EverQuote (EVER) 2026년 1분기 실적 발표 전문

이미지 출처: The Motley Fool.

날짜

2026년 5월 4일 월요일 오후 4시 30분 ET

통화 참여자

- 최고 경영자 — Jayme Mendal

- 최고 재무 책임자 겸 최고 행정 책임자 — Joseph Sanborn

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전체 컨퍼런스 콜 전문

Jayme Mendal, EverQuote 최고 경영자; Joseph Sanborn, EverQuote 최고 재무 책임자 겸 최고 행정 책임자. 본 통화 중에 연방 증권법에 따라 미래 예측 진술로 간주될 수 있는 당사의 사업과 관련된 진술을 할 수 있으며, 여기에는 2026년 2분기 재무 전망에 대한 진술이 포함됩니다. 미래 예측 진술은 목표, 기대, 믿음, 의도, 예상, 계획, 의지, 가능성, 지속, 예정 및 유사한 단어와 구문으로 식별될 수 있습니다. 이러한 진술은 오늘 현재 당사의 견해만을 반영하며 이후 날짜의 견해로 간주되어서는 안 됩니다. 법률에서 요구하는 경우를 제외하고 이러한 미래 예측 진술을 업데이트하거나 수정할 의무를 명시적으로 부인합니다.

미래 예측 진술은 실제 결과가 당사의 예상과 실질적으로 다를 수 있는 다양한 위험과 불확실성의 영향을 받습니다. 이러한 위험과 불확실성에 대한 논의는 증권거래위원회에 제출된 당사의 연례 보고서(Form 10-K) 및 분기별 보고서(Form 10-Q)를 포함한 SEC 제출 서류를 참조하시기 바라며, 이는 당사 웹사이트의 투자자 관계 섹션에서 확인할 수 있습니다. 마지막으로, 오늘 통화 중에 조정 EBITDA, 변동 마케팅 달러 및 변동 마케팅 마진을 포함한 특정 비 GAAP 재무 지표를 참조할 것이며, 이는 투자자에게 유용하다고 믿습니다.

GAAP에서 비 GAAP 지표로의 조정은 오늘 시장 마감 후 발표한 보도 자료에 포함되어 있으며, 이는 당사 웹사이트의 투자자 관계 섹션에서 확인할 수 있습니다. 이제 Jayme에게 통화를 넘기겠습니다.

Jayme Mendal: Sara, 그리고 오늘 함께 해주신 모든 분들께 감사드립니다. 1분기에 예상 범위를 상회하는 훌륭한 실적을 달성했으며, 매출, VMD 및 조정 EBITDA 모두에서 30%의 조정 EBITDA 성장으로 기록적인 2,930만 달러를 달성했습니다. 당사의 시장 확장 및 공급업체 관계 심화 전략이 계획대로 작동하고 있습니다. 2018년 상장 당시 EverQuote는 연간 매출 20% 성장과 수익성, 조정 EBITDA 마진 1~2%p 확대를 약속했습니다. 7년 동안 약속을 이행하여 매출 4배 성장과 연간 조정 EBITDA 1억 달러 이상 확대를 달성했습니다.

규율 있는 실행을 통해 강력한 대차대조표와 현금 창출 능력이 뛰어난 사업을 구축했습니다. 1분기 말, 자사주 매입 계획에 따라 주식을 재매입하는 동안 현금 잔액은 1억 7,800만 달러 이상이며 부채는 없습니다. 그리고 3분기 연속으로 연간 조정 EBITDA 수준이 1억 달러 이상을 기록했습니다. 고객을 대신하여 생산성을 높이고 혁신 속도를 높이기 위해 AI를 활용하고 집중된 전략 실행을 통해 수익성 있는 시장 성장을 계속 추진할 것입니다. 당사의 독점 데이터를 AI와 결합하여 보험 공급업체의 성장을 지원하는 것은 우리가 제공하는 가치의 기초가 되어 왔으며 앞으로도 그럴 것입니다.

이를 통해 우리는 미국 최대 보험사와 수천 명의 지역 대리점들이 사업을 성장시키는 데 신뢰받는 플랫폼이 될 수 있었습니다. 이제 이러한 유산을 바탕으로 Agentic AI 기능을 활용하여 새로운 수준의 생산성, 혁신 및 고객 성과를 창출하고 있습니다. 우리는 시간이 지남에 따라 기술 및 AI 기반 자동화를 통해 엄청난 생산성 향상을 이끌어낼 수 있음을 입증했습니다. 2023년 1분기부터 2026년 1분기까지 3년 동안 직원당 매출을 거의 3배로 늘렸습니다. 이제 생산성을 더욱 향상시키고 장기 성장에 투자할 추가 역량을 창출하기 위해 직원 전체에 Agentic AI 도구의 구축, 배포 및 사용을 크게 확대하고 있습니다.

