IRIDEX (IRIX) Transkrip Laba Tahun Keempat 2025

Sumber Gambar: The Motley Fool.
TANGGAL
Kamis, 26 Maret 2026 pukul 17.00 ET
PESERTA PANGGILAN
-
Chief Executive Officer — Patrick Mercer
-
Chief Financial Officer — Romeo Dizon
Transkrip Panggilan Konferensi Lengkap
Patrick Mercer, Chief Executive Officer IRIDEX Corporation, dan Romeo Dizon, Chief Financial Officer perusahaan. Hari ini, IRIDEX Corporation merilis hasil keuangan untuk kuartal yang berakhir 01/03/2026. Salinan siaran pers tersedia di situs web perusahaan. Sebelum kami memulai, saya ingin mengingatkan Anda bahwa manajemen akan membuat pernyataan selama panggilan ini yang mencakup pernyataan berwawasan ke depan dalam arti undang-undang sekuritas federal, yang dibuat berdasarkan ketentuan perlindungan aman Undang-Undang Reformasi Litigasi Sekuritas Swasta tahun 1995.
Pernyataan apa pun yang dibuat selama panggilan ini yang bukan merupakan pernyataan fakta historis, termasuk, namun tidak terbatas pada, pernyataan mengenai tujuan strategis dan prioritas kami, masalah pengembangan produk, tren penjualan, dan pasar tempat kami beroperasi. Semua pernyataan berwawasan ke depan didasarkan pada perkiraan dan berbagai asumsi kami saat ini. Pernyataan ini melibatkan risiko dan ketidakpastian material yang dapat menyebabkan hasil aktual atau peristiwa berbeda secara material dari yang diantisipasi atau tersirat oleh pernyataan berwawasan ke depan ini. Oleh karena itu, Anda tidak boleh terlalu bergantung pada pernyataan ini. Untuk pembahasan risiko dan ketidakpastian yang terkait dengan bisnis kami, silakan lihat Form 10-Ks dan Form 10-Q terbaru kami dengan SEC.
IRIDEX Corporation menyangkal setiap niat atau kewajiban, kecuali sebagaimana diharuskan oleh hukum, untuk memperbarui atau merevisi proyeksi keuangan atau pernyataan berwawasan ke depan, baik karena informasi baru, peristiwa di masa depan, atau lainnya. Panggilan konferensi ini berisi informasi yang sensitif terhadap waktu dan hanya akurat pada siaran langsung hari ini, 26 Maret 2026. Saya sekarang akan menyerahkan panggilan ini kepada Patrick.
Patrick Mercer: Terima kasih, Trip. Selamat sore, semuanya, dan terima kasih telah bergabung dengan kami. Hari ini, saya bangga membagikan hasil kuartal keempat dan tahun penuh kami, yang mewakili tahun yang sukses dan transformasi positif bagi IRIDEX Corporation. Pada 2025, kami mencapai tujuan kami untuk merampingkan operasi, mengurangi biaya, dan menempatkan IRIDEX Corporation pada jalur profitabilitas yang berkelanjutan. Untuk tahun penuh 2025, kami menumbuhkan pendapatan sebesar 8% dan mengurangi biaya operasi sebesar 22% dibandingkan tahun sebelumnya, dan leverage ini membantu memberikan EBITDA yang disesuaikan positif untuk pertama kalinya dalam sejarah perusahaan yang lebih baru. Lebih lanjut, kami menutup tahun dengan menghasilkan arus kas positif dari operasi di kuartal keempat.
Saya yakin sudah jelas bahwa kami telah melakukan pekerjaan untuk menciptakan profil keuangan baru yang mampu menghasilkan arus kas positif dari operasi pada 2026 dan seterusnya. Untuk tahun penuh, pendapatan adalah $52.700.000, mewakili pertumbuhan 8% year over year versus 2024. Perlu dicatat, kami melihat pertumbuhan di setiap kategori produk utama—Cyclo G6, retina medis, retina bedah—serta di seluruh bisnis AS dan internasional kami. Pertumbuhan kuartal keempat bahkan lebih kuat. Kenaikan 16% menandai tingkat pertumbuhan kuartalan terkuat tahun ini. Saya ingin meluangkan waktu sejenak untuk menyoroti beberapa kontributor penting terhadap kinerja Q4 kami yang kuat.
