर एक बार, वे हमारे बेहतर मर्चेंडाइजमेंट वर्गीकरण और हमारे मूल्य प्रस्ताव के प्रति प्रतिक्रिया देना जारी रखते हैं। हमारे ग्राहक हमें बता रहे हैं कि जब हम आकर्षक उत्पाद, महान मूल्य पर वितरित करते हैं, तो वे आते हैं और खरीदते हैं। उत्साहवर्धक बात यह है कि गति 2026 के वित्तीय वर्ष में जारी है। तिमाही-से-तिथि, क्यू1 तुलनीय स्टोर बिक्री उच्च एकल अंकों में रुझान दिखा रही है, जो इस महत्वपूर्ण कर वापसी के मौसम के दौरान बढ़े हुए यातायात और टोकरी के आकार द्वारा समर्थित है।</p>
<p>क्यू4 में, बच्चों ने फिर से एक उत्कृष्ट तिमाही दी, उच्च एकल-अंकों की वृद्धि पोस्ट की और पूरे वर्ष के लिए स्थिरता और गति को बढ़ाया। यह व्यवसाय हमारी कंपनी का एक आधारशिला बन गया है और अनुशासित निष्पादन का एक मॉडल है। टीम लगातार अत्यधिक वांछित शैलियों, निरंतर मूल्य और बेहतर स्टॉक-इन-स्थिति देने का काम करती है। जैसे ही हम बच्चों में अपनी मर्चेंडाइजिंग रणनीतियों को परिष्कृत करते हैं, श्रेणी मजबूत होती रहती है और हमारे सबसे विश्वसनीय यातायात चालकों में से एक बनी हुई है। पुरुषों ने भी एक और ठोस तिमाही की वृद्धि पोस्ट की। हमारी अद्यतन रणनीति युवा ग्राहकों के लिए ट्रेंड-फॉरवर्ड उत्पाद को हमारे मुख्य पुरुष ग्राहक की ठोस प्राथमिकताओं को पूरा करते हुए संतुलित करती है, अच्छे मूल्यों और बेहतर स्टॉक-इन।</p>
<p>परिणाम उस संतुलित दृष्टिकोण को मान्य करते हैं, और हमारा मानना ​​है कि हमारी पुरुषों की श्रेणी में निरंतर विकास के लिए एक महत्वपूर्ण रनवे है। महिलाओं के जूते ने प्रारंभिक प्रगति के शुरुआती संकेत दिखाना जारी रखा। ऑफ-प्राइस और चरम मूल्य रणनीति हमारे जूते क्षेत्र में कर्षण प्राप्त करना शुरू कर रही है, और हम ग्राहक प्रतिक्रिया में सुधार देख रहे हैं। हम बोर्ड पर प्रगति से भी प्रसन्न हैं, और हमारा मानना ​​है कि व्यापक जूता श्रेणी भविष्य में महत्वपूर्ण विकास क्षमता का प्रतिनिधित्व करती है। पारिवारिक बुनियादी बातें और स्लीपवियर तिमाही में हमारे शीर्ष विकास क्षेत्रों में से एक था। हमारे व्यापारी पहले से मजबूत मूल्यों के पूरक बेहतर स्टाइलिंग और ट्रेंड का परिचय देते हैं।</p>
<p>ट्रेंड-प्रासंगिक शैलियों और बेहतर इन्वेंट्री पोजिशनिंग के संयोजन ने एक मजबूत शीर्ष-पंक्ति बिक्री प्रदर्शन उत्पन्न किया और यातायात और रूपांतरण दोनों को चलाने में मदद की। विपणन और ब्रांड दृष्टिकोण के संदर्भ में, इस छुट्टी के मौसम ने सिटी ट्रेंड्स, इंक. के लिए एक महत्वपूर्ण क्षण चिह्नित किया हमारे "जॉय लुक्स गुड ऑन यू" अभियान और @wearecititrends के तहत ताज़ा सोशल मीडिया उपस्थिति के लॉन्च के साथ। परिणाम हमारी अपेक्षाओं से अधिक थे। हमारे फ्लैगशिप जॉय वीडियो ने 55,000,000 से अधिक दृश्य और जुड़ाव उत्पन्न किए, जो उन समुदायों को प्रतिबिंबित करने वाली प्रामाणिक कहानी कहने की शक्ति को दर्शाता है जिनकी हम सेवा करते हैं। यदि आपने अभी तक ऐसा नहीं किया है, तो मैं आपको मूल वीडियो और मूल सामग्री को देखने के लिए www.cititrends.com पर जाने के लिए प्रोत्साहित करता हूं जो ब्लैक समुदाय में खुशी के वास्तविक क्षणों का जश्न मनाती है। यह अभियान विपणन से अधिक है।</p>
<p>यह हमारे ब्रांड वादे को जीवंत करता है, जो "ऐसी शैलियाँ जो आपको देखती हैं, ऐसी कीमतें जो आपको चकित करती हैं, और ऐसे रुझान जो आपकी कहानी बताते हैं।" आगे बढ़ते हुए, ग्राहक ब्रांड वादा हमें उन समुदायों के साथ अपने संबंधों को मजबूत करने के साथ-साथ हम जो कुछ भी करते हैं उसे निर्देशित करता है जिनकी हम गर्व से सेवा करते हैं। अब आइए हम पूर्ण वर्ष 2025 के परिणामों पर ध्यान केंद्रित करें। 2025 में, हमने अपने तीन-चरण रणनीति ढांचे के खिलाफ निष्पादित किया: मरम्मत, निष्पादित और अनुकूलित। हमारी पहली प्राथमिकता मरम्मत चरण था, एक सफल खुदरा कंपनी चलाने के लिए आवश्यक मौलिक और मूलभूत व्यावसायिक अनुशासन को बहाल करना।</p>
