Cibus (CBUS) Transkrip Panggilan Pendapatan Q4 2025

Sumber gambar: The Motley Fool.
Tanggal
17 Maret 2026, 16:30 ET
Peserta Panggilan
-
Chief Executive Officer — Peter R. Beetham
-
Chief Scientific Officer — Gregory F. Gocal
-
Chief Financial Officer — Carlo Broos
Perlu kutipan dari analis Motley Fool? Email [email protected]
Transkrip Panggilan Konferensi Lengkap
Peter R. Beetham: Terima kasih, Carlo, dan selamat siang semuanya. Dengan ukuran apa pun, tahun 2025 adalah tahun penting bagi Cibus, Inc., bukan karena satu berita utama, tetapi karena konvergensi tema-tema kunci yang membentuk lintasan industri penyuntingan gen. Kepemimpinan teknologi, kemajuan komersialisasi, skala, dan momentum peraturan semuanya tiba pada saat yang sama. Kami memiliki tujuh pelanggan beras yang mewakili peluang royalti tahunan lebih dari $200 juta. Kami menerima pembayaran pelanggan pertama kami dari program bahan baku berkelanjutan kami. Kami dipilih oleh pemerintah Inggris sebagai mitra teknologi untuk program inovasi pertaniannya.
Dan dalam momen penting, UE akhirnya mencapai kesepakatan politik mengenai undang-undang teknik genomik baru, sesuatu yang telah kami bantu bentuk selama bertahun-tahun. Penyuntingan gen bukan lagi eksperimen. Kami percaya ini adalah masa depan inovasi dalam pertanian, pangan, dan agrikultur, dan Cibus, Inc. telah diposisikan di depan kurva inovasi ini untuk waktu yang lama. Kami telah beralih menjadi perusahaan yang digerakkan oleh komersial dengan mesin teknologi yang kuat.
Apa yang membuat momen saat ini sangat menarik adalah persimpangan kesiapan teknologi kami dan perubahan dalam cara kami percaya perusahaan benih memikirkan penyuntingan gen. Selama bertahun-tahun, kecepatan dan skala menjadi hambatan. Perusahaan benih tertarik, tetapi teknologinya tidak cukup dapat diprediksi untuk dimasukkan ke dalam program pemuliaan mereka. Kemajuan kami dalam menciptakan bisnis yang lebih ramping dengan pengembangan sifat yang terikat waktu dan dapat diprediksi telah mengubah persamaan itu. Kami dapat mengambil germoplasma elit pelanggan, melakukan penyuntingan spesifik, dan mengembalikannya kepada mereka dalam waktu 12 hingga 15 bulan. Karena kemajuan itu, kami mulai melihat sesuatu yang penting.
Perusahaan-perusahaan ini tidak selalu hanya menginginkan akses ke suatu sifat; mereka ingin lebih terintegrasi dengan teknologi kami. Ini adalah evolusi alami dari apa yang kami maksud ketika kami mengatakan bahwa Cibus, Inc. dapat menjadi perpanjangan dari program pemuliaan pelanggan kami. Kami menerima genetika elit mereka, kami melakukan penyuntingan, dan kami mengembalikan materi yang ditingkatkan pada jadwal yang dapat diprediksi yang memungkinkan perencanaan dan koordinasi komersial yang lebih selaras dengan strategi peningkatan benih dan pertumbuhan pasar mereka.
Semakin banyak, percakapan yang kami lakukan dengan calon pelanggan adalah tentang hubungan penyuntingan genomik yang berkelanjutan, bukan hanya satu sifat dalam satu tanaman, tetapi kemungkinan keterlibatan yang lebih luas di seluruh portofolio mereka, di mana Cibus, Inc. dapat berfungsi sebagai mesin penyuntingan gen untuk kemampuan pemuliaan tanaman mereka.
Ini menyoroti peluang di luar lisensi sifat tradisional, terutama di pasar dengan pertumbuhan tinggi seperti India, Asia, dan Amerika Latin, di mana kami melihat potensi untuk apa yang saya gambarkan sebagai penyuntingan gen outsourcing, dengan mitra mengakses kemampuan penyuntingan kami secara berkelanjutan. Saat kami menjajaki hubungan potensial ini, kami mempertahankan kerangka lisensi dan royalti inti kami seputar penyuntingan yang kami lakukan. Penyuntingan adalah produknya. Cibus, Inc. menyunting genom dalam genetika elit, dan penyuntingan tersebut terhubung dengan royalti. Terlepas dari apakah mitra datang kepada kami untuk satu sifat atau program penyuntingan yang komprehensif, nilai yang kami ciptakan terletak pada penyuntingan itu sendiri, dan kami mempertahankan nilai itu melalui kekayaan intelektual dan struktur lisensi kami. Begitulah cara kami berniat membangun arus kas yang tahan lama dan berulang yang mendorong nilai pemegang saham jangka panjang. Jadi, apakah kita berbicara tentang lisensi sifat, layanan penyuntingan, atau kombinasi keduanya, semua jalan mengarah pada hasil yang sama: aliran royalti tahunan atas penyuntingan yang dilakukan Cibus, Inc.
