Progyny के सीईओ ने कॉन्फ्रेंस में उपयोगिता रुझानों, पूर्वानुमान और Progyny सेलेक्ट पूरी तरह से बीमित रोलआउट का विवरण दिया

उपयोगिता, पात्र जीवन नहीं: एनेवस्की ने कहा कि Progyny अस्थिर पात्रता गणनाओं के बजाय वास्तविक लाभ के उपयोग पर ध्यान केंद्रित करता है, यह देखते हुए कि उपयोगिता ऐतिहासिक रूप से ~1.03%–1.09% के आसपास स्थिर रही है।
Progyny सेलेक्ट रोलआउट और जोखिम नियंत्रण: पूरी तरह से बीमित छोटे-समूह उत्पाद दलालों/PEOs के माध्यम से बेचा जाएगा, जिसका व्यावसायीकरण अब हो रहा है लेकिन 2027 में लाइव होने की उम्मीद है, और यह उपयोगिता जोखिम को प्रबंधित करने के लिए गार्डरेल (केवल IVF कवरेज, वैकल्पिक अंडे फ्रीजिंग को बाहर करना, आजीवन कैप और वार्षिक पुनर्मूल्यांकन) के साथ अंडरराइट किया गया है।
पूर्वानुमान और राजस्व समय: Progyny उपयोगिता की भविष्यवाणी करने के लिए ग्राहक इतिहास, उद्योग पैटर्न और "सदस्य प्रजनन यात्रा में कहां हैं" का उपयोग करता है, जिसमें Q1 परामर्श आमतौर पर Q2–Q4 में उच्च-राजस्व उपचार गतिविधि को संचालित करता है क्योंकि पुनः प्राप्ति और स्थानांतरण होते हैं।
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Progyny (NASDAQ:PGNY) के सीईओ पीट एनेवस्की ने एक फायरसाइड चैट के दौरान बताया कि कंपनी उपयोगिता रुझानों, पूर्वानुमान और अपने नए पूरी तरह से बीमित उत्पाद के रोलआउट के बारे में कैसे सोच रही है, जिसे KeyBanc स्वास्थ्य सेवा टेक विश्लेषक स्कॉट शॉनहॉस ने होस्ट किया था। यह चर्चा कंपनी की चौथी तिमाही की आय रिपोर्ट के बाद हुई और Progyny ने अपने बिक्री सत्र को समाप्त किया और ग्राहकों के एक नए समूह को लॉन्च करना शुरू कर दिया।
पात्र जीवन अद्यतन और Progyny उपयोगिता पर क्यों ध्यान केंद्रित करता है
शॉनहॉस ने लगभग 90 दिनों पहले की तुलना में लगभग 400,000 पात्र जीवन में कथित गिरावट के बारे में पूछा, जिसे उन्होंने कुछ नियोक्ता ग्राहकों से प्रशासनिक अंतिमकरण या सुधारों से जोड़ा। एनेवस्की ने कहा कि यह परिवर्तन विभिन्न ग्राहकों द्वारा अलग-अलग आवृत्तियों पर पात्रता गणना की रिपोर्ट करने के तरीके को दर्शाता है, आमतौर पर कम से कम त्रैमासिक।
एनेवस्की ने इस बात पर जोर दिया कि Progyny पात्र जीवन गणना को प्राथमिक मीट्रिक के रूप में प्रबंधित नहीं करता है, इसे "इनपुट" के बजाय "आउटपुट" के रूप में वर्णित करता है। इसके बजाय, उन्होंने कहा कि कंपनी मौजूदा आधार के भीतर लाभ के वास्तविक उपयोग और उपयोगिता रुझानों पर ध्यान केंद्रित करती है। उन्होंने यह भी नोट किया कि उपयोगिता एक तंग ऐतिहासिक सीमा में बनी हुई है - लगभग 1.03% से 1.08% (और लगभग 1.09% तक) का हवाला देते हुए - और कहा कि वह स्थिरता एक प्रमुख कारण है कि कंपनी बाहरी पर्यवेक्षकों की तुलना में रिपोर्ट की गई पात्रता गणनाओं पर उतना जोर नहीं देती है।
नए ग्राहक समूह राजस्व समय में कैसे परिवर्तित होते हैं
