Dlaczego niektórzy poszukujący pracy wydają tysiące na rekruterów odwrotnych: „Stare zasady zniknęły” – mówi jeden z rekruterów

Ile zapłaciłbyś za nową pracę?
Zapytaj, a poszukujący pracy powiedzą Ci, że dziś trudniej jest zdobyć rozmowę kwalifikacyjną lub ofertę niż od lat. Nikogo nie dziwi słyszeć od ludzi, którzy mówią, że złożyli podania o dziesiątki, czasem setki ofert pracy i ledwo gdziekolwiek dotarli.
Dane to potwierdzają: w USA w 2025 roku wzrost liczby miejsc pracy był minimalny, dodając zaledwie 116 000 miejsc pracy w ciągu roku, w porównaniu do 1,46 miliona miejsc pracy dodanych w 2024 roku. Typowe otwarte stanowisko w 2025 roku przyciągnęło średnio 244 aplikacje, czyli ponad dwukrotnie więcej niż w 2022 roku, według danych Greenhouse.
Ekonomiści nazywają to rynkiem pracy „niskiego zatrudniania, niskiego zwalniania”, a jeden z nich odnosi się nawet do „recesji w zatrudnianiu”.
W rezultacie niektórzy poszukujący pracy zwracają się ku „rekrutacji odwrotnej” i płacą za outsourcing samego procesu poszukiwania. W tradycyjnej rekrutacji firmy płacą rekruterom za znalezienie kandydatów na otwarte stanowiska. W rekrutacji odwrotnej poszukujący pracy płacą rekruterom za pomoc w znalezieniu pracy.
Od składania podań w imieniu kandydatów po negocjowanie ofert, model ten odwraca tradycyjne zatrudnianie do góry nogami, a jego zastosowanie może ujawnić głębsze zmiany na rynku pracy.
Wydawanie setek za szansę na rozmowę kwalifikacyjną
Knic Ebel mówi, że był „bez opcji”, gdy dowiedział się o rekrutacji odwrotnej.
Ebel, 50 lat, z Charlotte w Karolinie Północnej, mówi, że został zwolniony z pracy inżynierskiej w listopadzie 2023 roku z powodu redukcji etatów. Przez prawie dwa lata, jak mówi, próbował aplikować na nowe stanowiska z niewielkim powodzeniem, pracując w niepełnym wymiarze godzin, na podstawie projektów, co ledwo pokrywało jego rachunki. Latem 2025 roku usłyszał o firmie Reverse Recruiting Agency i postanowił spróbować.
Rekruterzy odwrotni działają na kilka sposobów, ale generalnie oferują poszukującym pracy pomoc w identyfikacji nowych stanowisk, do których mogą aplikować, dostosowaniu ich CV i listu motywacyjnego do każdej nowej roli oraz składaniu podań w ich imieniu. Rekruterzy odwrotni informują kandydata o statusie jego podań i mogą nawet wysyłać e-maile lub wiadomości na LinkedIn w jego imieniu do osób w firmie, aby spróbować uzyskać rozgłos.
Niektóre agencje pomagają poszukującym pracy przygotować się do rozmów kwalifikacyjnych, ale to od kandydata zależy, jak dobrze wypadnie przed zespołem rekrutującym, gdy dotrze do tego etapu.
Po miesiącach składania podań zaczynasz naprawdę kwestionować, czy jest dla ciebie miejsce w tej gospodarce [i] tej sile roboczej. Knic Ebel, poszukujący pracy
Niektóre firmy zajmujące się rekrutacją odwrotną pobierają stałą opłatę w zależności od liczby podań, które wyślą dla kandydata, podczas gdy inne pobierają opłatę miesięczną przez cały proces zatrudniania. Reverse Recruiting Agency, na przykład, pobiera miesięczną opłatę w wysokości 1500 USD; gdy kandydaci zdobędą pracę, zwracany jest im pierwszy miesięczny abonament, a następnie są winni 10% swojego rocznego wynagrodzenia podstawowego, które agencja nazywa „opłatą za sukces”.
Ebel zapisał się i zaczął pracować bezpośrednio z Alexem Shinkarovskym, założycielem Reverse Recruiting Agency, nad usprawnieniem swojej strategii aplikacyjnej, w tym nad stworzeniem listy docelowych stanowisk i firm, a następnie aplikowaniem na nowe możliwości w jego imieniu z dopasowanym CV i listem motywacyjnym.
