„Jesteśmy uwięzieni”: rozpacz sprzedawców, gdy wojna w Iranie osłabia zaufanie do rynku nieruchomości w Wielkiej Brytanii

W ciepły, wiosenny poranek w Canterbury, brukowane ulice tętnią życiem, a białe domy w stylu Tudor lśnią w słońcu.

To scena, która wydaje się bardzo odległa od wydarzeń na Bliskim Wschodzie, ale konflikt podważa zaufanie biznesu i konsumentów – wstrząsając rynkiem mieszkaniowym w mieście tuż po rozpoczęciu wiosennego sezonu sprzedaży.

Przestraszeni rosnącymi cenami ropy i obawami o inflację, kredytodawcy wycofali setki produktów hipotecznych w ciągu 48 godzin od wybuchu wojny, zastępując je bardziej kosztownymi ofertami. Kupujący i sprzedający z kolei zaczynają mieć wątpliwości, a niektórzy wycofują się z transakcji w całości.

Panuje nastrój „strachu i niepewności” – mówi Andy Wicking, dyrektor agencji nieruchomości Charles Bainbridge. „Jest bardzo nerwowo. Jest wiele zaniepokojonych osób.”

W pierwszych trzech miesiącach tego roku tylko 47% właścicieli domów, którzy poprosili Wickinga o wycenę swojej nieruchomości, wystawiło ją na sprzedaż – „dość znaczny spadek” w porównaniu z 68% w tym samym okresie w 2025 roku. W efekcie właściciele nadal proszą o wyceny, ale na nich nie działają.

Na dole, pierwsi nabywcy, ci z najmniejszymi wkładami własnymi i najmniejszym doświadczeniem w przetrwaniu turbulencji na rynku, wycofują się. „Łańcuchy psują się na dole, to oni są naprawdę ostrożni” – mówi Wicking. „I zabawnie, to oni są tymi, których rynek naprawdę, naprawdę potrzebuje.”

Wicking, który spędził 20 lat na sprzedaży domów w hrabstwie Kent, twierdzi, że sprzedaż nadal się odbywa i że „zawsze będą zgony, długi i rozwody oraz osoby, które muszą sprzedać”. Ale pracuje nad doprowadzeniem transakcji do końca tak szybko, jak to możliwe. „Im dłuższy jest łańcuch, tym więcej pojawia się żalu kupującego i strachu” – mówi. „Bardzo ważne jest, aby uzyskać ofertę, doprowadzić do transakcji, szybko ją sfinalizować.”

Dla tych, którzy docierają na rynek, ceny spadają. „Konkurencji i zaufania teraz nie ma” – mówi Wicking. Sprzedający mogli spodziewać się wojen licytacyjnych jeszcze kilka miesięcy temu, ale dom wyceniony na 600 000 funtów może teraz być wystawiony za 575 000 funtów, aby przyciągnąć kupujących. Rzeczoznawcy coraz częściej niedowartościowują nieruchomości. To, jak mówi Wicking z optymizmem typowym dla agenta nieruchomości, kwestia „ceny, aby skusić”.

Starożytna katedra i rzymskie mury Canterbury świadczą o bogatej historii. Każdy dom w centrum jest wyjątkowy – mówi Wicking, z wiktoriańskimi tarasami, gruzińskimi kamienicami i szkieletami Tudor, które wychylają się pod nierealnym kątem nad ulicami ozdobionymi girlandami. „Kupuje się tu sercem” – dodaje.

Ale to nie jedyna atrakcja. Canterbury, miasto liczące mniej niż 100 000 mieszkańców, to mieszanka wieloletnich mieszkańców i osób, które opuściły Londyn po pandemii w poszukiwaniu większej przestrzeni za swoje pieniądze. Na wyższym poziomie, kamienica w Londynie warta ponad 1 mln funtów może tutaj kupić coś porównywalnego za połowę tej ceny.

Martin Short próbuje sprzedać swój dom od trzech lat, ale oglądiny „spadły do zera od czasu Iranu” – powiedział. Nieruchomość była trudna do wyceny – przekształcona gruzińska pub w Bekesbourne, wiosce tuż poza Canterbury. Już spadła z ceny wywoławczej 750 000 funtów do 525 000 funtów, wielokrotnie obniżana przez wysokie stopy procentowe po mini-budżecie Liz Truss i niepewność przed ostatnimi budżetami Partii Pracy.