Sekarang beralih ke program RISE kami, yang tetap menjadi fondasi untuk generasi pendapatan jangka pendek dan contoh terjelas dari model bisnis sifat inti kami yang baru saja saya jelaskan. Ingat, tujuh pelanggan RISE kami di seluruh Amerika Serikat dan Amerika Latin mewakili peluang royalti tahunan yang luar biasa sebesar $200 juta melalui sifat toleran herbisida kami. Yang penting, kami tetap sesuai jalur untuk masuk pasar awal di Amerika Latin pada tahun 2027, diikuti oleh potensi ekspansi AS pada tahun 2028 dan masuk ke India dan Asia mendekati tahun 2030. Mungkin perkembangan yang paling signifikan adalah dengan Interox.
Pada bulan Januari, kami mengeksekusi LOI yang tidak mengikat yang menetapkan kerangka kerja untuk komersialisasi herbisida pada beras di pasar Amerika Latin utama, dimulai dengan Ekuador dan Kolombia pada tahun 2027 dan meluas ke Peru, Amerika Tengah, dan Karibia. Kami telah mentransfer beberapa materi yang disunting kembali untuk pekerjaan pendaftaran yang terganggu. Kami baru-baru ini menerima izin impor sehingga kami dapat mengembalikan genetika beras elit mereka dengan dua sifat toleran herbisida, dan kami berharap dapat memajukan negosiasi menuju perjanjian komersial definitif pada akhir tahun 2026.
Selain itu, selama setahun terakhir, kami telah menunjukkan kemajuan penting dalam RISE, terutama di Amerika Latin. Ingat, ini adalah pasar yang secara historis kekurangan akses ke solusi pengelolaan gulma canggih, dan permintaan untuk apa yang kami tawarkan kuat. Kemitraan kami dengan SEAT, atau FLAIR, yang bekerja dengan Dana Amerika Latin untuk Padi Irigasi dan berpartisipasi dalam konsorsium padi hibrida untuk Amerika Latin, memberi kami akses ke petani padi di seluruh wilayah melalui mitra yang telah meluncurkan varietas di 17 negara.
Seperti yang telah kami sebutkan sebelumnya, kami juga telah menandatangani perjanjian dengan Semiano dan Semias del Hula, dua perusahaan benih padi Kolombia yang penting, dan menyelesaikan pengiriman lini padi dengan sifat HT3 kami ke pelanggan AS yang sudah ada. Di luar mitra saat ini yang mencakup mitra herbisida jangka panjang kami, RTDC, kami sedang mengejar akses awal ke pasar Brasil, salah satu geografi padi terpenting di Amerika Latin, dan berpotensi juga Argentina, yang mewakili peluang lahan tambahan yang substansial.
Di India, kami terus bekerja dengan AgBiar dan RTDC untuk membangun hubungan perusahaan benih di mana budidaya padi sekitar 120 juta hektar. Greg baru-baru ini melakukan perjalanan ke India dan bertemu dengan sejumlah perusahaan benih terkemuka dan bahkan mantan Menteri Pertanian. Permintaan di sana signifikan. Di beberapa daerah, petani menanam dua kali panen padi dalam setahun, dan penerimaan peraturan India terhadap penyuntingan gen, yang ditunjukkan oleh penanaman pertama padi yang disunting gen di negara itu baru-baru ini, memposisikan India sebagai pasar masa depan terkemuka. Kami awalnya menargetkan peluncuran komersial di India sekitar tahun 2030, dan kami akan terus memberi Anda informasi terbaru seiring kemajuan kami. Di sisi pengembangan, kami juga memperluas portofolio sifat kami dalam padi.
Setelah hasil uji lapangan yang berhasil pada tahun 2024 untuk sifat toleran herbisida yang disunting gen bertumpuk, pada bulan Maret 2025, kami memperluas upaya kami untuk mencakup penumpukan sifat tambahan untuk memperluas pengelolaan gulma untuk perlindungan tanaman.