<p>मुझे हमारी टीम द्वारा इस नींव को मजबूत करने, हमारी मर्चेंडाइजिंग रणनीति को तेज करने और दीर्घकालिक लाभदायक विकास का समर्थन करने के लिए आवश्यक परिचालन अनुशासन में सुधार करने के लिए किए गए काम से बहुत खुशी हो रही है। वर्ष के लिए, तुलनीय स्टोर बिक्री में 9.7% की वृद्धि हुई। दो-वर्षीय तुलनीय वृद्धि 13.1% थी और शुद्ध बिक्री कुल $820,000,000 तक पहुंच गई। इसके अतिरिक्त, हमने सकल मार्जिन में 200 आधार अंकों और एसजी एंड ए में 120 आधार अंकों का लाभ और वर्ष-दर-वर्ष $26,000,000 से ईबीआईटीडीए वृद्धि हासिल की। हमारी ईबीआईटीडीए वृद्धि हासिल करते समय, हमने कई वर्षों में पहली बार अपनी टीम के लिए ऊपर-लक्ष्य वार्षिक बोनस को भी वित्त पोषित किया।</p>
<p>ये परिणाम अपेक्षाकृत कम समय में एक महत्वपूर्ण उपलब्धि का प्रतिनिधित्व करते हैं और हमारी परिवर्तन रणनीति की प्रारंभिक सफलता को दर्शाते हैं। हमारे 2025 के विकास को चार कारकों द्वारा संचालित किया गया: हमारे मुख्य ब्लैक ग्राहक पर तेज ध्यान, मजबूत मर्चेंडाइजमेंट वर्गीकरण, बेहतर मूल्य संचार और अधिक आकर्षक इन-स्टोर अनुभव। जैसा कि मैंने पहले साझा किया है, हमारी त्वरित बदलाव सिटी ट्रेंड्स, इंक. के स्पष्ट विभेदक बिंदुओं द्वारा सक्षम है। पहला, ब्लैक ग्राहकों की सेवा करने पर हमारा लेजर फोकस, एक ग्राहक खंड जिसे हम गहराई से समझते हैं। दूसरा, उन समुदायों के दिल में हमारी स्थिति में हमें रखने वाले पड़ोस-आधारित स्थानों का एक रणनीतिक लाभ। सिटी ट्रेंड्स, इंक. ब्लैक उपभोक्ताओं के लिए समर्पित एकमात्र ऑफ-प्राइस खुदरा विक्रेता के रूप में एक अनूठा स्थान रखता है।</p>
<p>इसकी सांस्कृतिक प्रासंगिकता एक महत्वपूर्ण प्रतिस्पर्धी लाभ है। ब्लैक ग्राहक ट्रेंडसेटर हैं। वे फैशन के शुरुआती अपनाने वाले हैं, जो हमें तत्काल, प्रामाणिक अपील के साथ वर्गीकरण को क्यूरेट करने में सक्षम बनाते हैं। इस ग्राहक के साथ हमारा संबंध व्यापक उपभोक्ता अंतर्दृष्टि अध्ययन के माध्यम से मजबूत हुआ है, जो हमारे ट्रेंड डायरेक्टर की विशेषज्ञता के साथ संयुक्त है जो वर्तमान और प्रासंगिक रुझानों की पहचान करता है और उन्हें कार्रवाई योग्य मर्चेंडाइजिंग रणनीतियों में अनुवाद करता है। यह दोहरा दृष्टिकोण न केवल हमारे ग्राहक की शैली वरीयताओं को अधिक सटीकता के साथ प्रतिबिंबित करने की अनुमति देता है, बल्कि मुख्यधारा में लोकप्रियता के साथ उभरते रुझानों का भी अनुमान लगाता है। यह काम लगातार 19 महीनों के लिए कंप स्टोर में वृद्धि उत्पन्न करने का एक प्रमुख कारण है।</p>
<p>लेन-देन की संख्या वित्तीय वर्ष 2025 में हर तिमाही में वर्ष-दर-वर्ष मध्य से ऊपरी एकल अंकों में बढ़ी, जबकि वर्ष भर टोकरी का आकार बढ़ा। हम अधिक ग्राहकों को आकर्षित कर रहे हैं और वे प्रत्येक यात्रा पर अधिक खर्च कर रहे हैं, यह शक्तिशाली प्रमाण है कि हमारी अद्यतन उत्पाद वर्गीकरण रणनीति प्रतिध्वनित हो रही है। हमारे ग्राहक विवेकी खरीदार हैं जो कीमत से परे वास्तविक मूल्य को पहचानते हैं। जब हम ट्रेंड फैशन, सही शैली और गुणवत्ता वाले सामान वितरित करते हैं, तो वे अधिक निवेश करने के लिए तैयार होते हैं, और यह अंतर्दृष्टि हमारी मर्चेंडाइजिंग रणनीति का मार्गदर्शन करती है। मर्चेंडाइजिंग के अलावा, हमने 2025 में परिचालन में भी बड़ी प्रगति की। हमने एसजी एंड ए को 120 आधार अंकों से लाभान्वित किया बेहतर निष्पादन को चलाने वाले मूलभूत व्यावसायिक अभ्यासों के माध्यम से। इस तिमाही में इन्वेंट्री प्रबंधन दक्षता के नए स्तर तक पहुंच गया।</p>
