Kura Sushi (KRUS) Transkrip Panggilan Pendapatan Q2 2026

Sumber gambar: The Motley Fool.

Tanggal

Selasa, 7 April 2026 pukul 17.00 ET

Peserta Panggilan

- Presiden dan Chief Executive Officer — Hajime Jimmy Uba

- Chief Financial Officer — Jeff Uttz

- Wakil Presiden Senior, Hubungan Investor dan Pengembangan Sistem — Benjamin Porten

Transkrip Panggilan Konferensi Lengkap

Operator: Selamat sore, hadirin sekalian, dan terima kasih telah menunggu. Selamat datang di Panggilan Konferensi Pendapatan Kuartal Kedua Fiskal 2026 Kura Sushi USA, Inc. [Instruksi Operator]. Harap dicatat bahwa panggilan ini sedang direkam. Dalam panggilan hari ini, kami memiliki Hajime Jimmy Uba, Presiden dan Chief Executive Officer; Jeff Uttz, Chief Financial Officer; dan Benjamin Porten, Wakil Presiden Senior, Hubungan Investor dan Pengembangan Sistem. Dan sekarang saya ingin menyerahkan panggilan kepada Bapak Porten. Silakan lanjutkan.

Benjamin Porten: Terima kasih, operator. Selamat sore semuanya, dan terima kasih telah bergabung. Saat ini, semua orang seharusnya sudah memiliki akses ke rilis pendapatan fiskal kuartal kedua 2026 kami. Ini dapat ditemukan di www.kurasushi.com di bagian Hubungan Investor. Salinan rilis pendapatan juga telah disertakan dalam 8-K yang kami ajukan ke SEC. Sebelum kita memulai pidato formal kita, saya perlu mengingatkan semua orang bahwa sebagian dari diskusi kita hari ini akan mencakup pernyataan berwawasan ke depan sebagaimana didefinisikan dalam Private Securities Litigation Reform Act of 1995. Pernyataan berwawasan ke depan ini bukanlah jaminan kinerja di masa depan, dan oleh karena itu, Anda tidak boleh menaruh kepercayaan yang tidak semestinya pada mereka.

Pernyataan-pernyataan ini juga tunduk pada banyak risiko dan ketidakpastian yang dapat menyebabkan hasil aktual berbeda secara material dari apa yang kami harapkan. Kami merujuk Anda semua ke pengajuan SEC kami untuk diskusi yang lebih rinci tentang risiko yang dapat memengaruhi hasil operasi dan kondisi keuangan kami di masa depan. Juga selama panggilan hari ini, kami akan membahas ukuran keuangan non-GAAP tertentu, yang kami yakini dapat berguna dalam mengevaluasi kinerja kami. Penyajian informasi tambahan ini tidak boleh dianggap terisolasi maupun sebagai pengganti hasil yang disiapkan sesuai dengan GAAP, dan rekonsiliasi ke ukuran GAAP yang sebanding tersedia dalam rilis pendapatan kami.

Dengan itu selesai, saya ingin menyerahkan panggilan kepada Jimmy.

Hajime Uba: Terima kasih, Ben, dan terima kasih kepada semua orang yang telah bergabung dengan kami dalam panggilan hari ini. Memasuki tahun fiskal ini, kami tahu bahwa kuartal kedua fiskal akan menjadi krusial terkait kemampuan kami untuk mencapai tujuan, ekspektasi, dan panduan setahun penuh kami. Seperti yang mungkin telah dilihat oleh sebagian dari Anda dalam rilis sore ini, kuartal kedua fiskal kami cukup kuat. Kami memiliki banyak berita baik untuk dibagikan hari ini, termasuk penjualan sebanding yang lebih baik dari perkiraan dan leverage tenaga kerja yang memecahkan rekor. Jadi mari kita langsung saja. Total penjualan untuk kuartal kedua fiskal adalah $80 juta, mewakili pertumbuhan penjualan sebanding sebesar 8,6% dengan 4,3% lalu lintas positif dan 4,3% harga pada campuran.

