ऑन्कोलॉजी इंस्टीट्यूट (TOI) अर्निंग्स ट्रांसक्रिप्ट

छवि स्रोत: द मोटली फूल।
दिनांक
गुरुवार, 12 मार्च, 2026 को शाम 5 बजे ईटी
कॉल प्रतिभागी
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मुख्य कार्यकारी अधिकारी — डैनियल विर्निक
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मुख्य वित्तीय अधिकारी — रॉब कार्टर
पूर्ण सम्मेलन कॉल ट्रांसक्रिप्ट
डैनियल विर्निक: धन्यवाद, मार्क। आप सभी को नमस्कार, और हमारी चौथी तिमाही और पूरे वर्ष 2025 की आय कॉल में शामिल होने के लिए धन्यवाद। परिणामों में जाने से पहले, मैं द ऑन्कोलॉजी इंस्टीट्यूट में अपने चिकित्सकों, चिकित्सकों और कर्मचारियों को धन्यवाद देकर शुरुआत करना चाहता हूं। समुदाय में उच्च-गुणवत्ता वाली ऑन्कोलॉजी देखभाल प्रदान करने पर उनका निरंतर ध्यान ही वह है जो हमारे व्यवसाय में हम जो प्रगति देख रहे हैं, उसे प्रेरित करता है। सबसे महत्वपूर्ण बात, चौथी तिमाही ने एक महत्वपूर्ण मील का पत्थर चिह्नित किया, जो समायोजित EBITDA के दृष्टिकोण से एक सार्वजनिक कंपनी के रूप में हमारी पहली लाभदायक तिमाही थी। हमने जो गति बनाई है, उसके आधार पर, हम 2026 में पूरे वर्ष सकारात्मक समायोजित EBITDA प्राप्त करने की अपनी अपेक्षा की पुष्टि कर रहे हैं।
इस प्रगति का सबसे बड़ा चालक हमारे कैप्टेटेड केयर मॉडल का विस्तार जारी है, विशेष रूप से हमारी प्रत्यायोजित व्यवस्थाओं के माध्यम से, जो हमें ऑन्कोलॉजी लाभ को अधिक व्यापक रूप से प्रबंधित करने में सक्षम बनाता है, जबकि बाजारों में हमारे भुगतानकर्ता भागीदारों के साथ प्रोत्साहनों को संरेखित करता है और हमारे द्वारा सेवा प्रदान किए जाने वाले रोगियों को गुणवत्तापूर्ण नैदानिक परिणाम प्रदान करता है। पीछे मुड़कर देखें तो, 2025 TOI के लिए एक बहुत ही उत्पादक वर्ष था और एक ऐसा वर्ष जहां हमने संगठन के कई क्षेत्रों में प्रगति की। वित्तीय दृष्टिकोण से, हमने मजबूत टॉप-लाइन वृद्धि प्रदान की, जिसमें राजस्व लगभग 28% साल-दर-साल बढ़ा और हमारे इतिहास में पहली बार $500 मिलियन को पार कर गया।
हमने अपने कैप्टेटेड फुटप्रिंट का विस्तार जारी रखा, 2025 में कैलिफ़ोर्निया, फ्लोरिडा और नेवादा में 9 नए कैप्टेटेड अनुबंध शुरू किए, जो प्रबंधन के तहत लगभग 260,000 अतिरिक्त रोगी जीवन का प्रतिनिधित्व करते हैं। इस वृद्धि में एक और प्रमुख योगदानकर्ता हमारा पार्ट डी डिस्पेंसिंग प्लेटफॉर्म था, जो हमारे एकीकृत देखभाल मॉडल का एक महत्वपूर्ण हिस्सा बना हुआ है क्योंकि हम अपने नेटवर्क के भीतर प्रिस्क्रिप्शन वॉल्यूम और अटैचमेंट दरों को बढ़ाना जारी रखते हैं। हमारे व्यवसाय के इस खंड ने पूरे वर्ष में कुल राजस्व में लगभग $270 मिलियन और सकल लाभ में लगभग $50 मिलियन का योगदान दिया। परिचालन दृष्टिकोण से, हमने संगठन भर में दक्षता में सुधार जारी रखा। SG&A साल-दर-साल 2% कम हुआ, जो हमारे मॉडल में लीवरेज को प्रदर्शित करता है क्योंकि हम स्केल करते हैं।