예를 들어, 영업 및 서비스 팀을 위한 AI 조종석을 구축하여 반복적인 작업에 소요되는 시간을 크게 줄이고 있습니다. 또한 자체 사이트 관리 플랫폼에 AI 계층을 추가하여 사이트 경험에 대한 실험을 자동화하고 개선했습니다. 더 중요한 것은, 우리 팀이 Agentic AI의 새로운 기능을 사용하여 혁신 속도와 개선된 고객 결과 서비스를 가속화하려는 열망을 유지하고 있다는 것입니다. 이미 오늘날 AI는 여러 면에서 고객에게 혜택을 제공하고 있습니다.

AI 기반 트래픽 엔진과 독점 데이터는 보험사의 인수 기준, 수익성 목표 및 성장 목표를 위치, 이력, 인구 통계 및 기타 요인에 따라 적절한 소비자에게 최적으로 맞추는 방식으로 광고 지출을 효과적으로 배포할 수 있도록 합니다. 스마트 캠페인을 통해 AI 기반 입찰 기능을 제품화하여 당사 시장에서 광고 지출 수익률을 최적화하는 보험사의 능력을 향상시켰으며, 이는 예산 증가와 고객 워크플로우에 당사 기술을 더욱 직접적으로 통합하는 결과를 가져왔습니다. 앞으로 우리는 가속화되는 속도로 고객에게 가치를 창출하기 위해 AI 기반 제품 및 기능을 출시할 것입니다. 예를 들어, 지역 대리점에 스마트 캠페인을 확장하기 시작했습니다.

또한 LLM에서 발생하는 트래픽이 광범위하게 시장 전반에 걸쳐 증가하는 원천이 될 것으로 예상합니다. EverQuote는 유료 광고가 개방되고 LLM 검색 플랫폼과의 콘텐츠 생성 및 기술 통합에 투자함에 따라 보험사와 대리점에 이 트래픽에 대한 더 큰 접근성을 제공할 수 있다고 믿습니다. 앞으로도 2분기에 대한 긍정적인 전망을 유지할 것이며, 이는 성장 지향적인 보험사 환경에서 우리 팀의 지속적인 강력한 실행을 반영합니다. 우리는 보험사와 대리점의 성장을 지원하기 위한 혁신 속도를 가속화하여 10억 달러 매출 사업을 구축하는 경로를 따라 계획대로 진행하고 있습니다.

수년에 걸쳐 우리는 고객의 요구를 경청하고 환경 변화에 신속하게 적응하여 그들의 성공과 당사의 재무 성과를 지원할 수 있는 능력을 입증했습니다. Agentic AI는 우리를 포함한 여러 부문에서 새로운 기회를 열어줍니다. 팀으로서 우리는 이 기회를 계속 포착하여 제품 제공을 확장하고, 경쟁 우위를 넓히며, 장기적인 성공을 추진하는 데 있어 일치하고 집중하고 있습니다. 이제 Joseph에게 통화를 넘겨 재무 결과 및 전망에 대해 논의하도록 하겠습니다.

Joseph Sanborn: Jayme, 그리고 오늘 오후에 참석해주신 모든 분들께 감사드립니다. 1분기에 우리는 다시 한번 인상적인 재무 성과를 달성했습니다. 1분기 실적 및 2분기 전망에 대해 자세히 설명하기 전에 몇 가지 주요 하이라이트를 공유하겠습니다. 총 매출은 전년 대비 15% 성장했고 조정 EBITDA는 전년 대비 30% 성장했으며, 조정 EBITDA 및 영업 현금 흐름 기록도 달성했습니다. 1분기 실적을 자세히 살펴보겠습니다. 총 매출은 전년 대비 15% 증가한 1억 9,090만 달러를 기록했습니다. 자동차 보험 부문의 매출은 1분기에 1억 7,240만 달러로 증가했으며, 이는 전년 대비 13% 증가한 수치로, 당사의 광범위하고 차별화된 유통 채널의 이점을 계속 누리고 있습니다.

주택 보험 부문의 매출은 1분기에 33% 증가한 1,850만 달러를 기록했으며, 이는 지난 봄에 이 부문을 강화하기 위해 시행한 운영 계획에 대한 강력한 실행의 이점을 계속 누리고 있기 때문입니다. 변동 마케팅 달러(VMD)는 1분기에 5,590만 달러로 사상 최고치를 기록했으며, 이는 전년 동기 대비 19% 증가한 수치입니다. 변동 마케팅 마진(VMM)은 분기 동안 29.3%로, 지난 분기에 투자한 새로운 트래픽 채널이 더 나은 수익성을 보이기 시작하면서 전 분기 대비 및 전년 대비 모두 상승했습니다. 운영 비용 및 손익으로 넘어가겠습니다. 이번 분기에도 우리는 사업의 강력한 운영 레버리지를 계속해서 보여주었습니다.

