कुछ नौकरी चाहने वाले रिवर्स रिक्रूटर्स पर हज़ारों खर्च क्यों कर रहे हैं: 'पुराने नियम खत्म हो गए हैं,' एक रिक्रूटर कहता है

नई नौकरी पाने के लिए आप कितना भुगतान करेंगे?
आस-पास पूछें, और नौकरी चाहने वाले आपको बताएंगे कि आज के समय में इंटरव्यू या नौकरी का प्रस्ताव पाना सालों में सबसे कठिन है। ऐसे लोगों से सुनना असामान्य नहीं है जो कहते हैं कि उन्होंने दर्जनों, कभी-कभी सैकड़ों, नौकरियों के लिए आवेदन किया है और मुश्किल से कहीं पहुँचे हैं।
डेटा इसका समर्थन करता है: 2025 में अमेरिका में लगभग कोई नौकरी वृद्धि नहीं हुई, पूरे साल में केवल 116,000 नौकरियाँ जोड़ी गईं, जबकि 2024 में 1.46 मिलियन नौकरियाँ जोड़ी गईं। ग्रीनहाउस के आंकड़ों के अनुसार, 2025 में एक विशिष्ट नौकरी के अवसर पर औसतन 244 आवेदन आए, जो 2022 की तुलना में दोगुने से भी ज़्यादा है।
अर्थशास्त्री इसे "कम हायर, कम फायर" जॉब मार्केट कह रहे हैं, जिसमें एक ने "हायरिंग मंदी" का भी उल्लेख किया है।
नतीजतन, कुछ नौकरी चाहने वाले "रिवर्स रिक्रूटिंग" की ओर रुख कर रहे हैं और खुद खोज को आउटसोर्स करने के लिए भुगतान कर रहे हैं। पारंपरिक भर्ती में, कंपनियाँ खुले पदों के लिए उम्मीदवारों को खोजने के लिए रिक्रूटर्स को भुगतान करती हैं। रिवर्स रिक्रूटिंग में, नौकरी चाहने वाले नौकरी पाने में मदद करने के लिए रिक्रूटर्स को भुगतान करते हैं।
उम्मीदवारों की ओर से आवेदन करने से लेकर प्रस्तावों पर बातचीत करने तक, यह मॉडल पारंपरिक भर्ती को उलट देता है, और इसका उपयोग श्रम बाजार में गहरे बदलावों को प्रकट कर सकता है।
इंटरव्यू के अवसर के लिए सैकड़ों खर्च करना
क्निक ईबेल कहते हैं कि जब उन्हें रिवर्स रिक्रूटिंग के बारे में पता चला तो वह "विकल्पों से बाहर" थे।
ईबेल, 50, शार्लोट, उत्तरी कैरोलिना के रहने वाले हैं, कहते हैं कि उन्हें नवंबर 2023 में डाउनसाइज़िंग के कारण अपनी इंजीनियरिंग की नौकरी से निकाल दिया गया था। लगभग दो साल तक, वह कहते हैं कि उन्होंने कम सफलता के साथ नई भूमिकाओं के लिए आवेदन करने की कोशिश की, जबकि एक पार्ट-टाइम, प्रोजेक्ट-आधारित नौकरी कर रहे थे जो मुश्किल से उनके बिलों को कवर करती थी। 2025 की गर्मियों तक, उन्होंने रिवर्स रिक्रूटिंग एजेंसी नामक कंपनी के बारे में सुना और इसे आज़माने का फैसला किया।
रिवर्स रिक्रूटर कुछ अलग तरीकों से काम करते हैं लेकिन आम तौर पर नौकरी चाहने वालों को नई नौकरियों की पहचान करने, उनके रिज्यूमे और कवर लेटर को प्रत्येक नई भूमिका के लिए तैयार करने और उनकी ओर से आवेदन जमा करने में मदद करते हैं। रिवर्स रिक्रूटर उम्मीदवार को उनके आवेदनों की स्थिति के बारे में अपडेट रखते हैं, और कर्षण प्राप्त करने के प्रयास में कंपनी में लोगों को उनकी ओर से ईमेल या लिंक्डइन संदेश भी भेज सकते हैं।