<p>हमने पिछले वर्ष की तुलना में कम औसत स्टोर इन्वेंट्री के साथ कंप स्टोर बिक्री वृद्धि का समर्थन किया, जो हमारी बेहतर खरीद प्रक्रियाओं, आपूर्ति श्रृंखला में सुधार और स्मार्ट आवंटन का प्रमाण है। यह दक्षता एक शक्तिशाली फ्लाईव्हील प्रभाव बनाती है: कार्यशील पूंजी का अनुकूलन, उभरते रुझानों का जवाब देने की अधिक लचीलापन, और हमारे सकल मार्जिन की सुरक्षा। हमारी आपूर्ति श्रृंखला में गति ने हमें इस महत्वपूर्ण कर वापसी के मौसम के दौरान इष्टतम इन-स्टोर इन्वेंट्री बनाए रखते हुए कुल इन्वेंट्री के स्तर को कम करने की अनुमति दी। बेहतर कार्य प्रक्रियाओं, उत्पादकता मानकों और दिन-प्रतिदिन के प्रबंधन ने हमें इन-प्रोसेस इन्वेंट्री को काफी कम करने में सक्षम बनाया। वर्ष के देर से दूसरे भाग में, हमने सभी मर्चेंडाइजिंग श्रेणियों में एक AI-आधारित आवंटन प्रणाली लागू की। परिणाम हमारी अपेक्षाओं से अधिक रहे हैं।</p>
<p>हम अब अपने व्यापारी टीमों के लिए बिक्री और इन्वेंट्री योजना को सुव्यवस्थित करने और उनकी प्रभावशीलता को और बढ़ाने के लिए AI-आधारित योजना प्रणालियों को तैनात कर रहे हैं। पूरे 2025 में, हमने मौलिक रूप से जिस तरह से हम काम करते हैं उसे बदल दिया। हम अब एक मानकीकृत KPI, रीयल-टाइम डैशबोर्ड, संरचित व्यवसाय समीक्षाओं और प्रदर्शन-संबंधित प्रोत्साहनों के माध्यम से व्यवसाय चलाते हैं। जैसा कि मैं अक्सर कहता हूं, खुदरा विवरण है, और माप के बिना निष्पादन सिर्फ अनुमान है। हमारा KPI डेटा-संचालित दृष्टिकोण दृश्यता प्रदान करता है जो टीमों को संरेखित रखता है और निरंतर सुधार को चलाता है, जो हमारी निष्पादन रणनीति का आधारशिला है। 2025 में, हमने एक रणनीतिक विस्तार और आधुनिकीकरण कार्यक्रम भी निष्पादित किया जिसने हमें त्वरित स्टोर विकास के लिए अच्छी तरह से स्थापित किया है। हमारे स्टोर उन समुदायों में एम्बेडेड हैं जहां हमने कई वर्षों से विश्वास बनाया है।</p>
<p>सुविधाजनक निकटता और मजबूत वर्ड-ऑफ-माउथ सिफारिशों का संयोजन शक्तिशाली और टिकाऊ यातायात चालकों का निर्माण करता है। हमने 2025 में तीन नए स्थान खोले और 62 स्टोरों का नवीनीकरण किया, हमारे बेड़े के लगभग 30% को एक अद्यतन प्रारूप में लाया। ये ताज़ा स्टोर हमारी टीमों को प्रेरित करते हैं, ब्रांड धारणा को बढ़ाते हैं और स्थानीय पड़ोस में निवेश करने की हमारी प्रतिबद्धता का संकेत देते हैं। इस साल के देर से पतझड़ में जैक्सनविले, फ्लोरिडा, कोलंबिया, दक्षिण कैरोलिना और बेनब्रिज, जॉर्जिया में खुलने ने हमारे पायलट मार्केट बैकफिल दृष्टिकोण को प्रदर्शित किया, रणनीतिक रूप से नए स्टोर खोलते हुए एक साथ मौजूदा स्थानों का नवीनीकरण करते हुए अधिक बाजार हिस्सेदारी को पकड़ना। हमने इन बाजारों में नौ अतिरिक्त स्टोरों का नवीनीकरण किया - कोलंबिया में पांच और जैक्सनविले में चार - और ब्रांडेड सिटी बस रैप सहित स्थानीय विपणन पहलों के माध्यम से अपनी उपस्थिति को बढ़ाया।</p>
<p>एक पूर्ण छुट्टी के मौसम के बाद, इन नए स्थानों ने हमारी अपेक्षाओं से बेहतर प्रदर्शन किया है, हमारे डेटा-संचालित साइट चयन पद्धति को मान्य किया है और हमें अपने स्टोर विकास को स्केल और तेज करने का आत्मविश्वास दिया है। कॉल को हीदर को 2025 के दृष्टिकोण के बारे में अधिक जानकारी देने और फिर मैं 2026 के दृष्टिकोण के बारे में अधिक बात करने के लिए सौंपने से पहले, मैं इस क्षण के लिए सिटी ट्रेंड्स, इंक. टीम को पहचानने के लिए एक पल लेना चाहता हूं। इस तरह का बदलाव करना कठिन काम है। बहुत सारी गति और बहुत सारी समर्पण की आवश्यकता होती है। मुझे अपनी टीम पर गर्व है; हर कोई अत्यधिक व्यस्त है, हमारे ग्राहक पर केंद्रित है, और एक बेहतर और अधिक लाभदायक कंपनी बनाने पर केंद्रित है।</p>