इस बातचीत में यह भी संबोधित किया गया कि नए समूह से उपयोगिता समय के साथ उच्च-राजस्व प्रजनन उपचारों में कैसे प्रवाहित होती है। एनेवस्की ने त्रैमासिक रिपोर्टिंग कटऑफ के संदर्भ में गतिशीलता को फ्रेम किया, यह कहते हुए कि लोगों का सबसे छोटा हिस्सा प्रारंभिक परामर्श के साथ शुरू होता है और पहली तिमाही के भीतर उपचार शुरू करता है। उन्होंने Q1 को अपने प्रजनन यात्रा शुरू करने वाले लोगों के उच्चतम अनुपात के रूप में वर्णित किया, लेकिन कहा कि अधिकांश उपचार गतिविधि बाद की तिमाहियों में दिखाई देती है।
एनेवस्की के अनुसार, Q1 परामर्श से उपयोगिता आमतौर पर Q2 से Q4 में अधिक महत्वपूर्ण हो जाती है। उन्होंने समझाया कि सदस्य Q2 में एक पुनः प्राप्ति चक्र शुरू कर सकते हैं और व्यक्तिगत समय के आधार पर Q3 या Q4 में स्थानांतरण पूरा कर सकते हैं। उन्होंने कहा कि कुछ व्यक्ति स्थानांतरण से पहले एक से अधिक पुनः प्राप्ति पूरी कर सकते हैं, और कहा कि प्रति जीवित जन्म लगभग 1.8 पुनः प्राप्ति का औसत है, जबकि उन्हें सटीक आंकड़े पर न रखने की चेतावनी दी।
पूर्वानुमान पद्धति: ग्राहक इतिहास, उद्योग डेटा और यात्रा संकेत
पूछे जाने पर कि साल की शुरुआत में Progyny के राजस्व और उपयोगिता अपेक्षाओं को कौन से इनपुट सूचित करते हैं, एनेवस्की ने कहा कि कंपनी मौजूदा ग्राहकों और नए ग्राहकों के लिए उद्योग-स्तरीय पैटर्न में डेटा के वर्षों पर निर्भर करती है। उन्होंने कहा कि Progyny के पूर्वानुमान दृष्टिकोण में ग्राहक उद्योग और उन उद्योगों के सापेक्ष उन नियोक्ताओं का प्रदर्शन कैसा है, साथ ही Progyny आमतौर पर उन श्रेणियों में पहले वर्ष के ग्राहक व्यवहार से क्या देखता है, इस पर विचार किया जाता है।
उन्होंने यह भी कहा कि कंपनी का एल्गोरिथम उन व्यक्तियों के लिए जिम्मेदार है जो प्रजनन यात्रा में हैं, जिसमें शामिल हैं:
प्रारंभिक परामर्श करने वालों की तुलना में उपचार शुरू करने वाले कितने लोग हैं
क्या चक्र निर्धारित नियुक्तियों के समय के आधार पर लंबे होते हैं (बाद की तिमाहियों में भी शामिल)
छुट्टियों और व्यक्तिगत शेड्यूलिंग कारकों जैसे मौसमी और समय संबंधी विचार
एनेवस्की ने कहा कि पद्धति आम तौर पर समय के साथ एक अच्छा भविष्यवक्ता रही है, जबकि 2024 को एक "अद्वितीय" वर्ष के रूप में स्वीकार करते हुए जिसमें Progyny ने वर्ष के मध्य में एक उपयोगिता गिरावट देखी जो वर्ष के अंत तक ठीक होने लगी। उन्होंने कहा कि कंपनी के "सर्वश्रेष्ठ अनुमान" थे कि राजनीतिक वातावरण ने उस पैटर्न को प्रभावित किया। उन्होंने कहा कि कंपनी हर साल अधिक समूह डेटा जमा करने के साथ पूर्वानुमान को परिष्कृत करना जारी रखती है।
Progyny सेलेक्ट: गो-टू-मार्केट योजना, अंडरराइटिंग और जोखिम गार्डरेल
चर्चा का एक महत्वपूर्ण हिस्सा Progyny सेलेक्ट पर केंद्रित था, जो छोटे समूह नियोक्ताओं के उद्देश्य से कंपनी का पूरी तरह से बीमित प्रस्ताव है। एनेवस्की ने गो-टू-मार्केट रणनीति का वर्णन किया कि यह उन्हीं वितरण चैनलों के माध्यम से रूट किया जाएगा जिनका उपयोग छोटे समूह प्रीमियम-वित्त पोषित चिकित्सा योजनाओं को खरीदने के लिए करते हैं - दलाल और सलाहकार जो सामान्य एजेंसियों, पेशेवर नियोक्ता संगठनों (PEOs), और भुगतानकर्ता संबंधों से जुड़े हैं।