कुछ एजेंसियां ​​नौकरी चाहने वालों को इंटरव्यू के लिए तैयार करने और तैयारी करने में मदद करती हैं, लेकिन जब वे उस चरण में पहुँचते हैं तो उम्मीदवार के लिए हायरिंग टीम के साथ अच्छा प्रदर्शन करना उन पर निर्भर करता है।
आवेदन करने के महीनों बाद, आप वास्तव में यह सवाल करने लगते हैं कि क्या इस अर्थव्यवस्था [और] इस कार्यबल में आपके लिए कोई जगह बची है।क्निक ईबेलनौकरी चाहने वाला
कुछ रिवर्स रिक्रूटिंग कंपनियाँ उम्मीदवार के लिए वे कितने आवेदन भेजेंगी, इसके आधार पर एक निश्चित शुल्क लेती हैं, जबकि अन्य हायरिंग प्रक्रिया के माध्यम से मासिक आधार पर शुल्क लेती हैं। उदाहरण के लिए, रिवर्स रिक्रूटिंग एजेंसी $1,500 का मासिक शुल्क लेती है; एक बार जब उम्मीदवार नौकरी पा लेते हैं, तो उन्हें पहले महीने का शुल्क वापस कर दिया जाता है और फिर उनके पहले वर्ष के मूल वेतन का 10% बकाया होता है, जिसे एजेंसी "सफलता शुल्क" के रूप में संदर्भित करती है।
ईबेल ने साइन अप किया और रिवर्स रिक्रूटिंग एजेंसी के संस्थापक एलेक्स शिंकारोवस्की के साथ सीधे काम करना शुरू कर दिया, ताकि उनकी आवेदन रणनीति को सुधारा जा सके, जिसमें उनकी वांछित नौकरियों और कंपनियों की एक लक्ष्य सूची तैयार करना, और फिर एक तैयार रिज्यूमे और कवर लेटर के साथ उनकी ओर से नए अवसरों के लिए आवेदन करना शामिल था।
रिवर्स रिक्रूटिंग एजेंसी का उपयोग करने के एक महीने के भीतर, ईबेल कहते हैं कि उन्होंने लगभग एक दर्जन इंटरव्यू सुरक्षित किए, "और इंटरव्यू शुरू होने के लगभग तीन हफ्तों के भीतर, मेरे हाथ में एक प्रस्ताव था।"
ईबेल कहते हैं कि रिवर्स रिक्रूटिंग सहायता के लिए हज़ारों डॉलर का भुगतान करना उनके लिए सार्थक था क्योंकि, निवेश के बिना, वह अभी भी पूर्णकालिक नौकरी के बिना हो सकते थे। "आवेदन करने के महीनों बाद, आप वास्तव में यह सवाल करने लगते हैं कि क्या इस अर्थव्यवस्था [और] इस कार्यबल में आपके लिए कोई जगह बची है," ईबेल कहते हैं।
अब, वह कहते हैं कि वह एक ऐसी नौकरी पर हैं जिसे वह पसंद करते हैं और अपने करियर में एक निदेशक-स्तरीय भूमिका के साथ आगे बढ़े हैं।
रिवर्स रिक्रूटिंग क्यों ट्रेंड कर रही है
शिंकारोवस्की ने 2024 में केवल तीन ग्राहकों के साथ रिवर्स रिक्रूटिंग एजेंसी लॉन्च की। अब तक, वह कहते हैं कि उन्होंने कार्यक्रम पूरा करने वाले 45 ग्राहकों के साथ काम किया है, जिनमें से 22 ने अपनी एजेंसी के प्रयासों से नौकरी के प्रस्ताव प्राप्त किए और छह ने अपने दम पर प्रस्ताव प्राप्त किए।
