जब वेतन वृद्धि की बात आती है, तो आपको शायद इसके लिए पूछना होगा

<p>कई नियोक्ता जानते हैं कि वे अपने कुछ कर्मचारियों को कम भुगतान कर रहे हैं। लेकिन कम-नौकरी वाले बाज़ार में, बेहतर वेतन की वकालत कैसे करें?</p>
<p>कठिन सच: आपको शायद सीधे जाकर इसके लिए पूछना होगा।</p>
<p>चार में से एक संगठन केवल तभी कम वेतन वाले कर्मचारियों के लिए वेतन बढ़ाता है जब कर्मचारी या उनके प्रबंधक सीधे पूछते हैं, पेस्केल, एक मुआवजा अनुसंधान फर्म की एक नई रिपोर्ट के अनुसार।</p>
<p>“यहां तक ​​कि अच्छे इरादे वाले नियोक्ता भी एक प्रतिक्रियाशील मुद्रा में आ जाते हैं, वेतन अंतराल को केवल तभी संबोधित करते हैं जब वे एक व्यक्तिगत बातचीत के माध्यम से दिखाई देते हैं, न कि सक्रिय ऑडिटिंग के माध्यम से,” लू लू सीकली, पेस्केल की वरिष्ठ रोजगार वकील, याहू फाइनेंस को बताया।</p>
<p>हाल के वर्षों में नए कानूनों के कारण नियोक्ताओं को कर्मचारी मुआवजा प्रकट करने की आवश्यकता होती है, कर्मचारी असमानताओं के बारे में जान रहे हैं।</p>
<p>यह अच्छी खबर है।</p>
<p>वेतन पारदर्शिता का प्रभाव</p>
<p>आज तक, 16 राज्यों और डिस्ट्रिक्ट ऑफ कोलंबिया ने अनिवार्य वेतन पारदर्शिता कानून पारित किए हैं जिनके लिए नियोक्ताओं को नौकरी पोस्टिंग में वेतन सीमा शामिल करने की आवश्यकता होती है। एक और 10 राज्यों ने वेतन पारदर्शिता के संबंध में विधेयक पेश किए हैं लेकिन अभी तक कानून पारित नहीं किया है।</p>
<p>“वेतन पारदर्शिता केवल अनुपालन से अधिक को प्रभावित कर रही है - और कर्मचारी ध्यान दे रहे हैं, पहले से कहीं अधिक प्रश्न पूछ रहे हैं,” सीकली ने कहा।</p>
<p>उन्होंने कहा कि कई लोगों ने पूछा है क्योंकि उन्होंने कंपनी के लिए नौकरी की पोस्टिंग देखी है और महसूस किया है कि उन्हें समान नौकरी के लिए कम भुगतान किया जा रहा है।</p>
<p>“वेतन पारदर्शिता समस्याएं पैदा नहीं कर रही है - अंततः, यह उन समस्याओं को उजागर कर रही है जो पहले से मौजूद हैं,” सीकली ने कहा। “यह असंगत और अस्पष्ट वेतन भिन्नता पर प्रकाश डालता है जो वर्षों से चुपचाप बन रही है।</p>
<p>“और ज्यादातर समय, संगठन जानबूझकर इन मुद्दों को नहीं चला रहे हैं, लेकिन वे करीब से देखने से कतरा रहे हैं, इस बात से सावधान हैं कि गहराई से देखने पर क्या पता चल सकता है।”</p>
<p>नौकरी-पकड़ बनाम नौकरी-कूद</p>
<p>अनुचित वेतन धारणा एक प्रमुख कारण है कि एक चौथाई से अधिक नियोक्ता रिपोर्ट करते हैं कि प्रतिभाशाली कर्मचारी जहाज छोड़ रहे हैं, रिपोर्ट के अनुसार।</p>
<p>हालांकि, यदि आप एक कार्यकर्ता हैं, तो यह निश्चित रूप से शिकायत करने का एक अच्छा समय नहीं है। हम एक निराशाजनक नौकरी बाजार के बीच में हैं जहाँ लोग अपनी नौकरियों से चिपके हुए हैं। कौन नाव हिलाने की हिम्मत करता है?</p>
<p>एडीपी द्वारा ट्रैक किए गए डेटा के अनुसार, नौकरी-बदलने वालों के लिए वेतन वृद्धि में गिरावट आई है, फरवरी में नियोक्ता बदलने के लिए वेतन प्रीमियम रिकॉर्ड कम पर पहुंच गया।</p>