Untuk memberikan pembaruan tentang tujuan kami untuk penjualan sebanding setahun penuh yang datar hingga sedikit positif. Pertumbuhan penjualan sebanding tahun berjalan kami pada akhir paruh pertama fiskal 2026 sekarang adalah 3%. Meskipun Q2 adalah kuartal yang paling menguntungkan dalam tahun fiskal dari perspektif komparatif, mengingat kinerja kami hingga saat ini, kami sekarang mengharapkan komps setahun penuh yang positif secara moderat. Biaya barang sebagai persentase dari penjualan adalah 30,4% dibandingkan dengan kuartal tahun sebelumnya 28,7%. Situasi tarif sebagian besar tidak berubah bagi kami dan [minoritas] karena perubahan jenis tarif telah diimbangi oleh inflasi komoditas.

Kami terus mengharapkan COGS setahun penuh menjadi sekitar 30%, meskipun sebagai persentase dari penjualan meningkat sebesar 410 basis poin yang luar biasa dari 34,8% tahun lalu menjadi 30,7%, didorong oleh inisiatif operasional dan leverage penjualan yang lebih baik. Peluang dari skala inisiatif tenaga kerja bersama dengan leverage musiman, dan tidak biasa melihat tingkat dampak ini di paruh pertama tahun fiskal. Mengingat kemajuan kami hingga saat ini, tujuan awal kami untuk meningkatkan tenaga kerja sebagai persentase dari penjualan sebesar 100 basis poin terbukti konservatif. Beralih ke pengembangan unit. Pada kuartal kedua, kami membuka satu restoran baru di [tidak terdengar].

Setelah akhir kuartal, kami membuka empat restoran lagi, Orange dan Union City, California, Goodyear, Arizona, dan Wellington, Florida. Pembukaan dari fiskal '26 diperkirakan akan sama kuatnya dengan fiskal 2025, yang merupakan tahun terbaik dalam ingatan baru-baru ini. Kami saat ini memiliki 8 unit dalam konstruksi. Karena beberapa di antaranya baru saja mulai dibangun, ekspektasi kami untuk pembukaan baru di fiskal '26 tetap 16 unit. Mengenai pemasaran, jelas bahwa strategi kami untuk menekankan kembali kolaborasi IP kami berhasil. Kolaborasi [Kirbi] kami sama suksesnya seperti yang kami harapkan dan Nintendo adalah mitra yang sangat baik. [tidak terdengar] popularitas abadi adalah salah satu alasan kinerja kuat kami di bulan Februari.

Kolaborasi [IV] kami saat ini [tidak terdengar] bertepatan dengan perilisan musim ketiga. Kolaborasi kami berikutnya adalah dengan Tamagotchi sebagai bagian dari perayaan ulang tahun ke-30 diikuti oleh [tidak terdengar]. Mereka membuat pengenalan yang berarti dari [tidak terdengar] dalam program hadiah kami. Ini adalah evolusi paling berarti dalam program hadiah sejak diperkenalkan, dan kami harus bekerja untuk menciptakan sesuatu yang akan menyenangkan baik tamu baru maupun [tidak terdengar] lama. Beralih ke sistem reservasi. Saya senang melaporkan bahwa -- anggota menggunakan sistem reservasi, tingkat kunjungan yang jauh lebih tinggi daripada [tidak terdengar]. Dua [tidak terdengar] kami yang berjalan di bawah akurasi perkiraan waktu tunggu kami.

Dan kami merasa sistem reservasi telah berhasil mengatasi titik masalah terbesar bagi tamu kami. Kami percaya ada peluang lebih lanjut dengan meningkatkan kesadaran tentang kemampuan untuk melakukan reservasi dan [tidak terdengar] sepenuhnya. Untuk tujuan ini, setelah membuka reservasi untuk anggota non-hadiah, kami dapat menumbuhkan jumlah reservasi yang diproses lebih dari 30%. Mengenai robot ini, kami terus mengharapkan untuk memodifikasi sebagian besar dari 50 restoran yang memiliki ruang untuk mengakomodasi mereka pada akhir tahun fiskal. Jika mereka menyebutkan bahwa ekspektasi kami untuk meningkatkan tenaga kerja sebesar 100 basis poin untuk fiskal '26 tidak memperhitungkan dampak robot [tidak terdengar].