उनका मानना ​​है कि उनके व्यवसाय में वृद्धि हुई है "क्योंकि लोग इस बाजार में सफलता का फॉर्मूला नहीं जानते हैं," वह कहते हैं। "पहले ऐसा होता था कि आप 25 भूमिकाओं के लिए आवेदन कर सकते थे और पांच इंटरव्यू प्राप्त कर सकते थे," वह जोड़ते हैं। लेकिन "पुराने नियम खत्म हो गए हैं। सिस्टम अलग है।"
शिंकारोवस्की कहते हैं कि उनकी एजेंसी प्रत्येक ग्राहक की ओर से प्रति सप्ताह 50 से 100 आवेदन जमा करती है, जो "एक इंसान द्वारा" तैयार किए जाते हैं, साथ ही जिन कंपनियों में आवेदन किया जा रहा है, उनमें से प्रत्येक में पांच से 10 लोगों को ईमेल या लिंक्डइन संदेश भेजने के अलावा, हायरिंग टीम के साथ संबंध बनाने का प्रयास किया जाता है।
अर्थशास्त्री कहते हैं कि रिवर्स रिक्रूटिंग में बढ़ती रुचि एक कमजोर श्रम बाजार को दर्शाती है, जहाँ नौकरी ढूँढना दिन-ब-दिन अधिक प्रतिस्पर्धी होता जा रहा है।
"फरवरी की नौकरी रिपोर्ट काफी निराशाजनक थी," स्वेनजा गुडेल, इंडीड हायरिंग लैब की मुख्य अर्थशास्त्री कहती हैं। अमेरिका के नौकरी बाजार में उस महीने 92,000 नौकरियाँ कम हुईं और बेरोजगारी बढ़कर 4.4% हो गई।
इस बीच, नौकरी पर रखने का समय बढ़ रहा है। नवंबर 2025 तक, किसी कंपनी को नौकरी पोस्ट करने के बाद प्रस्ताव देने में औसतन 47 दिन लगते हैं, जो 2022 के अंत में एक महीने से भी कम समय था, इंडीड के आंकड़ों के अनुसार। इस बीच, दीर्घकालिक बेरोजगारी बढ़ रही है, जिसमें 1 में से 4 नौकरी चाहने वाले छह महीने या उससे अधिक समय से काम की तलाश कर रहे हैं।
एक सुस्त अर्थव्यवस्था और उच्च ब्याज दरों ने टेक, वित्त और पेशेवर सेवाओं जैसे क्षेत्रों को असमान रूप से प्रभावित किया है, कोरी केंटेंगा, लिंक्डइन के अमेरिका के अर्थशास्त्र प्रमुख कहते हैं।
रिवर्स रिक्रूटिंग के आसपास की चिंताओं में से एक यह है कि जो लोग इसे वहन नहीं कर सकते, वे नौकरी बाजार में कम प्रतिस्पर्धी होंगे, भले ही उनके पास कौशल सेट हो। कोरी केंटेंगाअमेरिका, लिंक्डइन के अर्थशास्त्र प्रमुख
एआई उपकरण ने नौकरी चाहने वालों के लिए अपने रिज्यूमे और कवर लेटर को जल्दी से अपडेट करना और एक साथ कई नौकरियों के लिए आवेदन करना आसान बना दिया है। यह हायरिंग टीमों के लिए एक बाधा पैदा कर रहा है।
"यदि आप एक व्हाइट कॉलर भूमिका में हैं, तो नौकरी ढूँढना एक कठिन समय है, यही कारण है कि हम कुछ लोगों को कहीं और देखते हैं और रिवर्स रिक्रूटिंग जैसी चीजों पर विचार करते हैं," केंटेंगा कहते हैं।