<p>पेस्केल रिपोर्ट के अनुसार, 4 में से 10 कंपनियों ने कहा कि वे अच्छी तरह से जानते हैं कि उनके कर्मचारी नौकरी-पकड़ रहे हैं, या नौकरी-खोज के दलदल में फंसने के डर से अपनी नौकरियों से चिपके हुए हैं।</p>
<p>मैंने इस नाजुक माहौल में वेतन वृद्धि मांगने पर उनकी सलाह लेने के लिए कुछ करियर सलाहकारों से संपर्क किया।</p>
<p>उन्होंने जो कहा वह यहाँ है।</p>
<p>'नहीं' से हतोत्साहित न हों। “एक बुरी अर्थव्यवस्था या नौकरी बाजार को आपको खुद की वकालत करने से डराने न दें,” एलिसन फ्रैगाले, एक मनोवैज्ञानिक और “लाइकबल बैडएस: हाउ वुमेन गेट द सक्सेस दे डिजर्व” की लेखिका ने मुझे बताया। “यह अनुमान लगाना आपका काम नहीं है कि वे क्या करेंगे या नहीं करेंगे। आपका काम अच्छी तरह से तैयार रहना है, जिसमें आपके अतीत, वर्तमान और भविष्य के प्रभाव के बारे में मामला बनाना शामिल है।”</p>
<p>उन्होंने कहा कि भले ही आपको अभी 'नहीं' मिले, आपने उनके दिमाग में यह बीज बो दिया है कि आप वेतन वृद्धि चाहते हैं। जब आप छह महीने या एक साल में फिर से पूछेंगे, तो वे इस विचार के प्रति अधिक ग्रहणशील होंगे क्योंकि उनके पास सोचने का समय होगा।</p>
<p>इसे यूँ ही न करें। यह एक जानबूझकर बातचीत है। अपने पद पर लोगों को क्या भुगतान किया जा रहा है, इस पर डेटा एकत्र करें, या अपने नियोक्ता से नौकरी पोस्टिंग का हवाला दें जिसने आपकी चिंता को बढ़ाया। जबकि ग्लासडोर और सैलरी.कॉम जैसी वेबसाइटें आपको वेतन अनुसंधान के लिए उपकरणों के साथ शुरुआत कर सकती हैं, सबसे अच्छा डेटा आपके संगठन के आंतरिक है, फ्रैगाले ने कहा।</p>
<p>क्या कंपनी में अन्य लोगों को अभी वेतन वृद्धि मिल रही है? “यदि ऐसा है, तो यह एक अच्छा संकेत है कि वेतन वृद्धि संभव है,” उसने कहा। “यह जानने के लिए कि किसे वेतन वृद्धि मिल रही है और क्यों, अनौपचारिक बातचीत करने के लिए अपने नेटवर्क का उपयोग करें।”</p>
<p>यदि आप आंतरिक उदाहरणों का उपयोग करने में असहज हैं, तो कुछ बाहरी स्रोतों का उपयोग करें ताकि आप डेटा को एक साथ जोड़ सकें और वेतन सीमा दिखा सकें, मिमी बिशप, एक कार्यकारी कोच ने कहा।</p>
<p>वेतन वृद्धि को उस चीज़ के इर्द-गिर्द फ्रेम करें जिसकी आपके प्रबंधक को परवाह है। “खुद को उस व्यक्ति के जूते में रखें जो आपके सामने बैठा है,” बिशप ने कहा। “उन्हें इस स्थिति से क्या चाहिए ताकि यह उनके लिए भी जीत हो?”</p>
<p>नैन्सी एन्कोविट्ज़, एक करियर रणनीतिकार सहमत थीं। आपको अधिक भुगतान करने से कौन सी समस्या हल होती है? “यह एक मजबूत प्रदर्शनकर्ता को बनाए रखना हो सकता है, आपको उच्च-स्तरीय काम करने के लिए प्रोत्साहन देना, या प्रमुख परियोजनाओं पर गति बनाए रखना।”</p>
<p>उन्होंने कहा कि जब वे स्पष्ट रूप से व्यवसाय का समर्थन करते हैं तो वेतन वृद्धि को मंजूरी देना आसान होता है। प्रबंधक अक्सर केवल इसलिए वेतन वृद्धि को मंजूरी नहीं देते क्योंकि किसी ने पूछा है। “वे उन्हें तब मंजूरी देते हैं जब व्यावसायिक मामला स्पष्ट होता है,” एन्कोविट्ज़ ने कहा।</p>