Pada sisi biaya, kami terus melakukan penyesuaian ukuran bisnis agar lebih sejalan dengan pendapatan. Kami terus membuat kemajuan yang berarti dengan relokasi fungsi-fungsi administrasi umum tertentu dari California. Kami memperkirakan inisiatif ini saja akan menghasilkan penghematan sekitar $165.000 per kuartal mulai Q1 2026. Kami juga berencana untuk merelokasi kantor pusat kami nanti pada 2026, yang akan lebih mengurangi basis biaya tetap kami sekitar $600.000 secara tahunan. Selain itu, sebagai bagian dari upaya kami yang berkelanjutan untuk mengurangi struktur biaya kami, kami sedang dalam pembicaraan aktif dengan produsen kontrak sebagai bagian dari inisiatif multi-tahun untuk memindahkan produksi dari fasilitas Mountain View kami ke arah manufaktur pihak ketiga yang lebih rendah biayanya.
Kami memperkirakan akan memulai transfer yang berarti pada 2026, yang akan secara bertahap menurunkan biaya barang kami seiring berjalannya tahun. Implementasi penuh diperkirakan akan selesai pada 2027 dan akan membuktikan pengurangan lebih lanjut yang berarti terhadap biaya barang kami. Inisiatif ini diperkirakan akan menjadi pendorong utama peningkatan margin kotor dalam beberapa tahun mendatang. Sekarang beralih untuk melihat lebih dekat hasil komersial kami untuk kuartal keempat, dimulai dengan bisnis glaukoma kami. Di Amerika Serikat, strategi kami tetap berpusat pada pemanfaatan basis terpasang kami yang besar dari sistem Cyclo G6 dan mendorong pemanfaatan prosedur yang lebih tinggi.
Medicare LCD yang diperkenalkan tahun lalu terus menciptakan pendorong untuk adopsi G6 lebih awal dalam kontinum perawatan untuk pasien stadium ringan hingga sedang. Tim kami berfokus pada edukasi pengguna dokter kami tentang peluang ini, termasuk menyoroti data klinis kami yang kuat yang mendukung efikasi penurunan IOP dari prosedur dan teknik prosedur kecepatan sapuan yang diperbarui. Menggunakan MedScout, platform perangkat lunak pemberdayaan penjualan kami yang relatif baru, kami mengidentifikasi akun di kisaran pemanfaatan menengah untuk terlibat dengan klinisi dan mengulangi manfaat prosedur berulang kami yang tidak memerlukan sayatan. Sebagai perluasan dari upaya ini, kami sekarang juga menargetkan ahli bedah MIGS dengan volume tinggi yang, berdasarkan volume kasus mereka, memiliki potensi untuk mengadopsi prosedur pada tingkat pemanfaatan yang berarti.
Angin ekor harga berdasarkan nilai prosedur kami yang ditingkatkan juga memberikan kontribusi positif terhadap pendapatan glaukoma Q4. Relokasi dokter mendorong sejumlah penjualan sistem pada kuartal tersebut karena lokasi praktik baru memperoleh sistem G6 khusus mereka sendiri. Dengan basis terpasang yang berkembang, ASPs yang lebih tinggi, dan penargetan komersial yang semakin efektif melalui MedScout, kami berada pada posisi yang baik untuk mendorong pertumbuhan G6 yang berarti sepanjang 2026. Secara total, pada kuartal keempat, kami menjual 15.900 probe versus 13.300 pada periode tahun sebelumnya, dan 44 sistem G6 versus 47 pada Q4 2024. Untuk tahun penuh 2025, kami menjual 57.800 probe Cyclo G6 dibandingkan dengan 55.400 pada tahun sebelumnya, dan 133 sistem G6 dibandingkan dengan 125 pada 2024.
Glaukoma internasional juga kuat di berbagai wilayah. Di Eropa, Timur Tengah, dan Afrika, penjualan probe glaukoma tumbuh untuk kuartal ketiga berturut-turut, didukung oleh pemenuhan beberapa pesanan GPI, sebuah tonggak penting bagi wilayah tersebut. Penting untuk dicatat bahwa konflik di Iran berdampak pada penjualan di Timur Tengah secara material saat ini. Di GmbH, penjualan probe G6 tetap stabil dengan pelanggan yang ada, dan kami percaya pemanfaatan GmbH kami berada pada posisi yang baik untuk menyerap volume tambahan saat kami mengerjakan transisi distributor di wilayah tersebut. Di Asia, wilayah ini terus mengalami tantangan volatil dan operasional. Meskipun permintaan terus berlanjut, kondisi makroekonomi yang bergeser terus berdampak pada aktivitas komersial kami.
Ketidakpastian tarif yang berkembang dengan China terus menantang penjualan dan peramalan. Di Jepang, hambatan saat ini terus membebani hasil jangka pendek. Kemitraan kami dengan Topcon tetap ada, dan kami memantau lingkungan makro secara cermat dan mengharapkan kondisi membaik seiring waktu. Di Amerika Latin dan Kanada, wilayah ini menunjukkan pemanfaatan yang stabil pada probe G6, mencerminkan adopsi teknologi kami yang solid di Kanada dan di seluruh pasar utama. Sekarang beralih ke portofolio retina kami, prioritas utama kami terus memanfaatkan siklus peningkatan yang sedang berlangsung, mendorong adopsi PASCAL baik secara domestik maupun internasional, dan mengamankan persetujuan peraturan tambahan untuk platform retina generasi berikutnya untuk memanfaatkan jaringan distribusi global kami.
