कैसे ज़िलो प्रीव्यू शिकागो की प्री-मार्केट इन्वेंट्री की लड़ाई को प्रभावित करता है

रियल एस्टेट लिस्टिंग एक्सेस और विक्रेता विकल्प पर लड़ाई पिछले सप्ताह एक बड़ा मोड़ ले गई जब ज़िलो ने ज़िलो प्रीव्यू की घोषणा की, एक प्री-मार्केटिंग प्रोग्राम जो विक्रेताओं के एजेंटों को मल्टीपल लिस्टिंग सर्विस में प्रवेश करने से पहले लिस्टिंग का विज्ञापन करने की अनुमति देता है।
शिकागो में, रोलआउट शुरुआती इन्वेंट्री के नियंत्रण पर एक भयंकर क्षेत्र युद्ध के बीच आता है। ज़िलो ने मिडवेस्ट रियल एस्टेट डेटा के प्राइवेट लिस्टिंग नेटवर्क के साथ आपत्ति जताई है, एक MLS विकल्प जो एजेंटों को अन्य MRED प्रतिभागियों को लिस्टिंग का विज्ञापन करने की अनुमति देता है, लेकिन उन्हें ज़िलो और रेडफिन जैसे सार्वजनिक चैनलों से दूर रखता है।
हालांकि ज़िलो ने पहले उन लिस्टिंग को अपनी साइट से ब्लॉक करने की धमकी दी थी जो सार्वजनिक होने से पहले MRED के प्राइवेट नेटवर्क पर दिखाई देती हैं, होम सर्च दिग्गज ने कभी भी शिकागो बाजार में अपने मानकों को लागू नहीं किया। इसने कहा कि वह गतिरोध को हल करने के लिए MRED के साथ काम कर रहा है। यह तुरंत स्पष्ट नहीं है कि नया दृष्टिकोण ज़िलो की शिकागो के प्राइवेट बाजार के साथ समस्याओं के लिए क्या मायने रखता है।
ज़िलो के अपडेट किए गए लिस्टिंग मानकों में अभी भी उन लिस्टिंग को प्रतिबंधित करने की संभावना है जो प्राइवेट लिस्टिंग नेटवर्क पर विशेष रूप से दिखाई देती हैं - बिना किसी सार्वजनिक साइट पर मार्केटिंग के - अंततः ज़िलो की वेबसाइटों पर सार्वजनिक नहीं हो पाती हैं। ज़िलो और MRED ने टिप्पणी के अनुरोधों का जवाब नहीं दिया।
उन एजेंटों के लिए जो पूर्ण डेब्यू से पहले अपनी संपत्ति पर अधिक लोगों की नज़रें प्राप्त करने की तलाश कर रहे हैं, दो प्री-मार्केटिंग रणनीतियाँ तालमेल में काम कर सकती हैं, केलर विलियम्स वनशिकागो में ऑपरेटिंग प्रिंसिपल जो ज़िम्मरमैन ने कहा। ज़िलो की प्रेस विज्ञप्ति के अनुसार, केलर विलियम्स प्रारंभिक फर्मों में से एक है जिसके पास ज़िलो प्रीव्यू तक पहुंच है, जिसमें Re/Max, HomeServices of America, Side और United Real Estate शामिल हैं।
"यदि वे अधिकतम एक्सपोजर देखना चाहते हैं जबकि एक पूर्वावलोकन प्रकार की लिस्टिंग पर हैं, तो शायद दोनों [ज़िलो प्रीव्यू और प्राइवेट लिस्टिंग नेटवर्क] करने का रास्ता उन्हें सबसे अधिक दृश्यता देगा," ज़िम्मरमैन ने कहा।
ज़िम्मरमैन ने कहा कि यह रणनीति विक्रेताओं के लिए एक और विकल्प होगी जो अपनी संपत्ति में रुचि उत्पन्न करना और दौरे खोलने से पहले बाजार का परीक्षण करना चाहते हैं।
"यह एजेंटों को देने के बारे में है, और सबसे महत्वपूर्ण बात, उनके ग्राहकों को बाजार में जाने के तरीके में अधिक विकल्प देना, मौजूदा प्रणाली को बदलने के बारे में नहीं है," ज़िम्मरमैन ने कहा।
नए कार्यक्रम में एजेंटों के लिए एक प्रोत्साहन भी शामिल है: लिस्टिंग एजेंट को ज़िलो द्वारा भुगतान किया गया खरीदार कमीशन का अतिरिक्त 10 प्रतिशत प्राप्त होगा, यदि ज़िलो प्रीव्यू डील ज़िलो प्रेफर्ड एजेंट का प्रतिनिधित्व करने वाले खरीदार के साथ बंद हो जाती है।
माइकल रोज़ेनब्लम, एक बर्कशायर हैथवे होम सर्विसेज शिकागो एजेंट जो लक्जरी डाउनटाउन कोंडो में विशेषज्ञता रखते हैं, ने कहा कि वह ज़िलो प्रीव्यू को प्राइवेट लिस्टिंग नेटवर्क और राष्ट्रीय एजेंट-अनन्य नेटवर्क के समान कार्य करने के रूप में देखते हैं, लेकिन व्यापक पहुंच के साथ।