Kami mengharapkan robot memberikan manfaat tambahan 50 basis poin di fiskal '27 di atas di mana pun kami mendarat pada akhir tahun fiskal ini. Merupakan kesenangan saya untuk dapat melaporkan kuartal yang begitu kuat, dan saya ingin berterima kasih kepada anggota tim kami di restoran dan pusat dukungan kami karena telah mewujudkan hal ini. Sebelum saya menyerahkan panggilan kepada Jeff, saya ingin meluangkan waktu sejenak untuk membahas pengumuman kami hari ini dan secara pribadi mengakui dan berterima kasih kepadanya. Dia telah menjadi mitra yang tak ternilai bagi saya dan Kura Sushi selama 4 tahun terakhir. Wawasan strategis dan kepemimpinan keuangannya sangat penting dalam perjalanan pertumbuhan kami sebagai perusahaan publik.

Meskipun kami akan merindukan keahliannya dalam kemitraan ini, kami bersyukur atas semua yang telah dia kontribusikan untuk kesuksesan kami. Ini, atas nama semua orang di Kura, kami ingin mendoakan Anda semoga sukses dan berhasil dalam upaya Anda di masa depan.

Jeff Uttz: Terima kasih, Jimmy, atas kata-kata baik Anda. Merupakan suatu kehormatan dan hak istimewa untuk menjabat sebagai CFO Kura Sushi selama 4 tahun terakhir. Saya sangat bangga dengan apa yang telah kami capai bersama sebagai tim, dan saya ingin berterima kasih kepada Jimmy, Dewan, dan setiap anggota keluarga Kura atas kemitraan dan kepercayaan mereka. Sekarang izinkan saya memandu Anda melalui hasil keuangan kuartal kedua fiskal kami. Untuk kuartal kedua, total penjualan adalah $80 juta dibandingkan dengan $64,9 juta pada periode tahun sebelumnya. Pertumbuhan penjualan restoran sebanding dibandingkan dengan periode tahun sebelumnya adalah 8,6%, dengan 4,3% dari lalu lintas dan 4,3% dari harga dan campuran.

Pertumbuhan penjualan sebanding di pasar Pantai Barat kami adalah 7,2% dan 9,7% di pasar Barat Daya kami. Harga efektif untuk kuartal ini adalah 4,5%. Sebagai pengingat, mulai kuartal pertama fiskal 2027, kami tidak akan lagi memberikan rincian regional untuk penjualan sebanding karena komps regional sebagian besar ditentukan oleh waktu pengisian, dan kami tidak percaya mereka menunjukkan tren perusahaan secara keseluruhan. Beralih sekarang ke biaya. Biaya makanan dan minuman sebagai persentase dari penjualan adalah 30,4% dibandingkan dengan 28,7% pada kuartal tahun sebelumnya karena tarif pada bahan impor.

Biaya tenaga kerja dan terkait sebagai persentase dari penjualan adalah 30,7% dibandingkan dengan 34,8% pada kuartal tahun sebelumnya karena efisiensi operasional, penetapan harga, dan leverage penjualan yang lebih baik, sebagian diimbangi oleh inflasi upah satu digit rendah. Biaya hunian dan terkait sebagai persentase dari penjualan adalah 8,1% dibandingkan dengan 7,9% pada kuartal tahun sebelumnya. Beban penyusutan dan amortisasi sebagai persentase dari penjualan adalah 5,2% dibandingkan dengan 5,1% pada kuartal tahun sebelumnya. Biaya lain sebagai persentase dari penjualan adalah 14,5% dibandingkan dengan 13,5% pada kuartal tahun sebelumnya karena biaya promosi dan utilitas yang lebih tinggi. Beban umum dan administrasi sebagai persentase dari penjualan adalah 13,7% dibandingkan dengan 16,9% pada kuartal tahun sebelumnya.

