“우리는 안정성을 확보해야 합니다.” – Tilray Brands CEO, BrewDog의 미래에 대해

틸레이 브랜즈의 브루독 인수 움직임에 대한 반응이 엇갈리고 있습니다.
북미의 양조업체이자 대마 그룹인 틸레이는 사전 관리 계약을 통해 브루독의 영국 및 아일랜드 자산을 초기 단계에서 인수했습니다.
뉴스 발표 후 틸레이의 주가는 하락했지만 일부 투자자들은 우려를 표명했고, 일부 업계 관계자들은 거래에 대해 긍정적인 의견을 밝혔습니다.
그 이후로 이 회사는 호주와 미국에서 브루독의 운영 일부를 인수했습니다.
틸레이 브랜즈의 CEO인 어윈 사이먼은 이러한 거래가 회사에 다양한 성장 기회를 제공할 수 있다고 확신하지만, 앞으로 해야 할 일에 대해 과소평가하지 않습니다.
**첫 번째 단계 – 안정화**
단기적으로 사이먼은 선박을 안정시키는 데 가장 중점을 두고 있습니다.
"우리는 안정성을 구축해야 합니다." 사이먼은 Just Drinks에 말했습니다. "브랜드를 안정화하고, 양조장을 안정화하고, 직원들을 안정화하고, 그들의 파트너들을 안정화해야 합니다.
"동시에 우리는 사업을 운영해야 합니다. 우리는 고객에게 제품을 공급해야 합니다. 모든 사람이 정당하다고 느끼도록 보장해야 하고, 돈을 받지 못한 공급업체와 협력하여 지속성을 확보해야 합니다. 앞으로 나아가기 전에 해야 할 일이 많습니다."
브루독의 영업 이익은 2020년 이후 매년 감소했으며, 매출은 2024년에 2억 8020만 파운드, 전년도에는 2억 8090만 파운드로 정체되었습니다.
특히, 그들의 접객업 사업이 어려움을 겪으며, 작년에 "계속되는 부문 내의 어려움"으로 인해 영국 내 10개의 바가 문을 닫았습니다. 1월에 이 사업은 주류 사업을 폐쇄할 계획을 발표했습니다.
브루독의 부상은 창업자인 제임스 와트와 마틴 디키가 중심에 있었지만, 사업의 성장은 논란이 없지 않았습니다. 2021년, 이 회사는 직원들에게 "유독한" 직장 환경을 조성한 혐의를 받았습니다.
'Punks With Purpose'라는 이름으로 온라인에 게시된 76명의 전 직원 서명된 공개 서한은 브루독이 와트와 디키의 "인격 숭배"를 중심으로 구축되었다고 주장했습니다. 와트는 당시 서한에 대해 "매우 실망스럽지만 매우 중요합니다."라고 응답하며 브루독은 사과하고, 배우고, 행동할 것이라고 덧붙였습니다.
2024년 1월, 이 회사는 증가하는 비용을 해결하기 위해 일부 접객업 직원에게 영국에서 시행되는 "실질 임금"을 지급하는 것을 중단할 예정이라고 발표되었습니다.
와트는 그해 말 CEO 자리에서 물러났습니다. 그의 후임자인 제임스 애로우는 1년 미만 만에 사임했습니다. 와트의 공동 창업자인 마틴 디키는 지난 8월에 사업에서 그의 퇴사를 발표했습니다.
사이먼은 틸레이의 소유 하에 브루독의 제품보다 다른 주제에 대한 관심이 더 많아질 수 있기를 바라고 있습니다.
"여기서 중요한 것은 브루독 뒤에 좋은 팀을 두는 것입니다." 사이먼은 말했습니다. "창업자, 사모 펀드, 그리고 그와 함께 일어나는 일, 리더십 팀의 전환, 누가 이 사업을 운영하는가 등, 창업자에 대한 대중에게 더 많은 메시지가 제품 자체보다 더 많이 전달되었습니다. 이것은 우리가 피해야 할 것입니다."
**영국 계획**
발표된 거래 중 세 건 중 틸레이는 먼저 브루독의 영국 자산 일부를 인수하는 것이라고 확인했습니다. 이 그룹은 브루독의 글로벌 지적 재산, 영국 양조 운영 및 영국과 아일랜드의 11개 바를 인수했습니다.
"우리는 돈을 투자하여 그것을 구매했고, 브랜드에 돈을 투자할 것입니다." 사이먼은 말했습니다. "브루독은 성공적인 역사를 가지고 있습니다. 성공적인 브랜드입니다. 우리는 미국에 좋은 규모의 음료 사업을 가지고 있습니다. 우리는 전 세계 다른 곳에서도 음료를 판매합니다. 우리는 다른 사업을 가지고 있습니다."
CEO는 또한 자신이 미국 기반의 식품 및 음료 그룹인 하인 셀레스티얼을 창립하여 대서양 이쪽에서 일련의 인수를 한 경험이 있어 영국을 잘 알고 있다고 강조했습니다. "저는 영국을 잘 알고 있습니다."라고 그는 말했습니다.