वर्ष के दौरान, हमने अपने नैदानिक परीक्षण संचालन को आउटसोर्स भी किया, जिससे हमारे चिकित्सकों और देखभाल टीमों को उच्च-गुणवत्ता वाली नैदानिक देखभाल प्रदान करने पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति मिली, जबकि अभी भी हमारे रोगियों को हमारे क्लीनिकों में परीक्षणों के लिए निर्देशित करने में सक्षम होना और बहु-बाजार मापनीयता के लिए तेजी से विकास का समर्थन करना संभव हुआ। और अंत में, हमने वर्ष के दौरान अपनी बैलेंस शीट को मजबूत किया। हमने अपने परिवर्तनीय पसंदीदा नोट पर ऋण को $24 मिलियन कम कर दिया और चौथी तिमाही में सकारात्मक मुक्त नकदी प्रवाह का अनुभव करने के बाद $33.6 मिलियन के नकदी के साथ वर्ष का अंत किया, जिससे हमें प्लेटफॉर्म को बढ़ाते रहने के रूप में अतिरिक्त लचीलापन मिला। संचालन रूप से, हमने अपने देखभाल मॉडल का विस्तार करने में भी महत्वपूर्ण प्रगति की।
फ्लोरिडा में एलिवेंस के साथ हमारी प्रत्यायोजित कैप्टेशन साझेदारी चौथी तिमाही के दौरान बढ़ती रही और 2026 में पूरे राज्य में विस्तार जारी रखने के लिए ट्रैक पर है, जो वर्तमान साझेदारी को दोगुना से अधिक कर देगा। आज, हमारे पास इस साझेदारी के भीतर कैप्टेटेड व्यवस्थाओं के तहत लगभग 70,000 जीवन हैं। हमारे प्रत्यायोजित मॉडल की अर्थशास्त्र को देखते हुए, यह भी उजागर करने योग्य है कि प्रत्यायोजित सदस्य 2025 के अंत में कुल कैप्टेटेड जीवन के 5% से कम का प्रतिनिधित्व करते हैं, लेकिन हमारे रन रेट कैप्टेटेड राजस्व के लगभग 1/3 का हिसाब रखते हैं, जो इन व्यवस्थाओं से जुड़े उच्च PMPM संरचना और उनके द्वारा सेवा प्रदान की जाने वाली उच्च उपयोग वाली आबादी को दर्शाता है।
एलिवेंस के अलावा, हमने चौथी तिमाही के दौरान फ्लोरिडा में ह्यूमाना और केयरप्लस के साथ कैप्टेशन समझौते भी शुरू किए, जिससे भुगतानकर्ता साझेदारी का और विस्तार हुआ और दक्षिण फ्लोरिडा में लगभग 22,000 अतिरिक्त एमए जीवन का प्रतिनिधित्व हुआ। हमारे फ्लोरिडा ऑन्कोलॉजी नेटवर्क प्लेटफॉर्म ने भी भाग लेने वाले प्रदाताओं की संख्या के साथ वृद्धि जारी रखी, जो हमारे नेटवर्क में लगभग 207 चिकित्सकों और उन्नत अभ्यास प्रदाताओं तक बढ़ गई, जो रोगी देखभाल के हमारे हाइब्रिड मॉडल को संदर्भित करते हैं, जो हमें TOI-संबद्ध के साथ-साथ स्वतंत्र क्लीनिकों और हमारे पूरी तरह से प्रत्यायोजित नेटवर्क छाता के तहत हमारे नियोजित क्लीनिकों के संयोजन में हमारी प्रबंधित आबादी का इलाज करने की अनुमति देता है।
