Transkrip Pendapatan Broadridge (BR) Q3 2026

Sumber gambar: The Motley Fool.

TANGGAL

Kamis, 30 April 2026 pukul 8:30 pagi ET

PESERTA PANGGILAN

- Chief Executive Officer — Timothy C. Gokey

- Chief Financial Officer — Ashima Ghei

Transkrip Panggilan Konferensi Lengkap

Timothy Gokey: Terima kasih, Edings, dan selamat pagi. Broadridge memberikan hasil keuangan kuartal ketiga yang kuat. Dan kami berada di jalur yang tepat untuk memberikan tahun fiskal 2026 yang kuat. Latar belakang pasar tetap positif. Pasar ekuitas telah tangguh dalam menghadapi ketidakpastian geopolitik. Dan pasar modal tetap aktif, mendorong pertumbuhan posisi yang kuat, volume perdagangan yang lebih tinggi, dan aktivitas yang didorong oleh peristiwa yang meningkat, yang semuanya menguntungkan Broadridge. Pada saat yang sama, kami selalu fokus pada pendorong pertumbuhan yang stabil dan berkelanjutan dengan menyelaraskan bisnis kami dengan tren jangka panjang yang membentuk industri jasa keuangan. Dan oleh karena itu, saya senang melaporkan bahwa kami juga berada di jalur yang tepat untuk memenuhi target keuangan 3 tahun kami untuk siklus kelima berturut-turut.

Ke depan, kami sudah berinvestasi dalam gelombang inovasi industri berikutnya. Broadridge sedang mengubah keterlibatan pemegang saham, memimpin dalam tokenisasi, mendorong digitalisasi, dan meningkatkan kemampuan AI kami. Dan kami menggunakan arus kas bebas kami yang kuat untuk mengembalikan modal kepada pemegang saham bahkan saat kami melakukan akuisisi kecil yang memperkuat dan memperluas proposisi nilai kami. Intinya adalah bahwa Broadridge berada dalam posisi yang baik untuk mendorong pertumbuhan yang stabil dan berkelanjutan untuk waktu yang lama. Saat kami menutup tahun fiskal 2026, kami memberikan hasil yang kuat hari ini, termasuk pertumbuhan laba dua digit, dan kami sedang membangun fondasi untuk pertumbuhan jangka panjang di masa depan dan seterusnya. Untuk melihat bagaimana semua ini terwujud, mari kita lihat berita utama di Slide 3.

Pertama, Broadridge memberikan hasil kuartal ketiga yang kuat, termasuk pertumbuhan pendapatan berulang 6% dalam mata uang konstan dan pertumbuhan EPS yang disesuaikan 11%. Kedua, pertumbuhan kami didorong oleh pelaksanaan strategi kami untuk mendemokratisasi dan mendigitalkan tata kelola, menyederhanakan dan berinovasi di pasar modal, dan memodernisasi manajemen kekayaan. Ketiga, seperti yang baru saja saya katakan, kami mengambil langkah-langkah aktif untuk mengatasi peluang pertumbuhan di masa depan dengan memimpin dalam tokenisasi, mendorong digitalisasi komunikasi, dan meningkatkan skala AI. Keempat, kami memanfaatkan arus kas bebas kami yang kuat untuk melakukan akuisisi yang memperbesar pertumbuhan seperti Acolin dan CQG sambil mengembalikan modal kepada pemegang saham dengan pembelian kembali saham pada tingkat yang menarik, seperti yang akan dibahas Ashima.

