अल्टा ब्यूटी के सीईओ स्टीलमन ने रणनीति रीसेट का समर्थन किया; नए सीएफओ का लक्ष्य एसजी एंड ए अनुशासन, $1.5 बिलियन बायबैक है

CEO Kecia Steelman का कहना है कि "रणनीति रीसेट" और नेतृत्व निर्माण "Ulta Beauty Unleashed" योजना के माध्यम से गति बढ़ा रहे हैं जो मुख्य व्यवसाय (100 नए ब्रांड, डिजिटल और अनुभवात्मक विपणन), मार्जिन-संचालित विकास (मार्केटप्लेस, वेलनेस, UB मीडिया) और अंतर्राष्ट्रीय विस्तार पर जोर देता है, विशेष रूप से यू.के. में बढ़ने के लिए Space NK अधिग्रहण।
नए CFO Chris Dilauris वित्तीय अनुशासन लागू कर रहे हैं—शून्य-आधारित बजट और उत्पादकता एजेंडा का उपयोग करके SG&A को वापस पटरी पर लाना—और कंपनी इस वर्ष शेयर पुनर्खरीद को लगभग $1.5 बिलियन तक बढ़ा रही है, जो प्रारंभिक योजना से लगभग 50% की वृद्धि है।
Ulta Beauty और एक अल्टीमेट एंट्री: लाभ चूक के बाद मूल्य रीसेट
Ulta Beauty (NASDAQ:ULTA) CEO Kecia Steelman ने J.P. Morgan कार्यक्रम में निवेशकों से कहा कि कंपनी की हालिया गति स्पष्ट रणनीति, नेतृत्व परिवर्तन और मर्चेंडाइजिंग, डिजिटल और नए लाभ धाराओं में निष्पादन के मिश्रण को दर्शाती है, जबकि नव नियुक्त CFO Chris Dilauris ने वित्तीय अनुशासन और पिछले निवेशों को "काटने" पर एक नए सिरे से ध्यान केंद्रित करने की रूपरेखा तैयार की है।
Steelman रणनीति स्पष्टता और नेतृत्व निर्माण को प्रमुख चालकों के रूप में उद्धृत करते हैं
JPMorgan सीनियर एनालिस्ट Christopher Horvers ने Steelman के CEO के रूप में पहले 16 महीनों में लागू की गई कई पहलों, जिसमें यू.के. में Space NK का अधिग्रहण, Rare Beauty का लॉन्च, TikTok Shop पर Ulta Beauty का रोलआउट और एक मार्केटप्लेस का लॉन्च शामिल है, पर प्रकाश डालते हुए चर्चा शुरू की। Horvers ने इस अवधि को "शेयर इन्फ्लेक्शन स्टोरी" के रूप में वर्णित किया, यह देखते हुए कि 2024 और 2025 में व्यापक उद्योग वृद्धि "काफी समान" थी।
52-सप्ताह के उच्च स्तर पर 3 खुदरा विक्रेता जिनके पास और भी बढ़ने की गुंजाइश है
Steelman ने कहा कि टर्नअराउंड "सिर्फ एक चीज नहीं थी," संगठन के सभी स्तरों पर "रणनीति की स्पष्टता" पर अपने ध्यान और "अपनी नेतृत्व टीम को जगह पर लाने" पर प्रकाश डाला। उन्होंने कंपनी की "Ulta Beauty Unleashed योजना" का भी उल्लेख किया, जिसे उन्होंने तीन घटकों के रूप में वर्णित किया: मुख्य व्यवसाय को चलाना, मार्जिन-संचालित व्यवसायों को चलाना, और भविष्य के लिए नींव को संरेखित करना।
मुख्य व्यवसाय पर, Steelman ने ब्रांड निर्माण पर जोर दिया, यह देखते हुए कि Ulta ने 2025 में "100 नए ब्रांड" लॉन्च किए और काउबॉय कार्टर टूर, लॉलपालूजा और कोचेला जैसे कार्यक्रमों में साझेदारी और उपस्थिति के माध्यम से सांस्कृतिक प्रासंगिकता का पीछा किया। उन्होंने डिजिटल निवेशों का भी उल्लेख किया, जिन्होंने ई-कॉमर्स में कार्यक्षमता जोड़ी। मार्जिन-संचालित व्यवसायों के लिए, उन्होंने अंतर्राष्ट्रीय विस्तार, वेलनेस, मार्केटप्लेस और "UB मीडिया" पर प्रकाश डाला।
2026 की प्राथमिकताओं में लाभदायक विकास, SG&A अनुशासन और अंतर्राष्ट्रीय विस्तार शामिल हैं
आगे देखते हुए, Steelman ने कहा कि प्रबंधन का 2026 "मार्गदर्शक सिद्धांत" शीर्ष-पंक्ति गति और शेयर लाभ को जारी रखना है, साथ ही "अधिक लाभदायक बिक्री" को बढ़ावा देना और व्यय लाभप्रदता में सुधार करना है। उन्होंने विशेष रूप से SG&A को "वापस पटरी पर लाने" और कई वर्षों के ऊंचे निवेश के बाद पूंजीगत व्यय को संयमित करने के प्रयासों का उल्लेख किया।