अंत में, संगठनात्मक दृष्टिकोण से, हमने 2025 में नेतृत्व टीम को काफी मजबूत किया, जिसमें जेफरी लैंग्सम को मुख्य नैदानिक अधिकारी के रूप में और क्रिस्टिन इंग्लैंड को मुख्य प्रशासनिक अधिकारी के रूप में जोड़ा गया। दोनों स्वास्थ्य सेवा संगठनों को स्केल करने में महत्वपूर्ण अनुभव लाते हैं और हमारे प्लेटफॉर्म का विस्तार करने और हमारी विकास रणनीति को क्रियान्वित करने के साथ-साथ एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाएंगे। जैसे ही हम 2026 में आगे बढ़ते हैं, हमारा ध्यान हमारे मूल्य-आधारित देखभाल मंच में लाभप्रदता को स्केल करना और चलाना जारी रखना है ताकि हम उच्च-गुणवत्ता वाली ऑन्कोलॉजी देखभाल के साथ देश भर में अधिक रोगियों और भुगतानकर्ताओं की सेवा कर सकें, जबकि उपचारों तक पहुंच में सुधार कर सकें और उस देखभाल के वित्तीय बोझ को कम कर सकें।
पहला, हम अपने प्रत्यायोजित कैप्टेशन मॉडल में मजबूत वृद्धि की उम्मीद करते हैं, वर्ष के लिए कैप्टेटेड राजस्व में 80% से अधिक वृद्धि के लिए जनवरी में निर्देशित किया गया है। दूसरा, हम दूसरी तिमाही में एक मालिकाना नया नेटवर्क पोर्टल लॉन्च करने की तैयारी कर रहे हैं, जो हमारे संबद्ध और स्वतंत्र दोनों प्रदाताओं के साथ जुड़ाव को और मजबूत करेगा। यह प्लेटफॉर्म उपयोग प्रबंधन मार्गों में दृश्यता में सुधार करेगा, फॉर्मूलरी अनुपालन का समर्थन करेगा और हमारे चिकित्सा हानि अनुपात में निरंतर सुधार लाने में मदद करेगा। महत्वपूर्ण रूप से, यह पार्ट डी डिस्पेंसिंग को अपनाने जैसी सहायक सेवाओं की सहभागिता को भी सक्षम करेगा, जो हमारे स्वतंत्र नेटवर्क प्रदाताओं में है, जो वृद्धिशील वृद्धि के लिए एक महत्वपूर्ण अवसर बना हुआ है। अंत में, हमने पहली तिमाही में मार्क स्टॉल्पर और किम त्ज़ौमाकास को जोड़कर अपने निदेशक मंडल को मजबूत किया।
मार्क रेडनेट के लंबे समय से सीएफओ के रूप में महत्वपूर्ण वित्तीय नेतृत्व और सार्वजनिक बाजारों का अनुभव लाता है, जबकि किम विटलोन और 21वीं सेंचुरी ऑन्कोलॉजी के क्रमशः सीईओ के रूप में अपनी पिछली नेतृत्व भूमिकाओं के माध्यम से ऑन्कोलॉजी और फार्मेसी सेवाओं में गहरी विशेषज्ञता लाती है। हमें विश्वास है कि दोनों संगठन को स्केल करने के साथ-साथ मूल्यवान दृष्टिकोण जोड़ेंगे। संक्षेप में, 2025 TOI के लिए एक मूलभूत वर्ष था। हमने फ्लोरिडा में अपने प्रत्यायोजित कैप्टेशन मॉडल के तहत उद्योग-अग्रणी एमएलआर प्रदर्शन को विकसित करने और प्रबंधित करने की अपनी क्षमता दिखाई, पार्ट डी फार्मेसी वृद्धि में रिकॉर्ड बनाए, अपनी बैलेंस शीट को डी-रिस्क किया और चौथी तिमाही में एक सार्वजनिक कंपनी के रूप में अपनी पहली सकारात्मक समायोजित EBITDA तिमाही दर्ज की।
जैसे ही हम 2026 में प्रवेश करते हैं, हमारा ध्यान निष्पादन पर है, और हमें विश्वास है कि हम भुगतानकर्ता साझेदारी का और विस्तार करने और दीर्घकालिक रूप से स्थायी लाभप्रदता प्रदान करने के लिए अच्छी स्थिति में हैं। इसके साथ, मैं वित्तीय परिणामों की समीक्षा करने के लिए कॉल रॉब को सौंपता हूं। रॉब?