"ये तरह के प्लेटफॉर्म पहले से ही किसी न किसी रूप में मौजूद हैं, इसलिए लोगों को इससे लड़ने के लिए क्यों? जानकारी बाहर जाने दें," उन्होंने कहा। "हम जानते हैं कि हमारे ग्राहक लाखों अलग-अलग संपत्तियों को ऑनलाइन देख रहे हैं, लेकिन जैसे ही वे कुछ देखना चाहते हैं, वे हमें कॉल करने जा रहे हैं क्योंकि वे हमारे सभी के बारे में क्या महत्व देते हैं।"
कम्पैस, सहयोगी दावा विक्रेता विकल्प के लिए जीत
शिकागो-आधारित @प्रॉपर्टीज़ क्रिस्टीज़ इंटरनेशनल रियल एस्टेट, जो कम्पैस के होल्डिंग कंपनी का हिस्सा है, के लिए ज़िलो द्वारा प्री-मार्केटिंग को अपनाना इसके नेताओं द्वारा प्रचारित "विक्रेता विकल्प" के दृष्टिकोण के सत्यापन के रूप में कार्य करता है।
"@प्रॉपर्टीज़ के सह-सीईओ थैड वोंग ने एक बयान में कहा, "विक्रेताओं को बाजार में कैसे, कब और कहां जाने के लिए विकल्प चाहिए, और खरीदारों को भी विकल्प चाहिए।" "मांग एक सीधी रेखा रही है। इसने हमारे अपने व्यावसायिक रणनीतियों, PLN की सफलता, NAR के नीतिगत परिवर्तनों, Compass/Redfin साझेदारी और इसी तरह को प्रेरित किया है। ज़िलो की चाल बस दिखाती है कि वे बाजार द्वारा हमेशा कहे जा रहे हैं: 'एक आकार सभी के लिए फिट नहीं बैठता है।'"
ज़िलो की घोषणा पिछले सप्ताह के बाद, कम्पैस ने ज़िलो के लिस्टिंग नियमों को चुनौती देने वाले अपने मुकदमे को वापस ले लिया। कम्पैस शिकागो एजेंट राफेल मुरिलो ने कहा कि उन्हें नहीं लगता कि ज़िलो प्रीव्यू कम्पैस की तीन-चरण मार्केटिंग रणनीति को खतरे में डालता है, बल्कि उद्योग में कम्पैस के मार्केटिंग मॉडल की ओर बदलाव का संकेत देता है।
"हमने इस दृष्टिकोण को मुख्यधारा बना दिया, और अब हर कोई बैंडवागन पर कूद रहा है खुद को नवप्रवर्तक के रूप में स्थापित कर रहा है - पहले आलोचना करने के बावजूद कम्पैस। और फिर भी, कई अपनी स्थिति के अनुरूप कथा को फिर से आकार देने की कोशिश कर रहे हैं," मुरिलो ने एक टेक्स्ट संदेश में कहा। "वास्तविकता यह है कि ज़िलो ने बदलाव किया है।"
ज़िलो ने अपनी विज्ञप्ति में कहा कि इसका कार्यक्रम दूसरों से अलग है क्योंकि यह खरीदारों को किसी विशिष्ट ब्रोकरेज के साथ काम करने की आवश्यकता नहीं है, बल्कि देश की प्रमुख रियल एस्टेट सर्च वेबसाइट पर लिस्टिंग का व्यापक रूप से विज्ञापन करता है।
स्थानीय स्वतंत्र भाग लेने पर विचार करता है
हालांकि ज़िलो प्रीव्यू को पांच प्रारंभिक ब्रोकरेज के साथ लॉन्च कर रहा है, लेकिन इसने अपनी प्रेस विज्ञप्ति में कहा कि यह जल्द ही अन्य फर्मों को पहुंच खोलने लगेगा।
ब Baird & Warner, शिकागो में सबसे बड़ा स्वतंत्र ब्रोकरेज, इस कार्यक्रम में भाग लेने पर विचार कर रहा है, या तो Baird & Warner के मुख्य रणनीति अधिकारी और आवासीय बिक्री के अध्यक्ष लौरा एलिस ने कहा।
ब Baird & Warner कम्पैस के प्राइवेट लिस्टिंग रणनीतियों की आलोचना करने और क्लियर कोऑपरेशन पॉलिसी जैसे उपायों का समर्थन करने के लिए महत्वपूर्ण रहा है, जिसके लिए लिस्टिंग को व्यापक रूप से सार्वजनिक किया जाना आवश्यक है। फिर भी, एलिस ने कहा कि वह शिकागो के प्राइवेट लिस्टिंग नेटवर्क का समर्थन करती है क्योंकि क्षेत्र के ब्रोकरों के लिए व्यापक दृश्यता है।
एलिस ने कहा कि वह ज़िलो प्रीव्यू के विवरण के बारे में अधिक जानने की प्रतीक्षा कर रही है, लेकिन वह शामिल होने के लिए तैयार होगी यदि कार्यक्रम Baird & Warner एजेंटों को अन्य स्थानों पर प्री-मार्केट लिस्टिंग साझा करने से प्रतिबंधित नहीं करता है।
"हम खुले दिमाग से रहेंगे, हम देखेंगे," उन्होंने कहा। "जब तक हम उसी तरह से काम करने में सक्षम हैं जिस तरह से हमने काम किया है, जो कि बहुत निष्पक्ष और पारदर्शी तरीके से है, तब तक हम इसके साथ ठीक रहेंगे।"