Similarweb raportuje wyniki Q1 2026: Pełny transkrypt wywołania zysków

Similarweb (NYSE:SMWB) odbył swoje pierwsze kwartałowe wywołanie zysków w środę. Poniżej znajduje się pełny transkrypt z wywołania.

Ten transkrypt jest dostępny dzięki API-om Benzinga. Aby uzyskać dostęp w czasie rzeczywistym do całej naszej oferty, prosimy odwiedzić https://www.benzinga.com/apis/ w celu konsultacji.

Zobacz webcast na https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=TpCPNTaR

Podsumowanie

Similarweb zanotował wzrost przychodów o 10% w porównaniu do poprzedniego roku do 73,9 mln dolarów w Q1 2026, co znajduje się na górnym końcu zakresu prognoz.

Firma poinformowała o zmianie kierownictwa, z tym że prezes planuje zrezygnować do połowy 2027 roku, gdy firma osiągnie 20-letni milestone.

Zwiększone skupienie się na przychodach związanych z AI oraz partnerstwa z platformami LLM doprowadziło do silnego przyjęcia przez klientów i rozszerzenia możliwości komercyjnych.

Net Revenue Retention (NRR) się zstabilizowało, z ogólnym wskaźnikiem 98% i 103% dla klientów powyżej 100 000 dolarów, co wskazuje na silną retencję klientów.

Similarweb podniósł dolny limit prognoz przychodów na 2026 rok, oczekując 307–315 mln dolarów, odnosząc się do silnej łańcucha sprzedaży i poprawionych fundamentów.

Nowe wydania produktów, takie jak Retail Intelligence i Ad Intelligence, mają zwiększyć wzrost dzięki wykorzystaniu wglądów opartych na AI oraz rozszerzeniu zasięgu rynkowego.

Firma utrzymała pozytywny przepływ gotówki netto w dziesiątym kolejnym kwartale, co podkreśla zyskowność i efektywność operacyjną.

Zarząd wyraził pewność co do drugiej połowy 2026 roku, napędzanej silnym łańcuchem sprzedaży i poprawioną produktywnością sprzedaży.

Pełny transkrypt

OPERATOR

Witajcie i dziękujemy za udział w wywołaniu zysków Similarweb w pierwszym kwartale roku finansowego 2026. Wszyscy uczestnicy są w trybie tylko do słuchania. Sesja pytań i odpowiedzi nastąpi po formalnej prezentacji. Jeśli ktoś potrzebuje pomocy od operatora, prosimy nacisnąć Zero na klawiaturze telefonu. Jako przypomnienie, to wywołanie jest nagrywane. Teraz z przyjemnością przedstawiam Rami Male, Wiceprezesa ds. Relacji z Inwestorami. Proszę kontynuować.

Rami Male (Wiceprezes ds. Relacji z Inwestorami)

Dziękuję operatorowi. Witamy wszystkich na naszym wywołaniu zysków w pierwszym kwartale 2026 roku. Dołączyli do nas dziś nasz prezes i współzałożyciel Ofer, nasz Dyrektor Finansowy Ron Verid i Marles Yakovsky, nasz Dyrektor ds. Biznesu. W tym poranku opublikowaliśmy wyniki dla pierwszego kwartału oraz prezentację inwestorską z ogólnym przeglądem działalności oraz podsumowaniem wyników kwartału na naszej stronie internetowej dla inwestorów pod adresem ir.Similarweb.com. Niektóre stwierdzenia zawarte w wywołaniu dziś stanowią prognozy, które odzwierciedlają najlepsze sądy zarządu na podstawie obecnie dostępnych informacji. Te stwierdzenia wiążą się z ryzykiem i niepewnością, które mogą spowodować, że rzeczywiste wyniki różnią się od naszych oczekiwań. Prosimy odnieść się do naszego oświadczenia o zyskach oraz najnowszego rocznego raportu złożonego na formularzu 20F, aby uzyskać więcej informacji na temat czynników ryzyka, które mogą wpłynąć na różnice między oczekiwanymi a rzeczywistymi wynikami. Ponadto, pewne wskaźniki finansowe nie zgodne z GAAP zostaną omówione w wywołaniu dziś. Reconciliacje do najbardziej porównywalnych wskaźników GAAP są dostępne w oświadczeniu o zyskach oraz prezentacji zysków. Zacznijmy od Ofera i jego podsumowania kwartału, a następnie otworzymy wywołanie na pytania od pięciu analityków. Z tym przejmuję wywołanie i przekazuję je Oferowi. Proszę kontynuować.

