Cibus (CBUS) 2025년 4분기 실적 발표 녹취록

이미지 출처: The Motley Fool.
날짜
2026년 3월 17일 오후 4:30 ET
통화 참여자
-
최고 경영자 — Peter R. Beetham
-
최고 과학 책임자 — Gregory F. Gocal
-
최고 재무 책임자 — Carlo Broos
Motley Fool 애널리스트의 인용이 필요하신가요? [email protected]으로 이메일을 보내주세요.
전체 컨퍼런스 콜 녹취록
Peter R. Beetham: Carlo, 그리고 오늘 오후에 참석해주신 모든 분들께 감사드립니다. 어떤 기준으로 보든 2025년은 Cibus, Inc.에게 획기적인 해였습니다. 단일 헤드라인 때문이 아니라 유전자 편집 산업의 궤적을 형성하는 핵심 테마들의 융합 때문입니다. 기술 리더십, 상업화 진행, 규모, 규제 모멘텀이 모두 동시에 도래했습니다. 우리는 연간 2억 달러 이상의 잠재적 로열티 기회를 가진 7개의 쌀 고객을 보유하고 있습니다. 지속 가능한 성분 프로그램에서 첫 고객 결제를 받았습니다. 우리는 영국 정부로부터 농업 혁신 프로그램을 위한 기술 파트너로 선정되었습니다.
그리고 결정적인 순간에 EU는 수년간 우리가 형성하는 데 도움을 주었던 새로운 유전체 기술 법안에 대한 정치적 합의에 도달했습니다. 유전자 편집은 더 이상 실험이 아닙니다. 우리는 이것이 농업, 식품 및 농업 혁신의 미래라고 믿으며, Cibus, Inc.는 오랫동안 이 혁신 곡선의 선두에 서 있었습니다. 우리는 강력한 기술 엔진을 갖춘 상업 중심 회사로 전환했습니다.
이 현재 시점을 특히 흥미롭게 만드는 것은 우리의 기술 준비 상태와 종자 회사들이 유전자 편집에 대해 생각하는 방식의 변화가 교차하는 지점입니다. 수년 동안 속도와 규모는 장애물이었습니다. 종자 회사들은 관심을 가졌지만, 기술이 너무 예측 불가능하여 육종 프로그램에 맞추기 어려웠습니다. 시간 제한적이고 예측 가능한 형질 개발을 갖춘 보다 간소화된 비즈니스를 만드는 우리의 발전이 그 방정식을 바꾸었습니다. 우리는 고객의 엘리트 종자원을 받아 특정 편집을 수행하고 12~15개월 이내에 반환할 수 있습니다. 그 진행 덕분에 우리는 중요한 것을 보기 시작했습니다.
이 회사들은 반드시 형질에 대한 접근만을 원하는 것이 아니라, 우리의 기술과 더 깊이 통합되기를 원합니다. 이것은 우리가 Cibus, Inc.가 고객의 육종 프로그램의 확장 역할을 할 수 있다고 말하는 것의 자연스러운 진화입니다. 우리는 그들의 엘리트 유전학을 받고, 편집을 수행하고, 상업 계획 및 조정에 더 잘 맞추어 종자 개선 및 시장 성장 전략에 부합하는 예측 가능한 일정으로 개선된 재료를 반환합니다.
우리가 잠재 고객과 나누는 대화는 점점 더 단일 작물의 단일 형질에 대한 것이 아니라, Cibus, Inc.가 그들의 식물 육종 역량을 위한 유전자 편집 엔진 역할을 할 수 있는 전체 포트폴리오에 걸친 광범위한 참여 가능성에 대한 것입니다.
이것은 전통적인 형질 라이선싱을 넘어서는 기회를 강조하며, 특히 인도, 아시아 및 라틴 아메리카와 같은 고성장 시장에서, 우리는 파트너들이 지속적으로 우리의 편집 역량에 접근하는 것을 "아웃소싱 유전자 편집"이라고 설명한 잠재력을 봅니다. 이러한 잠재적 관계를 탐색하면서 우리는 우리가 만드는 편집을 둘러싼 핵심 라이선싱 및 로열티 프레임워크를 유지하고 있습니다. 편집이 제품입니다. Cibus, Inc.는 엘리트 유전학에서 게놈을 편집하며, 그 편집은 로열티와 연결됩니다. 파트너가 단일 형질 또는 포괄적인 편집 프로그램을 위해 우리에게 오는 것과 관계없이, 우리가 창출하는 가치는 편집 자체에 있으며, 우리는 우리의 지적 재산권 및 라이선싱 구조를 통해 그 가치를 유지합니다. 그것이 우리가 장기적인 주주 가치를 이끄는 지속적이고 반복적인 현금 흐름을 구축하려는 방식입니다. 따라서 형질 라이선싱, 편집 서비스 또는 둘의 조합에 대해 이야기하든, 길은 동일한 보상으로 이어집니다: Cibus, Inc.가 만드는 편집에 대한 연간 로열티 스트림.