गहन बाजार प्रतिस्पर्धा का सामना करते हुए, कुछ उम्मीदवार उस चीज़ के लिए भुगतान करने को तैयार हो सकते हैं जो एक चुनौतीपूर्ण खोज को नेविगेट करने के लिए एक भागीदार की तरह महसूस होती है।
"एआई और बढ़ी हुई तकनीक की इस दुनिया में, हम नौकरियों को खोजने में हमारी मदद करने के लिए फिर से मनुष्यों तक पहुँच रहे हैं और वास्तव में किसी ऐसे व्यक्ति के साथ जुड़ रहे हैं जिससे आप बात कर सकते हैं," गुडेल कहते हैं। "यह ऐसा है जैसे मैं किसी प्रतिनिधि से बात करने के लिए लगातार फोन पर शून्य दबा रहा हूँ।"
जोखिम, घोटाले और चिंता का कारण
रिवर्स रिक्रूटिंग buzzy हो सकती है, लेकिन इसके कई आलोचक और सावधानी बरतने की सलाह भी है। एक आलोचना यह है कि यह उन लोगों को करियर का लाभ दे सकती है जो भुगतान कर सकते हैं।
"रिवर्स रिक्रूटिंग के आसपास की चिंताओं में से एक यह है कि जो लोग इसे वहन नहीं कर सकते, वे नौकरी बाजार में कम प्रतिस्पर्धी होंगे, भले ही उनके पास कौशल सेट हो," केंटेंगा कहते हैं।
अन्य लोग घोटालों के जोखिम के बारे में चेतावनी देते हैं।
ज़ैपियर में टैलेंट एक्विजिशन की वरिष्ठ प्रबंधक बोनी डिलबर कहती हैं, साइन अप करने से पहले अपने रिवर्स रिक्रूटर की साख की जाँच करना महत्वपूर्ण है। वह स्वतंत्र रेफरल प्राप्त करके और यह देखकर कि क्या रिक्रूटर्स ने आपके विशिष्ट उद्योग में उम्मीदवारों के लिए नौकरियाँ खोजने में सिद्ध सफलता हासिल की है, व्यापक शोध करने की सलाह देती हैं। ऑनलाइन फ़ोरम जैसे रेडिट और ट्रस्टपायलट समीक्षाओं को घोटालों के उल्लेखों के लिए जाँचना भी एक अच्छा विचार है, वह कहती हैं।
इसके अलावा, डिलबर कहती हैं कि रिवर्स रिक्रूटिंग जैसी सेवा का उपयोग कुछ कंपनियों द्वारा धोखाधड़ी माना जा सकता है जो इसे भर्ती प्रक्रिया के दौरान खुद को गलत तरीके से प्रस्तुत करने के रूप में देखती हैं।
"आपको सक्रिय रहने की आवश्यकता है, क्योंकि वास्तविकता यह है कि यदि वे आपके अनुभव को गलत तरीके से प्रस्तुत करते हैं, तो आप इन सेवाओं पर बहुत पैसा खर्च कर सकते हैं और वास्तव में परिणाम प्राप्त नहीं कर सकते हैं," डिलबर कहती हैं।
नौकरी खोज में एक और उपकरण
अपने स्वयं के शोध के बाद, वाशिंगटन, डी.सी.-आधारित नौकरी चाहने वाले हॉवर्ड पैन ने खुद रिवर्स रिक्रूटिंग आज़माने का फैसला किया।
पैन, जिन्हें जनवरी में अमेज़ॅन वेब सर्विसेज से निकाल दिया गया था, ने अप्लाईऑल नामक सेवा के लिए $299 का भुगतान किया, जो कहता है कि वह उनकी ओर से 200 नौकरियों के लिए आवेदन करेगा। वह कहते हैं कि सेवा का उपयोग करने का सबसे बड़ा लाभ यह है कि यह उन्हें उन कंपनियों में नौकरियाँ खोजने में मदद करता है जिनके बारे में वह अभी तक नहीं जानते हैं, और उन पर खुद से तेज़ी से आवेदन करता है।
