아바쿠스 글로벌, 매닝앤네이피어 지분 인수 통해 확장 - ICYMI

아바쿠스 글로벌 매니지먼트(NYSE:ABX)의 CEO 제이 잭슨은 프로액티브와의 인터뷰에서 매닝앤네이피어에 대한 5,300만 달러의 전략적 투자와 이것이 회사의 장기 성장 전략을 어떻게 강화하는지에 대해 이야기했습니다.
프로액티브: 회사에 흥미로운 시기입니다. 큰 거래가 발표되었습니다. 매닝앤네이피어가 5,300만 달러의 지분을 인수했습니다. 그들에 대해 설명해주시고 왜 이 움직임을 선택하셨는지 말씀해주십시오.
제이 잭슨: 이미 성공적인 모델에 보완적인 사업을 찾고 있었습니다. 우리의 핵심 엔진은 생명 솔루션 부문에 있으며, 여기서 우리는 보험 계약을 인수하여 보유하거나 재판매합니다. 우리의 자산 관리 부문은 이러한 보험 계약을 인수하기 위한 자본을 조달합니다. 세 번째 핵심 조각은 서비스를 제공하면서 보험 계약을 더 많이 발생시킬 수 있는 접근 권한을 얻는 것이었습니다. 매닝앤네이피어는 50년의 역사를 가지고 있으며 강력한 명성을 가지고 있습니다. 180억 달러의 자산과 3,400개 이상의 개인 고객 계좌를 보유한 이 관계는 엄청나게 추가적인 가치를 제공합니다. 이는 우리의 생명 솔루션 부문에 직접적인 파이프라인을 제공하고 양측 모두에게 수익을 창출합니다.
또한 보험 계약 판매 자격은 없지만 재정적 조언을 구하는 고객으로부터 초과 리드를 얻습니다. 이제 우리는 그들을 매닝앤네이피어에 추천할 수 있습니다. 동시에 그들은 고객에게 우리의 대체 투자 펀드를 제공할 수 있습니다. 강력한 시너지가 있습니다.
그 정도의 역사와 명성을 가진 회사와 파트너십을 맺는 것이 얼마나 중요했습니까?
매우 중요했습니다. 우리는 가치를 공유하는 파트너를 원합니다. 매닝앤네이피어는 고객을 최우선으로 생각하는 오랜 실적을 가지고 있습니다. 투자 규모를 고려할 때 다른 회사들도 평가했지만, 이 회사가 문화적으로나 전략적으로 가장 적합한 것으로 두드러졌습니다.
이를 통해 두 회사 모두 시너지 효과를 누리면서 현재 하고 있는 일을 계속할 수 있습니까?
정확합니다. 이것은 우리의 핵심 사업에서 벗어나는 것이 아니라 추가적인 것입니다. 기존 모델을 강화하고 양측 사업의 성장을 지원합니다. 또한 향후 유사한 파트너십을 위한 플레이북을 만듭니다.
사업 성과에 만족한다고 언급하셨는데, 이에 대해 더 자세히 설명해주시겠습니까?
제이 잭슨: 우리는 좋은 위치에 있습니다. 광범위한 불확실성과 변동성에도 불구하고 투자자들은 우리의 것과 같은 상관관계가 없는 자산을 찾고 있습니다. 보험 계약자들도 새로운 방식으로 유동성을 찾고 있습니다. 이러한 환경은 우리에게 이익이 됩니다. 4분기 실적이 좋았고, 향후 1~3년에 대해 낙관적입니다.
인용문은 스타일과 명확성을 위해 약간 편집되었습니다.