Kakak beradik Gen Z membeli truk pickup seharga $4.000 untuk memulai bisnis mereka—kini menghasilkan $3 juta per tahun

Semuanya dimulai dengan naik sepeda ke tempat pembuangan sampah lokal, di mana Kirk McKinney yang saat itu masih remaja menemukan sepasang "speaker yang sangat bagus" yang masih berfungsi.
Speaker tersebut menjadi barang berharga dan inspirasi bagi Junk Teens, sebuah bisnis pembuangan sampah dan penjualan kembali yang berbasis di Norwood, Massachusetts, yang diluncurkan McKinney bersama adik laki-lakinya, Jacob McKinney, pada Februari 2021. Kakak beradik tersebut kini berusia 22 dan 20 tahun—dan bisnis mereka menghasilkan pendapatan $3,04 juta pada tahun 2025, termasuk lebih dari $686.000 laba bersih, menurut dokumen yang ditinjau oleh CNBC Make It.
Setelah menemukan speaker tersebut, "Saya ketagihan. Saya terus kembali ke tempat pembuangan sampah... dan, akhirnya, kamar tidur saya tampak seperti rumah penimbun mini," kata Kirk McKinney, CEO perusahaan. Dia menjual barang-barang bekas yang ditemukannya di Facebook Marketplace sebagai pekerjaan sampingan, dan saat berada di tempat pembuangan sampah, dia bertemu orang-orang yang bersedia membayar remaja lokal untuk membuang lebih banyak sampah yang tidak diinginkan dari rumah mereka, katanya.
Dia tahu dia akan membutuhkan bantuan, jadi dia berhenti dari pekerjaan di toko kelontong dan mengajak adiknya, yang saat itu masih siswa baru di sekolah menengah, katanya. Mereka membeli truk pickup Ford F-150 bekas tahun 2006 seharga $4.000 dari uang mereka sendiri untuk mengangkut sampah, kata Kirk McKinney. Dua remaja yang bosan di tengah pandemi yang mencari uang tambahan, mereka juga mengambil pekerjaan sampingan seperti berkebun dan pindahan.
"Kami tidak benar-benar tahu bahwa kami ingin memulai bisnis ini," kata Jacob McKinney. Pembuangan sampah dan penjualan kembali secara sederhana menjadi bagian pekerjaan mereka yang paling menyenangkan dan menguntungkan, dan pelanggan menunjukkan lebih banyak minat pada Junk Teens "ketika mereka tahu bahwa kami menggunakan kembali" barang-barang mereka, kata Kirk McKinney.
JANGAN LEWATKAN: Keterampilan kepemimpinan yang dapat membantu Anda menonjol di tempat kerja
Saat ini, Junk Teens mempekerjakan 10 karyawan tetap dan sekitar 10 hingga 15 karyawan paruh waktu, yang semuanya adalah siswa sekolah menengah, perguruan tinggi, atau siswa jeda tahun. Armada lima truk sampah perusahaan—kakak beradik tersebut berencana menambah dua lagi pada akhir tahun 2026—kini memiliki dua lokasi di Massachusetts timur yang secara kolektif mencakup area Boston dan Cape Cod, kata kakak beradik tersebut.
Junk Teens menyelesaikan lebih dari 5.500 pekerjaan pada tahun 2025, sebagian besar pembuangan sampah residensial dan komersial, kata kakak beradik tersebut. Perusahaan mengenakan biaya antara $300 dan $600 per pekerjaan, rata-rata, tergantung pada ukuran dan sifat layanan.
Kedua kakak beradik McKinney kini belajar kewirausahaan di Babson College terdekat sambil menjalankan bisnis, dan masing-masing menggaji diri sendiri dengan gaji enam digit rendah hingga menengah pada tahun 2025. Mereka menggunakan sebagian dari uang itu untuk membayar sebagian biaya kuliah mereka, dengan sisanya ditanggung oleh orang tua mereka, yang menjalankan bisnis jasa pohon lokal, kata kakak beradik tersebut.
"Uangnya bagus, [tetapi] itu bukan inti dari semua ini," kata Kirk McKinney. "Kami ingin membangun masa depan untuk teman-teman kami, dan kami ingin melakukan apa yang kami cintai—dan tidak harus bekerja di pekerjaan yang kami benci."
Mempelajari seluk-beluk pembuangan sampah
"Satu hal yang sangat beruntung bagi kami adalah tumbuh dalam latar belakang bisnis keluarga," kata Kirk McKinney. Sejak awal, orang tua mereka menawarkan nasihat kepemilikan bisnis tentang topik seperti administrasi dan pembukuan: "Kami tumbuh dengan menyaksikan orang tua kami melakukan semua hal itu untuk bisnis mereka, dan kami akan bertanya kepada mereka di awal."
Kakak beradik tersebut mencari nasihat lebih lanjut secara online, secara harfiah mencari "cara memulai bisnis pembuangan sampah" di YouTube—mempelajari cara menyiapkan struktur hukum bisnis dan menyisihkan uang untuk membayar pajak, kata Kirk McKinney. Mereka merekrut teman dan teman sekelas untuk membantu pekerjaan fisik, dan menggunakan promosi dari mulut ke mulut lokal dan keahlian media sosial mereka untuk membangun basis pelanggan.
Sekarang, kakak beradik McKinney memposting video instruksional mereka sendiri di YouTube untuk menunjukkan kepada puluhan ribu pengikut mereka cara menegosiasikan harga dan cara terbaik untuk membuang, menjual kembali, atau menyumbangkan berbagai jenis barang. Junk Teens juga memiliki lebih dari 400.000 pengikut gabungan di Instagram dan TikTok.
