कुरा सुशी (KRUS) Q2 2026 आय कॉल ट्रांसक्रिप्ट

छवि स्रोत: द मोटली फ़ूल।

दिनांक

मंगलवार, 7 अप्रैल, 2026 शाम 5 बजे ईटी

कॉल प्रतिभागी

- राष्ट्रपति और मुख्य कार्यकारी अधिकारी — हाजिमे जिमी उबा

- मुख्य वित्तीय अधिकारी — जेफ उत्ज़

- वरिष्ठ उपाध्यक्ष, निवेशक संबंध और प्रणाली विकास — बेंजामिन पोर्टन

पूर्ण सम्मेलन कॉल ट्रांसक्रिप्ट

ऑपरेटर: शुभ संध्या, देवियों और सज्जनों, और आपके आने के लिए धन्यवाद। कुरा सुशी यूएसए, इंक. के वित्तीय दूसरी तिमाही 2026 आय सम्मेलन कॉल में आपका स्वागत है। [ऑपरेटर निर्देश]। कृपया ध्यान दें कि यह कॉल रिकॉर्ड की जा रही है। आज कॉल पर, हमारे साथ हाजिमे जिमी उबा, राष्ट्रपति और मुख्य कार्यकारी अधिकारी; जेफ उत्ज़, मुख्य वित्तीय अधिकारी; और बेंजामिन पोर्टन, वरिष्ठ उपाध्यक्ष, निवेशक संबंध और प्रणाली विकास हैं। और अब मैं कॉल को श्री पोर्टन को सौंपना चाहूंगा। कृपया आगे बढ़ें।

बेंजामिन पोर्टन: धन्यवाद, ऑपरेटर। शुभ संध्या, सभी को, और आप सभी के शामिल होने के लिए धन्यवाद। अब तक, सभी के पास हमारी वित्तीय दूसरी तिमाही 2026 आय विज्ञप्ति तक पहुंच होनी चाहिए। यह www.kurasushi.com पर निवेशक संबंध अनुभाग में पाया जा सकता है। आय विज्ञप्ति की एक प्रति SEC में प्रस्तुत हमारे 8-K में भी शामिल की गई है। इससे पहले कि हम अपनी औपचारिक टिप्पणियां शुरू करें, मुझे सभी को याद दिलाना होगा कि आज हमारी चर्चा का हिस्सा फॉरवर्ड-लुकिंग स्टेटमेंट शामिल करेगा जैसा कि प्राइवेट सिक्योरिटीज लिटिगेशन रिफॉर्म एक्ट ऑफ 1995 के तहत परिभाषित किया गया है। ये फॉरवर्ड-लुकिंग स्टेटमेंट भविष्य के प्रदर्शन की गारंटी नहीं हैं, और इसलिए, आपको उन पर अनुचित भरोसा नहीं करना चाहिए।

ये कथन कई जोखिमों और अनिश्चितताओं के अधीन भी हैं जो वास्तविक परिणामों को हमारी अपेक्षाओं से भौतिक रूप से भिन्न कर सकते हैं। हम आपको हमारे SEC फाइलिंग में संदर्भित करते हैं ताकि उन जोखिमों पर अधिक विस्तृत चर्चा की जा सके जो हमारे भविष्य के परिचालन परिणामों और वित्तीय स्थिति को प्रभावित कर सकते हैं। साथ ही आज की कॉल के दौरान, हम कुछ गैर-GAAP वित्तीय उपायों पर चर्चा करेंगे, जिनके बारे में हमारा मानना ​​है कि वे हमारे प्रदर्शन के मूल्यांकन में उपयोगी हो सकते हैं। इस अतिरिक्त जानकारी की प्रस्तुति को अकेले या GAAP के अनुसार तैयार किए गए परिणामों के विकल्प के रूप में नहीं माना जाना चाहिए, और तुलनीय GAAP उपायों के लिए सामंजस्य हमारी आय विज्ञप्ति में उपलब्ध हैं।