<p>मैं बस हर किसी को लंबे समय तक, लगातार ऊर्जा, अटूट समर्पण और निरंतर सुधार की प्रतिबद्धता के लिए धन्यवाद कहना चाहता हूं। अब मैं हीदर को 2025 के Q4 और पूर्ण वित्तीय परिणामों की अधिक जानकारी के लिए कॉल सौंप दूंगा, और फिर मैं 2026 के दृष्टिकोण के बारे में अधिक बात करूंगा। हीदर?</p>
<p>हीदर प्लुटिनो: धन्यवाद, केन, और हर किसी को सुप्रभात। मैं आपको सिटी ट्रेंड्स, इंक. के लिए चौथे तिमाही और वित्तीय वर्ष 2025 के लिए हमारे वित्तीय परिणामों के माध्यम से उत्साहित हूं, जो एक अत्यधिक परिवर्तनकारी वर्ष है। हमने थोड़े समय में बहुत कुछ हासिल किया है, लेकिन जैसा कि हम कहते हैं, हम अभी शुरुआत कर रहे हैं। 2026 के माध्यम से हमारी गति जारी रहेगी, और मैं आपके साथ साझा करने वाला मार्गदर्शन हमारे शेयरधारक रिटर्न बढ़ाने के हमारे उद्देश्य के मूल में बना हुआ है। हमारी चौथी तिमाही के लिए मजबूत शीर्ष और नीचे-पंक्ति परिणाम हमारे व्यवसाय परिवर्तन रणनीतियों को गति प्राप्त कर रहे हैं, यह पुष्टि करते हुए कि हमारी रणनीति के अनुरूप हमने अपने मार्गदर्शन रेंज के उच्च अंत पर 8.9% तुलनीय स्टोर बिक्री वृद्धि और $11,900,000,000 का समायोजित ईबीआईटीडीए हासिल किया। वर्ष के लिए कुल बिक्री $230,400,000 तक बढ़कर 9.1% बढ़ी, जो Q4 2024 की तुलना में है। Q4 2024 की तुलना में 8.9% तुलनीय स्टोर बिक्री बढ़ी, जिसमें लगभग दो-तिहाई कंप स्टोर बिक्री वृद्धि बढ़ी हुई लेनदेन से और शेष एक तिहाई उच्च औसत टोकरी से आई। दो-वर्षीय स्टैक के आधार पर, कंप 15.3% बढ़ा। जैसा कि केन ने कहा, यह सकारात्मक कंप वृद्धि के हमारे छठे लगातार तिमाही को चिह्नित करता है।</p>
<p>सकल मार्जिन 20 आधार अंकों से बढ़कर 39.9% हो गया, जो हमारे बेहतर मर्चेंडाइजमेंट वर्गीकरण और मूल्य प्रस्ताव, उन्नत आवंटन प्रक्रिया और हमारी इन्वेंट्री दक्षता प्रयासों के प्रभाव को दर्शाता है, कम छूट। हालांकि हम अपनी सकल मार्जिन दर से प्रसन्न हैं, यह तिमाही के लिए हमारी अपेक्षाओं से थोड़ा कम था क्योंकि थोड़ा अधिक माल ढुलाई व्यय और तिमाही के अंत को साफ करने के लिए थोड़ी अधिक छूट थी। पिछली साल की तुलना में $80,000,000 की तुलना में समायोजित SG&amp;A व्यय चौथी तिमाही में $76,700,000 था। पिछले वर्ष की तुलना में वृद्धि पिछले वर्ष की तुलना में उच्च बिक्री का समर्थन करने के लिए स्टोर और डीसी व्यय में वृद्धि और $1,800,000 का अतिरिक्त प्रोत्साहन मुआवजा व्यय के कारण है। स्टोर और डीसी बंद होने के कारण जनवरी के शीतकालीन तूफान और वर्ष के अंत बोनस एक्रुअल के वास्तविक KPI परिणामों पर एक वास्तविक-अप के कारण तिमाही में SG&amp;A हमारी अपेक्षा से कम था। बिक्री के प्रतिशत के रूप में समायोजित SG&amp;A 34.7% था, जो पिछले वर्ष से 160 आधार अंकों से लाभान्वित होता है। समायोजित ईबीआईटीडीए $4,800,000 से बढ़कर $11,900,000 हो गया, और बिक्री के प्रतिशत के रूप में समायोजित ईबीआईटीडीए मार्जिन 180 आधार अंकों से बढ़कर 5.2% हो गया। तिमाही के दौरान, हमने तीन स्टोर बंद कर दिए। पूरे वित्तीय वर्ष 2025 के परिणामों की ओर मुड़ते हुए, वर्ष के लिए कुल बिक्री पिछले वर्ष की तुलना में 8.9% बढ़कर $820,000,000 हो गई। तुलनीय स्टोर बिक्री 9.7% बढ़ी और दो-वर्षीय आधार पर 13.1% बढ़ी।</p>
