IRIDEX (IRIX) Q4 2025 कमाई कॉल ट्रांसक्रिप्ट

छवि स्रोत: The Motley Fool.
तारीख
गुरुवार, 26 मार्च, 2026 को शाम 5 बजे ET
कॉल प्रतिभागी
- Chief Executive Officer — Patrick Mercer
- Chief Financial Officer — Romeo Dizon
Full Conference Call Transcript

Patrick Mercer, IRIDEX Corporation's Chief Executive Officer, और Romeo Dizon, कंपनी के Chief Financial Officer। आज सुबह, IRIDEX Corporation ने quarter ended 01/03/2026 के लिए financial results जारी किए। प्रेस रिलीज़ की एक प्रति कंपनी की वेबसाइट पर उपलब्ध है। शुरू करने से पहले, मैं आपको याद दिलाना चाहता हूँ कि प्रबंधन इस कॉल के दौरान ऐसे statements देगा जो forward-looking statements शामिल करते हैं, जैसा कि federal securities laws के अर्थ में है, और यह Private Securities Litigation Reform Act of 1995 की safe harbor provisions के तहत किया गया है।

इस कॉल के दौरान किए गए कोई भी statements जो historical fact नहीं हैं, जिसमें, लेकिन सीमित नहीं, हमारे strategic goals और priorities, product development matters, sales trends, और उन markets के बारे में statements शामिल हैं जहाँ हम operate करते हैं। सभी forward-looking statements हमारे वर्तमान estimates और विभिन्न assumptions पर आधारित हैं। इन statements में material risks और uncertainties शामिल हैं जो actual results या events को materially differ कर सकते हैं जो इन forward-looking statements द्वारा अनुमानित या implied हैं। इसलिए, आपको इन statements पर reliance नहीं करना चाहिए। हमारे business से जुड़े risks और uncertainties की चर्चा के लिए, कृपया हमारे most recent Form 10-Ks और Form 10-Q को SEC के साथ देखें।

IRIDEX Corporation किसी भी intention या obligation को, कानून द्वारा आवश्यक होने के अलावा, किसी भी financial projections या forward-looking statements को अपडेट या revise करने का, चाहे वह नई जानकारी, भविष्य की घटनाओं, या अन्य कारणों से हो, अस्वीकार करता है। यह conference call time-sensitive information रखती है और केवल आज, 26 मार्च, 2026 की live broadcast के अनुसार सटीक है। अब मैं कॉल को Patrick को सौंपता हूँ।

Patrick Mercer: धन्यवाद, Trip। सभी को शुभ दोपहर, और हमारे साथ जुड़ने के लिए धन्यवाद। आज, मैं हमारे चौथे quarter और पूरे वर्ष के परिणाम साझा करने पर गर्व महसूस कर रहा हूँ, जो IRIDEX Corporation के लिए एक सफल वर्ष और एक सकारात्मक transformation का प्रतिनिधित्व करते हैं। 2025 में, हमने अपने operations को streamline करने, लागत को कम करने, और IRIDEX Corporation को sustainable profitability की दिशा में ले जाने के अपने लक्ष्य हासिल किए। पूरे वर्ष 2025 के लिए, हमने revenue में 8% की वृद्धि की और operating expenses में 22% की कमी की, जो पिछले वर्ष की तुलना में है, और इस leverage ने कंपनी के recent history में पहली बार positive adjusted EBITDA प्रदान किया। आगे, हमने वर्ष को समाप्त करते हुए चौथे quarter में operations से positive cash flow उत्पन्न किया।