उस रास्ते से हटकर, मैं कॉल को जिमी को सौंपना चाहूंगा।

हाजिमे उबा: धन्यवाद, बेन, और आज हमारे कॉल में शामिल होने वाले सभी लोगों को धन्यवाद। इस वित्तीय वर्ष में प्रवेश करते हुए, हम जानते थे कि हमारी बताई गई लक्ष्यों, अपेक्षाओं और पूर्ण वर्ष मार्गदर्शन को प्राप्त करने के संबंध में दूसरी वित्तीय तिमाही महत्वपूर्ण होगी। जैसा कि आप में से कुछ ने आज दोपहर की विज्ञप्ति में देखा होगा, हमारी वित्तीय दूसरी तिमाही काफी मजबूत थी। हमारे पास आज साझा करने के लिए बहुत सारी अच्छी खबरें हैं, जिसमें उम्मीद से बेहतर तुलनीय बिक्री और रिकॉर्ड-तोड़ श्रम लाभ शामिल है। तो चलिए सीधे शुरू करते हैं। वित्तीय दूसरी तिमाही के लिए कुल बिक्री $80 मिलियन थी, जो 8.6% की तुलनीय बिक्री वृद्धि का प्रतिनिधित्व करती है, जिसमें 4.3% सकारात्मक यातायात और 4.3% मूल्य पर मिश्रण था।

पूर्ण वर्ष की तुलनीय बिक्री को सपाट से थोड़ा सकारात्मक रखने के हमारे लक्ष्य पर एक अपडेट प्रदान करने के लिए। वित्तीय 2026 के पहले छमाही के अंत तक हमारी वर्ष-दर-तारीख तुलनीय बिक्री वृद्धि अब 3% है। जबकि Q2 वित्तीय वर्ष के दृष्टिकोण से सबसे अनुकूल तिमाही है, हमारे अब तक के प्रदर्शन को देखते हुए, हम अब मामूली सकारात्मक पूर्ण वर्ष की तुलना की उम्मीद करते हैं। बिक्री के प्रतिशत के रूप में माल की लागत पिछले वर्ष की तिमाही 28.7% की तुलना में 30.4% थी। टैरिफ की स्थिति हमारे लिए काफी हद तक अपरिवर्तित बनी हुई है और [अल्पसंख्यक] टैरिफ प्रकारों में बदलाव के कारण वस्तु मुद्रास्फीति से ऑफसेट हो गई है।

हम बिक्री के लगभग 30% के रूप में पूर्ण-वर्ष COGS की उम्मीद करना जारी रखते हैं, हालांकि बिक्री के प्रतिशत के रूप में पिछले वर्ष के 34.8% से 30.7% तक 410 आधार अंकों का उल्लेखनीय सुधार हुआ है, जो परिचालन पहलों और बेहतर बिक्री लाभ से प्रेरित है। श्रम पहलों से अवसर मौसमी लाभ के साथ बढ़ता है, और वित्तीय वर्ष की पहली छमाही में इस स्तर के प्रभाव को देखना असामान्य है। अब तक की हमारी प्रगति को देखते हुए, बिक्री के प्रतिशत के रूप में श्रम में 100 आधार अंकों का सुधार करने का हमारा प्रारंभिक लक्ष्य रूढ़िवादी साबित हुआ है। यूनिट विकास पर आगे बढ़ते हुए। दूसरी तिमाही में, हमने [अस्पष्ट] में एक नया रेस्तरां खोला।

तिमाही के बाद, हमने चार और रेस्तरां खोले, ऑरेंज और यूनियन सिटी, कैलिफ़ोर्निया, गुडइयर, एरिज़ोना और वेलिंगटन, फ्लोरिडा। वित्तीय '26 से खुलने वाले वित्तीय 2025 के रूप में मजबूत होने की उम्मीद है, जो हाल की स्मृति में सबसे मजबूत विंटेज था। हमारे पास वर्तमान में 8 इकाइयां निर्माण के अधीन हैं। जैसा कि इनमें से कुछ ने हाल ही में जमीन तोड़ी है, वित्तीय '26 में नए खुलने की हमारी उम्मीद 16 इकाइयों पर बनी हुई है। विपणन पर, यह स्पष्ट है कि हमारी आईपी सहयोगों पर फिर से जोर देने की रणनीति काम कर रही है। हमारा [किर्बी] सहयोग उतना ही सफल रहा जितना हमने उम्मीद की थी और निन्टेंडो एक उत्कृष्ट भागीदार है। [अस्पष्ट] सदाबहार लोकप्रियता फरवरी में हमारे मजबूत प्रदर्शन का एक कारण थी।