Melihat gambaran besarnya, hanya dalam waktu lebih dari setahun, kami telah membangun program padi yang mencakup tiga benua dan menargetkan wilayah penghasil padi terpenting di dunia. Lintasan itu terjadi karena teknologi kami memberikan sesuatu yang belum pernah dimiliki perusahaan benih sebelumnya: pengembangan sifat yang terikat waktu dan dapat diprediksi dalam germoplasma elit mereka. Itu patut ditekankan, karena merupakan komponen sentral dari proposisi nilai yang diberikan Cibus, Inc. kepada pelanggan. Contoh bagus lainnya tentang bagaimana model portofolio sifat ini bekerja dalam praktik adalah melalui kolaborasi kami dengan John Inner Center tentang kecukupan penggunaan nutrisi. Kemitraan itu adalah program yang didanai di mana kami menerapkan teknologi kami pada sifat terobosan mereka dengan potensi untuk menerapkannya di seluruh portofolio tanaman kami. Struktur yang berbeda, hasil akhir yang sama: germoplasma elit, teknologi Cibus, Inc., penyuntingan Cibus, Inc., royalti Cibus, Inc.
Sekarang, peraturan. Sebagai bagian dari badai kemajuan yang sempurna ini, kami telah melihat perkembangan yang sangat positif terjadi dalam regulasi penyuntingan gen di yurisdiksi penting di seluruh dunia. Di Cibus, Inc., kami telah bersabar karena kami memahami bahwa kerangka kerja peraturan global akan menentukan seberapa cepat industri ini berkembang. Pada bulan Desember, UE mencapai kesepakatan politik mengenai undang-undang teknik genomik baru. Ini adalah momen penting. Eropa mewakili sekitar 100 juta hektar peluang baru karena teknologi GMO telah dibatasi selama beberapa dekade. Sesi pleno Parlemen Eropa diharapkan pada akhir April. Ini adalah tonggak penting berikutnya yang kami pantau dengan cermat.
Ini terjadi setelah kerangka kerja organisme hasil pembiakan presisi Inggris mulai berlaku November lalu. Kami mengajukan pengajuan PBO pertama kami pada bulan Januari, dan pada bulan Februari, kami dipilih untuk konsorsium yang didanai DEFRA yang menerapkan teknologi RTDS kami untuk ketahanan terhadap bercak daun pada rapeseed. Dipilih oleh pemerintah nasional sebagai mitra teknologi adalah validasi independen yang kuat. Di seluruh Amerika, momentum terus berlanjut. California mengizinkan padi yang disunting gen untuk ditanam untuk pertama kalinya, Ekuador mengonfirmasi sifat kami setara dengan yang dikembangkan menggunakan pemuliaan konvensional, dan USDA APHIS kini telah memberi kami 17 penentuan positif. Baru minggu lalu, Peru juga mengonfirmasi produk yang disunting gen akan dianggap serupa dengan varietas padi konvensional.
Harmonisasi peraturan ini mempercepat percakapan komersial secara global. Dengan berita bagus itu, saya akan menyerahkan panggilan kepada Greg untuk membahas saluran peluang, sifat, dan program kami. Greg?
Gregory F. Gocal: Terima kasih, Peter. Saya akan membatasi pidato saya pada tonggak teknis utama yang mendukung program prioritas kami dan saluran peluang kami yang lebih luas. Apa yang akan saya tambahkan dari sisi laboratorium adalah beberapa perspektif tentang hasil ilmiah yang membantu mendorong kemajuan kami. Dalam padi, pada tahun 2025, kami mencapai peningkatan efisiensi penyuntingan kami sebesar satu tingkat. Itu diterjemahkan menjadi tanaman yang disunting yang diregenerasi. Kami telah mengoptimalkan reagen, kondisi kultur sel, mekanisme pengiriman, dan proses regenerasi, dan kami terus mendorong batas-batas itu dengan penggunaan strategis AI dan machine learning kami untuk mengidentifikasi target yang tepat lebih cepat, memprediksi hasil penyuntingan yang tepat dengan keyakinan lebih besar, dan memasukkan pembelajaran tersebut kembali ke setiap kampanye berturut-turut.
Dikombinasikan dengan alur kerja semi-otomatis dan bantuan robotik kami, proses mesin sifat menjadi lebih cepat, lebih dapat diskalakan, dan lebih efisien. Itulah yang memungkinkan kami untuk mengambil jenis hubungan yang lebih luas yang dijelaskan Peter, dengan throughput dan konsistensi untuk berfungsi sebagai kemampuan penyuntingan berkelanjutan mitra kami.
Beralih ke saluran peluang kami, saya ingin menyoroti kemajuan teknis signifikan kami pada tahun 2025 di seluruh program yang semuanya tersedia untuk kemitraan dan mewakili nilai masa depan yang berarti. Dimulai dengan sifat kanola kami, sifat toleran herbisida generasi kedua kami, HT2, memberikan hasil uji lapangan positif di Amerika Utara tahun lalu, mengonfirmasi resistensi herbisida yang dapat diterima dan hasil yang sama dengan induk yang tidak disunting. Penting untuk diingat bahwa HT2 memvalidasi jalur untuk mengembangkan tidak hanya untuk kimia tertentu itu, tetapi untuk kimia apa pun dalam keluarga ini, dan merupakan sifat yang dapat ditumpuk dengan sistem herbisida lainnya.