사이먼은 영국에서 맥주 가격을 다시 저렴하게 만드는 것이 필요하다고 지적했습니다. "때로는 파인트당 14달러에 판매되는 맥주를 보면, 이것이 점점 더 많은 소비자들이 맥주를 마시지 않는 이유라고 생각합니다... 우리는 맥주를 재미있고 저렴하게 만들 수 있는 방법을 찾아야 합니다."
지난해 The Telegraph의 보고서에 따르면 수천 개의 펍이 지난 2년 동안 브루독 맥주를 바에서 제거했습니다. 사이먼은 브루독 맥주를 다시 펍에 가져오는 것이 쉬운 일이 아닐 수 있다는 것을 인정합니다.
온프레미스 장소는 브루독이 사업체로 계속 운영될지 여부에 대한 불확실성에 직면했습니다.
"오늘날의 회사, 오늘날의 양조장은 많은 맥주가 있고, 많은 경쟁이 있습니다. 하지만 불확실성이 있으면 이러한 펍 중 많은 곳이 스스로 조치를 취하고 대체할 준비를 시작했습니다." 사이먼은 덧붙였습니다.
"우리는 그곳에 가서 '틸레이가 우리를 소유하고 있습니다, 우리를 데려가세요.'라고 말할 수 없습니다. 우리는 그것을 다시 얻어야 합니다. 어떻게 다시 얻을 수 있을까요? 그것이 중요한 것입니다. 다시 가서 '들어보세요. 여기가 어디이고, 우리가 무엇을 하고 있는지, 우리 제품의 품질은 어떻고, 여기 있는 혁신은 어떻고, 어떻게 브랜드를 지원할 것인지'라고 말하는 것입니다."
최근 보고서에 따르면 틸레이는 브루독 바와 증류소를 재개장하는 것을 고려하고 있는 것으로 나타났습니다.
사이먼은 Just Drinks에 증류소 운영에 가치를 발견했으며, 특히 틸레이가 미국에서 주류 사업을 보유하고 있다는 점을 감안할 때 그렇다고 말했습니다. 그러나 회사는 여전히 사업을 재개할지 여부를 평가해야 합니다.
"저는 그것을 제대로 할 수 있다면 매우 좋아하지만, 즉시 방해가 되지 않고 그 뒤에 좋은 계획이 있는지 확인하고 싶습니다. 그것이 왜 문을 닫았는지 아직 모르겠습니다. 돈을 아끼기 위해서였을까요, 아니면 그에 집중하지 않았을까요?
"하지만, 다시 말하지만, 그것은 거기에 있고, 좋은 제품이 있고, 좋은 유통망이 있습니다. 따라서 그것으로 일부의 통조제 칵테일을 다시 열어보고 싶습니다."
증류소를 재개장하는 것은 현재 단계에서 아이디어일 뿐이지만, 틸레이는 애버딘, 뉴캐슬, 맨체스터 및 브리스톨에 있는 5개의 브루독 바를 재개장할 것입니다.
**글로벌 기회**
최근 몇 주 동안 틸레이는 브루독 거래를 통해 얻을 수 있는 국제적인 확장의 기회를 강조했습니다.
사이먼은 그 나라가 크지는 않지만 시장의 가치를 인정합니다. "인구의 절반은 35세 미만입니다. 이것은 우리에게 많은 도움이 됩니다."
호주에서 틸레이는 두 개의 자가 소유 바와 세 개의 라이선스된 매장에 접근할 수 있으며, 앞으로 더 많은 장소를 열 수 있는 기회를 얻습니다.
호주 행보는 또한 틸레이가 틸레이가 접근할 수 있는 호주 내 제조 시설과 함께 중국 및 아시아로의 관문 역할을 합니다.
그는 또한 일본의 아사히와의 브루독 합작 투자와 아직 공식적으로 이전 중인 상황에 대한 기회도 지적했습니다. 그는 또한 "중국에서 유사한 상황을 실행할 수 있는 기회가 있다"고 덧붙였습니다.
틸레이는 또한 인도에서 관심을 받고 있으며 브루독 거래를 통해 중동에서 알코올 및 비알코올 제품을 판매할 수 있는 기회를 보고 있습니다.
"여기 기회는 영국, 아일랜드, 미국, 호주를 넘어 엄청납니다. 이 브랜드는 놀라운 인지도를 가지고 있습니다." 사이먼은 덧붙였습니다.
틸레이는 브루독의 자산을 사용하여 일부 미국 수제 브랜드의 국제적 입지를 확대하는 데 사용한다는 계획입니다.
사이먼은 사업이 새로운 자산을 사용하여 전체 수제 포트폴리오를 마케팅하지 않을 것이며 이미 수출하고 있는 브랜드에 집중할 것이라고 강조합니다. 계획은 카리브해와 일본과 같은 시장에서 이미 판매되고 있는 Shock Top, Sweetwater 및 Montauk을 판매하는 데 중심을 두고 있습니다.