हमारा वर्तमान [IV] सहयोग [अस्पष्ट] तीसरे सीज़न की रिलीज़ के साथ मेल खाता है। हमारा अगला सहयोग इसके 30वीं वर्षगांठ समारोह के हिस्से के रूप में टैमागोची के साथ है, जिसके बाद [अस्पष्ट] होगा। वे हमारे इनाम कार्यक्रम में [अस्पष्ट] का सार्थक परिचय कर रहे हैं। यह इनाम कार्यक्रम की शुरुआत के बाद से सबसे सार्थक विकास है, और हमें कुछ ऐसा बनाने के लिए काम करना पड़ा है जो नए मेहमानों और लंबे समय से [अस्पष्ट] दोनों को प्रसन्न करेगा। आरक्षण प्रणाली की ओर मुड़ते हुए। मुझे यह रिपोर्ट करते हुए खुशी हो रही है कि -- यह आरक्षण प्रणाली का उपयोग करने वाले सदस्य थे, [अस्पष्ट] की तुलना में बहुत अधिक विज़िटेशन दर। हमारे दो रनिंग [अस्पष्ट] हमारे प्रतीक्षा समय अनुमानों की सटीकता के तहत।

और हमें लगता है कि आरक्षण प्रणाली ने हमारे मेहमानों के लिए सबसे बड़ी समस्या को हल करने में सफलता पाई है। हमारा मानना ​​है कि आरक्षण करने की क्षमता के बारे में जागरूकता बढ़ाकर और [अस्पष्ट] पूरी तरह से आगे अवसर है। इस अंत तक, गैर-इनाम सदस्यों के लिए आरक्षण खोलने के बाद, हम 30% से अधिक आरक्षण की संख्या को गति देने में सक्षम थे। इन रोबोटों पर, हम वित्तीय वर्ष के अंत तक उन्हें समायोजित करने के लिए जगह वाले 50 रेस्तरां में से अधिकांश को रेट्रोफिट करने की उम्मीद करना जारी रखते हैं। यदि उन्होंने उल्लेख किया है कि वित्तीय '26 के लिए श्रम में 100 आधार अंकों का सुधार करने की हमारी अपेक्षा में [अस्पष्ट] रोबोटों का प्रभाव शामिल नहीं है।

हम उम्मीद करते हैं कि रोबोट वित्तीय '27 में इस वित्तीय वर्ष के अंत में हम जहां भी उतरेंगे, उस पर 50 आधार अंकों का अतिरिक्त लाभ प्रदान करेगा। यह रिपोर्ट करने में मुझे खुशी हो रही है कि एक मजबूत तिमाही है, और मैं इसे संभव बनाने के लिए हमारे रेस्तरां और समर्थन केंद्र में अपनी टीम के सदस्यों को धन्यवाद देना चाहता हूं। जेफ को कॉल सौंपने से पहले, मैं आज हमारी घोषणा को संबोधित करने और व्यक्तिगत रूप से उसे पहचानने और धन्यवाद देने के लिए एक क्षण लेना चाहता हूं। वह पिछले 4 वर्षों में मेरे और कुरा सुशी के लिए एक अमूल्य भागीदार रहे हैं। उनकी रणनीतिक अंतर्दृष्टि और वित्तीय नेतृत्व एक सार्वजनिक कंपनी के रूप में हमारी विकास यात्रा में सहायक रहे हैं।

जबकि हम अपनी विशेषज्ञता और साझेदारी को याद करेंगे, हम उनकी सफलता में उनके सभी योगदानों के लिए आभारी हैं। यह, कुरा में हर किसी की ओर से, हम आपको आपके भविष्य के प्रयासों में शुभकामनाएं और सफलता की कामना करते हैं।