<p>वर्ष के प्रत्येक तिमाही के अनुरूप, पूरे वर्ष के कंप लेनदेन में वृद्धि से ज्यादातर संचालित होते थे, और वर्ष भर टोकरी का आकार विस्तार में योगदान करते थे। सकल मार्जिन 210 आधार अंकों से बढ़कर 39.6% हो गया, जो कम छूट और पिछले वर्ष के रणनीतिक इन्वेंट्री रीसेट का वर्षगांठ होने के साथ-साथ माल ढुलाई व्यय दर में कमी के कारण हुआ। पिछले वर्ष की तुलना में $312,800,000 की तुलना में 2024 में $290,300,000 समायोजित SG&amp;A व्यय था। पिछले वर्ष की तुलना में डॉलर में वृद्धि में $9,700,000 का अतिरिक्त बोनस और इक्विटी व्यय शामिल है।</p>
<p>पिछले वर्ष की तुलना में समायोजित SG&amp;A को लाभान्वित किया गया था 120 आधार अंकों से, जो हमारे शुरुआती व्यवसाय अभ्यासों के माध्यम से बेहतर निष्पादन को चलाता है। इस तिमाही में इन्वेंट्री प्रबंधन दक्षता के नए स्तर तक पहुंच गया। हमने पिछले वर्ष की तुलना में कम औसत स्टोर इन्वेंट्री के साथ कंप स्टोर बिक्री वृद्धि का समर्थन किया, जो हमारी बेहतर खरीद प्रक्रियाओं, आपूर्ति श्रृंखला में सुधार और स्मार्ट आवंटन का प्रमाण है। यह दक्षता एक शक्तिशाली फ्लाईव्हील प्रभाव बनाती है: कार्यशील पूंजी का अनुकूलन, उभरते रुझानों का जवाब देने की अधिक लचीलापन, और हमारे सकल मार्जिन की सुरक्षा। हमारी आपूर्ति श्रृंखला में गति ने हमें इस महत्वपूर्ण कर वापसी के मौसम के दौरान इष्टतम इन-स्टोर इन्वेंट्री बनाए रखते हुए कुल इन्वेंट्री के स्तर को कम करने की अनुमति दी। बेहतर कार्य प्रक्रियाओं, उत्पादकता मानकों और दिन-प्रतिदिन के प्रबंधन ने हमें इन-प्रोसेस इन्वेंट्री को काफी कम करने में सक्षम बनाया। वर्ष के देर से दूसरे भाग में, हमने सभी मर्चेंडाइजिंग श्रेणियों में एक AI-आधारित आवंटन प्रणाली लागू की। परिणाम हमारी अपेक्षाओं से अधिक रहे हैं।</p>
<p>हम अब अपने व्यापारी टीमों के लिए बिक्री और इन्वेंट्री योजना को सुव्यवस्थित करने और उनकी प्रभावशीलता को और बढ़ाने के लिए AI-आधारित योजना प्रणालियों को तैनात कर रहे हैं। पूरे 2025 में, हमने मौलिक रूप से जिस तरह से हम काम करते हैं उसे बदल दिया। हम अब एक मानकीकृत KPI, रीयल-टाइम डैशबोर्ड, संरचित व्यवसाय समीक्षाओं और प्रदर्शन-संबंधित प्रोत्साहनों के माध्यम से व्यवसाय चलाते हैं। जैसा कि मैं अक्सर कहता हूं, खुदरा विवरण है, और माप के बिना निष्पादन सिर्फ अनुमान है। हमारा KPI डेटा-संचालित दृष्टिकोण दृश्यता प्रदान करता है जो टीमों को संरेखित रखता है और निरंतर सुधार को चलाता है, जो हमारी निष्पादन रणनीति का आधारशिला है। 2025 में, हमने एक रणनीतिक विस्तार और आधुनिकीकरण कार्यक्रम भी निष्पादित किया जिसने हमें त्वरित स्टोर विकास के लिए अच्छी तरह से स्थापित किया है। हमारे स्टोर उन समुदायों में एम्बेडेड हैं जहां हमने कई वर्षों से विश्वास बनाया है।</p>
<p>सुविधाजनक निकटता और मजबूत वर्ड-ऑफ-माउथ सिफारिशों का संयोजन शक्तिशाली और टिकाऊ यातायात चालकों का निर्माण करता है। हमने 2025 में तीन नए स्थान खोले और 62 स्टोरों का नवीनीकरण किया, हमारे बेड़े के लगभग 30% को एक अद्यतन प्रारूप में लाया। ये ताज़ा स्टोर हमारी टीमों को प्रेरित करते हैं, ब्रांड धारणा को बढ़ाते हैं और स्थानीय पड़ोस में निवेश करने की हमारी प्रतिबद्धता का संकेत देते हैं। इस साल के देर से पतझड़ में जैक्सनविले, फ्लोरिडा, कोलंबिया, दक्षिण कैरोलिना और बेनब्रिज, जॉर्जिया में खुलने ने हमारे पायलट मार्केट बैकफिल दृष्टिकोण को प्रदर्शित किया, रणनीतिक रूप से नए स्टोर खोलते हुए एक साथ मौजूदा स्थानों का नवीनीकरण करते हुए अधिक बाजार हिस्सेदारी को पकड़ना। हमने इन बाजारों में नौ अतिरिक्त स्टोरों का नवीनीकरण किया - कोलंबिया में पांच और जैक्सनविले में चार - और ब्रांडेड सिटी बस रैप सहित स्थानीय विपणन पहलों के माध्यम से अपनी उपस्थिति को बढ़ाया।</p>