이제 우리의 RISE 프로그램으로 넘어가겠습니다. 이 프로그램은 단기 수익 창출의 기반이자 제가 방금 설명한 핵심 형질 사업 모델의 가장 명확한 예로 남아 있습니다. 미국과 라틴 아메리카 전역의 7개 RISE 고객은 제초제 내성 형질을 통해 연간 2억 달러의 잠재적 로열티 기회를 나타냅니다. 중요하게도, 우리는 2027년 라틴 아메리카에서의 초기 시장 진입을 목표로 하고 있으며, 2028년에는 잠재적인 미국 확장이 뒤따르고, 2030년경에는 인도와 아시아에 진입할 예정입니다. 아마도 가장 중요한 발전은 Interox와의 것이었습니다.
1월에 우리는 에콰도르와 콜롬비아를 시작으로 2027년에 주요 라틴 아메리카 시장에서 쌀에 대한 제초제 상업화를 위한 프레임워크를 설정하는 비구속적 LOI를 체결했으며, 페루, 중앙 아메리카 및 카리브해로 확장할 예정입니다. 우리는 등록 작업을 중단하기 위해 일부 편집된 재료를 이전했습니다. 최근에 우리는 수입 허가를 받았으므로 두 가지 제초제 내성 형질을 가진 그들의 엘리트 쌀 유전학을 반환할 수 있으며, 2026년 말까지 확정적인 상업 계약을 향한 협상을 진행할 것으로 예상합니다.
또한, 지난 한 해 동안 우리는 RISE, 특히 라틴 아메리카에서 중요한 발전을 보여주었습니다. 이것은 역사적으로 고급 잡초 관리 솔루션에 대한 접근이 부족했던 시장이며, 우리가 제공하는 것에 대한 수요가 강합니다. SEAT, 또는 FLAIR와의 파트너십은 라틴 아메리카 관개 쌀 기금에 참여하고 라틴 아메리카용 하이브리드 쌀 컨소시엄에 참여하며, 17개국에서 품종을 출시한 파트너를 통해 이 지역의 쌀 농가에 접근할 수 있게 해줍니다.
이전에 언급했듯이, 우리는 또한 콜롬비아의 두 중요한 쌀 종자 회사인 Semiano 및 Semias del Hula와 계약을 체결했으며, 기존 미국 고객에게 우리의 HT3 형질을 가진 쌀 라인을 인도했습니다. 우리의 장기 제초제 파트너인 RTDC를 포함한 현재 파트너 외에도, 우리는 라틴 아메리카에서 가장 중요한 쌀 지리 중 하나인 브라질 시장에 대한 초기 접근을 추진하고 있으며, 잠재적으로 아르헨티나도 상당한 추가 면적 기회를 나타냅니다.
인도에서는 약 1억 2천만 에이커의 쌀 재배 면적을 가진 종자 회사 관계를 구축하기 위해 AgBiar 및 RTDC와 계속 협력하고 있습니다. Greg는 최근 인도에 가서 여러 선도적인 종자 회사 및 전 농업부 장관을 만났습니다. 수요가 상당합니다. 일부 지역에서는 농부들이 1년에 두 번 쌀을 재배하며, 인도의 유전자 편집에 대한 규제 수용은 최근 이 나라에서 유전자 편집 쌀의 첫 재배로 입증되었으며, 인도를 미래의 선도 시장으로 자리매김하고 있습니다. 우리는 처음에 2030년경 인도의 상업 출시를 목표로 하고 있으며, 진행 상황에 따라 계속 업데이트해 드리겠습니다. 개발 측면에서도 쌀의 형질 포트폴리오를 확장하고 있습니다.
2024년 스택 유전자 편집 제초제 내성 형질에 대한 성공적인 현장 시험 결과에 이어, 2025년 3월에 우리는 작물 보호를 위한 잡초 관리를 확대하기 위해 추가 형질 스태킹을 포함하도록 노력을 확장했습니다.