मुझे लगता है कि यह स्पष्ट हो गया है कि हमने वह काम किया है जिससे 2026 और आगे के वर्षों में operations से positive cash flow उत्पन्न करने वाला नया financial profile बन सके। पूरे वर्ष के लिए, revenue $52,700,000 था, जो 2024 की तुलना में 8% की year over year growth दर्शाता है। उल्लेखनीय रूप से, हमने हर प्रमुख product category—Cyclo G6, medical retina, surgical retina—में साथ ही हमारे U.S. और international businesses में भी growth देखा। चौथे quarter की growth और भी मजबूत थी। 16% की वृद्धि ने वर्ष की सबसे मजबूत quarterly growth rate को चिह्नित किया। मैं कुछ महत्वपूर्ण contributors को उजागर करना चाहता हूँ जो हमारी मजबूत Q4 performance में योगदान दे रहे हैं।

cost side पर, हम business को revenues के साथ अधिक aligned करने के लिए right-size करना जारी रख रहे हैं। हमने California से कुछ general and administrative functions को relocate करने में meaningful progress किया है। हमें उम्मीद है कि यह पहल अकेले Q1 2026 से शुरू होकर quarterly savings के रूप में लगभग $165,000 उत्पन्न करेगी। हम 2026 के अंत में अपने headquarters को relocate करने की भी योजना बना रहे हैं, जिससे हमारे fixed cost base में लगभग $600,000 की annualized कमी आएगी। साथ ही, हमारे cost structure को कम करने के निरंतर प्रयासों के हिस्से के रूप में, हम contract manufacturers के साथ सक्रिय discussions में हैं, जो एक multiyear initiative के तहत हमारी production को Mountain View facilities से हटाकर lower-cost third-party manufacturing की ओर ले जाने का लक्ष्य रखता है।

हम 2026 में meaningful transfers शुरू करने की अपेक्षा करते हैं, जिससे वर्ष के दौरान हमारे cost of goods क्रमशः घटेंगे। पूर्ण implementation 2027 में पूरी होने की उम्मीद है और यह हमारे cost of goods में एक और meaningful reduction साबित होगी। यह initiative आने वाले वर्षों में gross margin improvement का एक महत्वपूर्ण driver होगा। अब हम चौथे quarter के commercial results को करीब से देखते हैं, शुरू करते हुए हमारे glaucoma business से। United States में, हमारी strategy अभी भी हमारे व्यापक installed base of Cyclo G6 systems को leverage करने और higher procedural utilization को बढ़ाने पर केंद्रित है।

पिछले वर्ष प्रस्तुत किए गए Medicare LCDs mild-to-moderate stage patients के लिए care continuum के शुरुआती चरण में G6 adoption को प्रेरित करते रहते हैं। हमारी टीम इस अवसर पर अपने physician users को educate करने पर केंद्रित है, जिसमें procedure की IOP-lowering efficacy को समर्थन देने वाले robust clinical data और updated sweep speed procedural technique को उजागर करना शामिल है। MedScout, हमारा अपेक्षाकृत नया sales enablement software platform, का उपयोग करके हम mid-range utilization वाले accounts की पहचान कर clinicians के साथ engage कर रहे हैं और हमारे repeatable incisionless procedure के benefits को दोहराते हैं। इस प्रयास के विस्तार के रूप में, हम अब high-volume MIGS surgeons को भी target कर रहे हैं, जिनके case volumes के आधार पर वे procedure को meaningful utilization levels पर adopt करने की क्षमता रखते हैं।

procedure के enhanced value पर आधारित pricing tailwinds ने भी Q4 glaucoma revenue को सकारात्मक रूप से प्रभावित किया। physician relocations ने quarter में कई system sales को प्रेरित किया क्योंकि नई practice locations ने अपने स्वयं के dedicated G6 systems खरीदे। बढ़ते installed base, higher ASPs, और MedScout के माध्यम से increasingly effective commercial targeting के साथ, हम 2026 में meaningful G6 growth को drive करने के लिए अच्छी स्थिति में हैं। कुल मिलाकर, चौथे quarter में हमने 15,900 probes बेचे, जबकि पिछले वर्ष की समान अवधि में 13,300 थे, और 44 G6 systems बेचे, जबकि Q4 2024 में 47 थे। पूरे वर्ष 2025 में, हमने 57,800 Cyclo G6 probes बेचे, जबकि पिछले वर्ष 55,400 थे, और 133 G6 systems बेचे, जबकि 2024 में 125 थे।