Kelima dan terakhir, berdasarkan kinerja kuat kami, kami menaikkan panduan fiskal '26 kami untuk pertumbuhan pendapatan berulang dan EPS yang disesuaikan menjadi 7% atau lebih untuk pertumbuhan pendapatan berulang dalam mata uang konstan dan 10% hingga 12% untuk EPS yang disesuaikan. Hasil ini menunjukkan kekuatan strategi kami dan kemampuan yang terbukti untuk mengeksekusi. Jadi mari kita beralih ke Slide 4 untuk melihat pendorong utama eksekusi tersebut, dimulai dengan bisnis tata kelola kami. Pendapatan berulang tata kelola naik 8% dalam mata uang konstan, didorong oleh penjualan baru dan pertumbuhan berkelanjutan dalam partisipasi investor. Tren partisipasi investor tetap sangat kuat dengan pertumbuhan posisi ekuitas total sebesar 15% dan pertumbuhan pendapatan posisi ekuitas sebesar 11%.

Kami terus mendapat manfaat dari pertumbuhan yang kuat dalam akun terkelola dan pertumbuhan stabil satu digit menengah dalam akun swadireksi. Pertumbuhan posisi reksa dana dan ETF juga sehat sebesar 6%, didorong oleh permintaan dana pasif. Di luar pertumbuhan posisi, inovasi kami untuk memberdayakan keterlibatan pemegang saham membangun momentum. Solusi pemungutan suara kami yang diteruskan sekarang memungkinkan pilihan pemungutan suara bagi pemegang saham dari 900 dana dengan aset di bawah manajemen lebih dari $8 triliun. Solusi instruksi pemungutan suara tetap kami yang baru, yang memungkinkan pemegang saham ritel untuk menetapkan instruksi pemungutan suara default mereka, juga dimulai dengan kuat.

Klien percontohan kami mendapat manfaat dari tingkat respons yang luar biasa hampir 10% dari basis pemegang saham ritel Exxon mendaftar hanya dalam 1 tahun, dan 30% responden tidak memilih pada pertemuan sebelumnya, menyoroti kekuatan program ini untuk melibatkan pemilih baru. Kami sekarang juga aktif dan mendukung pemungutan suara proksi untuk manajer aset institusional yang ingin meningkatkan proses pemungutan suara mereka dan mengurangi ketergantungan mereka pada penasihat proksi. Di luar pemungutan suara, bisnis solusi dana berbasis data kami melaporkan pertumbuhan yang kuat, didorong sebagian oleh akuisisi Acolin. Kami melihat banyak minat awal dari klien dana kami di AS tentang bagaimana mereka dapat menggunakan kemampuan Acolin untuk mempercepat pertumbuhan mereka di Eropa.

Di bisnis Pasar Modal kami, pertumbuhan mendasar yang sehat sebesar 6% diimbangi oleh pendapatan lisensi yang lebih rendah dibandingkan tahun sebelumnya. Kami melihat pertumbuhan yang baik dalam solusi pasca-perdagangan kami, di mana kemampuan platform global kami memungkinkan klien untuk menyederhanakan tumpukan teknologi back-office mereka di berbagai geografi dan kelas aset. Kami juga terus melihat permintaan yang kuat untuk solusi front-office kami. Tadi pagi, kami menutup akuisisi CQG, penyedia terkemuka untuk perdagangan, manajemen eksekusi, dan konektivitas pasar berjangka dan opsi. Akuisisi ini mempercepat ekspansi kami ke berjangka dan opsi, di mana kami sudah sangat maju dalam membangun solusi manajemen pesanan generasi berikutnya dengan bank global Tier 1.

CQG akan menambahkan kemampuan manajemen eksekusi, perdagangan algoritmik, dan analitik yang sangat komplementer. Tujuan kami adalah menciptakan rangkaian perdagangan ujung ke ujung kelas institusional untuk berjangka dan opsi global, dan CQG adalah akselerator yang bagus untuk strategi itu. Beralih ke manajemen kekayaan, pendapatan berulang naik 8% dalam mata uang konstan, didorong oleh pertumbuhan yang kuat di Kanada. Kami mengakuisisi SIS tahun lalu untuk memperdalam hubungan kami dengan klien utama dan mempercepat peluncuran platform kami. Sekarang strategi itu membuahkan hasil dengan pertumbuhan organik yang menarik. Kami memperkuat platform teknologi inti kami, membangun konektivitas ke komponen kekayaan kami, dan saya bangga mengumumkan baru saja diluncurkan dengan fase pertama solusi platform kekayaan kami untuk manajer kekayaan terkemuka di Kanada.