<p>एक पूर्ण छुट्टी के मौसम के बाद, इन नए स्थानों ने हमारी अपेक्षाओं से बेहतर प्रदर्शन किया है, हमारे डेटा-संचालित साइट चयन पद्धति को मान्य किया है और हमें अपने स्टोर विकास को स्केल और तेज करने का आत्मविश्वास दिया है। कॉल को हीदर को 2025 के दृष्टिकोण के बारे में अधिक जानकारी देने और फिर मैं 2026 के दृष्टिकोण के बारे में अधिक बात करने के लिए सौंपने से पहले, मैं इस क्षण के लिए सिटी ट्रेंड्स, इंक. टीम को पहचानने के लिए एक पल लेना चाहता हूं। इस तरह का बदलाव करना कठिन काम है। बहुत सारी गति और बहुत सारी समर्पण की आवश्यकता होती है। मुझे अपनी टीम पर गर्व है; हर कोई अत्यधिक व्यस्त है, हमारे ग्राहक पर केंद्रित है, और एक बेहतर और अधिक लाभदायक कंपनी बनाने पर केंद्रित है।</p>
<p>मैं बस हर किसी को लंबे समय तक, लगातार ऊर्जा, अटूट समर्पण और निरंतर सुधार की प्रतिबद्धता के लिए धन्यवाद कहना चाहता हूं। अब मैं हीदर को 2025 के Q4 और पूर्ण वित्तीय परिणामों की अधिक जानकारी के लिए कॉल सौंप दूंगा, और फिर मैं 2026 के दृष्टिकोण के बारे में अधिक बात करूंगा। हीदर?</p>
<p>हीदर प्लुटिनो: धन्यवाद, केन, और हर किसी को सुप्रभात। मैं आपको सिटी ट्रेंड्स, इंक. के लिए चौथे तिमाही और वित्तीय वर्ष 2025 के लिए हमारे वित्तीय परिणामों के माध्यम से उत्साहित हूं, जो एक अत्यधिक परिवर्तनकारी वर्ष है। हमने थोड़े समय में बहुत कुछ हासिल किया है, लेकिन जैसा कि हम कहते हैं, हम अभी शुरुआत कर रहे हैं। 2026 के माध्यम से हमारी गति जारी रहेगी, और मैं आपके साथ साझा करने वाला मार्गदर्शन हमारे शेयरधारक रिटर्न बढ़ाने के हमारे उद्देश्य के मूल में बना हुआ है। हमारी चौथी तिमाही के लिए मजबूत शीर्ष और नीचे-पंक्ति परिणाम हमारे व्यवसाय परिवर्तन रणनीतियों को गति प्राप्त कर रहे हैं, यह पुष्टि करते हुए कि हमारी रणनीति के अनुरूप हमने अपने मार्गदर्शन रेंज के उच्च अंत पर 8.9% तुलनीय स्टोर बिक्री वृद्धि और $11,900,000,000 का समायोजित ईबीआईटीडीए हासिल किया। वर्ष के लिए कुल बिक्री $230,400,000 तक बढ़कर 9.1% बढ़ी, जो Q4 2024 की तुलना में है। Q4 2024 की तुलना में 8.9% तुलनीय स्टोर बिक्री बढ़ी, जिसमें लगभग दो-तिहाई कंप स्टोर बिक्री वृद्धि बढ़ी हुई लेनदेन से और शेष एक तिहाई उच्च औसत टोकरी से आई। दो-वर्षीय स्टैक के आधार पर, कंप 15.3% बढ़ा। जैसा कि केन ने कहा, यह सकारात्मक कंप वृद्धि के हमारे छठे लगातार तिमाही को चिह्नित करता है।</p>
<p>सकल मार्जिन 20 आधार अंकों से बढ़कर 39.9% हो गया, जो हमारे बेहतर मर्चेंडाइजमेंट वर्गीकरण और मूल्य प्रस्ताव, उन्नत आवंटन प्रक्रिया और हमारी इन्वेंट्री दक्षता प्रयासों के प्रभाव को दर्शाता है, कम छूट। हालांकि हम अपनी सकल मार्जिन दर से प्रसन्न हैं, यह तिमाही के लिए हमारी अपेक्षाओं से थोड़ा कम था क्योंकि थोड़ा अधिक माल ढुलाई व्यय और तिमाही के अंत को साफ करने के लिए थोड़ी अधिक छूट थी। पिछली साल की तुलना में $80,000,000 की तुलना में समायोजित SG&amp;A व्यय चौथी तिमाही में $76,700,000 था। पिछले वर्ष की तुलना में वृद्धि पिछले वर्ष की तुलना में उच्च बिक्री का समर्थन करने के लिए स्टोर और डीसी व्यय में वृद्धि और $1,800,000 का अतिरिक्त प्रोत्साहन मुआवजा व्यय के कारण है। स्टोर और डीसी बंद होने के कारण जनवरी के शीतकालीन तूफान और वर्ष के