돌이켜보면, 1년 남짓 만에 우리는 세 대륙에 걸쳐 세계에서 가장 중요한 쌀 재배 지역을 대상으로 하는 쌀 프로그램을 구축했습니다. 그 궤적은 우리의 기술이 종자 회사에게 이전에는 없었던 것을 제공했기 때문에 발생했습니다: 엘리트 종자원에서 시간 제한적이고 예측 가능한 형질 개발. 이것은 Cibus, Inc.가 고객에게 제공하는 가치 제안의 핵심 구성 요소이므로 강조할 가치가 있습니다. 이 형질 포트폴리오 모델이 실제로 어떻게 작동하는지에 대한 또 다른 훌륭한 예는 영양소 이용 효율성에 대한 John Inner Center와의 협업입니다. 이 파트너십은 우리가 그들의 획기적인 형질에 우리의 기술을 적용하는 자금 지원 프로그램이며, 이는 우리의 전체 작물 포트폴리오에 적용될 잠재력을 가지고 있습니다. 다른 구조, 동일한 최종점: 엘리트 종자원, Cibus, Inc. 기술, Cibus, Inc. 편집, Cibus, Inc. 로열티.
이제 규제입니다. 이러한 완벽한 진행의 폭풍의 일부로, 우리는 전 세계 주요 관할권에서 유전자 편집 규제에 대한 매우 긍정적인 발전을 보았습니다. Cibus, Inc.에서는 전 세계 규제 프레임워크가 이 산업의 확장 속도를 결정할 것이라는 것을 이해했기 때문에 인내해 왔습니다. 12월에 EU는 새로운 유전체 기술 법안에 대한 정치적 합의에 도달했습니다. 이것은 획기적인 순간이었습니다. 유럽은 수십 년 동안 GMO 기술이 제한되었기 때문에 약 1억 에이커의 신규 시장 기회를 나타냅니다. 유럽 의회 본회의는 4월 말에 예정되어 있습니다. 이것이 우리가 매우 면밀히 주시하고 있는 다음 큰 이정표입니다.
이는 작년 11월에 영국 정밀 육종 유기체 프레임워크가 발효된 것에 이은 것입니다. 우리는 1월에 첫 PBO 신고를 제출했으며, 2월에는 유채의 옅은 잎 반점 저항성에 우리의 RTDS 기술을 적용하는 DEFRA 자금 지원 컨소시엄에 선정되었습니다. 국가 정부로부터 기술 파트너로 선정되는 것은 강력한 독립적인 검증입니다. 미주 전역에서 모멘텀이 계속되고 있습니다. 캘리포니아는 처음으로 유전자 편집 쌀의 재배를 승인했으며, 에콰도르는 우리의 형질이 기존 육종으로 개발된 것과 동등하다고 확인했으며, USDA APHIS는 이제 우리에게 17번의 긍정적인 결정을 내렸습니다. 바로 지난주에 페루도 유전자 편집 제품이 기존 쌀 품종과 유사하게 간주될 것이라고 확인했습니다.
이러한 규제 조화는 전 세계적으로 상업적 대화를 가속화하고 있습니다. 이러한 좋은 소식과 함께, 저는 기회 파이프라인, 형질 및 프로그램에 대해 논의하기 위해 Greg에게 통화를 넘기겠습니다. Greg?
Gregory F. Gocal: Peter, 감사합니다. 저는 우리의 우선 프로그램과 더 넓은 기회 파이프라인을 모두 지원하는 주요 기술적 이정표에 대한 발언을 집중하겠습니다. 실험실 측면에서 제가 추가할 것은 우리의 진행을 이끈 과학적 결과에 대한 몇 가지 관점입니다. 쌀 분야에서 2025년에 우리는 편집 효율성에서 규모의 개선을 실현했습니다. 이는 재생된 편집 식물로 이어집니다. 우리는 시약, 세포 배양 조건, 전달 메커니즘 및 재생 프로세스를 최적화했으며, AI 및 머신 러닝을 전략적으로 사용하여 올바른 대상을 더 빨리 식별하고, 더 큰 확신으로 정확한 편집 결과를 예측하고, 이러한 학습을 각 연속 캠페인에 다시 피드백함으로써 이러한 경계를 계속 확장하고 있습니다.
반자동화된 워크플로우 및 로봇 지원과 결합하여 형질 기계 프로세스는 더 빠르고, 더 확장 가능하며, 더 효율적이 되고 있습니다. 이것이 우리가 Peter가 설명한 종류의 더 넓은 관계를 인수할 수 있게 해주는 것이며, 우리의 파트너들의 지속적인 편집 역량 역할을 할 수 있는 처리량과 일관성을 갖추고 있습니다.
기회 파이프라인으로 넘어가서, 저는 파트너십이 가능하고 상당한 미래 가치를 나타내는 모든 프로그램에 걸쳐 우리의 중요한 2025년 기술 발전을 강조하고 싶었습니다. 우리의 카놀라 형질부터 시작하여, 우리의 2세대 제초제 내성 형질인 HT2는 작년에 북미에서 긍정적인 현장 시험 결과를 제공했으며, 수용 가능한 제초제 저항성과 편집되지 않은 모체와 유사한 수율을 모두 확인했습니다. HT2가 해당 특정 화학 물질뿐만 아니라 이 계열의 모든 화학 물질에 대해 개발 경로를 검증하며, 다른 제초제 시스템과 스택될 수 있는 형질이라는 것을 기억하는 것이 중요합니다.