जेफ उत्ज़: उन दयालु शब्दों के लिए धन्यवाद, जिमी। पिछले 4 वर्षों में कुरा सुशी के सीएफओ के रूप में सेवा करना एक सम्मान और विशेषाधिकार रहा है। मैं उस पर अविश्वसनीय रूप से गर्व करता हूं जो हमने एक टीम के रूप में एक साथ हासिल किया है, और मैं जिमी, बोर्ड और कुरा परिवार के प्रत्येक सदस्य को उनकी साझेदारी और उनके विश्वास के लिए धन्यवाद देना चाहता हूं। अब मुझे आपको हमारी वित्तीय दूसरी तिमाही के वित्तीय परिणामों के माध्यम से ले जाने दें। दूसरी तिमाही के लिए, कुल बिक्री $80 मिलियन थी, जबकि पिछले वर्ष की अवधि में $64.9 मिलियन थी। पिछले वर्ष की अवधि की तुलना में तुलनीय रेस्तरां बिक्री वृद्धि 8.6% थी, जिसमें यातायात से 4.3% और मूल्य और मिश्रण से 4.3% थी।

हमारे पश्चिम तट बाजार में तुलनीय बिक्री वृद्धि 7.2% थी और हमारे दक्षिण पश्चिम बाजार में 9.7% थी। तिमाही के लिए प्रभावी मूल्य निर्धारण 4.5% था। एक अनुस्मारक के रूप में, वित्तीय वर्ष 2027 की पहली तिमाही से शुरू होकर, हम तुलनीय बिक्री के लिए क्षेत्रीय ब्रेकडाउन प्रदान नहीं करेंगे क्योंकि क्षेत्रीय तुलनाएं काफी हद तक इनफिल के समय से निर्धारित होती हैं, और हमें विश्वास नहीं है कि वे समग्र कंपनी के रुझानों का संकेत देते हैं। अब लागतों की ओर मुड़ते हुए। बिक्री के प्रतिशत के रूप में खाद्य और पेय लागत 30.4% थी, जबकि पिछले वर्ष की तिमाही में 28.7% थी, जो आयातित सामग्री पर टैरिफ के कारण थी।

बिक्री के प्रतिशत के रूप में श्रम और संबंधित लागत 30.7% थी, जबकि पिछले वर्ष की तिमाही में 34.8% थी, जो परिचालन दक्षता, मूल्य निर्धारण और बेहतर बिक्री लाभ के कारण थी, जिसे कम एकल-अंक मजदूरी मुद्रास्फीति से आंशिक रूप से ऑफसेट किया गया था। बिक्री के प्रतिशत के रूप में अधिभोग और संबंधित व्यय 8.1% था, जबकि पिछले वर्ष की तिमाही में 7.9% था। बिक्री के प्रतिशत के रूप में मूल्यह्रास और परिशोधन व्यय 5.2% था, जबकि पिछले वर्ष की तिमाही में 5.1% था। बिक्री के प्रतिशत के रूप में अन्य लागतें 14.5% थीं, जबकि पिछले वर्ष की तिमाही में 13.5% थीं, जो उच्च प्रचार और उपयोगिता लागतों के कारण थीं। बिक्री के प्रतिशत के रूप में सामान्य और प्रशासनिक व्यय 13.7% था, जबकि पिछले वर्ष की तिमाही में 16.9% था।

वित्तीय दूसरी तिमाही 2026 में पिछले वर्ष की तिमाही में $2.1 मिलियन के मुकदमेबाजी व्यय की तुलना में $1.2 मिलियन का मुकदमेबाजी व्यय शामिल है। परिचालन हानि $2.2 मिलियन थी, जबकि पिछले वर्ष की तिमाही में $4.6 मिलियन की परिचालन हानि थी। आय कर व्यय $51,000 था, जबकि पिछले वर्ष की तिमाही में $38,000 था और शुद्ध हानि $1.7 मिलियन या नकारात्मक $0.14 प्रति शेयर थी, जबकि पिछले वर्ष की तिमाही में $3.8 मिलियन या नकारात्मक $0.31 प्रति शेयर की शुद्ध हानि थी। समायोजित शुद्ध हानि, जिसमें मुकदमेबाजी व्यय को छोड़कर, $502,000 या नकारात्मक $0.04 प्रति शेयर थी, जबकि पिछले वर्ष की तिमाही में $1.7 मिलियन या नकारात्मक $0.14 प्रति शेयर की समायोजित शुद्ध हानि थी।

