Musely는 General Catalyst로부터 지분 희석 없이 3억 6천만 달러 확보

Musely는 일반 소비자를 대상으로 하는 원격 의료 플랫폼으로, General Catalyst의 Customer Value Fund (CVF)로부터 3억 6천만 달러 이상의 비희석 자본을 확보했습니다.

이 회사는 피부, 모발 및 폐경 관리 치료를 위한 복합 제형을 전문으로 합니다. Musely 공동 창업자이자 CEO인 Jack Jia는 TechCrunch에 따르면 작년에 CVF 투자자들이 그에게 연락했을 때 그는 자본 조달을 찾고 있지 않았다고 말했습니다.

그 이유는 2014년에 웰니스 커뮤니티로 설립되었으며 2019년에 처방 피부과 치료제로 전환된 Musely가 수년 동안 현금 흐름이 긍정적이었기 때문이라고 Jia는 말했습니다. Jia는 VC에게 일부 지분을 매각하여 회사 소유권을 줄이고 싶지 않았습니다. 그들은 잠재적인 라운드에 대해 그에게 자주 접근했지만 그는 일관되게 거절했다고 그는 말했습니다.

그러나 전통적인 벤처 캐피털과는 달리 CVF는 지분 투자를 찾거나 이자율 요금을 부과하는 대출을 제공하지 않았습니다. 대신 CVF의 대체 금융은 일종의 소규모 수익 공유 계약과 유사합니다. 예측 가능한 수익 흐름을 가진 회사는 자본을 빌린 다음 General Catalyst의 기금을 사용하여 생성된 수익의 고정된, 상한된 비율과 함께 자금을 상환합니다.

Jia는 처음에는 회의적이었지만 CVF의 조건이 일반 은행 대출보다 훨씬 유리하고 희석되는 지분 라운드보다 훨씬 저렴하다는 것을 곧 깨달았습니다.

"저는 수학적으로 모델링해 보니 이것이 절대적으로 매력적이라고 생각했습니다."라고 그는 말했습니다.

Musely는 평균적으로 연간 50%의 수익을 늘리고 120만 명 이상의 환자를 치료했지만, Musely와 같은 DTC 브랜드의 신규 고객 확보는 매우 비용이 많이 들 수 있다고 Jia는 설명했습니다. "수익이 10억 달러에 도달하면 다음 10억 달러로 성장하려면 10억 달러가 더 필요합니다."라고 그는 말했습니다. "그렇기 때문에 대부분의 DTC 회사의 경우 자본 소모량이 매우 큽니다."

CVF의 자금은 Musely에 고객 성장을 지원할 수 있는 자본 전쟁 상자를 제공하여 이 문제를 해결합니다. 자금은 판매, 마케팅 및 기타 고객 확보 노력을 지원할 것입니다.

Musely는 Grammarly, Lemonade 및 Ro를 포함한 CVF 포트폴리오에 합류합니다. 이 기금은 자체 별도의 제한 파트너를 유지하며 투자된 자본은 General Catalyst의 최근 80억 달러 규모의 자금 조달에 포함되지 않았습니다.

많은 동료들과 달리 Musely는 놀라울 정도로 자본 효율성이 높습니다. 2014년에 DCM 및 기타 투자자로부터 2천만 달러를 조달한 후 회사는 Jia에 따르면 이후 단 한 달러의 지분 자본도 조달하지 않았습니다. Musely는 환자가 인증된 피부과 전문의 및 산부인과 전문의와의 비동기 상담을 통해 처방 제품에 액세스할 수 있도록 합니다.