रिवर्स रिक्रूटर की मदद से, "मैं खुद को अन्य आवेदकों के सामने ला सकता हूँ," पैन, 35, कहते हैं।
हालांकि, वह कहते हैं कि नौकरी चाहने वालों को काम की तलाश करते समय केवल एक विधि पर निर्भर नहीं रहना चाहिए। "मैं नौकरी खोजने की एकमात्र विधि के रूप में इस सेवा का उपयोग नहीं करूँगा," वह कहते हैं, यह जोड़ते हुए कि वह रिवर्स रिक्रूटिंग सेवाओं को "नौकरी खोजने के पारंपरिक तरीके के पूरक के रूप में देखता है, जैसे लिंक्डइन के माध्यम से, रिक्रूटर्स के माध्यम से, इन-पर्सन हायरिंग इवेंट्स, हायरिंग फेयर्स [और] ऐसी चीजों के माध्यम से।"
ईबेल कहते हैं कि यह सेवा शायद हर किसी के लिए उपयुक्त नहीं है। वह इसे कार्यबल में नए किसी भी व्यक्ति को अनुशंसित नहीं करेंगे जो अपने करियर में स्थापित नहीं है, या जो यह स्पष्ट नहीं है कि वह किस प्रकार की नौकरी की तलाश कर रहा है।
यह बताना मुश्किल है कि लोगों को अपनी नौकरी की खोज पर कितना खर्च करना चाहिए। बोनी डिलबरवरिष्ठ प्रबंधक, टैलेंट एक्विजिशन, ज़ैपियर
कोई भी व्यक्ति जो अपनी ओर से नौकरियों के लिए आवेदन कर रहा है और 10% इंटरव्यू दर प्राप्त कर रहा है - यानी, हर 10 आवेदनों के लिए एक इंटरव्यू प्रस्ताव, खासकर अपनी खोज के पहले एक या दो महीने के भीतर - उसे रिवर्स रिक्रूटिंग सहायता की आवश्यकता नहीं हो सकती है, शिंकारोवस्की कहते हैं।
अंततः, रिवर्स रिक्रूटर के साथ काम करते समय, इंटरव्यू या प्रस्ताव प्राप्त करना कोई गारंटी नहीं है, चाहे आप कितना भी पैसा क्यों न दें।
"यह बताना मुश्किल है कि लोगों को अपनी नौकरी की खोज पर कितना खर्च करना चाहिए," डिलबर कहती हैं। अन्य नौकरी-खोज सेवाएँ भी सार्थक हो सकती हैं, वह कहती हैं, जैसे कि आपके उद्योग में अच्छा अनुभव रखने वाला एक रिज्यूमे लेखक यदि आपने कुछ वर्षों में अपनी सामग्री को अपडेट नहीं किया है, या एक करियर कोच जो आपको अपनी ताकत को समझने या नए क्षेत्र में संक्रमण करने में मदद कर सके।
और यद्यपि रिवर्स रिक्रूटिंग विशेष रूप से एक निराशाजनक नौकरी बाजार में अधिक buzzy हो गई है, कुछ अर्थशास्त्री कहते हैं कि यदि भर्ती बढ़ती है और नौकरी चाहने वाले अपनी संभावनाओं के बारे में बेहतर महसूस करते हैं तो मांग धीमी हो सकती है।
"कई रुझानों की तरह, एक बार जब लोग कुछ सीख जाते हैं, तो वे उस पर टिके रहते हैं। इसलिए हम इसे जारी रख सकते हैं," केंटेंगा कहते हैं। "लेकिन मुझे उम्मीद है कि जैसे-जैसे नौकरी बाजार सुधरता है, लोग अवसर पाएंगे और उन्हें विशेषज्ञ भर्ती पर इतना अधिक निर्भर नहीं रहना पड़ेगा।"
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