Fiskal kuartal kedua 2026 termasuk $1,2 juta biaya litigasi dibandingkan dengan $2,1 juta biaya litigasi pada tahun sebelumnya. Kerugian operasi adalah $2,2 juta dibandingkan dengan kerugian operasi $4,6 juta pada kuartal tahun sebelumnya. Beban pajak penghasilan adalah $51.000 dibandingkan dengan $38.000 pada kuartal tahun sebelumnya dan kerugian bersih adalah $1,7 juta atau negatif $0,14 per saham dibandingkan dengan kerugian bersih $3,8 juta atau negatif $0,31 per saham pada kuartal tahun sebelumnya. Kerugian bersih yang disesuaikan, yang mengecualikan biaya litigasi, adalah $502.000 atau negatif $0,04 per saham dibandingkan dengan kerugian bersih yang disesuaikan $1,7 juta atau negatif $0,14 per saham pada kuartal tahun sebelumnya.

Laba operasi tingkat restoran sebagai persentase dari penjualan adalah 18,2% dibandingkan dengan 17,3% pada kuartal tahun sebelumnya. Adjusted EBITDA adalah $5,5 juta dibandingkan dengan $2,7 juta pada kuartal tahun sebelumnya. Dan pada akhir kuartal kedua fiskal, kami memiliki $69,7 juta dalam bentuk kas, setara kas, dan investasi serta tanpa utang. Dan terakhir, saya ingin memperbarui dan menegaskan kembali panduan berikut untuk tahun fiskal 2026. Kami sekarang memperkirakan total penjualan antara $333 juta dan $335 juta. Kami memperkirakan akan membuka 16 unit baru, mempertahankan tingkat pertumbuhan unit tahunan di atas 20% dengan pengeluaran modal bersih rata-rata per unit terus sekitar $2,5 juta.

Dan kami sekarang memperkirakan G&A sebagai persentase dari penjualan akan menjadi sekitar 12%, tidak termasuk biaya litigasi. Dan kami sekarang memperkirakan margin laba operasi tingkat restoran setahun penuh akan berada di antara 18% dan 18,5%. Dan dengan itu, saya ingin menyerahkannya kembali kepada Jim.

Hajime Uba: Terima kasih, Jeff. Ini mengakhiri pidato yang kami siapkan. Kami sekarang dengan senang hati menjawab pertanyaan apa pun yang Anda miliki. Operator, silakan buka saluran untuk pertanyaan. Sebagai pengingat, selama sesi Tanya Jawab, saya mungkin menjawab dalam bahasa Jepang sebelum tanggapan saya diterjemahkan ke dalam bahasa Inggris.

Operator: [Instruksi Operator]. Dan pertanyaan pertama datang dari jalur Andrew Charles dengan TD Cowen.

Andrew Charles: Saya sedikit terkejut setelah lonjakan penjualan sebanding Q2 yang besar, panduan pendapatan hanya sedikit dinaikkan. Anda melihat perkiraan konsensus, tampaknya Anda memberkati paruh kedua di titik tengah. Jadi apakah itu mencerminkan konservatisme di paruh kedua tahun ini? Atau mungkin Anda dapat mengomentari apa yang Anda lihat dengan produktivitas toko baru juga?

Hajime Uba: Terima kasih, Andy, atas pertanyaan pertama Anda. Tapi mohon izinkan saya berbicara dalam bahasa Jepang. [Bahasa Asing].

Benjamin Porten: [Diinterpretasikan] Charles atau Andrew Charles, nama kakek saya adalah Charles. Andrew, ini Ben. Dalam hal panduan yang kami berikan, itu benar-benar -- itu menggabungkan kinerja Q2 yang lebih baik dari perkiraan. Tetapi mengingat ada perang yang sedang berlangsung dan kami tidak tahu bagaimana kelanjutannya. Kami merasa bijaksana dalam hal panduan kami untuk hanya menambahkan kenaikan dari Q2, tetapi tidak untuk mengekstrapolasi lebih jauh dari itu. Itu tidak mencerminkan konservatisme atau pesimisme. Itu hanya kehati-hatian.