Untuk resistensi sklerotinia, uji hayati untuk tanaman yang memiliki dua mode aksi kami terus menunjukkan peningkatan resistensi, dan kolaborasi kami dengan BioGraphica, menggunakan platform AI mereka, telah mengidentifikasi beberapa target penyuntingan gen baru yang potensial. Platform RTDS kami memberi kami presisi untuk menargetkan beberapa mode aksi untuk penyakit yang sama. Itu adalah sesuatu yang tidak dapat dilakukan oleh pendekatan konvensional dengan kecepatan kami. Penting untuk dicatat bahwa baik HT2 maupun resistensi sklerotinia memiliki potensi multi-tanaman, multi-geografi.
Di Inggris, kami menyelesaikan tahun kedua uji lapangan kami untuk pengurangan pecahnya polong pada rapeseed musim dingin, menunjukkan kinerja yang menggembirakan pada germoplasma beberapa pelanggan. Dengan undang-undang PBO yang sekarang berlaku, materi yang disunting gen kami sekarang dapat ditanam seperti germoplasma konvensional, dan kami telah mengajukan pengajuan PBO pertama kami. Konsorsium Bercak Daun yang didanai DEFRA adalah validasi luar biasa untuk kemampuan teknologi kami menargetkan resistensi terhadap penyakit utama lainnya pada rapeseed musim dingin, dengan 12 mitra industri dan akademik serta Cibus, Inc. dipilih sebagai mitra teknologi penyuntingan gen.
Apa yang membuatnya menarik secara teknis adalah bahwa kami menerapkan platform RTDS kami untuk mengembangkan resistensi penyakit yang tahan lama, tantangan yang lebih kompleks daripada toleransi herbisida, dan yang menunjukkan semakin canggihnya apa yang dapat disampaikan oleh sistem penyuntingan gen kami.
Pada penggunaan nutrisi, kami melanjutkan kolaborasi kami yang didanai dengan John Ennis Center pada sifat terobosan yang berpotensi menciptakan peluang komersial yang signifikan di seluruh portofolio tanaman kami. Ini mengatasi tantangan efisiensi pupuk global, di mana hanya sekitar sepertiga dari pupuk yang diterapkan di lapangan yang biasanya tersedia untuk diserap oleh tanaman. Ini adalah sistem biologis yang kompleks yang membutuhkan penyuntingan yang ditargetkan dan spesifik — persis jenis masalah yang dirancang untuk dipecahkan oleh platform kami.
Pada platform gandum, kami sebelumnya mengungkapkan pada tahun 2024 berhasil meregenerasi tanaman dari sel tunggal dalam kultivar gandum. Regenerasi sel tunggal adalah gerbang untuk menerapkan kemampuan penyuntingan RTDS penuh kami dalam tanaman baru. Setelah kami dapat melakukan itu, seluruh proses pengembangan sifat untuk tanaman itu terbuka. Itu, pada gilirannya, memicu peluang untuk pengembangan lebih lanjut yang didanai mitra dalam salah satu tanaman yang paling banyak dibudidayakan di dunia, dan seiring dengan semakin jelasnya lanskap peraturan Eropa, kami melihat peningkatan minat. Demikian pula, pada kedelai, pada awal tahun 2025, perusahaan mencapai tingkat penyuntingan yang cukup tinggi yang memungkinkan pengembangan platform kedelainya diperluas bersama dengan program yang didanai dan/atau didukung mitra. Pesan utama yang ingin saya sampaikan adalah ini: platform RTDS kami berkinerja di berbagai tanaman dan sifat yang semakin kompleks. Setiap program saluran ini tersedia untuk kemitraan, dan bersama-sama, mereka mewakili pilihan yang signifikan untuk bisnis. Fondasi teknis kami, dikombinasikan dengan evolusi peraturan yang berkembang, memposisikan kami dengan baik untuk memajukan sifat bernilai tinggi melalui kemitraan sambil mempertahankan eksekusi yang terfokus pada pendorong pendapatan prioritas tinggi. Saya sekarang akan menyerahkan panggilan kepada Carlo untuk pembaruan keuangan. Carlo?
Carlo Broos: Terima kasih, Greg. Melihat keuangan kami untuk kuartal keempat, kas dan setara kas kami pada 31/12/2025 adalah $9,9 juta. Pada bulan Januari 2026, kami mengumpulkan $22,3 juta dalam bentuk hasil kotor dari penawaran umum kami. Penggalangan modal ini secara berarti memperpanjang jalur kami dan mendukung kemajuan berkelanjutan