अंत बोनस एक्रुअल के वास्तविक KPI परिणामों पर एक वास्तविक-अप के कारण तिमाही में SG&amp;A हमारी अपेक्षा से कम था। बिक्री के प्रतिशत के रूप में समायोजित SG&amp;A 34.7% था, जो पिछले वर्ष से 160 आधार अंकों से लाभान्वित होता है। समायोजित ईबीआईटीडीए $4,800,000 से बढ़कर $11,900,000 हो गया, और बिक्री के प्रतिशत के रूप में समायोजित ईबीआईटीडीए मार्जिन 180 आधार अंकों से बढ़कर 5.2% हो गया। तिमाही के दौरान, हमने तीन स्टोर बंद कर दिए। पूरे वित्तीय वर्ष 2025 के परिणामों की ओर मुड़ते हुए, वर्ष के लिए कुल बिक्री पिछले वर्ष की तुलना में 8.9% बढ़कर $820,000,000 हो गई। तुलनीय स्टोर बिक्री 9.7% बढ़ी और दो-वर्षीय आधार पर 13.1% बढ़ी।</p>
<p>वर्ष के प्रत्येक तिमाही के अनुरूप, पूरे वर्ष के कंप लेनदेन में वृद्धि से ज्यादातर संचालित होते थे, और वर्ष भर टोकरी का आकार विस्तार में योगदान करते थे। सकल मार्जिन 210 आधार अंकों से बढ़कर 39.6% हो गया, जो कम छूट और पिछले वर्ष के रणनीतिक इन्वेंट्री रीसेट का वर्षगांठ होने के साथ-साथ माल ढुलाई व्यय दर में कमी के कारण हुआ। पिछले वर्ष की तुलना में $312,800,000 की तुलना में 2024 में $290,300,000 समायोजित SG&amp;A व्यय था। पिछले वर्ष की तुलना में डॉलर में वृद्धि में $9,700,000 का अतिरिक्त बोनस और इक्विटी व्यय शामिल है।</p>
<p>पिछले वर्ष की तुलना में समायोजित SG&amp;A को लाभान्वित किया गया था 120 आधार अंकों से, जो हमारे शुरुआती व्यवसाय अभ्यासों के माध्यम से बेहतर निष्पादन को चलाता है। इस तिमाही में इन्वेंट्री प्रबंधन दक्षता के नए स्तर तक पहुंच गया। हमने पिछले वर्ष की तुलना में कम औसत स्टोर इन्वेंट्री के साथ कंप स्टोर बिक्री वृद्धि का समर्थन किया, जो हमारी बेहतर खरीद प्रक्रियाओं, आपूर्ति श्रृंखला में सुधार और स्मार्ट आवंटन का प्रमाण है। यह दक्षता एक शक्तिशाली फ्लाईव्हील प्रभाव बनाती है: कार्यशील पूंजी का अनुकूलन, उभरते रुझानों का जवाब देने की अधिक लचीलापन, और हमारे सकल मार्जिन की सुरक्षा। हमारी आपूर्ति श्रृंखला में गति ने हमें इस महत्वपूर्ण कर वापसी के मौसम के दौरान इष्टतम इन-स्टोर इन्वेंट्री बनाए रखते हुए कुल इन्वेंट्री के स्तर को कम करने की अनुमति दी। बेहतर कार्य प्रक्रियाओं, उत्पादकता मानकों और दिन-प्रतिदिन के प्रबंधन ने हमें इन-प्रोसेस इन्वेंट्री को काफी कम करने में सक्षम बनाया। वर्ष के देर से दूसरे भाग में, हमने सभी मर्चेंडाइजिंग श्रेणियों में एक AI-आधारित आवंटन प्रणाली लागू की। परिणाम हमारी अपेक्षाओं से अधिक रहे हैं।</p>
<p>हम अब अपने व्यापारी टीमों के लिए बिक्री और इन्वेंट्री योजना को सुव्यवस्थित करने और उनकी प्रभावशीलता को और बढ़ाने के लिए AI-आधारित योजना प्रणालियों को तैनात कर रहे हैं। पूरे 2025 में, हमने मौलिक रूप से जिस तरह से हम काम करते हैं उसे बदल दिया। हम अब एक मानकीकृत KPI, रीयल-टाइम डैशबोर्ड, संरचित व्यवसाय समीक्षाओं और प्रदर्शन-संबंधित प्रोत्साहनों के माध्यम से व्यवसाय चलाते हैं। जैसा कि मैं अक्सर कहता हूं, खुदरा विवरण है, और माप के बिना निष्पादन सिर्फ अनुमान है। हमारा KPI डेटा-संचालित दृष्टिकोण दृश्यता प्रदान करता है जो टीमों को संरेखित रखता है और निरंतर सुधार को चलाता है, जो हमारी निष्पादन रणनीति का आधारशिला है। 2025 में, हमने एक रणनीतिक विस्तार और आधुनिकीकरण कार्यक्रम भी निष्पादित किया जिसने हमें त्वरित स्टोर विकास के लिए अच्छी तरह से स्थापित किया है। हमारे स्टोर उन समुदायों में एम्बेडेड हैं जहां हमने कई वर्षों से विश्वास बनाया है।</p>
