IXICO 보스, 메디데이터 협업이 파트너십 계획의 대표적인 사례라고 말하다 - ICYMI

IXICO PLC(LSE:IXI, OTC:PHYOF, FRA:PYPB)가 핵심 임상 시험 사업에서 모멘텀 증가를 나타내는 매출 성장과 증가하는 수주 잔고를 기록하며 견고한 상반기를 보고한 후, CEO Bram Goorden은 Proactive에 합류하여 실적의 동인을 논의했습니다. 여기에는 계약 수주, 분석 확장, 후기 연구로의 확장 등이 포함되었습니다.

아래 인터뷰에서 그는 또한 새로운 TechBio 전략과 최근 자금 조달이 플랫폼 파트너십을 통해 반복적인 수익원을 열 수 있는 방법을 설명합니다.

Proactive: IXICO PLC의 CEO인 Bram Goorden과 함께하고 있습니다. Bram, 만나서 반갑습니다. 오늘 아침에 상반기 거래 업데이트를 발표하셨습니다. 성장을 이끄는 요인이 무엇인지부터 말씀해 주시겠습니까?

Bram Goorden: 물론입니다, Stephen. 그리고 초대해 주셔서 감사합니다. 항상 이곳에 오게 되어 기쁩니다. 분명히 우리에게는 흥미로운 시기입니다. 저는 매우 강력한 상반기라고 생각하는 것을 방금 발표했습니다. 그것은 실제로 2025년 추세 반전의 연속이며, 특히 2025년 하반기의 큰 성장에 힘입어 높은 수준으로 마감되었습니다. 그래서 지금 2026년에도 계속되고 있습니다. 23%의 매출 증가는 여기서 헤드라인이라고 생각합니다.

질문에 대한 주요 동인은 더 많은 계약입니다. 물론 그것이 항상 수익을 이끄는 것입니다. 그리고 전략적 초점이 어디에 있는지 분명히 알 수 있듯이 어떤 계약을 확보했는지 다시 말씀드리겠습니다. 또한 언급했듯이 계약 연장도 있습니다. 제게는 기존 고객에게 제공하는 추가 가치와 그들과 계속해서 더 많은 작업을 수행하는 방법을 보여주는 것이 전부입니다.

그리고 흥미롭게도, 우리는 지금 더 많은 볼륨, 더 많은 분석을 보기 시작하고 있으며, 제가 전에 말했듯이, 우리는 과거에 규모 미만의 회사로 운영되었으며, 확장 가능한 플랫폼을 가지고 있으며, 더 큰 규모를 준비하고 있다는 것을 보여줍니다. 따라서 특히 예를 들어 3월에는 이러한 분석 덕분에 매출이 사상 최고치를 기록했습니다. 볼륨이 증가하고 회사가 이를 완전히 수행할 수 있기 때문입니다.

따라서 우리가 원하는 계약 유형은 제가 전에 언급했듯이 알츠하이머 분야, 파킨슨병 분야에 매우 집중하고 있습니다. 또한, 물론 제가 항상 부르고 싶어하는 우리의 진정한 주력 분야인 희귀 CNS 분야에 추가로 말입니다. 그래서 우리는 특히 이러한 알츠하이머 임상 시험을 더 많이 확보했습니다. 그리고 다른 양식 분야에 있는 이러한 알츠하이머 임상 시험을 더 많이 보게 될 것입니다.

우리는 현재 나와 있는 혈액 기반 바이오마커 제품 중 일부를 추가로 검증했으며, 이는 우리가 매우 흥분하고 있는 것입니다. 그리고 마지막으로, 임상 시험 분야에서 후기 단계로 이동하는 것입니다. 그리고 그것은 우리가 2상, 3상 임상 시험을 의미하며, 분명히 IXICO가 얻을 수 있는 많은 가치가 있습니다. 그리고 우리는 작년 말에 대규모 3상 임상 시험 수주를 발표했고, 그 후 최근에는 2상 임상 시험 연장도 발표했습니다.

따라서 수익을 창출하기 위해 말했던 이러한 모든 동인이 이제 실제로 잠금 해제되기 시작했다고 주장할 수 있습니다. 그리고 그것이 행동으로 나타나는 것을 볼 수 있습니다.

Proactive: 기존 비즈니스 모델 측면에서 향후 6개월 동안 어떤 초점을 볼 수 있습니까?

