Bracia z Gen Z kupili pickupa za 4000 dolarów, aby rozpocząć biznes – teraz przynosi on 3 miliony dolarów rocznie

Zaczęło się od przejażdżki rowerem do lokalnego wysypiska, gdzie nastoletni wówczas Kirk McKinney znalazł parę „naprawdę ładnych głośników”, które wciąż działały.
Głośniki stały się cennymi przedmiotami i inspiracją dla Junk Teens, firmy zajmującej się usuwaniem i odsprzedażą śmieci z siedzibą w Norwood w stanie Massachusetts, którą McKinney założył ze swoim młodszym bratem Jacobem McKinneym w lutym 2021 roku. Bracia mają teraz odpowiednio 22 i 20 lat – a ich firma przyniosła 3,04 miliona dolarów przychodów w 2025 roku, w tym ponad 686 000 dolarów zysku netto, zgodnie z dokumentami analizowanymi przez CNBC Make It.
Po znalezieniu głośników „byłem uzależniony. Ciągle wracałem na wysypisko… i w końcu mój pokój wyglądał jak mini-dom hoardera” – mówi Kirk McKinney, CEO firmy. Sprzedawał znalezione na Facebook Marketplace porzucone przedmioty jako dodatkowe zajęcie, a przebywając na wysypisku, poznał ludzi chętnych zapłacić lokalnym nastolatkom za usuwanie niechcianych śmieci z ich domów, jak mówi.
Wiedział, że będzie potrzebował pomocy, więc rzucił pracę w sklepie spożywczym i zaangażował swojego brata, który wówczas był uczniem pierwszej klasy liceum, jak mówi. Kupili używanego Forda F-150 z 2006 roku za 4000 dolarów z własnych pieniędzy, aby przewozić śmieci, mówi Kirk McKinney. Dwóch znudzonych nastolatków w środku pandemii, szukających dodatkowego zarobku, podejmowało również dorywcze prace, takie jak prace ogrodnicze i przeprowadzki.
„Naprawdę nie wiedzieliśmy, że chcemy założyć tę firmę” – mówi Jacob McKinney. Usuwanie i odsprzedaż śmieci po prostu stały się najprzyjemniejszą i najbardziej dochodową częścią ich pracy, a klienci okazywali większe zainteresowanie Junk Teens „kiedy wiedzieli, że repurponujemy” ich przedmioty, mówi Kirk McKinney.
NIE PRZEGAP: Umiejętności przywódcze, które pomogą Ci wyróżnić się w pracy
Dziś Junk Teens zatrudnia 10 pracowników na pełny etat i około 10-15 pracowników na część etatu, z których wszyscy są uczniami szkół średnich, studentami lub osobami na roku przerwy. Flota pięciu wywrotek firmy – bracia planują dodać dwie kolejne w późniejszym terminie w 2026 roku – ma teraz dwie lokalizacje we wschodniej części Massachusetts, które wspólnie obejmują Boston i obszar Cape Cod, jak mówią bracia.
Junk Teens wykonało ponad 5500 zleceń w 2025 roku, głównie usuwanie śmieci z domów i firm, jak mówią bracia. Firma pobiera opłaty w wysokości od 300 do 600 dolarów za zlecenie, średnio, w zależności od wielkości i charakteru usługi.
Obaj McKinneyowie studiują obecnie przedsiębiorczość w pobliskim Babson College, jednocześnie prowadząc biznes, a każdy z nich zarobił w 2025 roku pensję w wysokości od niskich do średnich sześciocyfrowych kwot. Część tych pieniędzy przeznaczyli na pokrycie części czesnego, resztę pokryli ich rodzice, którzy prowadzą lokalny biznes usług drzewnych, jak mówią bracia.
„Pieniądze są świetne, [ale] to nie jest cały sens tego” – mówi Kirk McKinney. „Chcemy budować przyszłość dla naszych przyjaciół i chcemy robić to, co kochamy – i nie musieć pracować w pracy, której nienawidzimy”.
Poznawanie tajników usuwania śmieci
„Jedną z rzeczy, na które mieliśmy wielkie szczęście, jest dorastanie w rodzinie z doświadczeniem biznesowym” – mówi Kirk McKinney. Wcześnie ich rodzice oferowali porady dotyczące prowadzenia biznesu w takich kwestiach, jak administracja i księgowość: „Dorastaliśmy, obserwując, jak nasi rodzice robią to wszystko dla swojego biznesu, i na początku zadawaliśmy im pytania”.
Bracia szukali dalszych porad online, dosłownie szukając „jak założyć firmę zajmującą się usuwaniem śmieci” na YouTube – ucząc się, jak skonfigurować strukturę prawną firmy i odkładać pieniądze na podatki, mówi Kirk McKinney. Rekrutowali przyjaciół i kolegów z klasy do pomocy w pracy fizycznej, a także wykorzystywali lokalny marketing szeptany i swoją biegłość w mediach społecznościowych do budowania bazy klientów.
Teraz McKinneyowie publikują własne filmy instruktażowe na YouTube, aby pokazać swoim dziesiątkom tysięcy obserwujących, jak negocjują ceny i jakie są najlepsze sposoby utylizacji, sprzedaży lub darowizny różnych rodzajów przedmiotów. Junk Teens ma również ponad 400 000 obserwujących łącznie na Instagramie i TikToku.