उन्होंने कहा कि निकट-अवधि का प्रयास वितरकों को साइन अप करने और दलालों को प्रशिक्षित करने पर केंद्रित है ताकि वे सबसे महत्वपूर्ण बिक्री विंडो के लिए तैयार हों: छोटे समूह योजनाओं के लिए चौथी तिमाही की नवीनीकरण अवधि, जिन्हें आमतौर पर सालाना नवीनीकृत किया जाता है। जबकि उत्पाद को अब व्यावसायीकरण के दृष्टिकोण से लॉन्च किया जा रहा है, शॉनहॉस ने नोट किया - और एनेवस्की सहमत हुए - कि कंपनी 2027 में उत्पाद के साथ लाइव होने की उम्मीद करती है, जब यह राजस्व प्राप्त करना शुरू कर देगा।
लागतों पर, एनेवस्की ने कहा कि मॉडल काफी हद तक कमीशन-आधारित है, जिसमें राजस्व आने पर कमीशन का भुगतान किया जाता है। उन्होंने कहा कि वितरकों और प्रशिक्षण के साथ काम करने वाले कंपनी के बिक्री बल और सहायता कर्मचारियों से जुड़ी कुछ अग्रिम निवेश है, और कहा कि वह खर्च पहले से ही मार्गदर्शन में अंतर्निहित है। उन्होंने कहा कि इस साल उत्पाद से जुड़ा कोई चर व्यय अपेक्षित नहीं है।
अंडरराइटिंग और जोखिम पर, एनेवस्की ने कहा कि Progyny के पास वर्षों का डेटा है, जिसमें छोटे ग्राहकों के साथ अनुभव भी शामिल है, जिसका उपयोग वह उत्पाद को अंडरराइट करने के लिए करेगा। उन्होंने उपयोगिता जोखिम को प्रबंधित करने के उद्देश्य से डिजाइन सुविधाओं की भी रूपरेखा तैयार की, जिसमें शामिल हैं:
आज Progyny की सेवा करने वाली बड़ी ASO आबादी के बजाय छोटे समूह नियोक्ताओं को लक्षित करना
केवल IVF को कवर करना और वैकल्पिक अंडे फ्रीजिंग को बाहर करना, जो उन्होंने कहा कि पूर्वानुमेयता में सुधार करता है
उच्च-लागत वाले दावों के लिए उपयोगिता प्रबंधन गार्डरेल और आजीवन डॉलर अधिकतम शामिल करना
एनेवस्की ने तर्क दिया कि एक बार जब पूरी तरह से बीमित जोखिम पूल "लाखों लोगों" तक बढ़ जाता है, तो इसे Progyny के व्यवसाय की व्यापक पुस्तक की तरह व्यवहार करना चाहिए, हालांकि उन्होंने स्वीकार किया कि पूल छोटा होने पर प्रारंभिक प्रदर्शन में उतार-चढ़ाव हो सकता है। उन्होंने वार्षिक पुनर्मूल्यांकन गतिशीलता पर भी प्रकाश डाला, यह कहते हुए कि व्यापक चिकित्सा योजनाओं के समान, अनुभव के आधार पर प्रीमियम को हर साल समायोजित किया जा सकता है।
पूछे जाने पर कि क्या पूरी तरह से बीमित व्यवसाय समय के साथ मार्जिन बढ़ाने वाला बन सकता है, एनेवस्की ने कहा कि क्षमता मौजूद है, लेकिन इस बात पर जोर दिया कि कंपनी बाजार क्या वहन करेगा, इस पर ध्यान देकर मूल्य निर्धारण करेगी, जबकि वृद्धिशील प्रीमियम को नियोक्ता के समग्र चिकित्सा और फार्मेसी खर्च के हिस्से के रूप में अपेक्षाकृत छोटा रखेगी। उन्होंने प्रजनन लाभों को "30-42 वर्ष की आयु सीमा" में कर्मचारियों के लिए विशेष रूप से प्रासंगिक बताया, उन्हें कार्यबल के एक महत्वपूर्ण खंड के रूप में वर्णित किया।
ट्रम्पआरएक्स, एआई निवेश और प्रतिस्पर्धा