Ofer (Prezes i współzałożyciel)

Dziękuję Rami i witamy wszystkich dołączonych. Dziś jest symboliczna data dla mnie. Dziś upłynęło dokładnie pięć lat od naszego IPO i prowadzenia Similarweb jako publicznego CEO. To również mój 19. rok pracy od momentu rozpoczęcia pracy nad Similarweb w czerwcu 2007 roku. Moje obietnice dla siebie i mojej żony zawsze były takie, że gdy osiągnę 20-letni milestone, realignuję moje priorytety i spędzę więcej czasu z rodziną. Ten moment jest teraz zbliżający się, ponieważ wkrótce wejdę w 20. rok prowadzenia Similarweb. Similarweb to moja praca życiowa. Założyłem tę firmę niemal 20 lat temu, a jako lider firmy przez 19 lat. Gdy osiągnę 20-letni milestone, uważam, że jest to odpowiedni moment, by zacząć identyfikować lidera, który przejmie firmę. Rada i ja jesteśmy zgodni co do terminu i procesu, a rozpoczęliśmy poszukiwania z pomocą firmy ds. rekrutacji wykonawców. Kontynuuję pełnienie funkcji CEO aż do zakończenia poszukiwań i okresu przejścia z moim następcą. Z planowanym przejściem lidera do połowy 2027 roku, pozostaję pełni skupienia na realizacji naszej strategii dla akcjonariuszy, klientów i pracowników. Wyszliśmy z dobrymi wynikami Q1 i mam bardzo silną pewność co do wydajności w tym roku. Nie ma zmiany w naszej strategii, operacjach ani prognozach finansowych. Jestem dumny z firmy, którą zbudowaliśmy. Po raz kolejny udowodniliśmy naszą zdolność do dostarczania wyników i odporność firmy. Przechodząc do podsumowania Q1, przychody i zyski operacyjne spadły na górnym końcu zakresu prognoz. Zgłoszono 10. kolejny kwartał pozytywnego przepływu gotówki netto. Nasz NRR się zstabilizował i oczekujemy, że ten wskaźnik poprawi się w 2026 roku dzięki realizacji naszego planu rozwoju klientów. Trendy retencji w kwartale były doskonałe. Pipeline możliwości komercyjnych jest bardzo silny, rośnie i daje pewność co do reszty roku i dalej. Przychody związane z AI nadal się rozwijają, a przyjęcie naszych rozwiązań AI rośnie. W Q1 osiągnęliśmy 10% wzrost przychodów w porównaniu do Q1 2025, co znajduje się na górnym końcu zakresu prognoz. Wzrost produktywności sprzedaży wzrósł po trzecim kwartale z rzędu, co przyczyniło się do najlepszego wzrostu ARR od 2022 roku. Zgłoszono nie-GAAP zysk operacyjny na górnym końcu zakresu prognoz. Wygenerowaliśmy 6,6 mln dolarów w przepływie gotówki netto, co potwierdza naszą zaangażowanie w zyskowny i trwały rozwój. Net Revenue Retention dla wszystkich klientów wynosi 98%, a 103% dla klientów powyżej 100 000 dolarów. Bardzo zachęcamy, że te wskaźniki się zstabilizowały w Q1 i że retencja klientów nadal się poprawia. Skupiamy się na poprawie NRR w zakresie upsellingu w 2026 roku, realizując nasz plan rozwoju klientów i wykorzystując naszą zróżnicowaną ofertę produktów. Popyt na nasze dane AI i rozwiązania jest naprawdę imponujący. Nasze przychody związane z AI nadal się rozwijają, a angażujemy się z większą liczbą firm AI-native oraz firm wszystkich rozmiarów, które zrozumiały, że potrzebują zrozumienia nowego świata cyfrowego. W kwartale podpisaliśmy jeden z dużych kontraktów z LLM, który został odłożony z czwartego kwartału 2025. Kontynuujemy postępy w drugim i trzecim kontrakcie, a także w wielu kontraktach dla naszych unikalnych danych cyfrowych i widoku świata cyfrowego. Uważamy, że jesteśmy dobrze przygotowani, by być zwycięzcą AI z wieloma możliwościami komercyjnymi w zakresie danych, produktów i dystrybucji, a my jesteśmy zachwyceni potencjałem. Jako część tej misji, kontynuujemy rozwój i wypuszczanie innowacyjnych produktów, które dają klientom narzędzia i możliwości, by wygrywać na swoich rynkach. W marcu wypuściliśmy Similarweb Retail Intelligence, nowy produkt łączący dane Amazon i pokrycie ponad 650 sklepów online i rynków. Retail Intelligence daje markom, sprzedawcom i detalistom zjednoczony obraz zachowań klientów, wydajności sprzedaży cyfrowej, mieszanki produktów i cen na fragmentowanych kanałach e-commerce. Dodatkowo oferuje optymalizację słów kluczowych, benchmarking konkurencyjny i automatyzację półki cyfrowej, ponieważ AI zmienia sposób odkrywania produktów i detalistów rozszerzają swoje rynki i sieci reklamowe. Retail Intelligence pomaga klientom zrozumieć, gdzie powstaje popyt, jak marki wygrywają i jakie działania mogą poprawić wydajność sprzedaży, aby wygrywać na bardzo konkurencyjnym rynku e-commerce. W marcu również wypuściliśmy Similarweb Ad Intelligence, wykorzystując synergie z Ad Metric, który zakupiliśmy w 2024 roku. AD Intelligence dostarcza zjednoczony obraz reklam płatnych w wyszukiwaniu, mediach społecznościowych i wyświetlaniach, a wkrótce także w reklamach LLM, ujawniając, kto inwestuje, ile i gdzie, oraz kto zyskuje udział w każdym kanale i regionie, pomagając markom zrozumieć ROI reklam. Rozwiązanie rozwiązuje najgorsze problemy, z jakimi borykają się reklamodawcy. Znajomość tego, ile konkurencja wydaje i gdzie, czy wydatki na reklamy są odpowiednie, generowanie dobrego zwrotu i pomaganie reklamodawcom w identyfikacji miejsc, gdzie wydają za dużo, za mało lub tracą szanse na całych kanałach. Do tej pory reklamodawcy musieli polegać na fragmentarycznych danych, co prowadziło do nieefektywnego wydatkowania i marnotrawstwa budżetu. Dzięki temu produktowi dajemy markom, agencjom i wydawcom możliwość pracy inteligentniej, pomagając im w identyfikacji możliwości wzrostu, benchmarkingu wydajności i optymalizacji wydatków na każdym kanale i rynku. Aby podsumować, w Q1 podjęliśmy działania w celu poprawy naszej wydajności. Udoskonaliliśmy strategię go-to-market, uprościliśmy procesy i stworzyliśmy skalowalny plan, aby zwiększyć sprzedaż i rozwój. Widzimy zachęcające oznaki poprawy w całej firmie, co zwiększyło naszą pewność. W 2026 roku uważamy, że jesteśmy dobrze przygotowani, by wykorzystać długoterminowe możliwości napędzane przez AI. Nasza oferta AI-first rośnie, partnerstwa ekosystemu się rozszerzają, a celujemy w segmenty o wysokim wzroście, takie jak firmy LLM, duże firmy technologiczne i OEM z własnymi dedykowanymi zespołami go-to-market i skupieniem. Nadal skupiamy się na dyscyplinowanym wykonaniu i przyspieszaniu, a z tym przekazuję wywołanie Juanowi.