Ich pierwszy rok działalności prawie przyniósł zysk w wysokości sześciu cyfr, więc bracia kupili swoją pierwszą wywrotkę, mówi Kirk McKinney. Zaparkowali ją, wraz z pickupem, na podjeździe rodziców, gdzie pod plandeką składowali również używane przedmioty, takie jak elektronika, sprzęt AGD, meble i rowery.
„Nasi rodzice nie byli z tego zadowoleni” – mówi. Firma zaczęła wynajmować przestrzeń magazynową w marcu 2023 roku, płacąc 1450 dolarów miesięcznie.
Stawanie się „kreatywnym”, aby zrównoważyć naukę i rozwijający się biznes
Na początku, gdy obaj bracia byli jeszcze w liceum, często pracowali tylko jedno lub dwa zlecenia tygodniowo – znajdując czas po szkole lub w weekendy, mówi Jacob McKinney. W miarę rozwoju firmy zatrudniali przyjaciół do dzielenia się pracą, rezygnowali z hobby, takich jak granie w gry wideo, i stawali się „naprawdę kreatywni” w planowaniu harmonogramów, mówi.
Podczas ostatniego roku liceum wynegocjował z doradcą szkolnym blok wolnego czasu w środku dnia, ponieważ lokalne wysypiska działały tylko w godzinach szkolnych, mówi. Bracia czasami parkowali swoją wywrotkę na szkolnym parkingu i błagali nauczycieli o wybaczenie, jeśli spóźniali się na lekcje, mówi Kirk McKinney.
Firma osiągnęła przychody w wysokości 1,2 miliona dolarów w 2024 roku, co był ostatnim rokiem liceum Jacoba McKinneya. „Bycie właścicielem firmy generującej siedmiocyfrowe przychody w liceum… było dość szalone” – mówi.
Dziś bracia skupiają się głównie na pracy administracyjnej i strategicznej i od prawie dwóch lat nie „wychodzą w teren”, mówi Jacob McKinney. W 2025 roku zprofesjonalizowali procesy Junk Teens za pomocą oprogramowania marketingowego i awansów kierowniczych, a także otworzyli swoją drugą lokalizację w rejonie Cape Cod. Te ruchy pomogły Junk Teens ponad dwukrotnie zwiększyć roczne przychody w tym roku i prawie podwoić roczny zysk, jak mówią McKinneyowie.
Studia pozostają „naprawdę trudne, zwłaszcza gdy prowadzi się biznes” – mówi Kirk McKinney. Trzykrotnie rozważał rzucenie studiów, aby w pełni poświęcić się Junk Teens, mówi. Zamiast tego pozostał – częściowo ze względu na rodziców, a częściowo dlatego, że „studia nauczyły mnie rzeczy, których biznes nigdy mnie nie nauczy”, takich jak umiejętności społeczne i komunikacyjne, mówi. „A życie nie polega tylko na zarabianiu pieniędzy i prowadzeniu udanego biznesu”.
McKinneyowie będą mieli więcej czasu na Junk Teens po ukończeniu studiów, ale ich praca może nie stać się łatwiejsza. To, co zaczęło się jako hiperlokalna usługa opierająca się na przyjaciołach i sąsiadach, teraz konkuruje z większymi firmami obsługującymi przedmieścia i duże miasta. Krajowi konkurenci to Waste Management, Inc., gigant usług odpadowych wart 90 miliardów dolarów, oraz 1-800-GOT-JUNK, który chwali się sześcioma franczyzami w Massachusetts i ponad 140 w całych Stanach Zjednoczonych, zgodnie z danymi na stronie internetowej firmy. College Hunks Hauling Junk, który podobnie zatrudnia młodych pracowników, ma ponad 200 lokalizacji franczyzowych w całym kraju.
Ze swojej strony Junk Teens prognozuje przychody w wysokości 5 milionów dolarów rocznie do końca 2026 roku, jak mówią bracia. Ich plan ekspansji obejmuje objęcie reszty Massachusetts, a następnie otwarcie kolejnych lokalizacji wzdłuż Wschodniego Wybrzeża, mówi Kirk McKinney. Bracia mówią, że są otwarci na potencjalną franczyzę biznesu, pozyskanie zewnętrznych inwestorów, a nawet sprzedaż biznesu w przyszłości – chociaż nie jest to ich najbliższy plan, mówi Kirk McKinney.
„Mam bardzo silne przeczucie, że po studiach sprawy potoczą się jeszcze lepiej niż kiedykolwiek” – mówi.
Chcesz przewodzić z pewnością siebie i wydobyć to, co najlepsze ze swojego zespołu? Weź udział w nowym kursie online CNBC, Jak być wybitnym liderem. Eksperci dzielą się praktycznymi strategiami, które pomogą Ci budować zaufanie, jasno komunikować się i motywować innych do jak najlepszej pracy. Zapisz się teraz i użyj kodu kuponu EARLYBIRD, aby uzyskać zniżkę wprowadzającą w wysokości 25% od regularnej ceny kursu 127 USD (plus podatek). Oferta ważna od 16 marca do 30 marca 2026 roku. Obowiązują warunki.