Dan seiring pasar terus berkembang, kami memimpin perubahan itu. Dua minggu lalu, kami mengumumkan peluncuran platform aset digital generasi berikutnya, yang dibangun di atas rangkaian solusi terpadu. Platform ini akan memungkinkan manajer kekayaan Kanada untuk mempercepat penawaran aset digital mereka, termasuk kripto dan ekuitas yang ditokenisasi, dana, dan alternatif. Saya akan menutup tinjauan hasil kami dengan penjualan. Penjualan yang ditutup sepanjang tahun berjalan sebesar $147 juta, 16% di bawah tahun lalu, meskipun origination dan pipeline kesepakatan secara substansial naik. Meskipun kami menyukai permintaan dan pipeline yang kami lihat, berdasarkan kemajuan kami dalam penutupan, kami memperbarui panduan penjualan kami untuk tahun ini menjadi $240 juta hingga $290 juta.

Kami melihat permintaan yang kuat yang membutuhkan waktu lebih lama untuk ditutup daripada yang kami perkirakan sebagian karena campuran kesepakatan yang lebih besar, lebih luas, dan lebih kompleks tahun ini. Beberapa contoh termasuk penjualan platform kekayaan di GTO dan di sisi ICS, penjualan transformasi digital yang lebih besar, dan komunikasi pelanggan. Kesepakatan senilai lebih dari $5 juta itu mendorong pipeline yang sangat kuat dan juga membutuhkan waktu lebih lama untuk ditutup. Meskipun kami menurunkan pandangan kami untuk fiskal '26, kami merasa baik tentang masa depan. Pipeline yang baru saja saya sebutkan lebih tinggi dari sebelumnya, jauh di atas $1 miliar. Dan kami melihat fokus produk kami mendorong permintaan baru. Kami sedang meningkatkan solusi perdagangan kami dan mendorong rangkaian solusi keterlibatan pemegang saham yang saya soroti sebelumnya.

Kami juga sedang membangun rekam jejak transformasi platform kekayaan dan komunikasi digital yang sukses, sambil menghubungkan lebih banyak solusi kami ke lapisan platform data kami, yang semuanya mendorong diskusi klien yang aktif. Sekarang mari kita beralih dari eksekusi di balik hasil hari ini ke apa yang kami lakukan untuk mendorong pertumbuhan jangka panjang di Slide 5. Pasar jasa keuangan berkembang pesat, didorong oleh percepatan laju teknologi dan lingkungan peraturan yang ramah inovasi. Perubahan selalu baik bagi Broadridge karena kami membantu klien kami beradaptasi dengan pendekatan mutualisasi. Kami melihat serangkaian perubahan saat ini sebagai peluang signifikan, dan kami memanfaatkannya. Pertama, kami memimpin dalam tokenisasi.

Broadridge membangun peran terkemuka di industri kami dalam mentokenisasi lebih dari $350 miliar per hari di platform Distributed Ledger Repo kami. Dalam tata kelola, kami sekarang memberdayakan pemungutan suara dan pengungkapan on-chain. Dalam manajemen kekayaan, kami menciptakan solusi ujung ke ujung untuk kripto dan ekuitas yang ditokenisasi, dana, dan alternatif. Dan di pasar modal, kami meningkatkan kemampuan aset digital terkemuka di pasar kami ke berbagai arah. Dalam beberapa minggu, kami akan menjadi yang pertama memberdayakan pemungutan suara proksi on-chain untuk sekuritas yang ditokenisasi yang diterbitkan secara native untuk perusahaan publik AS.

