‘Kami Terjebak’: Keputusasaan Penjual Saat Perang Iran Mengguncang Kepercayaan Pasar Perumahan Inggris

Pada pagi musim semi yang hangat di Canterbury, jalan-jalan berbatu berdenyut aktivitas dan rumah-rumah Tudor putih bersinar di bawah matahari.

Itu adalah adegan yang tampak jauh dari peristiwa di Timur Tengah, tetapi konflik tersebut merusak bisnis dan kepercayaan konsumen – mengguncang pasar perumahan kota tersebut tepat ketika musim penjualan musim semi dimulai.

Terkejut oleh kenaikan harga minyak dan ketakutan inflasi, pemberi pinjaman menarik ratusan produk hipotek dalam 48 jam setelah pecahnya perang, menggantikannya dengan kesepakatan yang lebih mahal. Pembeli dan penjual, pada gilirannya, sedang berpikir dua kali dan beberapa di antaranya menarik diri dari kesepakatan sepenuhnya.

Suasana adalah “ketakutan dan ketidakpastian”, kata Andy Wicking, direktur agensi properti Charles Bainbridge. “Ini sangat tegang. Ada banyak orang yang cemas.”

Dalam tiga bulan pertama tahun ini, hanya 47% pemilik rumah yang meminta Wicking menilai properti mereka kemudian melistnya – “penurunan yang cukup signifikan” dibandingkan 68% untuk periode yang sama pada 2025. Pada dasarnya, pemilik masih meminta penilaian tetapi tidak bertindak atasnya.

Di ujung bawah, pembeli pertama kali, mereka yang memiliki deposit terkecil dan pengalaman paling sedikit dalam menahan pasar yang turbulen, menarik diri. “Rantai yang jatuh di ujung bawah, mereka yang sangat hati-hati,” kata Wicking. “Dan lucunya, mereka yang benar-benar, benar-benar dibutuhkan pasar.”

Wicking, yang telah menghabiskan 20 tahun menjual rumah di seluruh Kent, bersikeras bahwa penjualan masih bergerak dan ada “selalu akan ada kematian, utang dan perceraian, dan orang-orang yang harus menjual”. Tetapi dia bekerja untuk mendapatkan kesepakatan melewati garis secepat mungkin. “Semakin lama rantai berlangsung, semakin banyak penyesalan pembeli dan ketakutan yang muncul,” katanya. “Sangat penting untuk mendapatkan penawaran, menyelesaikan kesepakatan, melewati garis dengan cepat.”

Bagi mereka yang berhasil sampai ke pasar, harga menurun. “Kompetisi dan kepercayaan tidak ada sekarang,” kata Wicking. Penjual dapat mengharapkan perang penawaran hanya beberapa bulan yang lalu tetapi rumah yang dinilai £600,000 sekarang mungkin dijual di £575,000 untuk menarik pembeli. Surveyor semakin menurunkan nilai properti juga. Itu, kata Wicking dengan kepercayaan ceria agen properti, adalah masalah “harga untuk memikat”.

Katedral kuno Canterbury dan tembok Romawi berbicara tentang sejarah yang dalam. Setiap rumah di pusat kota unik, kata Wicking, dengan teras Victoria, townhouse Georgian dan rangka kayu Tudor yang miring keluar di atas jalan-jalan berbingkai bunting pada sudut yang tidak mungkin. “Anda membeli dengan hati di sini,” tambahnya.

Tetapi itu bukan satu-satunya daya tarik. Kota dengan kurang dari 100.000 orang, Canterbury adalah campuran penduduk lama dan orang-orang yang meninggalkan London yang tiba setelah pandemi mencari ruang lebih bagi uang mereka. Di ujung atas, teras London bernilai lebih dari £1m mungkin membeli sesuatu yang sebanding di sini sepertiga harga tersebut.

Martin Short telah mencoba menjual rumahnya selama tiga tahun tetapi kunjungan “menurun melalui lantai sejak Iran”, katanya. Properti itu sulit dinilai – pub Georgian yang diubah di Bekesbourne, desa di luar Canterbury. Itu sudah turun dari harga permintaan £750.000 menjadi £525.000, terus terombang-ambing oleh suku bunga tinggi setelah mini-budget Liz Truss dan ketidakpastian sebelum anggaran terbaru Labour.