Di Amerika Serikat, PASCAL telah mapan sebagai sistem unggulan kami, dan kami melihat tren konsisten dari pelanggan PASCAL yang ada meningkat ke platform kami yang lebih baru. Selain itu, ahli mata yang baru lulus memilih sistem PASCAL IRIDEX Corporation sebagian karena upaya kami untuk memastikan PASCAL adalah sistem pilihan yang digunakan dalam program universitas dan pelatihan. Pendapatan retina medis dan bedah berkinerja baik. Retina bedah menjadi sorotan khusus, melampaui rencana untuk kuartal tersebut. Penjualan EndoProbe bertahan stabil sepanjang Q4, menunjukkan kinerja yang konsisten. Beralih ke retina internasional. Di Eropa, Timur Tengah, dan Afrika, wilayah ini terus berkinerja sesuai harapan.
Kinerja PASCAL di Timur Tengah dan Afrika agak lebih lunak pada Q4 setelah pemenuhan beberapa pesanan besar pada Q3. Kami juga membuat kemajuan dalam memperluas bisnis E&C kami di Inggris dengan peningkatan yang signifikan pada probe ENT dan sistem IQ 532 XP. Italia tetap stabil, dan kami terus mengelola kualitas dan layanan distributor di pasar tersebut. Penjualan Timur Tengah produk retina juga terkena dampak material dari konflik di Iran. Di GmbH, penjualan peralatan modal menghadapi perlambatan, sebagian karena penundaan pesanan pembelian. Namun, kami menyelesaikan penjualan IQ 532 XP pertama kami di Jerman. Kami percaya ini mewakili model baru yang menjanjikan untuk memperluas bisnis kami.
Tim GmbH kami telah mengamankan pesanan PASCAL Synthesis dan terus membangun saluran untuk penempatan dengan model yang lebih baru menunggu sertifikasi MDR. Di Asia, bisnis retina kami terkena dampak dinamika makro yang sama yang memengaruhi glaukoma di seluruh wilayah, termasuk situasi tarif China dan tekanan mata uang di Jepang. Meskipun terdapat hambatan ini, permintaan mendasar untuk produk retina kami di seluruh Asia tetap solid, dan kami percaya wilayah ini mewakili potensi kenaikan yang berarti seiring ketidakpastian operasional diklarifikasi. Di Amerika Latin dan Kanada, wilayah ini terus stabil, didukung oleh penjualan PASCAL yang konsisten yang didorong oleh keterlibatan distribusi yang diperbarui di Chili dan Kolombia.
Representatif dari upaya komersial komprehensif kami, penting untuk menyoroti bahwa minat klinisi pada platform laser glaukoma dan retina kami sangat jelas pada pertemuan tahunan American Academy of Ophthalmology. Lokasi stan kami melihat lalu lintas kaki yang substansial. Kami senang melihat perhatian yang berkembang pada teknologi unggulan industri kami dan telah keluar dari pertemuan tersebut dengan sejumlah besar prospek berkualitas tinggi. Yang lebih penting, di sisi eksekusi, tim penjualan kami melakukan pekerjaan luar biasa dalam mengonversi prospek tersebut menjadi pesanan, dengan hampir $1.000.000 dalam bisnis yang berasal langsung dari pertemuan tersebut.
Kami mengharapkan untuk terus melaksanakan inisiatif strategis kami dan memperpanjang momentum komersial kami dengan platform glaukoma dan retina kami untuk mendorong pertumbuhan pendapatan pada 2026. Untuk tahun ini, pendapatan diperkirakan berkisar antara $51.000.000 hingga $53.000.000. Panduan ini memperhitungkan tidak ada penjualan di Timur Tengah. Ketika disesuaikan untuk tidak memasukkan pendapatan Timur Tengah pada 2025, panduan kami mewakili pertumbuhan 2026 sebesar 1% hingga 5%. Sekarang saya akan menyerahkan panggilan ini kepada Romeo untuk membahas hasil keuangan kami.
Romeo Dizon: Terima kasih, Patrick. Selamat sore, semuanya. Terima kasih telah bergabung dengan kami hari ini. Sebelum saya meninjau hasil keuangan untuk kuartal tersebut, harap dicatat bahwa tahun fiskal 2025 adalah tahun 53 minggu, dengan kuartal keempat mencakup 14 minggu dibandingkan dengan 13 minggu pada periode tahun sebelumnya. Seperti yang kami catat dalam siaran pers kami dan dalam komentar Patrick, total pendapatan kami untuk 2025 adalah $14.700.000, mewakili kenaikan 16% year over year dibandingkan dengan $12.700.000 pada 2024. Pertumbuhan didorong terutama oleh penjualan retina yang lebih tinggi, termasuk penjualan PASCAL dan penjualan probe glaukoma.