International glaucoma भी कई भौगोलिक क्षेत्रों में मजबूत रहा। Europe, Middle East, और Africa में, glaucoma probe sales तीसरे लगातार quarter के लिए बढ़ी, जो कई GPI orders की fulfillment द्वारा समर्थित थी, जो इस क्षेत्र के लिए एक meaningful milestone है। यह ध्यान देना महत्वपूर्ण है कि Iran में संघर्ष आज मध्य पूर्व में sales को materially प्रभावित कर रहा है। GmbH में, G6 probe sales मौजूदा ग्राहकों के साथ स्थिर बनी हुई हैं, और हमें विश्वास है कि हमारा GmbH utilization अतिरिक्त volume को absorb करने के लिए अच्छी स्थिति में है, क्योंकि हम क्षेत्र में distributor transitions के माध्यम से काम कर रहे हैं। Asia में, क्षेत्र ने volatile और operational challenges का सामना किया। निरंतर demand के बावजूद, macroeconomic स्थितियों में बदलाव ने हमारी commercial activity को प्रभावित किया।

China के साथ evolving tariff uncertainty ने sales और forecasting को चुनौती देना जारी रखा। Japan में, वर्तमान headwinds ने near-term results को दबाव में रखा है। हमारा Topcon के साथ partnership बना हुआ है, और हम macro environment को निकटता से मॉनिटर कर रहे हैं और उम्मीद करते हैं कि परिस्थितियाँ समय के साथ सुधरेंगी। Latin America और Canada में, क्षेत्र ने G6 probes में steady utilization दिखाया, जो Canada और प्रमुख बाजारों में हमारी तकनीक के solid adoption को दर्शाता है।

अब हमारी retina portfolio की ओर देखते हुए, हमारी शीर्ष प्राथमिकताएँ ongoing upgrade cycle का लाभ उठाना, PASCAL adoption को घरेलू और अंतरराष्ट्रीय दोनों स्तरों पर बढ़ाना, और हमारे अगले‑generation retina platforms के लिए अतिरिक्त regulatory approvals सुरक्षित करना हैं, ताकि हम अपने global distribution network का उपयोग कर सकें।

United States में, PASCAL हमारे flagship system के रूप में दृढ़ता से स्थापित है, और हम existing PASCAL customers के हमारे नए platforms में upgrade करने के लगातार trends देख रहे हैं। अतिरिक्त रूप से, नए graduating ophthalmologists IRIDEX Corporation के PASCAL systems को चुन रहे हैं, आंशिक रूप से हमारे प्रयासों के कारण कि PASCAL विश्वविद्यालय और training programs में preferred system हो। Medical और surgical retina revenue ने अच्छा प्रदर्शन किया। Surgical retina विशेष रूप से standout रहा, quarter के लिए योजना से अधिक रहा। EndoProbe sales ने Q4 में स्थिरता बनाए रखी, जो consistent performance दर्शाती है।

International retina की ओर देखते हुए, Europe, Middle East, और Africa में, क्षेत्र ने अपेक्षाओं के अनुरूप प्रदर्शन जारी रखा। Middle East और Africa में PASCAL का प्रदर्शन Q4 में कुछ softer रहा, क्योंकि Q3 में कई बड़े orders की fulfillment हुई। हम UK में अपने E&C business को विस्तारित करने में भी प्रगति कर रहे हैं, जहाँ ENT probes और IQ 532 XP systems में उल्लेखनीय वृद्धि हुई है। Italy स्थिर बना हुआ है, और हम उस बाजार में distributor quality और service को प्रबंधित करना जारी रख रहे हैं। Middle East में retina products की sales भी Iran के संघर्ष से materially प्रभावित हो रही हैं। GmbH में, capital equipment sales में slowdown आया, आंशिक रूप से purchase order delays के कारण। हालांकि, हमने Germany में अपना पहला IQ 532 XP sales पूरा किया। हमें विश्वास है कि यह हमारे business को विस्तारित करने के लिए एक promising नया मॉडल है।