बिक्री के प्रतिशत के रूप में रेस्तरां स्तर का परिचालन लाभ 18.2% था, जबकि पिछले वर्ष की तिमाही में 17.3% था। समायोजित EBITDA $5.5 मिलियन था, जबकि पिछले वर्ष की तिमाही में $2.7 मिलियन था। और वित्तीय दूसरी तिमाही के अंत में, हमारे पास $69.7 मिलियन नकद, नकद समकक्ष और निवेश थे और कोई ऋण नहीं था। और अंत में, मैं वित्तीय वर्ष 2026 के लिए निम्नलिखित मार्गदर्शन को अपडेट और दोहराना चाहूंगा। हम अब कुल बिक्री $333 मिलियन और $335 मिलियन के बीच रहने की उम्मीद करते हैं। हम 16 नए इकाइयां खोलने की उम्मीद करते हैं, जो 20% से ऊपर वार्षिक इकाई विकास दर बनाए रखते हैं, जिसमें प्रति इकाई औसत शुद्ध पूंजीगत व्यय लगभग $2.5 मिलियन जारी रहता है।

और हम अब G&A व्यय को बिक्री के प्रतिशत के रूप में लगभग 12% रहने की उम्मीद करते हैं, जिसमें मुकदमेबाजी व्यय शामिल नहीं है। और हम अब पूर्ण वर्ष रेस्तरां-स्तरीय परिचालन लाभ मार्जिन को 18% और 18.5% के बीच रहने की उम्मीद करते हैं। और इसके साथ, मैं वापस जिम को सौंपना चाहूंगा।

हाजिमे उबा: धन्यवाद, जेफ। यह हमारे तैयार टिप्पणियों का समापन करता है। हम अब आपके किसी भी प्रश्न का उत्तर देने में प्रसन्न हैं। ऑपरेटर, कृपया प्रश्नों के लिए लाइन खोलें। एक अनुस्मारक के रूप में, प्रश्नोत्तर सत्र के दौरान, मैं अपनी प्रतिक्रिया का अंग्रेजी में अनुवाद होने से पहले जापानी में उत्तर दे सकता हूं।

ऑपरेटर: [ऑपरेटर निर्देश]। और पहला प्रश्न टीडी काउेन के एंड्रयू चार्ल्स की लाइन से आता है।

एंड्रयू चार्ल्स: मैं 2Q समान-स्टोर बिक्री बीट के बाद राजस्व मार्गदर्शन में थोड़ी वृद्धि देखकर आश्चर्यचकित था। आप आम सहमति पूर्वानुमान को देखते हैं, ऐसा लगता है कि आप मध्य बिंदु पर पीछे के आधे हिस्से को आशीर्वाद दे रहे हैं। तो क्या यह वर्ष के पीछे के आधे हिस्से में रूढ़िवाद को दर्शाता है? या शायद आप नई स्टोर उत्पादकता के साथ आप क्या देख रहे हैं, इस पर टिप्पणी कर सकते हैं?

हाजिमे उबा: धन्यवाद, एंडी, आपके पहले प्रश्न के लिए। लेकिन कृपया मुझे जापानी में बोलने की अनुमति दें। [विदेशी भाषा]।

बेंजामिन पोर्टन: [व्याख्यायित] चार्ल्स या एंड्रयू चार्ल्स, मेरे दादा का नाम चार्ल्स है। एंड्रयू, यह बेन है। हमारे द्वारा प्रदान किए गए मार्गदर्शन के संदर्भ में, यह वास्तव में -- यह Q2 के उम्मीद से बेहतर प्रदर्शन को शामिल करता है। लेकिन बस एक युद्ध चल रहा है और हमें नहीं पता कि यह कैसे सामने आएगा। हमने अपने मार्गदर्शन के संदर्भ में इसे विवेकपूर्ण महसूस किया, बस Q2 से ऊपर की ओर जोड़ना, लेकिन उससे आगे नहीं बढ़ाना। यह रूढ़िवाद या निराशावाद को नहीं दर्शाता है। यह सिर्फ विवेक है।

एंड्रयू चार्ल्स: ठीक है। उचित है। और फिर उत्सुक, क्या मिश्रण में सुधार लगभग सपाट हुआ? क्या आप वहां अटैचमेंट या पेय पदार्थ, आदि के संदर्भ में क्या देख रहे हैं जिसने उस प्रदर्शन को बेहतर बनाने में मदद की?