Pendapatan produk retina meningkat 22% pada 2025 menjadi $8.900.000 dibandingkan dengan 2024, didorong terutama oleh penjualan sistem PASCAL yang lebih tinggi, penjualan sistem retina medis dan bedah. Pendapatan produk dari keluarga produk glaukoma Cyclo G6 adalah $3.800.000, mewakili pertumbuhan 15% year over year, didorong terutama oleh penjualan probe yang lebih tinggi. Pendapatan lainnya turun $100.000 menjadi $2.000.000 pada 2025, dibandingkan dengan $2.100.000 pada 2024. Laba kotor pada 2025 adalah $5.500.000, atau margin kotor 37%, penurunan $100.000 dibandingkan dengan $5.600.000, atau margin kotor 44%, pada 2024.
Penurunan ini terutama disebabkan oleh peningkatan biaya manufaktur secara keseluruhan, termasuk peningkatan biaya produk yang terkait dengan perkembangan tarif sepanjang tahun, dan penurunan kapitalisasi overhead manufaktur karena penurunan tingkat persediaan kami. Biaya operasi adalah $5.500.000 pada 2025, penurunan $600.000, atau 10%, dibandingkan dengan $6.100.000 pada 2024 karena langkah-langkah pengurangan biaya yang diambil pada akhir 2024. Kerugian bersih untuk 2025 adalah $200.000, atau $0,01 per saham, dibandingkan dengan kerugian bersih $800.000, atau $0,05 per saham, pada periode yang sama tahun sebelumnya. Kerugian bersih untuk 2025 termasuk penyediaan pajak penghasilan $100.000 dan beban bunga $100.000.
EBITDA yang disesuaikan non-GAAP untuk 2025 adalah $817.000, peningkatan $200.000 dibandingkan dengan EBITDA yang disesuaikan non-GAAP $611.000 untuk 2024. Peningkatan ini didorong terutama oleh langkah-langkah pengurangan biaya yang diterapkan pada akhir 2024. Kas dan setara kas berjumlah $6.000.000.000 pada akhir kuartal keempat 2025, peningkatan $400.000 dibandingkan dengan $5.600.000 pada akhir 2025. Pada 2025, penggunaan kas adalah $2.100.000, peningkatan 71% dibandingkan dengan 2024. Kami sangat senang dengan pengurangan penggunaan kas kami dan mengharapkan penggunaan kas untuk terus meningkat atau meningkat dari tingkat ini.
Meskipun margin kotor adalah pendorong utama untuk meningkatkan profil keuangan kami, kami mengalami penurunan pada 2025 terutama karena peningkatan biaya manufaktur secara keseluruhan, termasuk peningkatan biaya produk yang terkait dengan perkembangan tarif sepanjang tahun, dan penurunan kapitalisasi overhead manufaktur karena penurunan tingkat persediaan kami. Untuk tahun penuh 2025, margin kotor kami juga menurun karena penurunan nilai persediaan, ditambah dengan alasan penurunan pada kuartal keempat. Kami mengharapkan margin kotor untuk meningkat seiring kami melangkah melalui transisi manufaktur ke produsen kontrak pihak ketiga pada 2026 dan 2027. Biaya operasi terus menunjukkan tren yang menguntungkan pada kuartal keempat, mencerminkan dampak berkelanjutan dari inisiatif pengurangan biaya yang diterapkan mulai Q4 2024.
Untuk tahun penuh 2025, biaya operasi dikurangi 22% year over year. Relokasi fungsi-fungsi G&A tertentu dari California yang dimulai pada 2026 diperkirakan akan menghasilkan penghematan sekitar $165.000 per kuartal mulai Q1 2026. Kami sangat senang melaporkan bahwa kami mencapai EBITDA yang disesuaikan positif untuk tahun penuh 2025, konsisten dengan komitmen yang kami buat pada awal tahun. Pada 2025, kami mencapai arus kas positif, tonggak penting lainnya. Kas dan setara kas pada akhir kuartal keempat mencerminkan pembakaran kas kami yang berkurang secara signifikan, dan kami mengharapkan untuk mempertahankan lintasan ini pada 2026.
Sebagai pengingat, secara umum, penggunaan kas kami tertinggi pada kuartal pertama tahun fiskal, yang diakibatkan oleh pembayaran kompensasi terakumulasi dan biaya serta kewajiban terakumulasi lainnya. Untuk sisa kuartal tahun ini, kami mengharapkan untuk menghasilkan kas, dan untuk qua