Bram Goorden: 네, 저는 농담으로 항상 같은 것을 더 많이 말하고 싶다고 말합니다. 그리고 그것이 기대되는 것이고 주주, 투자자들이 기대하는 것이라고 생각합니다. 하지만 사실이죠? 저는 우리가 과거에 규모 미만으로 운영되었다고 언급했습니다. 따라서 이제는 규모를 확장하고 수익이 더 나은 마진을 가져오도록 하는 것이 중요합니다.

그리고 그것은 다시 당신이 본 것입니다. 우리는 마진을 53%로 끌어올렸습니다. 이는 작년 같은 기간보다 4% 포인트 개선된 것입니다. 우리는 수익성을 가져올 것이기 때문에 계속해서 이를 추진할 것입니다. EBITDA 측면에서, 우리는 이번 상반기에 50만 달러에 약간 못 미쳤습니다. 따라서 분명히 거기에서도 우리는 이제 수익성에 훨씬 더 가까워지고 있다는 것을 볼 수 있습니다.

그리고 우리가 그렇게 하는 방식은 수주 잔고를 계속 채우는 것입니다. 수주 잔고는 1810만 달러로 몇 년 만에 최고치를 기록했습니다. 이는 38% 증가한 것입니다. 그리고 물론 수주 잔고를 늘림으로써 우리는 이제 더 큰 수익성을 가져올 규모를 확보했습니다. 따라서 이것이 확실히 올해 남은 기간의 초점입니다.

Proactive: 최근 자금 조달에서 강조된 새로운 TechBio 전략을 구현하기 시작하면서 주요 우선 순위는 무엇입니까?

Bram Goorden: 네, 물어봐 주셔서 감사합니다. 그래서 우리는 원하시면 등록부를 약간 변경하고 있습니다. 실제로 우리는 회사의 규모에 비해 큰 1000만 달러의 자금 조달을 발표했습니다. 현재 및 신규 주주들이 이 자본 조달에 대한 지원을 보여준 것을 보게 되어 기쁩니다. 따라서 이것은 실제로 새로운 수익 동인 세트를 열어줄 것이며, 특히 가치 동인 세트도 열어줄 것입니다.

그래서 우리는 이 첫 상반기에 기존 비즈니스와 함께 매우 바빴습니다. 우리는 이것이 올바른 방향으로 나아가도록 계속해서 확실히 할 것입니다. 우리는 항상 최소 15% 성장을 약속했으므로, 이번 상반기에 23%로 우리는 분명히 이를 초과하고 있다고 생각합니다. 하지만 이 자금 조달을 통해 우리는 이제 플랫폼으로 다른 일을 시작할 것입니다.

그리고 제가 그것을 표현하는 방식은 플랫폼이 IXICO 전문가뿐만 아니라 임상 시험 분야의 다른 사용자, 다른 플레이어의 손에서 살기 시작할 것이라는 것입니다. 그것으로 제가 의미하는 바는 플랫폼을 파트너링할 것이며, 거기서 다른 방식으로 수익을 창출할 것이라는 것입니다. 플랫폼을 라이선스하고 파트너링을 시작할 수 있다고 믿기 때문에 반복적인 수익이 될 것입니다.

그렇게 하려면 파트너와 통합할 수 있도록 플랫폼을 표준화하고 자동화해야 합니다. 이는 투자가 필요하며, 이제 우리가 할 수 있는 투자입니다.

그리고 이것을 꺼내고 실제로 증명하는 방법은 실제로 파트너십을 체결하여 이를 현실로 만드는 것이었습니다.

그래서 몇 주 전에 우리는 이 Medidata 협업을 발표할 수 있었고, 저는 이것이 우리가 여기서 달성하려고 하는 것의 대표적인 사례라고 생각합니다. Medidata는 임상 시험 분야에서 가장 큰 전자 데이터 캡처 제공업체입니다. 그들은 25개의 대형 제약 고객 중 18곳을 서비스합니다. 그들은 모든 임상 연구 조직의 80%를 서비스합니다.

그래서 그들이 우리에게 와서 우리가 가진 이 정밀 분석 기술과 파트너링하기를 원하고, 우리가 그들의 도달 범위와 해당 분야에서의 영향력 측면에서 그들이 가진 힘을 활용한다면, 저는 우리가 현실로 만들려고 하는 것의 가장 좋은 예라고 생각합니다.

그러니 계속 지켜봐 주세요. 여기서 더 자세한 내용을 이야기하고 싶지만, 지금은 지난 6개월 동안의 핵심 비즈니스 성장을 축하할 것이라고 생각합니다.

Proactive: Bram, 그 수치에 대해 축하드립니다. 오늘 시간 내주셔서 감사합니다.