Agen-agenya mendorong penurunan lagi tetapi dia menolak: “Ini bukan harga properti kami, ini kekurangan orang yang dapat melanjutkan. Kerusakan sudah terjadi, dan kemudian kami mendapatkan situasi ini. Semua orang duduk di tangan mereka.”

Dua rantai sudah runtuh padanya sebelum perang Iran dimulai. Kedua pembeli memiliki properti mereka sendiri yang perlu dijual dan kedua kesepakatan gagal. Salah satu pembeli, seorang wanita yang mencoba kembali ke Kent dari Bristol, masih berhubungan tetapi dia tidak dapat menjual apartemennya juga. “Kami terjebak,” kata Short.

Dia tahu setidaknya lima rumah di mana harga telah dipotong. Di kota abad pertengahannya di Sandwich, rumah baru saja turun ke harga yang diperoleh dua tahun lalu. Short berkata: “Ini tidak sepenuhnya ekuitas negatif tetapi mereka tidak akan menghasilkan uang di sana. Setiap nilai yang terkumpul pada properti itu dalam dua tahun telah hilang.”

Cerita serupa sedang berlangsung di seluruh negeri. Harga properti turun 0,5% di bulan Maret dibandingkan satu bulan sebelumnya, menurut Halifax, mendorong rata-rata harga rumah kembali di bawah tanda £300.000 menjadi £299.677. Pertumbuhan harga tahunan menurun menjadi 0,8%, turun dari 1,2% bulan sebelumnya.

Brian Swint, broker hipotek independen, berada di antara pemberi pinjaman yang menyesuaikan produk mereka dan pembeli serta penjual yang mencoba mengikuti suku bunga. “Kami beralih dari menilai dua atau tiga pemotongan suku bunga tahun ini menjadi dua atau tiga kenaikan,” katanya. “Itu perubahan besar dalam satu bulan.”

Hipotek tetap dua tahun rata-rata berada di 5,90% pada hari Rabu, naik dari 4,83% pada awal Maret dan tertinggi sejak Juli 2024, menurut penyedia data Moneyfacts.

Swint, yang berbasis di Brighton, mengatakan kecemasan mungkin tidak tepat. “Itu ketakutan,” katanya. “Secara objektif, suku bunga hipotek tidak terlalu tinggi … tetapi orang-orang khawatir.”

Namun, hampir satu juta pemilik rumah akan keluar dari kesepakatan tetap lima tahun tahun ini, menurut Financial Conduct Authority. Mereka yang telah mengamankan kesepakatan baru membayar rata-rata £94 lebih banyak per bulan, menurut angka dari agensi properti Connells Group.

Semua ini terjadi tepat ketika pemilik biasanya akan membawa rumah mereka ke pasar setelah bersiap untuk musim dingin. “Waktunya tidak bisa lebih buruk untuk ledakan energi besar – sekarang adalah saat orang benar-benar serius tentang pindah,” kata Swint.

Perang henti senjata dua minggu di Iran, disepakati pada hari Rabu, membawa sedikit kelegaan, dengan pasar memotong perkiraan kenaikan suku bunga Inggris. Tetapi para ahli hipotek telah memperingatkan bahwa suku bunga tidak mungkin turun cepat, dan volatilitas konflik dapat menghantam pasar lagi.

Kembali di Canterbury, Wicking, yang tidak pernah sengaja menurunkan nilai pasar, memberikan sentimen positif. “Saya tidak keberatan sedikit kekacauan, saya tidak keberatan sedikit ketidakpastian. Itu menciptakan peluang,” katanya, menambahkan bahwa pembeli sekarang memiliki alasan untuk menjadi “ceroboh” dengan tawaran mereka. “Saya belum pernah berada di pasar buruk karena itu selalu baik bagi seseorang.”

Short, penjual, lebih lugas: “Anda didominasi oleh apa yang terjadi di sisi lain dunia. Peluangnya semakin berkurang. Saya merasa tidak berdaya.”