Juan

Dziękuję wszystkim. Podaję podsumowanie naszej wydajności finansowej i prognoz na drugi kwartał oraz pełny rok 2026. Przechodząc do wyników kwartalnych, wygenerowaliśmy 73,9 mln dolarów przychodów w Q1, co oznacza wzrost o 10% w porównaniu do Q1 2025. Na górnym końcu zakresu prognoz, wzrost przychodów był napędzany dobrym wynikiem w całej firmie, w tym nowymi sprzedażami i upsellingami, a także wzrostem przychodów związanych z AI. Nie-GAAP zysk operacyjny w kwartale wynosił 2,4 mln dolarów, co odpowiada 3% marginesowi w porównaniu do utraty 1,3 mln dolarów w Q1 2025. Nie-GAAP zysk operacyjny był również na górnym końcu zakresu prognoz dzięki wzrostowi przychodów i dyscyplinowanemu kontrolowaniu kosztów. Nie-GAAP koszt odsetek wynosił 3 000 dolarów, a nie-GAAP koszt podatkowy 1,3 mln dolarów w kwartale w porównaniu do 0,1 mln i 1,2 mln odpowiednio w Q1 2025. Aby pomóc w remoncie, oczekujemy, że te elementy będą się utrzymywały na poziomie około tych samych w kolejnych kwartałach. Nie-GAAP zysk na akcję rozdzielony wynosił 0,01 dolarów w porównaniu do utraty 0,03 dolarów w Q1 2025. Jesteśmy dumni, że 64% naszego ARR jest zawarte w wieloletnich kontraktach, wzrastając z 52% w zeszłym roku. Uważamy, że ten wskaźnik, w połączeniu z silnymi wynikami, demonstruje trwałość naszych przychodów. Daje nam to również pewność co do wartości, jaką oferujemy naszym klientom. Dobry przepływ gotówki i silny bilans są kluczowe dla każdej firmy w dowolnym stadium cyklu życia. Wygenerowaliśmy 6,6 mln dolarów w przepływie gotówki netto, co odzwierciedla siłę sezonową. Uważamy, że w przyszłości będziemy kontynuować generowanie pozytywnego przepływu gotówki netto.