हाजिमे उबा: [विदेशी भाषा]।

बेंजामिन पोर्टन: [व्याख्यायित]। सबसे बड़ा कारक यह होगा कि हमारे मेहमान प्रति व्यक्ति अधिक प्लेटें खा रहे हैं। हमारी व्याख्या यह है कि यह आईपी की सफलता का प्रतिबिंब है। जब हमारे पास सम्मोहक आईपी होते हैं, तो लोग 15वीं प्लेट के लिए जाने या हमारे उपहारों के लिए खर्च सीमा तक पहुंचने के लिए उतने ही अधिक प्रेरित होते हैं।

एंड्रयू चार्ल्स: और जेफ, आपकी नई भूमिका में आपको शुभकामनाएं।

ऑपरेटर: अगला प्रश्न बेंचमार्क स्टोनएक्स के टॉड ब्रूक्स की लाइन से आता है।

टॉड ब्रूक्स: एक बहुत अच्छी तिमाही के लिए बधाई। और जेफ, आपकी अगली पड़ाव के लिए शुभकामनाएं। तो 2 प्रश्न, यदि मैं कर सकता हूं। एक, आपने इस व्यवसाय में मार्जिन लाभ और किसी भी तरह के टैरिफ राहत के बिना 20% रेस्तरां स्तर के परिचालन मार्जिन की ओर वापस जाने की क्षमता के बारे में बात की। मुझे लगता है कि हाल के एक सम्मेलन में, जिमी, आपने कुछ आपूर्तिकर्ताओं के साथ सफल बातचीत के बारे में बात की। हमने यहां आउटसाइज़्ड लेबर लीवरेज देखा। मुझे लगता है, हम उस यात्रा में कहां हैं? और आप कब सोचेंगे कि कुरा उस 20% स्तर पर वापस जाने की क्षमता रखता है?

हाजिमे उबा: [विदेशी भाषा]।

बेंजामिन पोर्टन: [व्याख्यायित]। टॉड, यह बेन है। इसलिए हम [जिनी] और हमारे आपूर्तिकर्ताओं के बीच बातचीत के साथ बहुत खुश हैं। दुर्भाग्य से, हमने टैरिफ से अलग कुछ समुद्री भोजन इनपुट में उम्मीद से अधिक मुद्रास्फीति देखी है। और इसलिए जिमी की बातचीत का उल्टा काफी हद तक ऑफसेट हो गया है। हम इसे इस रूप में सोच रहे हैं कि बातचीत के कारण, हम पूरे वर्ष के लिए लगभग 30% COGS बनाए रखने की अपनी अपेक्षा को जारी रखने में सक्षम हैं। और इसलिए हम उम्मीद नहीं करते हैं कि यह मार्जिन अवसर के लिए संचयी होगा।

सबसे बड़ा होगा, जैसा कि हम अगले वर्ष देखते हैं, जैसा कि जिमी ने अपनी तैयार टिप्पणियों में उल्लेख किया है, [DISH] रोबोट, हम श्रम सुधार के मामले में 50 आधार अंकों का अतिरिक्त लाभ की उम्मीद करते हैं। और अगले साल, हमारे पास एक -- पहले, हम नए और मौजूदा बाजारों के बीच 50-50 विभाजन कह रहे थे, यह वास्तव में हमारे पक्ष में 55-45 तक स्थानांतरित हो गया है। ये -- नए बाजारों का कोई कैनाइबलाइजेशन प्रभाव नहीं है। और इसलिए वह वित्तीय '27 के लिए एक टेलविंड होगा। और सभी चीजें समान, नए बाजार बेहतर प्रदर्शन करते हैं। और इसलिए इन चीजों के बीच, हम टैरिफ राहत के बिना उस 20% पर वापस जाने की अपनी क्षमता में बहुत आश्वस्त हैं।

टॉड ब्रूक्स: निकट भविष्य में।

बेंजामिन पोर्टन: निकट भविष्य में, सही।

टॉड ब्रूक्स: बिल्कुल। और फिर मेरा अनुवर्ती प्रश्न, मैं कतार में वापस कूद जाऊंगा। यदि -- और मुझे लगता है, जिमी, जब आप इसके माध्यम से रोल कर रहे थे, तो आपने कुछ भविष्य के आईपी साझेदारी के बारे में बात की