हमारी GmbH टीम ने PASCAL Synthesis orders सुरक्षित किए हैं और MDR certification के बाद नए models के placements के लिए pipeline बना रही है। Asia में, हमारी retina business को वही macro dynamics प्रभावित कर रहे हैं जो glaucoma को प्रभावित कर रहे हैं, जिसमें China tariff स्थिति और Japan में currency pressures शामिल हैं। इन headwinds के बावजूद, Asia में हमारे retina products की underlying demand solid बनी हुई है, और हमें विश्वास है कि जैसे ही operational uncertainty स्पष्ट होगी, यह क्षेत्र meaningful upside प्रदान करेगा। Latin America और Canada में, क्षेत्र स्थिरता जारी रखता है, जो Chile और Colombia में नवीनीकृत distribution engagement द्वारा प्रेरित PASCAL sales से समर्थित है।

हमारी व्यापक commercial efforts का प्रतिनिधित्व करते हुए, यह उल्लेख करना महत्वपूर्ण है कि American Academy of Ophthalmology के annual meeting में हमारे glaucoma और retinal laser platforms में clinician interest बहुत स्पष्ट थी। हमारे booth location ने substantial foot traffic देखा। हमें हमारी industry‑leading technology पर बढ़ते ध्यान को देखकर खुशी है और हमने meeting से बड़ी संख्या में high‑quality leads प्राप्त किए हैं। अधिक महत्वपूर्ण बात यह है कि execution front पर, हमारी sales team ने उन leads को orders में परिवर्तित करने में उत्कृष्ट कार्य किया, जिसमें लगभग $1,000,000 का business सीधे उस meeting से उत्पन्न हुआ।

हम अपनी strategic initiatives को लागू करना जारी रखने और हमारे glaucoma और retina platforms के साथ commercial momentum को 2026 में revenue growth के लिए विस्तारित करने की अपेक्षा रखते हैं। वर्ष के लिए, revenue $51,000,000 से $53,000,000 के बीच रहने की उम्मीद है। यह guidance Middle East में कोई sales नहीं मानती है। 2025 में Middle East revenue को बाहर निकालते हुए, हमारी guidance 2026 में 1% से 5% की growth दर्शाती है। अब मैं कॉल को Romeo को सौंपता हूँ ताकि वे हमारे financial results पर चर्चा कर सकें।

Romeo Dizon: धन्यवाद, Patrick। सभी को शुभ दोपहर। आज हमारे साथ जुड़ने के लिए धन्यवाद। quarter के financial results की समीक्षा करने से पहले, कृपया ध्यान दें कि fiscal year 2025 एक 53‑week year है, जिसमें चौथा quarter 14 weeks का है, जबकि पिछले वर्ष की समान अवधि 13 weeks की थी। जैसा कि हमने अपनी press release और Patrick की टिप्पणियों में उल्लेख किया, हमारे कुल revenues 2025 के लिए $14,700,000 थे, जो 2024 के $12,700,000 की तुलना में 16% की year‑over‑year वृद्धि दर्शाता है। वृद्धि मुख्यतः higher retina sales, जिसमें PASCAL sales और glaucoma probe sales शामिल हैं, द्वारा संचालित हुई।

Retina product revenue 2025 में $8,900,000 तक बढ़ी, जो 2024 की तुलना में 22% की वृद्धि है, मुख्यतः higher PASCAL system sales, medical और surgical retina system sales के कारण। Cyclo G6 glaucoma product family से product revenue $3,800,000 था, जो year over year 15% की वृद्धि दर्शाता है, मुख्यतः higher probe sales के कारण। अन्य revenues $100,000 घटकर 2025 में $2,000,000 हुए, जबकि 2024 में $2,100,000 थे। 2025 में gross profit $5,500,000 था, या gross margin 37%, जो $100,000 की कमी के साथ 2024 के $5,600,000 (gross margin 44%) से कम है।