Andrew Charles: Oke. Cukup adil. Dan kemudian penasaran, apa yang mendorong peningkatan campuran menjadi kurang lebih datar? Apa yang Anda lihat di sana dalam hal lampiran atau minuman, dll. yang membantu meningkatkan kinerja itu?

Hajime Uba: [Bahasa Asing].

Benjamin Porten: [Diinterpretasikan]. Faktor terbesarnya adalah tamu kami makan lebih banyak piring per orang. Interpretasi kami adalah bahwa ini adalah cerminan dari keberhasilan IP. Ketika kami memiliki IP yang menarik, orang-orang semakin termotivasi untuk mengambil piring ke-15 atau mencapai ambang batas pengeluaran untuk hadiah kami.

Andrew Charles: Dan Jeff, semoga sukses dalam peran baru Anda.

Operator: Pertanyaan berikutnya datang dari jalur Todd Brooks dengan Benchmark StoneX.

Todd Brooks: Selamat atas kuartal yang sangat bagus. Dan Jeff, semoga sukses di tempat Anda berikutnya. Jadi 2 pertanyaan, jika boleh. Satu, Anda berbicara tentang leverage margin dalam bisnis ini dan kemampuan untuk kembali ke margin operasi restoran 20% tanpa bantuan tarif apa pun. Saya pikir di konferensi baru-baru ini, Jimmy, Anda berbicara tentang beberapa negosiasi yang berhasil dengan beberapa pemasok. Kami melihat leverage tenaga kerja yang luar biasa di sini. Saya kira, di mana kita dalam perjalanan itu? Dan kapan Anda berpikir Kura akan memiliki kemampuan untuk kembali ke tingkat 20% itu?

Hajime Uba: [Bahasa Asing].

Benjamin Porten: [Diinterpretasikan]. Todd, ini Ben. Jadi kami sangat senang dengan bagaimana negosiasi antara [Jinny] dan pemasok kami berjalan. Sayangnya, kami melihat inflasi yang lebih tinggi dari perkiraan pada beberapa input makanan laut kami secara terpisah dari tarif. Dan jadi kenaikan dari negosiasi Jimmy sebagian besar telah diimbangi. Kami memikirkannya dalam hal berkat negosiasi, kami dapat terus mempertahankan ekspektasi kami, lebih kurang, 30% COGS untuk setahun penuh. Dan jadi kami tidak mengharapkan itu menjadi akretif untuk peluang margin.

Yang terbesar adalah, saat kita melihat tahun depan, seperti yang disebutkan Jimmy dalam pidato yang disiapkan, robot [DISH], kami mengharapkan tambahan 50 basis poin dalam hal leverage -- atau maaf, dalam hal peningkatan tenaga kerja. Dan tahun depan, kami memiliki -- sebelumnya, kami mengatakan pembagian 50-50 antara pasar baru dan yang sudah ada, itu sebenarnya bergeser lebih menguntungkan kami menjadi 55-45. Pasar baru ini tidak berdampak pada kanibalisasi. Dan jadi itu akan menjadi angin segar untuk fiskal '27. Dan jika semua hal sama, pasar baru berkinerja lebih baik. Dan jadi di antara hal-hal itu, kami sangat yakin dengan kemampuan kami untuk kembali ke 20% tanpa bantuan tarif.

Todd Brooks: Dalam waktu dekat.

Benjamin Porten: Dalam waktu dekat, benar.

Todd Brooks: Sempurna. Dan kemudian pertanyaan lanjutan saya, saya akan kembali ke antrean. Jika -- dan saya pikir, Jimmy, ketika Anda sedang meninjaunya, Anda berbicara tentang beberapa kemitraan IP di masa depan