Steelman ने स्टोरों के महत्व को भी दोहराया, उन्हें "हमारी सबसे बड़ी संपत्ति" कहा, और कहा कि कंपनी मौजूदा स्थानों में उच्च "लाभदायक मात्रा" चलाने और टर्नओवर में सुधार पर ध्यान केंद्रित कर रही है। उन्होंने Ulta के "46.7 मिलियन लॉयल्टी सदस्य आधार" को लक्षित करने वाले वैयक्तिकरण पहलों की ओर इशारा किया, और कहा कि कंपनी यू.के. में Space NK के माध्यम से अंतरराष्ट्रीय स्तर पर विस्तार करने की योजना बना रही है (जहां उन्होंने कहा कि Ulta के "9 स्टोर खुले हैं"), मेक्सिको में निरंतर स्टोर वृद्धि, और मध्य पूर्व में विस्तार (जहां उन्होंने कहा कि Ulta के "3 स्टोर" खुले हैं)।
Steelman ने कहा कि Ulta वेलनेस और मार्केटप्लेस पर "दोगुना" कर रहा है, और AI के उपयोग के मामलों पर प्रकाश डाला, जिसमें अतिथि सेवा प्लेटफॉर्म और आपूर्ति श्रृंखला शामिल है, दक्षता बढ़ाने और लागत कम करने के तरीके के रूप में "एजेंटिक AI" के लिए उत्साह व्यक्त किया।
मर्चेंडाइजिंग फोकस व्हाइटस्पेस, स्वतंत्र, उभरते ब्रांडों और रणनीतिक भागीदारों की ओर बढ़ता है
जब पूछा गया कि Ulta तेजी से सोशल मीडिया-संचालित बाजार में हिट उत्पादों को तेजी से सुरक्षित करने के लिए ब्रांडों के साथ कैसे काम कर रहा है, Steelman ने कहा कि कंपनी का दृष्टिकोण गायब "बड़े ब्रांडों" की एक लंबी सूची का पीछा करने से हटकर "व्हाइटस्पेस अवसरों" को खोजने की ओर बढ़ गया है जो मौजूदा वर्गीकरण के साथ प्रतिस्पर्धा करने के बजाय पूरक हैं।
उन्होंने नवीनता और ब्रांड निर्माण के लिए चार रास्ते बताए:
बड़े ब्रांड (जिनमें से "कुछ अभी भी लक्षित हैं")
छोटे स्वतंत्र ब्रांड, "Sacred" को "कंपनी के इतिहास में सबसे बड़ा विशेष हेयरकेयर लॉन्च" के रूप में उद्धृत करते हुए, साथ ही "Plight Society"
उभरते ब्रांड, K-beauty पर प्रकाश डालते हुए और यह बताते हुए कि वह और कंपनी के मर्चेंट लीडर Lauren हाल ही में निर्माताओं और ब्रांडों से मिलने के लिए कोरिया गए थे
रणनीतिक भागीदार, Steelman ने कहा कि Ulta को वह स्थान माना जाना चाहिए "जहां आप बनाते हैं, आप स्केल करते हैं, आप लॉन्च करते हैं, और आप विश्व स्तर पर जाते हैं"
Space NK: "एक प्लस एक तीन के बराबर है," यू.के. विकास निकट अवधि का फोकस है
Steelman ने कहा कि वह Space NK अधिग्रहण से "बहुत खुश" हैं, यू.के. को "तेजी से और बढ़ते बाजार" के रूप में उद्धृत करते हुए और Space NK की टीम और संस्कृति को बनाए रखने की क्षमता पर प्रकाश डाला। उन्होंने संयोजन को "एक प्लस एक तीन के बराबर" के रूप में प्रस्तुत किया, जिसमें Ulta पैमाने, क्रय शक्ति और परिचालन दक्षता प्रदान करता है, जबकि Space NK इन-स्टोर कहानी कहने, प्रतिष्ठा/लक्जरी क्यूरेशन और छोटे हाई-स्ट्रीट स्थानों में प्रदर्शन में ताकत लाता है।
Steelman ने कहा कि Ulta का "प्राथमिक ध्यान" "यू.के. में उनका विकास जारी रखना" है। उन्होंने स्वीकार किया कि एक भविष्य हो सकता है जहां Space NK और Ulta अवधारणाएं अमेरिका में "दोनों सह-अस्तित्व में" हों, लेकिन कहा कि यह सर्वोच्च प्राथमिकता नहीं है।
Steelman ने कहा कि Ulta "सबसे बड़ा अमेरिकी ईंट-और-मोर्टार K-beauty खुदरा विक्रेता" है, जिसने Anua और Medicube जैसे ब्रांडों को "होम रन" कहा। उन्होंने यह भी कहा कि GLP-1 का उपयोग मांग को प्रभावित कर रहा है, त्वचा की लोच और बालों के झड़ने पर प्रभाव का हवाला देते हुए और "त्वचा में नमी वापस लाने" और बालों पर केंद्रित पेशकशों की ओर रुझानों को प्रेरित कर रहा है। Steelman ने कहा कि मेकअप के रुझान "क्लीन गर्ल एस्थेटिक" से हटकर भारी लुक की ओर बढ़ रहे हैं, जिसमें "भारी आंख," "भारी होंठ," और पुनर्जीवित कंटूरिंग शामिल हैं।