<p>अपने नियोक्ता के विकल्पों पर विचार करें, यदि वे आपको खो देते हैं। यदि आप छोड़ देते हैं, तो आपको बदलने, किसी नए को प्रशिक्षित करने, या आपके काम को पुनर्वितरित करने में उन्हें क्या लागत आएगी? एन्कोविट्ज़ ने कहा कि निर्णय को उनके पक्ष से देखने से आपको एक मजबूत व्यावसायिक मामला बनाने में मदद मिलती है।</p>
<p>एक कहानीकार बनें। अपनी बैठक में बात करने वाले बिंदुओं के साथ चलें, न कि याद किए गए स्क्रिप्ट के साथ। एन्कोविट्ज़ ने कहा कि अपनी हाल की जीत, मापने योग्य प्रभाव, विस्तारित जिम्मेदारियों और बाजार बेंचमार्क पर स्पष्ट रहें।</p>
<p>यह आपकी C.A.R. कहानी बताने का समय है: एक चुनौती जिसका आपने हाल ही में सामना किया, उसे हल करने के लिए आपने जो कार्रवाई की, और विशिष्ट मूर्त परिणाम। संख्याएँ, आँकड़े और प्रतिशत लोगों का ध्यान आकर्षित करते हैं। आपने एक नौकरी तीन महीने पहले निर्धारित समय से पहले पूरी कर ली। आपके द्वारा डिज़ाइन किए गए एक नए विपणन कार्यक्रम के कारण बिक्री 20% बढ़ गई।</p>
<p>बातचीत को पहले से चलाएं। एन्कोविट्ज़ ने कहा कि एथलीटों की तरह कठिन बातचीत का अभ्यास करें। अपनी गति, भराव शब्दों और स्पष्टता पर प्रतिक्रिया प्राप्त करने के लिए Yoodli जैसे AI स्पीकिंग टूल के साथ अभ्यास करें। इसमें सबसे कठिन आपत्तियों का अनुमान लगाना और उन्हें शांति से कैसे संभालना है, इसका अभ्यास करना शामिल है। लक्ष्य एक आदर्श प्रदर्शन नहीं है। लक्ष्य तैयार, शांत और आत्मविश्वासी लगना है।</p>
<p>इसे एक मांग के बजाय एक बातचीत के रूप में मानें। एन्कोविट्ज़ ने कहा, “सबसे मजबूत वेतन वार्ता इच्छाओं की लड़ाई के रूप में तैयार नहीं की जाती है।” उन्हें आपसी लाभ के इर्द-गिर्द तैयार किया जाता है। वेतन वृद्धि को परिणामों, प्रतिधारण, या विस्तारित जिम्मेदारियों से जोड़ें, और प्रबंधक के लिए आंतरिक रूप से समर्थन करने के लिए मामला आसान हो जाता है।</p>
<p>जीत हासिल करने के बाद पूछें। समय मायने रखता है। वेतन के असहज मुद्दे को उठाने का सबसे अच्छा क्षण एक शानदार परियोजना परिणाम, या बढ़ी हुई नौकरी की जिम्मेदारियों के ठीक बाद होता है, जब आपका मूल्य आपके प्रबंधक के दिमाग में सबसे ऊपर होता है।</p>
<p>वेतन के विकल्प ध्यान में रखें। फ्रैगाले ने कहा कि उन गैर-वेतन वस्तुओं की एक सूची लिखें जिनका आपके लिए मूल्य है। यदि आपको वेतन वृद्धि नहीं मिल सकती है, तो अन्य नौकरी मिठास के लिए पूछें, जैसे कि आपके कार्यालय के लिए नया कार्य उपकरण, शीर्षक परिवर्तन या पदोन्नति बिना वेतन वृद्धि के (अभी के लिए), कार्यशालाओं और कौशल प्रशिक्षण में भाग लेने के लिए व्यावसायिक विकास के अवसर, दूरस्थ लचीलापन, या अतिरिक्त व्यक्तिगत दिन।</p>
<p>कोई भी कम महसूस नहीं करना चाहता, खासकर जब वेतन की बात आती है, इसलिए आपको सक्रिय होने के लिए साहस जुटाने की आवश्यकता है। कोई भी आपके लिए यह नहीं करेगा।</p>
<p>“मैंने अपने पेशेवर जीवन को एक सरल नियम से जिया है: आप पूछते नहीं हैं, आपको मिलता नहीं है,” एन्कोविट्ज़ ने कहा।</p>