कमी मुख्यतः कुल manufacturing costs में वृद्धि के कारण थी, जिसमें tariff developments के कारण बढ़े हुए product costs और inventory levels में गिरावट के कारण manufacturing overhead के lower capitalization शामिल हैं। Operating expenses 2025 में $5,500,000 थे, जो $600,000 (10%) की कमी है, 2024 के $6,100,000 की तुलना में, क्योंकि 2024 के अंत में expense reduction measures लागू किए गए थे। 2025 के लिए net loss $200,000 था, या $0.01 प्रति शेयर, जबकि पिछले वर्ष की समान अवधि में net loss $800,000 (या $0.05 प्रति शेयर) था। 2025 के net loss में $100,000 का income tax provision और $100,000 का interest expense शामिल था।

2025 के लिए non‑GAAP adjusted EBITDA $817,000 था, जो 2024 के non‑GAAP adjusted EBITDA $611,000 की तुलना में $200,000 की सुधार दर्शाता है। यह सुधार मुख्यतः 2024 के अंत में लागू किए गए expense reduction measures के कारण है। cash and cash equivalents चौथे quarter 2025 के अंत में $6,000,000,000 थे, जो $400,000 की वृद्धि के साथ 2025 के अंत में $5,600,000 से अधिक हैं। 2025 में cash use $2,100,000 था, जो 2024 की तुलना में 71% की सुधार दर्शाता है। हम cash usage में कमी से बहुत प्रसन्न हैं और उम्मीद करते हैं कि cash use इन स्तरों से जारी रहेगा या सुधरेगा।

जबकि gross margins हमारे financial profile को सुधारने का एक key driver है, हमने 2025 में मुख्यतः कुल manufacturing costs में वृद्धि, tariff developments से जुड़े product costs में वृद्धि, और inventory levels में गिरावट के कारण lower capitalization के कारण गिरावट देखी। पूरे वर्ष 2025 के लिए, हमारे gross margins भी inventory write‑downs और चौथे quarter में गिरावट के कारण घटे। हमें उम्मीद है कि gross margins में सुधार होगा क्योंकि हम 2026 और 2027 में third‑party contract manufacturers की ओर manufacturing transition को आगे बढ़ाएंगे। Operating expenses ने चौथे quarter में अपना favorable trend जारी रखा, जो Q4 2024 से शुरू हुए cost reduction initiatives के सतत प्रभाव को दर्शाता है।

पूरे वर्ष 2025 के लिए, operating expenses year over year 22% घटे। California से कुछ G&A functions को 2026 में relocate करने से Q1 2026 से शुरू होकर लगभग $165,000 की quarterly savings उत्पन्न होने की उम्मीद है। हमें यह रिपोर्ट करते हुए बहुत खुशी हो रही है कि हमने पूरे वर्ष 2025 के लिए positive adjusted EBITDA हासिल किया, जो वर्ष की शुरुआत में किए गए commitment के अनुरूप है। 2025 में हमने positive cash flow हासिल किया, जो एक और key milestone है। cash and cash equivalents के अंत में चौथे quarter ने हमारे cash burn में महत्वपूर्ण कमी को दर्शाया, और हमें उम्मीद है कि यह trajectory 2026 में भी जारी रहेगी।

एक याद दिलाने के रूप में, सामान्यतः, हमारे cash usage का सबसे अधिक हिस्सा fiscal year के पहले quarter में होता है, जो accrued compensation और अन्य accrued expenses और liabilities के भुगतान से उत्पन्न होता है। वर्ष के शेष quarters में, हमें cash generate करने की उम्मीद है, और for qua