<p>सुविधाजनक निकटता और मजबूत वर्ड-ऑफ-माउथ सिफारिशों का संयोजन शक्तिशाली और टिकाऊ यातायात चालकों का निर्माण करता है। हमने 2025 में तीन नए स्थान खोले और 62 स्टोरों का नवीनीकरण किया, हमारे बेड़े के लगभग 30% को एक अद्यतन प्रारूप में लाया। ये ताज़ा स्टोर हमारी टीमों को प्रेरित करते हैं, ब्रांड धारणा को बढ़ाते हैं और स्थानीय पड़ोस में निवेश करने की हमारी प्रतिबद्धता का संकेत देते हैं। इस साल के देर से पतझड़ में जैक्सनविले, फ्लोरिडा, कोलंबिया, दक्षिण कैरोलिना और बेनब्रिज, जॉर्जिया में खुलने ने हमारे पायलट मार्केट बैकफिल दृष्टिकोण को प्रदर्शित किया, रणनीतिक रूप से नए स्टोर खोलते हुए एक साथ मौजूदा स्थानों का नवीनीकरण करते हुए अधिक बाजार हिस्सेदारी को पकड़ना। हमने इन बाजारों में नौ अतिरिक्त स्टोरों का नवीनीकरण किया - कोलंबिया में पांच और जैक्सनविले में चार - और ब्रांडेड सिटी बस रैप सहित स्थानीय विपणन पहलों के माध्यम से अपनी उपस्थिति को बढ़ाया।</p>
<p>एक पूर्ण छुट्टी के मौसम के बाद, इन नए स्थानों ने हमारी अपेक्षाओं से बेहतर प्रदर्शन किया है, हमारे डेटा-संचालित साइट चयन पद्धति को मान्य किया है और हमें अपने स्टोर विकास को स्केल और तेज करने का आत्मविश्वास दिया है। केन को आगे बढ़ने से पहले, मैं कुछ प्रमुख वित्तीय मेट्रिक्स पर प्रकाश डालना चाहता हूं। हमारे पास $59,000,000 का नकदी और नकदी समकक्ष था, जो पिछले वर्ष के अंत से $29,000,000 की वृद्धि दर्शाता है। हमारी कुल देनदारी $123,000,000 थी, जिसमें हमारे पास $34,000,000 का ऋण था। हमारी इन्वेंट्री $172,000,000 थी, जो पिछले वर्ष की तुलना में 11% कम है। हमारी इन्वेंट्री का स्तर हमारे पिछले वर्ष के स्तर से कम है, जो हमारी बेहतर खरीद प्रक्रियाओं और आपूर्ति श्रृंखला में सुधार का प्रमाण है।</p>
<p>2026 के लिए, हम $850,000,000 से $870,000,000 की कुल बिक्री की उम्मीद करते हैं, जो 3% से 5% की वृद्धि का प्रतिनिधित्व करता है। हम 40% से 41% के सकल मार्जिन की उम्मीद करते हैं, जो हमारी बेहतर मूल्य निर्धारण रणनीति और इन्वेंट्री प्रबंधन के कारण है। हम $130,000,000 से $140,000,000 का समायोजित ईबीआईटीडीए भी उम्मीद करते हैं, जो 15% से 16% की वृद्धि का प्रतिनिधित्व करता है। हम अपने शेयरधारक मूल्य को बढ़ाने के लिए प्रतिबद्ध हैं, और हम अपने मार्गदर्शन को प्राप्त करने के लिए आश्वस्त हैं। अब मैं केन को 2026 के दृष्टिकोण पर अधिक बात करने के लिए सौंप दूंगा।</p>
<p>केनेथ सीपेल्: धन्यवाद, हीदर। 2026 में, हम अपने तीन-चरण रणनीति ढांचे के अनुकूलन चरण पर ध्यान केंद्रित करना जारी रखेंगे। अनुकूलन चरण में, हम अपने व्यवसाय को और अधिक कुशल और प्रभावी बनाने के लिए अपने मौजूदा संचालन को परिष्कृत करेंगे। हम अपने व्यवसाय को और अधिक डेटा-संचालित बनाने के लिए AI और मशीन लर्निंग में निवेश करना जारी रखेंगे। हम अपने स्टोर के अनुभव को बेहतर बनाने के लिए नए तकनीकों का भी पता लगाएंगे।</p>
<p>हम अपने स्टोर के विकास को तेज करने के लिए भी प्रतिबद्ध हैं। हम 2026 में 20 से 25 नए स्टोर खोलने की उम्मीद करते हैं। हम अपने मौजूदा स्टोरों का नवीनीकरण भी जारी रखेंगे। हम अपने स्टोर के अनुभव को बेहतर बनाने के लिए नए प्रारूपों और डिजाइनों का परीक्षण कर रहे हैं। हम अपने स्टोर के विकास को गति देने के लिए नए बाजारों का भी पता लगा रहे हैं। हम अपने व्यवसाय के लिए एक उज्ज्वल भविष्य देखते हैं। हमारे पास एक मजबूत टीम, एक स्पष्ट रणनीति और एक अनूठा बाजार स्थान है। हम अपने शेयरधारक मूल्य को बढ़ाने के लिए प्रतिबद्ध हैं।</p>
<p>अब, हम आपके प्रश्नों के लिए समय खोलेंगे।</p>