Jayme가 말했듯이 AI와 데이터는 항상 우리 사업의 초석이었으며 운영 효율성을 높이고 수익 창출을 강화했습니다. 지난 통화에서 말했듯이, 우리는 지난 2년 동안 매출을 두 배로 늘리는 동안 운영 비용을 거의 일정하게 유지했습니다. AI는 당사의 경제 모델에 긍정적인 영향을 미치고 있으며, 이제는 사업에 투자하면서도 강력한 현금 흐름 창출과 전년 대비 조정 EBITDA 성장을 계속해서 추진할 것으로 예상되는 규모에 도달했습니다. 1분기에 GAAP 순이익은 전년 동기 800만 달러에서 1,870만 달러로 증가했습니다.

1분기 조정 EBITDA는 전년 동기 대비 30% 증가한 2,930만 달러를 기록했으며, 이는 15.4%의 조정 EBITDA 마진을 나타냅니다. 현금 운영 비용(광고 지출 및 특정 비현금 및 기타 일회성 비용 제외)은 예상대로 4분기 대비 증가한 2,660만 달러였습니다. 1분기에 2,960만 달러의 기록적인 영업 현금 흐름을 달성했습니다. 1분기에 자사주 매입 프로그램을 통해 약 1,990만 달러의 주식을 재매입했습니다. 기간 말에 부채는 없었고 현금 및 현금 등가물은 1억 7,850만 달러였습니다. 요약하자면, 우리는 두 가지 주요 요인에 의해 주도되는 긍정적인 모멘텀으로 한 해를 시작하고 있습니다. 첫째, 우리는 계속해서 잘 실행하고 보험사와 대리점 모두에게 강력한 성과를 제공하고 있습니다.

둘째, 보험사들이 목표 결합 비율보다 훨씬 낮은 수준을 유지하고 정책을 성장시키려고 함에 따라 강력하고 확대되는 전반적인 수요의 혜택을 받고 있습니다. 2026년 2분기 전망으로 넘어가겠습니다. 매출은 1억 8,500만 달러에서 1억 9,500만 달러 사이가 될 것으로 예상하며, 이는 중간값에서 전년 대비 21% 성장을 나타냅니다. VMD는 5,500만 달러에서 5,700만 달러 사이가 될 것으로 예상하며, 이는 중간값에서 전년 대비 23% 성장을 나타냅니다. 조정 EBITDA는 2,800만 달러에서 3,000만 달러 사이가 될 것으로 예상하며, 이는 중간값에서 전년 대비 32% 성장을 나타냅니다.

올해 남은 기간을 보면, 보험사들이 보유 정책 성장에 집중하고 디지털 채널로 지출을 전환하며 신뢰받는 파트너로서 EverQuote에 의존함에 따라 건전한 환경을 계속해서 보고 있습니다. 우리는 향후 2~3년 내에 10억 달러 매출 달성이라는 목표를 유지하면서 강력한 현금 흐름과 전년 대비 조정 EBITDA 성장을 달성할 것입니다. 동시에 우리는 다음을 통해 AI 역량을 계속 강화하고 있습니다. 1. 고객에게 추가 가치를 더할 수 있는 AI 우선 제품 개발. 2. 추가 AI 인재 채용 및 기존 팀 역량 강화. 3. 회사 내 모든 기능에 Agentic AI 도구를 배포하여 효율성 증대.

전반적으로 요약하자면 다음과 같습니다. 1. 지속적인 강력한 재무 성과는 P&C 보험 공급업체를 위한 신뢰받는 성장 파트너가 되기 위한 당사의 집중 전략이 효과가 있음을 반영합니다. 2. 보험사들이 디지털 채널로 지출을 전환하고 고객 확보를 추진하며 시장 점유율을 확보하는 데 도움을 주는 파트너로 EverQuote를 선택함에 따라 강력한 시장 배경 속에서 실행하고 있습니다. 3. 지속적인 성장과 긍정적인 전망은 AI가 당사 사업에 순풍이라는 명확한 증거를 제공합니다. 4. AI 유산을 바탕으로 고객에게 새로운 가치를 제공하고 장기적으로 AI 수혜자로서의 입지를 강화하고 있습니다. 5. 강력한 현금 흐름 창출과 전년 대비 조정 EBITDA 성장을 추진하면서 10억 달러 매출 달성 경로를 계속해서 약속합니다.