रॉब कार्टर: धन्यवाद, डैन, और आप सभी को नमस्कार। मैं TOI के लिए एक महत्वपूर्ण वर्ष के बारे में डैन की टिप्पणियों को दोहराना चाहता हूं। चौथी तिमाही में, हमने अपने शुल्क-सेवा और कैप्टेशन व्यवसायों के साथ-साथ डिस्पेंसिंग में गति का निर्माण जारी रखा, जबकि साथ ही सकारात्मक समायोजित EBITDA की ओर बढ़ रहे थे। आज की कॉल पर, मैं मुद्रास्फीति न्यूनीकरण अधिनियम के अपेक्षित प्रभाव को संबोधित करके शुरुआत करूंगा, फिर 2025 के लिए हमारे प्रमुख वित्तीय हाइलाइट्स की समीक्षा करूंगा, हमारी चौथी तिमाही के परिणामों के माध्यम से चलूंगा और अंत में 2026 और उसके बाद के लिए हमारे मार्गदर्शन और दृष्टिकोण पर चर्चा करूंगा।
मुद्रास्फीति न्यूनीकरण अधिनियम के संबंध में, हम 2026 में इम्ब्राविक पर प्रभाव को मामूली मानते हैं, जो कुल फार्मेसी राजस्व और सकल मार्जिन के 1% से कम का प्रतिकूल प्रभाव दर्शाता है। महत्वपूर्ण रूप से, जैसा कि इम्ब्राविक और अतिरिक्त दवाओं को आईआरए के तहत अधिकतम उचित मूल्य वार्ता के अधीन किया गया है, हमारे पास इस प्रभाव को ऑफसेट करने में मदद करने के लिए कई लीवर उपलब्ध हैं, जिनमें, लेकिन इन्हीं तक सीमित नहीं है, वैकल्पिक उपचारों के बढ़ते उपयोग के माध्यम से हमारे फार्मेसी मिश्रण का अनुकूलन शामिल है, एक ऐसा कार्य जिस पर TOI का हमारे केंद्रीकृत उपयोग प्रबंधन प्रक्रिया के माध्यम से महत्वपूर्ण नियंत्रण है।
इसके अतिरिक्त, आईआरए द्वारा पेश की गई कुछ रोग स्थिति श्रेणियों में प्रतिपूर्ति बदलाव TOI को दवा निर्माताओं और वितरकों के साथ संबंधों का लाभ उठाने का अवसर प्रदान करता है ताकि श्रेणी अर्थशास्त्र का पुनर्मूल्यांकन किया जा सके, ऐसी चर्चाएं जो TOI की बढ़ती क्रय शक्ति से लाभान्वित होती हैं क्योंकि हम एक दवा क्रय संगठन के रूप में स्केल करते हैं। उपरोक्त के परिणामस्वरूप, हम आईआरए को विशेष रूप से हमारे मंच के दीर्घकालिक अर्थशास्त्र या प्रक्षेपवक्र को महत्वपूर्ण रूप से बदलने की उम्मीद नहीं करते हैं। पूर्ण वर्ष 2025 की ओर बढ़ते हुए। वर्ष TOI के लिए महत्वपूर्ण परिचालन और वित्तीय प्रगति का प्रतीक था। हमने रोगी की मात्रा और प्रति रोगी सेवाओं दोनों में निरंतर विस्तार से प्रेरित होकर $393.4 मिलियन से $502.7 मिलियन तक लगभग 27.8% साल-दर-साल राजस्व वृद्धि प्रदान की।
हमारे शुल्क-सेवा व्यवसाय में साल-दर-साल 9% की वृद्धि हुई, $136.2 मिलियन से $148.5 मिलियन तक, जबकि हमारे कैप्टेशन व्यवसाय में साल-दर-साल 17.2% की वृद्धि हुई, $68.7 मिलियन से $80.5 मिलियन तक, मुख्य रूप से फ्लोरिडा में हमारे नए प्रत्यायोजन मॉडल के लॉन्च से प्रेरित होकर, जिस पर मैं थोड़ी देर में विस्तार से बताऊंगा। फार्मेसी राजस्व में साल-दर-साल 49.6% की वृद्धि हुई, $179.9 मिलियन से $269.2 मिलियन तक, मुख्य रूप से शुल्क-सेवा और कैप्टेशन दोनों आबादी में हमारे प्रदाता विज़िट से प्रिस्क्रिप्शन के बेहतर अटैचमेंट और TOI प्रदाताओं द्वारा बाहर के विशेष फार्मेसी को लिखे गए प्रिस्क्रिप्शन के रिसाव में कमी का परिणाम है।
