Bos IXICO sebut kolaborasi Medidata sebagai contoh utama rencana kemitraan - ICYMI

Setelah IXICO PLC (LSE:IXI, OTC:PHYOF, FRA:PYPB) melaporkan paruh pertama yang kuat, dengan pertumbuhan pendapatan dan peningkatan buku pesanan yang menunjukkan peningkatan momentum dalam bisnis uji klinis intinya, CEO Bram Goorden bergabung dengan Proactive untuk membahas pendorong di balik kinerja tersebut. Ini termasuk kemenangan kontrak, penskalaan analitik, dan ekspansi ke studi tahap akhir.

Dalam wawancara di bawah ini, ia juga menguraikan bagaimana strategi TechBio baru dan penggalangan dana baru-baru ini dapat membuka aliran pendapatan berulang melalui kemitraan platform.

Proactive: Saya bergabung dengan Bram Goorden; dia adalah CEO IXICO PLC. Bram, sangat baik berbicara dengan Anda. Anda merilis pembaruan perdagangan paruh pertama Anda pagi ini. Bisakah Anda mulai dengan memberi tahu kami apa yang mendorong pertumbuhan?

Bram Goorden: Tentu, Stephen. Dan terima kasih telah mengundang saya. Selalu senang berada di sini. Jelas, ini adalah waktu yang menarik bagi kami. Kami baru saja mengumumkan apa yang saya pikir adalah paruh pertama yang sangat kuat. Ini benar-benar kelanjutan dari pembalikan tren pada tahun 2025, yang juga berakhir dengan baik, terutama berkat pertumbuhan besar di paruh kedua tahun 2025. Dan jadi Anda melihat kelanjutan sekarang pada tahun 2026. Peningkatan pendapatan 23%, saya pikir itu adalah berita utama di sini.

Pendorong utama untuk pertanyaan Anda adalah lebih banyak kontrak. Tentu saja itu selalu yang mendorong pendapatan. Dan saya akan kembali ke kontrak mana yang telah kami amankan karena jelas ada fokus strategis di sana. Juga perpanjangan kontrak, seperti yang saya sebutkan sebelumnya. Bagi saya, ini semua tentang menunjukkan nilai tambah ini, yang kami miliki untuk klien, klien yang sudah ada dan bagaimana kami terus melakukan lebih banyak pekerjaan dengan mereka.

Dan kemudian saya pikir, menariknya, apa yang mulai kami lihat sekarang juga adalah lebih banyak volume, lebih banyak analitik dan apa yang ditunjukkannya, dan saya pernah mengatakan itu sebelumnya, adalah bahwa kami beroperasi, saya berpendapat di masa lalu sebagai perusahaan yang berskala kecil, kami memiliki platform yang dapat diskalakan yang siap untuk skala yang lebih besar. Dan jadi terutama, misalnya, pada bulan Maret, kami memiliki pendapatan tertinggi yang tercatat berkat analitik ini karena kami melihat volume meningkat dan perusahaan mampu melakukannya sepenuhnya.

Jadi jenis kontrak yang kami inginkan, seperti yang saya sebutkan sebelumnya, kami sangat fokus pada ruang Alzheimer, pada ruang Parkinson. Selain itu, tentu saja, ruang langka CNS ini, yang benar-benar menjadi keahlian kami, seperti yang selalu saya suka sebut. Dan jadi kami telah mendapatkan terutama lebih banyak uji coba Alzheimer ini juga. Dan Anda akan melihat lebih banyak uji coba Alzheimer ini, yang juga berada di ruang modalitas lain.

Kami telah memvalidasi lebih lanjut beberapa produk biomarker berbasis darah yang ada, yang merupakan sesuatu yang sangat kami sukai. Dan terakhir, bergerak menuju tahap akhir dalam ruang uji klinis. Dan dengan itu saya maksudkan fase dua, fase tiga, di mana jelas ada banyak nilai bagi IXICO untuk diperoleh. Dan Anda melihat kami mengumumkan kemenangan uji coba fase tiga besar di akhir tahun lalu dan kemudian baru-baru ini juga perpanjangan di fase dua.

Jadi saya berpendapat bahwa semua pendorong ini yang kami sebutkan di sana untuk mendorong pendapatan kini memang mulai terbuka. Dan itulah yang Anda lihat beraksi.

Proactive: Dalam hal model bisnis yang ada, apa yang mungkin kita lihat dalam enam bulan ke depan dalam hal fokus?