"이들은 오늘날 우리가 국제적으로 수출하는 일부 브랜드이며, 따라서 해당 시장에서 이러한 브랜드에 대한 친숙함이 있습니다. 우리는 18개의 브랜드를 가지고 있습니다. 우리는 18개의 브랜드로 들어가지 않을 것입니다. 우리는 두세 개의 브랜드에 집중하고 그것이 전부일 것입니다. 주요 초점은 브루독일 것입니다."
일부 브랜드는 브루독 바에서 판매될 것이며, 틸레이는 미국 맥주를 취급하고 싶거나 브루독 제품을 취급하고 싶지 않은 온프레미스 장소에 제공할 수도 있습니다.
사이먼은 또한 미국에서 브루독 제품을 판매하는 것을 고려할 수 있지만 소규모로 추진할 것이라고 지적합니다. "궁극적으로 하나 또는 두 개의 소매점에서 그것들을 얻을 수 있을까요? 소매업체는 수입품을 좋아하기 때문입니다."
브루독 브랜드의 미국 내 소매 입지는 비교적 낮다고 사이먼은 말합니다. 브루독 브랜드는 생산 시설, 바 및 호텔이 있는 미드웨스트, 바가 있는 네바다에서 주로 알려져 있습니다.
사이먼은 우선적으로 미국 전역에 판매하려고 시도하지 않을 것이라고 말합니다.
"우리가 할 일은 미시간, 콜럼버스, 인디애나, 일리노이와 같은 시장에서 1000만 명이 넘는 인구 규모의 세 또는 네 시장에서 좋은 유통과 판매를 확보하는 것입니다. 세 또는 네 시장에서 좋은 유통과 판매를 확보하면 매우 기쁠 것입니다. 미국 전체에 가져오려고 하는 대신에 [매우] 비쌉니다."
**틸레이의 음료 부문의 전망**
틸레이는 브루독 인수를 통해 많은 기회를 제시했지만, 회사가 자체적으로 더 넓은 음료 사업 내에서 어려움을 겪고 있는 시기에 거래가 이루어진 점에 주목할 가치가 있습니다.
지난 5월 31일로 끝나는 12개월 동안 틸레이는 9월에 몰슨 코어스에서 일련의 브랜드를 인수한 것에 기인하여 음료 부문의 순수익이 19% 증가했습니다. 음료 부문의 총 이익도 5% 증가한 9300만 달러에 달했지만, 총 마진은 이전 해보다 5% 포인트 감소하여 39%를 기록했습니다.
그러나 그 회계 연도의 네 번째 분기에는 해당 부문의 매출이 14.5% 감소했으며, 이는 맥주 SKU의 "합리화"와 "업계의 어려움" 때문입니다.
틸레이의 가장 최근 결과는 1월에 발표되었으며 현재 회계 연도의 두 번째 분기를 다룹니다. 11월 30일로 끝나는 3개월 동안 그룹의 음료 부문의 순수익은 21% 감소했습니다. 총 이익은 37.7% 감소했으며, 부문의 총 마진은 40%에서 31%로 하락했습니다.
틸레이는 작년 1월에 알코올 음료 포트폴리오에서 수백 개의 SKU를 제거하는 것을 포함하는 비용 절감 계획을 발표했습니다. 브루독의 일부 포트폴리오가 잘린 목록에 올라갈까요? 사이먼은 말하기에는 아직 이르다고 말했지만 틸레이의 음료 부문의 미래에 대해 낙관적이었습니다.
"오늘날 우리의 볼륨을 보면, 그것들은 하락했지만, 그 이유는 세 가지입니다. 우리는 엄청난 양의 SKU 합리화를 했고, 또한 특정 지역에서 철수했습니다. 그리고 카테고리가 현재 하락하고 있습니다." 그는 말했습니다. "그럼에도 불구하고 우리는 지난 4년에서 5년 동안 많은 것을 배웠고 더 비용 효율적이 되었습니다. 우리는 세 개의 시설을 폐쇄했습니다.
"우리는 브루독과 그것을 통합하는 데 도움이 될 많은 교훈을 얻었습니다. 저는 음료 사업에서 빛이 보이고 있습니다."
광범위한 맥주 산업과 자체 사업에 직면한 압력에도 불구하고 브루독은 틸레이가 놓칠 수 없는 기회였습니다. 사이먼은 반사했습니다.
"이러한 기회가 왔을 때 행동해야 합니다... 위험과 보상이 있으며 저는 보상을 기대하는 위험 감수자입니다."
"“우리는 안정성을 구축해야 합니다” – 틸레이 브랜즈 CEO가 브루독에 대해 이야기하는 내용"은 GlobalData 소유 브랜드인 Just Drinks에서 처음 만들어져 게시되었습니다.
이 사이트의 정보는 일반 정보 제공 목적으로만 양호한 신념으로 포함되었습니다. 전문적인 조언으로 간주되어서는 안 되며, 우리는 명시적이든 암시적이든 정확성이나 완전성에 대한 어떠한 진술도 하지 않습니다. 사이트의 정보에 근거하여 조치를 취하거나 취하지 않기 전에 전문적인 조언을 받아야 합니다.