फ्लोरिडा में हमारे नए प्रत्यायोजन मॉडल का सफल लॉन्च 2025 में $10 मिलियन से अधिक का नया कैप्टेटेड राजस्व उत्पन्न हुआ, जिसकी वार्षिक रन रेट लगभग $50 मिलियन है क्योंकि हम 2026 में प्रवेश करते हैं। हमें विश्वास है कि यह नया प्रत्यायोजित मॉडल नए बाजारों में कुशलतापूर्वक स्केल करने की TOI की क्षमता को बढ़ाता है, जबकि नैदानिक उपयोग को सीधे नियंत्रित करने और प्रत्यायोजित अनुबंधों के तहत आबादी को हमारे व्यापक ऑन्कोलॉजी मॉडल प्रदान करने की हमारी क्षमता को बनाए रखता है। हमने इसे नेटवर्क प्रदाताओं और TOI क्लीनिकों के मिश्रण में रोगियों की सेवा करके हासिल किया, एक ऐसा गतिशील जिसे आप हमें हमारे हाइब्रिड मॉडल के रूप में संदर्भित करते हुए सुनेंगे, क्योंकि यह एक संकरित परिनियोजन में स्वतंत्र और बंदी दोनों प्रदाताओं का उपयोग करता है।
यह हाइब्रिड मॉडल हमें एमएलआर के लिए अनुकूलन करने की अनुमति देता है, जबकि पूंजी दक्षता और परिचालन लीवरेज को संतुलित करता है, यह सब हमारे भुगतानकर्ता भागीदारों के लिए अधिकतम बचत और न्यूनतम समय-से-लॉन्च और नेटवर्क व्यवधान प्रदान करता है। सबसे महत्वपूर्ण बात, हमने सकारात्मक समायोजित EBITDA के साथ वर्ष का अंत किया, जो हमारे मॉडल में अंतर्निहित परिचालन लीवरेज और स्थायी लाभप्रदता की दिशा में हमने जो प्रगति की है, उसे दर्शाता है। चौथी तिमाही की ओर बढ़ते हुए। परिणाम पूरे वर्ष हमने जिन प्रवृत्तियों पर चर्चा की है, उनके अनुरूप थे। चौथी तिमाही के लिए कुल राजस्व $142 मिलियन था, जो पिछले वर्ष की अवधि में $100.3 मिलियन की तुलना में 41.6% साल-दर-साल वृद्धि का प्रतिनिधित्व करता है, जो निरंतर रोगी वृद्धि और फार्मेसी योगदान से प्रेरित था।
रोगी सेवा राजस्व, जिसमें कैप्टेशन और शुल्क-सेवा दोनों व्यवस्थाएं शामिल हैं, कुल राजस्व का $59.8 मिलियन, या 42.2% था और साल-दर-साल 19.2% बढ़ा। इस खंड के भीतर, शुल्क-सेवा ने कुल राजस्व का लगभग 25.6% योगदान दिया और कैप्टेशन ने 16.6% का हिसाब रखा, जो रोगी सेवा राजस्व की महत्वपूर्ण आवर्ती प्रकृति और स्थिर रोगी मात्रा को दर्शाता है जिस पर हम नए कैप्टेशन अनुबंधों को परत करते हैं, साथ ही हमारे शुल्क-सेवा रेफरल आधार का निरंतर विस्तार भी करते हैं। फार्मेसी राजस्व $81.4 मिलियन था, जो कुल राजस्व का 57.4% था और साल-दर-साल 71.1% बढ़ा, जो उच्च प्रिस्क्रिप्शन वॉल्यूम और हमारे क्लीनिकों के भीतर विस्तारित फार्मेसी अटैचमेंट से प्रेरित था, जो वर्ष के दौरान हमारे लिए एक प्रमुख परिचालन फोकस था। सकल लाभ की ओर बढ़ते हुए।
हमने चौथी तिमाही 2024 में $14.6 मिलियन की तुलना में तिमाही के लिए $22.7 मिलियन की सूचना दी। सकल मार्जिन 16% था, जो पिछले वर्ष की अवधि में 14.6% था, जो साल-दर-साल मार्जिन में लगभग 140 आधार अंकों की वृद्धि को दर्शाता है। रोगी सेवा सकल लाभ $7.1 मिलियन था, जो एक साल पहले $4.5 मिलियन से ऊपर था, जो 59.5% साल-दर-साल वृद्धि का प्रतिनिधित्व करता है, जिसका सकल मार्जिन 11.9% था, जो पिछले वर्ष के 8.9% से ऊपर था। फार्मेसी सकल लाभ $14.9 मिलियन था, जो चौथी तिमाही 2024 में $8.1 मिलियन की तुलना में था, 84.7% साल-दर-साल वृद्धि, जो उच्च डिस्पेंसिंग वॉल्यूम और बेहतर दवा खरीद से प्रेरित थी।