Jego agenci naciskają na kolejne obniżenie, ale on odmawia: „To nie cena naszej nieruchomości, to brak osób, które mogą sfinalizować transakcję. Szkody zostały już wyrządzone, a potem pojawiła się ta sytuacja. Wszyscy czekają.”

Przed wojną w Iranie dwa łańcuchy już się rozpadły. Obaj kupujący mieli własne nieruchomości, które musieli sprzedać, i obie transakcje nie doszły do skutku. Jedna z kupujących, kobieta próbująca wrócić do Kentu z Bristol, nadal się kontaktuje, ale ona również nie może sprzedać swojego mieszkania. „Jesteśmy uwięzieni” – mówi Short.

Wie o co najmniej pięciu domach, w których obniżono cenę. W pobliskim średniowiecznym mieście Sandwich dom właśnie został obniżony do ceny, za jaką został sprzedany dwa lata temu. Short mówi: „To nie do końca ujemny kapitał własny, ale nie zarobią na tym pieniędzy. Jakakolwiek wartość, która zgromadziła się na tej nieruchomości w ciągu dwóch lat, zniknęła.”

Podobne historie rozgrywają się w całym kraju. Ceny nieruchomości spadły o 0,5% w marcu w porównaniu z poprzednim miesiącem, według Halifax, obniżając średnią cenę domu poniżej 300 000 funtów do 299 677 funtów. Roczny wzrost cen zwolnił do 0,8%, z 1,2% w poprzednim miesiącu.

Brian Swint, niezależny broker hipoteczny, znajduje się pomiędzy kredytodawcami, którzy ponownie wyceniają swoje produkty, a kupującymi i sprzedającymi, którzy starają się nadążyć za stawkami. „Przeszliśmy od prognozowania dwóch lub trzech obniżek stóp procentowych w tym roku do dwóch lub trzech podwyżek” – mówi. „To ogromna zmiana w ciągu miesiąca.”

Średnia stopa procentowa dla dwuletniej stałej hipoteki wynosiła w środę 5,90%, w górę z 4,83% na początku marca i najwyższa od lipca 2024 roku, według dostawcy danych Moneyfacts.

Swint, który ma siedzibę w Brighton, powiedział, że niepokój był prawdopodobnie nieuzasadniony. „To strach” – mówi. „Obiektywnie, stopy procentowe nie są szalone … ale ludzie się martwią.”

Niemniej jednak, zgodnie z Financial Conduct Authority, prawie milion właścicieli domów ma w tym roku wygasające pięcioletnie stałe umowy. Ci, którzy zabezpieczyli nowe umowy, płacą średnio 94 funty więcej miesięcznie, według danych z agencji nieruchomości Connells Group.

Wszystko to uderzyło w momencie, gdy właściciele zwykle wystawiają swoje domy na sprzedaż po ukryciu się na zimę. „Czas nie mógł być gorszy dla ogromnego szoku energetycznego – teraz ludzie naprawdę poważnie myślą o przeprowadzce” – mówi Swint.

Dwutygodniowy rozejm w Iranie, uzgodniony w środę, przyniósł pewną ulgę, ponieważ rynki obniżyły swoje prognozy dotyczące podwyżek stóp procentowych w Wielkiej Brytanii. Ale eksperci od hipoteki ostrzegli, że stopy procentowe prawdopodobnie nie spadną szybko, a zmienność konfliktu może ponownie uderzyć w rynki.

Wracając do Canterbury, Wicking, nigdy nie chcący niedoszacować rynku, patrzy na sytuację pozytywnie. „Nie przeszkadza mi odrobina chaosu, nie przeszkadza mi odrobina niepewności. To tworzy okazje” – mówi, dodając, że kupujący mają teraz wymówkę, aby być „bezczelnymi” ze swoimi ofertami. „Nigdy nie byłem na złym rynku, ponieważ zawsze jest to dobre dla kogoś.”

Short, sprzedający, jest bardziej dosadny: „Jesteś zdominowany przez to, co dzieje się po drugiej stronie świata. Okazje maleją. Czuję się bezsilny.”