Jayme와 저는 이제 여러분의 질문에 답변하겠습니다.

운영자: [운영자 지침] 첫 번째 질문은 JPMorgan의 Cory Carpenter입니다.

Cory Carpenter: 보험사들로부터 현재 어떤 상황을 보고 있는지 좀 더 자세히 설명해주시면 감사하겠습니다. 몇 달 전 마지막으로 이야기했을 때, 보험사들은 연초에 좀 더 신중했지만, 분명히 초기 예상치를 뛰어넘었습니다. 무엇이 그렇게 만들었다고 생각하시나요? 그리고 3개월 전에 설명하신 것과 비슷한 흐름을 연중 계속 예상하시나요?

Jayme Mendal: Cory, 감사합니다. 보험사 인수 환경은 건전하며 이제 전반적으로 건전한 것으로 보입니다. 자동차 보험의 결합 비율이 80%대입니다. 주택 보험은 여러 분기 동안 비슷한 수준이 아닙니다. 따라서 고객들로부터 전반적으로 성장 지향적인 분위기를 듣고 있습니다. 이제 시장이 성장 모드로 돌아왔습니다. 주요 보험사들이 모두 라이브 상태로 경매에 참여하고 있습니다. Joseph이 덧붙일 것이 있는지 모르겠지만, 이것이 현재 시장의 분위기입니다.

Joseph Sanborn: 네. 1분기 초과 달성에 대해 좀 더 구체적으로 답변드리겠습니다. 분기 초과 달성은 보험사들이 처음에 말했던 것보다 더 많은 지출을 보여준 광범위한 기반이었습니다. 하지만 특히 한 보험사가 1분기 후반에 말했던 것보다 두 배 이상 지출했다는 점을 강조하고 싶습니다. 따라서 이는 매출 측면에서 초과 달성에 도움이 되었습니다. 1분기 이후를 보면, Jayme가 말한 것을 반복하겠지만, 우리는 현재 상황에 대해 좋게 생각합니다. 보험사들은 성장 모드에 있습니다. 그들은 보유 정책을 성장시키고 싶어합니다.

그들은 디지털 채널을 사용하고 싶어하며, 우리는 이를 돕고 그들과 파트너 관계를 맺을 수 있는 좋은 위치에 있다고 생각합니다. 따라서 우리는 현재 환경에 대해 좋게 생각합니다.

Cory Carpenter: 그리고 좀 더 단기적으로는, 분명히 더 넓은 거시 경제 불확실성, 유가 등에 대한 많은 초점이 있었는데, 이것이 보험사들과의 대화에서 언급된 적이 있나요? 아니면 연중 지출에 영향을 미칠 수도 있고 그렇지 않을 수도 있는 가능성에 대해 생각하고 계신가요?

Jayme Mendal: 최근 보험사 대화와 관련하여 언급된 적이 없습니다.

Joseph Sanborn: 그리고 그것이 연중 진행됨에 따라 보험사에 어떤 영향을 미칠 수 있는지에 대해 말씀드리자면, 추측하기는 항상 어렵습니다. 하지만 제가 말씀드릴 수 있는 것은 이것입니다. 보험사들은 낮은 결합 비율을 가지고 있습니다. 따라서 수리 비용이 증가한다면, 결합 비율이 매우 낮고 계속해서 매우 낮기 때문에 높은 비용과 보험금 지급 비용을 흡수할 수 있는 능력이 충분합니다. 또 다른 점은, 에너지 가격이 높게 유지된다고 생각한다면, 특히 휘발유 가격의 경우, 한 가지 영향은 소비자들이 실제로 운전하는 거리가 줄어드는 것일 수 있습니다. 운전 거리가 줄어들면 사고도 줄어듭니다.

따라서 보험금 지급 비용 측면에서도 보험사에 잠재적으로 이익이 될 수 있습니다.

운영자: 다음 질문은 Canaccord의 Maria Ripps입니다.

Maria Ripps: 훌륭한 분기에 축하드립니다. 마지막 질문에 대해 좀 더 자세히 알고 싶습니다. 분명히 성장이 매우 고무적입니다. 상반기 강세를 어느 정도까지 점진적인 것으로 보아야 할까요, 아니면 하반기 활동의 일부를 미리 당겨온 것으로 볼 수 있을까요?

Jayme Mendal: 네. 말씀드린 대로, 올해 시작 방식에 만족하고 있습니다. 1분기는 강력했으며 2분기 가이던스는 분명히 1분기에 보고 있는 것을 이어가는 것입니다. 하반기를 보면