फार्मेसी सकल मार्जिन पिछले वर्ष से 130 आधार अंकों से अधिक बढ़कर 18.3% हो गया, जो वाणिज्यिक दवा खरीद में चल रहे अनुकूलन को दर्शाता है, जो आपूर्ति श्रृंखला संचालन में TOI के बढ़ते पैमाने का लाभ उठाने पर ध्यान केंद्रित करता है। परिचालन व्यय की ओर बढ़ते हुए। मूल्यह्रास और परिशोधन को छोड़कर, कुल SG&A $28 मिलियन था, या राजस्व का 19.7% था, जो पिछले वर्ष की तुलना में राजस्व का 24.8% था, जो 500 आधार अंकों से अधिक की कमी है। SG&A में कमी हमारे मॉडल में निहित निरंतर लागत अनुशासन और परिचालन लीवरेज को दर्शाती है। समायोजित EBITDA $147,000 था, जो चौथी तिमाही 2024 में नकारात्मक $7.8 मिलियन से सुधरा। हमने चौथी तिमाही में सकारात्मक समायोजित EBITDA हासिल किया, जो 2025 के अंत में एक प्रमुख मील का पत्थर है।
बैलेंस शीट और नकदी प्रवाह की ओर बढ़ते हुए। हमने तिमाही का अंत $33.6 मिलियन नकद और नकद समकक्षों के साथ किया। तिमाही के लिए परिचालन नकदी प्रवाह सकारात्मक $3.2 मिलियन था, जो हमारे स्केलिंग डिस्पेंसिंग गतिविधि का समर्थन करने के लिए दवा इन्वेंट्री और कार्यशील पूंजी में निवेश को दर्शाता है। अब मार्गदर्शन की ओर बढ़ते हुए। पूरे वर्ष 2026 के लिए, हम जनवरी 2026 में प्रदान किए गए मार्गदर्शन को निम्नानुसार दोहरा रहे हैं: राजस्व $630 मिलियन से $650 मिलियन की सीमा में, लगभग $150 मिलियन कैप्टेटेड राजस्व; सकल लाभ $97 मिलियन से $107 मिलियन की सीमा में; और समायोजित EBITDA $0 मिलियन से $9 मिलियन की सीमा में; और मुक्त नकदी प्रवाह नकारात्मक $15 मिलियन से $5 मिलियन की सीमा में।
मैं इस बात पर प्रकाश डालना चाहता हूं कि पहली तिमाही मौसमी रूप से हमारी सबसे कम है, जो रोगी कटौती योग्य रीसेट और वार्षिक दवा मूल्य वृद्धि के कारण है जो प्रतिपूर्ति दरों में तुरंत परिलक्षित नहीं होती है क्योंकि फार्मास्युटिकल प्रतिपूर्ति समायोजन मूल्य निर्धारण के लिए एक विलंबित आधार पर संचालित होते हैं। जबकि हमने हमेशा इन 2 कारकों को कम करने के लिए कड़ी मेहनत की है, स्वाभाविक रूप से हमें पहली तिमाही के लिए समायोजित EBITDA हानि की उम्मीद है। इन कारकों के आधार पर, हम पहली तिमाही के समायोजित EBITDA को $3 मिलियन से $1 मिलियन के नुकसान के बीच होने का अनुमान लगाते हैं, जिसमें वर्ष के दौरान निरंतर गति बनी रहेगी। साल-दर-साल तुलना के आधार पर, 2025 की पहली तिमाही में एक पुन: बातचीत की गई दवा वितरण समझौते के आधार पर $1.6 मिलियन का एकमुश्त लाभ शामिल था।
फार्मेसी पक्ष पर, हम लगभग $27 मिलियन प्रति माह की दूसरी छमाही 2025 राजस्व रन रेट के अनुरूप प्रदर्शन मान रहे हैं, साथ ही 2026 के माध्यम से TOI क्लीनिकों में हम जो नए कैप्टेशन जीवन प्राप्त कर रहे हैं, उनसे अटैचमेंट से 3% से 5% की मामूली वृद्धिशील वृद्धि। हमें विश्वास है कि TOI क्लीनिकों में कैप्टेशन जीवन का यह कब्जा एक बहु-वर्षीय प्रवेश कथा की शुरुआत है क्योंकि हम प्रत्यायोजित मॉडल के तहत प्रबंधित आबादी के लिए नेटवर्क प्रदाताओं के सापेक्ष TOI के बंदी क्लीनिक फुटप्रिंट को अनुकूलित करते हैं, जैसा कि पहले चर्चा की गई थी, हमारी हाइब्रिड रणनीति के हिस्से के रूप में। के संबंध में