Tahun pertama mereka dalam bisnis hampir menghasilkan laba enam digit, jadi kakak beradik tersebut membeli truk sampah pertama mereka, kata Kirk McKinney. Mereka memarkirnya, bersama dengan truk pickup mereka, di jalan masuk orang tua mereka, di mana mereka juga menumpuk barang-barang bekas seperti elektronik, peralatan, furnitur, dan sepeda di bawah terpal.
"Orang tua kami tidak senang dengan itu," katanya. Bisnis tersebut mulai menyewa ruang gudang sebagai gantinya pada Maret 2023, dengan biaya $1.450 per bulan.
Menjadi 'kreatif' untuk menyeimbangkan sekolah dan bisnis yang berkembang
Sejak awal, ketika kedua kakak beradik tersebut masih di sekolah menengah, mereka sering hanya bekerja satu atau dua pekerjaan per minggu—mencari waktu setelah sekolah atau selama akhir pekan, kata Jacob McKinney. Seiring pertumbuhan bisnis, mereka mempekerjakan teman-teman untuk berbagi beban kerja, menghentikan hobi seperti bermain video game, dan menjadi "sangat kreatif" dengan jadwal mereka, katanya.
Selama tahun terakhirnya di sekolah menengah, dia menegosiasikan blok waktu luang di tengah hari dengan konselor bimbingannya karena tempat pembuangan sampah lokal hanya beroperasi selama jam sekolah, katanya. Kakak beradik tersebut terkadang memarkir truk sampah mereka di tempat parkir sekolah dan memohon maaf kepada guru jika mereka terlambat masuk kelas, kata Kirk McKinney.
Bisnis tersebut mencapai pendapatan lebih dari $1,2 juta pada tahun 2024, yang merupakan tahun terakhir Jacob McKinney di sekolah menengah. "[Menjadi] pemilik bisnis tujuh digit saat di sekolah menengah... terasa cukup gila," katanya.
Saat ini, kedua kakak beradik tersebut lebih fokus pada pekerjaan administratif dan strategis, dan belum "turun ke lapangan" dalam hampir dua tahun, kata Jacob McKinney. Pada tahun 2025, mereka memprofesionalkan proses Junk Teens dengan perangkat lunak pemasaran dan promosi kepemimpinan, dan membuka lokasi kedua mereka di area Cape Cod. Langkah-langkah tersebut membantu Junk Teens lebih dari dua kali lipat pendapatan tahunannya pada tahun itu, dan hampir dua kali lipat laba tahunannya, kata kakak beradik tersebut.
Kuliah tetap "sangat sulit, terutama saat memiliki bisnis," kata Kirk McKinney. Dia mempertimbangkan untuk berhenti tiga kali untuk menjalankan Junk Teens penuh waktu, katanya. Sebaliknya, dia tetap bertahan—sebagian demi orang tuanya, dan sebagian karena "kuliah telah mengajari saya hal-hal yang tidak akan pernah diajarkan oleh bisnis," seperti keterampilan sosial dan komunikasi, katanya. "Dan hidup tidak hanya tentang menghasilkan uang dan memiliki bisnis yang sukses."
Kakak beradik McKinney akan memiliki lebih banyak waktu untuk Junk Teens setelah mereka lulus, tetapi pekerjaan mereka mungkin tidak akan jauh lebih mudah. Apa yang dimulai sebagai layanan yang sangat lokal yang mengandalkan teman dan tetangga kini bersaing dengan bisnis yang lebih besar yang melayani pinggiran kota dan kota-kota besar. Pesaing nasional termasuk Waste Management, Inc., raksasa layanan limbah senilai $90 miliar, dan 1-800-GOT-JUNK, yang memiliki enam waralaba di Massachusetts dan lebih dari 140 di seluruh AS, menurut situs web perusahaan. College Hunks Hauling Junk, yang serupa mempekerjakan karyawan muda, memiliki lebih dari 200 lokasi waralaba di seluruh negeri.
Untuk bagiannya, Junk Teens memproyeksikan pendapatan tahunan $5 juta pada akhir tahun 2026, kata kakak beradik tersebut. Rencana ekspansi mereka melibatkan cakupan sisa Massachusetts sebelum akhirnya membuka lebih banyak lokasi di Pesisir Timur, kata Kirk McKinney. Kakak beradik tersebut mengatakan mereka terbuka untuk potensi mewaralabakan bisnis, membawa investor luar, atau bahkan menjual bisnis di kemudian hari—meskipun itu bukan rencana mereka dalam waktu dekat, kata Kirk McKinney.
"Saya punya firasat kuat bahwa setelah kuliah, segalanya akan melambung lebih tinggi dari sebelumnya," katanya.
Ingin memimpin dengan percaya diri dan mengeluarkan yang terbaik dari tim Anda? Ikuti kursus online baru CNBC, How To Be A Standout Leader. Instruktur ahli berbagi strategi praktis untuk membantu Anda membangun kepercayaan, berkomunikasi dengan jelas, dan memotivasi orang lain untuk melakukan pekerjaan terbaik mereka. Daftar sekarang dan gunakan kode kupon EARLYBIRD untuk diskon perkenalan sebesar 25% dari harga kursus reguler $127 (ditambah pajak). Penawaran berlaku mulai 16 Maret hingga 30 Maret 2026. Berlaku syarat dan ketentuan.