Sebagai bagian dari proses itu, kami mengkonsolidasikan dan mencatat pemungutan suara untuk saham benefisial, saham terdaftar, dan saham yang ditokenisasi untuk menciptakan tampilan terpadu bagi penerbit untuk melihat semua suara mereka di satu tempat, menghilangkan hambatan dalam mengelola basis kepemilikan ganda. Selain itu, kami mengumumkan perjanjian awal minggu ini dengan pasar global terkemuka untuk aset nyata yang ditokenisasi, termasuk ekuitas AS untuk menyediakan pemungutan suara proksi dan kegiatan tata kelola lainnya untuk klien mereka. Dan kami baru saja memulai di mana saham ditokenisasi oleh penerbit atau pihak ketiga, Broadridge mengambil langkah untuk memberdayakan kemampuan tata kelola bagi penerbit dan investor dan mewujudkan ekuitas yang ditokenisasi.

Dan investor akan dapat mengekspresikan preferensi pemungutan suara mereka di seluruh kepemilikan mereka, termasuk kepemilikan yang ditokenisasi, melalui platform pemungutan suara proksi kelas institusional Broadridge. Kami juga bekerja dengan klien manajemen kekayaan kami untuk mempercepat peluncuran kripto dan aset yang ditokenisasi lainnya kepada klien mereka. Suite aset digital Kanada kami akan mendukung tata kelola dan perdagangan aset digital dalam lingkungan yang mulus dan terintegrasi yang mencakup kemampuan kami sendiri serta ekosistem mitra aset digital yang terus berkembang. Dan di sisi pasar modal, kami memperluas kemampuan platform DLR terkemuka di pasar kami ke jenis perdagangan, geografi, dan kelas aset baru.

Dan jaringan perutean perdagangan kami di seluruh dunia mengirimkan aliran pesanan kripto untuk jumlah klien yang terus bertambah. Kedua, kami mendorong digitalisasi komunikasi. Waktunya akan tiba untuk menggeser metode pengiriman default untuk komunikasi investor, dan kami membantu mendorong perubahan itu. SEC telah mengindikasikan sedang meninjau kembali untuk beralih ke opsi default digital untuk investor yang tidak meminta pengiriman kertas. Kami telah bekerja dengan industri dan klien kami untuk memajukan hal ini. Dan meskipun waktunya tidak pasti, kami mengantisipasi proposal di area ini dalam beberapa bulan mendatang. Kami percaya evolusi ini akan positif bagi Broadridge dan klien kami.

Kami telah mendigitalkan hampir 90% komunikasi proksi dan reksa dana, menghemat dana dan perusahaan publik ratusan juta dolar per tahun. Sekarang saat kami melihat ke depan untuk meningkatkan pengiriman elektronik untuk komunikasi lain, termasuk laporan dan prospektus, kami membantu klien kami bersiap saat mereka memikirkan cara memanfaatkan perubahan semacam itu sambil juga mempertahankan dan meningkatkan pengalaman bagi klien. Kami memperkirakan proses implementasi tindakan apa pun akan terjadi selama beberapa tahun dan terutama memengaruhi pendapatan distribusi kami yang rendah hingga nol margin. Kami memperkirakan dampak pada pendapatan berulang dan laba akan secara luas netral.

Di satu sisi, migrasi ke default digital dapat berdampak pada pendapatan berulang kami sebesar beberapa persen, sebagian besar dalam bisnis komunikasi pelanggan kami. Di sisi lain, kami percaya evolusi ini akan menciptakan permintaan untuk layanan baru, seperti solusi yang berfokus pada kekayaan, yang sudah memungkinkan komunikasi omnichannel kepada jutaan investor. Seperti laporan pemegang saham yang disesuaikan, kami mengharapkan peluang baru ini akan lebih dari mengimbangi pendapatan berulang yang hilang. Hasil akhirnya adalah Broadridge yang lebih berharga, yang tumbuh lebih cepat dengan margin yang lebih tinggi. Terakhir, kami meningkatkan skala AI dengan membangun di atas ontologi data umum kami, arsitektur API bersama, dan alur kerja operasi yang sudah kami jalankan dalam skala besar.