Bram Goorden: Ya, saya agak bercanda selalu suka mengatakan lebih dari yang sama, dan saya pikir itulah yang diharapkan dan apa yang diharapkan oleh pemegang saham, investor. Tapi itu benar, kan? Saya menyebutkan bahwa kami beroperasi di masa lalu dengan skala kecil. Jadi sekarang semuanya tentang meningkatkan skala, memastikan bahwa kami memiliki pendapatan yang juga mendorong margin yang lebih baik.

Dan itu lagi adalah sesuatu yang juga Anda lihat. Kami telah membawa margin kami menjadi 53%. Itu 4 poin persentase lebih baik dari periode yang sama tahun lalu. Kami akan terus mendorong itu karena itu juga akan membawa kami ke profitabilitas. Dalam hal EBITDA, kami hanya sedikit di bawah negatif setengah juta untuk paruh ini. Dan jadi jelas di sana juga, Anda melihat bahwa kami sekarang semakin dekat dengan profitabilitas.

Dan cara kami melakukannya adalah dengan terus mengisi buku pesanan kami. Buku pesanan berada pada level tertinggi sejak beberapa tahun terakhir sebesar 18,1 juta. Itu peningkatan 38%. Dan dengan mendorong buku pesanan itu, tentu saja, kami sekarang mendapatkan skala yang juga akan mendorong profitabilitas lebih lanjut. Jadi ini benar-benar fokusnya pasti untuk sisa tahun ini.

Proactive: Apa prioritas utama Anda saat Anda mulai menerapkan strategi TechBio baru yang disorot dalam penggalangan dana Anda baru-baru ini?

Bram Goorden: Ya, saya senang Anda bertanya. Jadi kami sedikit mengubah register jika Anda mau. Memang kami mengumumkan penggalangan dana 10 juta yang besar untuk ukuran perusahaan kami. Saya senang melihat pemegang saham saat ini dan yang baru menunjukkan dukungan dalam penggalangan modal ini. Dan jadi ini benar-benar akan membuka serangkaian pendorong pendapatan baru, tetapi terutama juga pendorong nilai.

Jadi kami sangat sibuk seperti yang baru saja kami diskusikan paruh pertama ini dengan bisnis kami yang sudah ada. Kami akan terus memastikan bahwa ini berjalan ke arah yang benar. Kami selalu menjanjikan setidaknya 15% pertumbuhan, jadi saya pikir dengan 23% paruh ini kami jelas melampauinya. Tetapi kemudian dengan penggalangan dana ini, kami sekarang akan mulai melakukan hal-hal yang berbeda dengan platform kami.

Dan cara saya menyukainya adalah bahwa platform akan mulai hidup di tangan pengguna lain, pemain lain di ruang uji klinis ini selain hanya para ahli IXICO. Apa yang saya maksud dengan itu adalah kami akan mempartnerkan platform, dan kami juga akan mendapatkan pendapatan dengan cara yang berbeda di sana. Ini akan menjadi pendapatan berulang karena kami percaya bahwa platform dapat dilisensikan, dapat mulai dipartnerkan.

Untuk melakukan itu, kami perlu menstandarisasi dan mengotomatiskan platform sehingga kami dapat mengintegrasikannya dengan mitra ini. Itu membutuhkan investasi, investasi yang sekarang akan dapat kami lakukan.

Dan cara bagi saya untuk mewujudkan ini dan juga benar-benar membuktikannya adalah dengan benar-benar menandatangani satu kemitraan yang benar-benar mewujudkannya.

Dan jadi saya senang bahwa beberapa minggu yang lalu kami dapat mengumumkan kolaborasi Medidata ini, yang menurut saya adalah contoh utama dari apa yang ingin kami capai di sini. Medidata adalah penyedia penangkapan data elektronik terbesar di ruang uji klinis. Mereka melayani 18 dari 25 klien besar farmasi. Mereka melayani 80% dari semua organisasi penelitian klinis.

Dan jadi bagi mereka untuk datang kepada kami dan ingin bermitra dengan teknologi analitik presisi ini, yang kami miliki, dan bagi kami kemudian untuk memanfaatkan kekuatan yang mereka miliki dalam hal jangkauan dan dalam hal dampak di ruang ini, saya pikir adalah contoh terbaik dari apa yang akan kami coba wujudkan.

Jadi pantau terus. Saya ingin membahas lebih banyak detail di sini, tetapi saya pikir untuk saat ini kami akan merayakan pertumbuhan dengan bisnis inti kami selama enam bulan terakhir.

Proactive: Selamat atas angka-angka tersebut Bram. Terima kasih banyak atas waktu Anda hari ini.