इत्र पर, Steelman ने कहा कि श्रेणी ट्रेंडिंग जारी है, एक युवा पुरुष उपभोक्ता प्रवेश कर रहा है और खरीदार तेजी से प्रति दिन कई सुगंधों का उपयोग कर रहे हैं। उन्होंने "अमेरिका में नंबर एक इत्र गंतव्य बनने" की Ulta की बताई गई महत्वाकांक्षा को दोहराया और कहा कि कंपनी के पास "निकट भविष्य में" इसे प्राप्त करने की योजना है।
उपभोक्ता पृष्ठभूमि को संबोधित करते हुए, Steelman ने सौंदर्य और कल्याण को "सेल्फ-केयर" श्रेणियों के रूप में वर्णित किया जिन्हें उपभोक्ता प्राथमिकता देते हैं, और कहा कि Ulta का बड़े पैमाने से लक्जरी वर्गीकरण इसे अनिश्चितता को नेविगेट करने के लिए "अच्छी स्थिति" में रखता है। उन्होंने नोट किया कि फरवरी में कंपनी ने अभी तक उपभोक्ता प्रभाव नहीं देखा था और कहा कि यह पहली तिमाही के रुझानों के बारे में जून में और अधिक साझा करेगा।
मार्गदर्शन मान्यताओं पर, Steelman ने कहा कि 2026 के लिए श्रेणी वृद्धि को "2%-4%" के बीच "संचारित" किया गया है, और Ulta का मार्गदर्शन लगभग 3% के मध्य बिंदु का अर्थ है। उन्होंने कहा कि उनका लक्ष्य "शेयर गेनर बनना है, शेयर डोनर नहीं।"
दिसंबर में शामिल हुए Dilauris ने कहा कि वह मुख्य व्यवसाय में निवेश को नए विकास वैक्टर के साथ संतुलित करने पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं, जबकि "अधिक परिपक्व विकास प्रोफ़ाइल" के लिए उपयुक्त "वित्तीय अनुशासन" ला रहे हैं। उन्होंने शून्य-आधारित बजट, मौजूदा निवेशों का लाभ उठाने और लाभ वृद्धि को अनुकूलित करने के उद्देश्य से एक उत्पादकता एजेंडा सहित उपकरणों का उल्लेख किया। उन्होंने 2026 के माध्यम से SG&A वृद्धि को कम करने की कंपनी की योजना की भी रूपरेखा तैयार की, जिसमें पहली तिमाही में "मध्य-किशोर" वृद्धि और वर्ष आगे बढ़ने के साथ मंदी देखी गई, जबकि अभी भी हर तिमाही में निवेश किया जा रहा है।
पूंजी आवंटन पर एक चर्चा में, Dilauris ने कहा कि Ulta शेयर पुनर्खरीद को "लगभग 50%" बढ़ाकर इस वर्ष "लगभग $1.5 बिलियन" करने की योजना बना रहा है, जो प्रारंभिक $1 बिलियन से ऊपर है, जो बाजार मूल्य निर्धारण और आंतरिक मूल्य के बीच कथित अंतर का हवाला देता है। उन्होंने एक अनुशासित दृष्टिकोण पर जोर दिया जो परिचालन लाभ को अधिकतम करना चाहता है "लेकिन मार्जिन की कीमत पर नहीं।"
Ulta Beauty (NASDAQ:ULTA) के बारे में
Ulta Beauty, Inc (NASDAQ: ULTA) एक अमेरिकी विशेष खुदरा विक्रेता और सौंदर्य सेवा प्रदाता है जो सौंदर्य प्रसाधन, इत्र, त्वचा की देखभाल, बालों की देखभाल, स्नान और शरीर, और सौंदर्य उपकरणों पर केंद्रित है। कंपनी ईंट-और-मोर्टार खुदरा स्टोरों को एक ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म के साथ जोड़कर एक दोहरे प्रारूप व्यवसाय का संचालन करती है, जो अपने स्वयं के निजी-लेबल उत्पादों के साथ राष्ट्रीय, प्रतिष्ठा और बड़े पैमाने पर बाजार ब्रांडों का एक व्यापक वर्गीकरण प्रदान करती है। कई स्थानों पर Ulta पूर्ण-सेवा सैलून उपचार भी प्रदान करता है, जो कंपनी को उत्पाद खोज और इन-स्टोर सेवाओं के लिए एक-स्टॉप गंतव्य के रूप में स्थापित करता है।
खुदरा विक्रेता के उत्पाद मिश्रण में रंग सौंदर्य प्रसाधन, बालों की देखभाल और स्टाइलिंग उत्पाद, त्वचा और शरीर की देखभाल, इत्र और सहायक उपकरण शामिल हैं, जो उपभोक्ता प्राथमिकताओं और मूल्य बिंदुओं की एक विस्तृत श्रृंखला को पूरा करते हैं।