Kemampuan AI kami memberdayakan produk baru, mempercepat siklus pengembangan perangkat lunak kami, dan mendorong peningkatan produktivitas. Izinkan saya memberi Anda tiga contoh. Mesin kebijakan khusus baru kami, yang sepenuhnya asli AI, mampu membaca dan menganalisis materi sumber dan menerapkan kebijakan pemungutan suara klien di ribuan perusahaan. Hari ini, kemampuan itu sudah memungkinkan manajer aset dengan lebih dari $800 miliar AUM untuk menerapkan kebijakan pemungutan suara mereka sendiri tanpa penasihat proksi. Sekarang kami membangun kemajuan itu untuk memodernisasi seluruh alur kerja front-to-back yang mendukung pemungutan suara institusional dengan memanfaatkan AI agen untuk meningkatkan platform pemungutan suara institusional inti kami.

Salah satu produk kami yang tumbuh paling cepat adalah model permintaan global bertenaga AI kami, yang melacak $120 triliun aset global dan membantu keputusan produk dan pemasaran untuk hampir dua lusin manajer aset terkemuka yang terus bertambah. Dan dari sisi produktivitas, bisnis layanan terkelola kami telah melihat peningkatan produktivitas sebesar 25% dengan potensi mencapai 50%. Ke depannya, kami memperluas platform Broadridge kami ke semakin banyak aplikasi inti. Platform ini dengan data dan API umumnya memposisikan Broadridge untuk menciptakan lapisan agen yang dapat digunakan klien secara langsung atau dapat dimanfaatkan untuk membuat solusi mereka sendiri menggunakan layanan tertanam kami.

Singkatnya, AI memberdayakan Broadridge untuk memberikan layanan baru, menjadi lebih tertanam dalam alur kerja agen klien kami, dan mendorong produktivitas kami sendiri. Jika dilihat secara keseluruhan, kami percaya bahwa tokenisasi, digitalisasi, dan AI masing-masing adalah pendorong pertumbuhan bagi Broadridge karena kami membantu klien kami dan industri kami memanfaatkan gelombang transformasi berikutnya dalam jasa keuangan. Dan kami sedang membangun masa depan itu sambil terus memberikan hasil hari ini dengan satu tahun lagi pertumbuhan yang kuat dan stabil di fiskal '26. Sebelum saya menyerahkan panggilan kepada Ashima, saya ingin berterima kasih kepada rekan-rekan Broadridge kami.

Mereka memberikan layanan superior kepada klien kami hari ini sambil membangun produk dan kemampuan yang akan memberdayakan masa depan tata kelola, pasar modal, dan kekayaan yang menarik untuk waktu yang lama. Dan atas catatan itu, izinkan saya menyerahkannya kepada Ashima. Ashima?

Ashima Ghei: Terima kasih, Tim. Selamat pagi. Saya senang berada di sini hari ini. Broadridge melaporkan hasil kuartal ketiga yang kuat dengan pertumbuhan pendapatan berulang 6% dalam mata uang konstan dan pertumbuhan EPS yang disesuaikan 11%, dan kami tetap berada dalam posisi yang baik untuk memberikan satu tahun lagi pertumbuhan yang kuat di fiskal '26. Sebelum saya membahas hasil dan panduan kami, saya ingin membuat empat catatan penting. Pertama, kami sekarang memiliki rekor untuk 93% posisi proksi sepanjang tahun, yang, dikombinasikan dengan backlog pendapatan berulang kami, memberi kami visibilitas tinggi ke dalam perkiraan pendapatan berulang dan EPS yang disesuaikan kami. Kedua, hasil kuat kami sepanjang tahun berjalan memungkinkan kami untuk meningkatkan investasi kami dalam inisiatif pertumbuhan jangka panjang sambil