शॉनहॉस ने "ट्रम्पआरएक्स" के बारे में पूछा और क्या नियोक्ता नकदी भुगतान या कर्मचारियों के लिए सब्सिडी की ओर बढ़ सकते हैं। एनेवस्की ने कहा कि ट्रम्पआरएक्स के तहत शामिल प्रजनन दवाओं में प्रजनन चक्र के लिए आवश्यक सभी दवाएं शामिल नहीं हैं। उन्होंने ट्रम्पआरएक्स को रोगी सहायता कार्यक्रमों के विस्तार के रूप में भी वर्णित किया जो उन व्यक्तियों के लिए उपलब्ध नहीं हैं जिनके पास कवरेज है, जिसमें प्रतिपूर्ति भी शामिल है, यह देखते हुए कि चालान बता सकते हैं कि यदि किसी को प्रतिपूर्ति की जाती है तो लाभ उपलब्ध नहीं है। उन्होंने कहा कि रोगी सहायता कार्यक्रम लंबे समय से मौजूद हैं और ट्रम्पआरएक्स घोषणा ने मुख्य रूप से उन पर "प्रकाश डाला", यह जोड़ते हुए कि Progyny को कोई प्रभाव पड़ने की उम्मीद नहीं है और अब तक कोई प्रभाव नहीं देखा है।
प्रौद्योगिकी पर, एनेवस्की ने कहा कि Progyny एआई, डेटा और प्रौद्योगिकी निवेश कर रहा है जिसका उद्देश्य हितधारकों - आंतरिक टीमों, प्रदाताओं, नियोक्ता ग्राहकों और रोगियों - में सेवाओं को बढ़ाना है। उन्होंने प्रजनन यात्रा पर रोगियों के लिए "होमवर्क" और घर्षण को कम करने, मैन्युअल कार्यों को स्वचालित करने और डेटा द्वारा सूचित "अगली सर्वश्रेष्ठ कार्रवाई" सिफारिशें प्रदान करने के अवसरों का उल्लेख किया। उन्होंने यह भी कहा कि प्रौद्योगिकी प्रदाता भागीदारी का समर्थन कर सकती है और संभावित रूप से प्रदाताओं के लिए लागत कम कर सकती है, जो समय के साथ Progyny की बातचीत की स्थिति को मजबूत कर सकती है।
अंत में, प्रतिस्पर्धा पर चर्चा करते हुए, एनेवस्की ने कहा कि हाल के बिक्री सत्रों में पहले के सत्रों की तुलना में अधिक प्रतिस्पर्धी महसूस नहीं हुआ। उन्होंने कहा कि Progyny सामूहिक रूप से प्रतिस्पर्धियों के खिलाफ "अधिकांश समय" जीतना जारी रखता है। उन्होंने यह भी नोट किया कि कुछ प्रतिस्पर्धियों को चुनौतियों का सामना करना पड़ा है, जिसमें एक छोटा प्रतियोगी पिछले साल दिवालिया हो गया था, और कहा कि प्रतिस्पर्धियों के बीच धन और नकदी जलाने के दबाव ने "शोर" पैदा किया है। कुल मिलाकर, उन्होंने कहा कि Progyny को लगता है कि प्रतिस्पर्धा बदतर नहीं है - और कुछ क्षेत्रों में "थोड़ा कम" है - और कंपनी अपने प्रस्ताव में अपने खाई को चौड़ा करने के लिए निवेश करना जारी रखती है।
Progyny (NASDAQ:PGNY) के बारे में
Progyny, Inc. न्यूयॉर्क स्थित एक प्रजनन लाभ प्रबंधन कंपनी है जो नियोक्ताओं और स्वास्थ्य योजनाओं के साथ साझेदारी करके व्यापक परिवार-निर्माण कार्यक्रम डिजाइन और प्रशासित करती है। कंपनी का डिजिटल स्वास्थ्य मंच नैदानिक विशेषज्ञता, रोगी सहायता उपकरण और डेटा एनालिटिक्स को एकीकृत करता है ताकि सदस्यों को इन विट्रो फर्टिलाइजेशन (IVF) और एग फ्रीजिंग से लेकर सरोगेसी और गोद लेने तक, प्रजनन उपचारों को नेविगेट करने में मदद मिल सके। परिणाम-आधारित देखभाल पर ध्यान केंद्रित करके, Progyny अपने ग्राहकों के लिए सफलता दर में सुधार करते हुए लागतों को नियंत्रित करने का लक्ष्य रखता है।
Progyny के प्रस्ताव का मूल इसका मालिकाना Smart Cycle® लाभ है, जो नैदानिक, भावनात्मक और लॉजिस्टिक समर्थन को एक ही पैकेज में बंडल करता है।