균핵병 저항성의 경우, 두 가지 작용 메커니즘을 가진 식물을 포함하는 생물학적 분석은 향상된 저항성을 계속해서 보여주고 있으며, BioGraphica와의 협력을 통해 AI 플랫폼을 사용하여 여러 새로운 잠재적 유전자 편집 대상을 식별했습니다. 우리의 RTDS 플랫폼은 동일한 질병에 대해 여러 작용 메커니즘을 추구할 수 있는 정밀도를 제공합니다. 이것은 기존 접근 방식으로는 우리의 속도로 할 수 없는 것입니다. HT2와 균핵병 저항성 모두 다중 작물, 다중 지역 잠재력을 가지고 있다는 점에 주목하는 것이 중요합니다.
영국에서는 겨울 유채의 꼬투리 파열 감소에 대한 2년차 현장 시험을 완료했으며, 여러 고객의 종자원에서 고무적인 성과를 보여주었습니다. PBO 법률이 이제 시행됨에 따라, 우리의 유전자 편집 재료는 이제 기존 종자원과 같이 재배될 수 있으며, 우리는 첫 PBO 신고를 제출했습니다. DEFRA 자금 지원 옅은 잎 반점 컨소시엄은 12개의 산업 및 학술 파트너와 Cibus, Inc.가 유전자 편집 기술 파트너로 선정된 겨울 유채의 또 다른 주요 질병에 대한 저항성을 목표로 하는 우리의 기술 능력에 대한 엄청난 검증입니다.
이것을 기술적으로 흥미롭게 만드는 것은 우리가 RTDS 플랫폼을 사용하여 내구성 있는 질병 저항성을 개발하고 있다는 것입니다. 이는 제초제 내성보다 더 복잡한 과제이며, 우리의 유전자 편집 시스템이 제공할 수 있는 정교함이 증가하고 있음을 보여줍니다.
영양소 이용 측면에서, 우리는 John Ennis Center와 함께 우리의 전체 작물 포트폴리오에 걸쳐 상당한 상업적 기회를 창출할 잠재력을 가진 획기적인 형질에 대한 자금 지원 협력을 계속하고 있습니다. 이것은 전 세계 비료 효율성 문제를 해결하며, 현장에 살포된 비료의 약 1/3만이 일반적으로 식물에 흡수될 수 있습니다. 이것은 복잡한 생물학적 시스템이며, 우리의 플랫폼이 해결하도록 설계된 바로 그 종류의 문제인 표적화되고 구체적인 편집이 필요합니다.
밀 플랫폼에서는, 2024년에 밀 품종의 단일 세포에서 재생된 식물을 성공적으로 재생했다는 것을 이전에 공개했습니다. 단일 세포 재생은 새로운 작물에 우리의 전체 RTDS 편집 역량을 적용하는 관문입니다. 일단 그렇게 할 수 있다면, 해당 작물에 대한 전체 형질 개발 프로세스가 열립니다. 이는 차례로 세계에서 가장 많이 재배되는 작물 중 하나에서 파트너 자금 지원 개발을 촉진하며, 유럽 규제 환경이 명확해짐에 따라 관심이 증가하고 있습니다. 마찬가지로, 콩 분야에서는 2025년 초에 회사가 충분히 높은 편집율을 달성하여 파트너 자금 지원 및/또는 지원 프로그램과 함께 콩 플랫폼의 확장을 가능하게 했습니다. 제가 여러분에게 남기고 싶은 핵심 메시지는 다음과 같습니다: 우리의 RTDS 플랫폼은 여러 작물과 점점 더 복잡한 형질에 걸쳐 성능을 발휘하고 있습니다. 이러한 파이프라인 프로그램 각각은 파트너십이 가능하며, 함께 비즈니스를 위한 상당한 선택권을 나타냅니다. 우리의 기술적 기반은 성장하는 규제 진화와 결합하여 고부가가치 형질을 파트너십을 통해 발전시키는 동시에 우선 순위 수익 동인에 대한 집중된 실행을 유지하는 데 유리한 위치를 제공합니다. 이제 재무 업데이트를 위해 Carlo에게 통화를 넘기겠습니다. Carlo?
Carlo Broos: Greg, 감사합니다. 4분기 재무를 살펴보면, 2025년 12월 31일 기준 현금 및 현금 등가물은 990만 달러였습니다. 2026년 1월에 우리는 공모를 통해 2,230만 달러의 총 수익을 올렸습니다. 이 자본 조달은 우리의 런웨이를 의미 있게 연장하고 지속적인 발전을 지원합니다.