W ciągu miesiąca od skorzystania z Reverse Recruiting Agency, Ebel mówi, że uzyskał około tuzina rozmów kwalifikacyjnych, „a w ciągu około trzech tygodni od rozpoczęcia rozmów miałem ofertę w ręku”.
Ebel mówi, że zapłacenie tysięcy dolarów za pomoc w rekrutacji odwrotnej było dla niego warte, ponieważ bez tej inwestycji mógłby nadal być bez pracy na pełny etat. „Po miesiącach składania podań zaczynasz naprawdę kwestionować, czy jest dla ciebie miejsce w tej gospodarce [i] tej sile roboczej” – mówi Ebel.
Teraz mówi, że jest w pracy, którą kocha i awansował w swojej karierze na stanowisko dyrektorskie.
Dlaczego rekrutacja odwrotna jest trendem
Shinkarovsky uruchomił Reverse Recruiting Agency w 2024 roku z zaledwie trzema klientami. Jak dotąd mówi, że pracował z 45 klientami, którzy ukończyli program, w tym z 22, którzy zdobyli oferty pracy dzięki wysiłkom jego agencji, i sześciu, którzy zdobyli oferty samodzielnie.
Uważa, że jego biznes rozwinął się „ponieważ ludzie nie znają formuły sukcesu na tym rynku” – mówi. „Kiedyś można było aplikować na 25 stanowisk i dostać pięć rozmów kwalifikacyjnych” – dodaje. Ale „stare zasady zniknęły. System jest inny”.
Shinkarovsky mówi, że jego agencja składa 50 do 100 aplikacji przygotowanych „przez człowieka” tygodniowo w imieniu każdego klienta, oprócz wysyłania e-maili lub wiadomości na LinkedIn do pięciu do dziesięciu osób w każdej firmie, do której składane są podania, w celu nawiązania kontaktu z zespołem rekrutującym.
Ekonomiści twierdzą, że rosnące zainteresowanie rekrutacją odwrotną odzwierciedla osłabienie rynku pracy, gdzie znalezienie pracy staje się z dnia na dzień coraz bardziej konkurencyjne.
„Raport o zatrudnieniu w lutym był dość rozczarowujący” – mówi Svenja Gudell, główny ekonomista w Indeed Hiring Lab. Rynek pracy w USA stracił 92 000 miejsc pracy, a bezrobocie wzrosło do 4,4% w tym miesiącu.
Tymczasem czas potrzebny na zatrudnienie wydłuża się. Obecnie firmie zajmuje średnio 47 dni złożenie oferty po opublikowaniu ogłoszenia, według danych z listopada 2025 roku, w porównaniu do mniej niż miesiąca pod koniec 2022 roku, według danych z Indeed. Tymczasem rośnie długoterminowe bezrobocie, a 1 na 4 poszukujących pracy szuka pracy przez sześć miesięcy lub dłużej.
Powolna gospodarka i wyższe stopy procentowe nieproporcjonalnie dotknęły sektory takie jak technologia, finanse i usługi profesjonalne, mówi Kory Kantenga, szef ekonomii LinkedIn na obie Ameryki.
Jednym z obaw związanych z rekrutacją odwrotną jest to, że osoby, których na nią nie stać, będą mniej konkurencyjne na rynku pracy, nawet jeśli posiadają odpowiednie umiejętności. Kory Kantenga, szef ekonomii na obie Ameryki, LinkedIn
Narzędzia AI ułatwiły również poszukującym pracy szybkie aktualizowanie CV i listów motywacyjnych oraz aplikowanie na wiele stanowisk jednocześnie. Tworzy to wąskie gardło dla zespołów rekrutujących.
„Jeśli pracujesz w zawodzie umysłowym, to trudny czas na znalezienie pracy, dlatego widzimy, że niektórzy ludzie szukają gdzie indziej i rozważają takie rzeczy jak rekrutacja odwrotna” – mówi Kantenga.
W obliczu intensywnej konkurencji rynkowej, niektórzy kandydaci mogą być skłonni zapłacić za kogoś, kto pomoże im nawigować w trudnym procesie poszukiwania.
„W tym świecie AI i rosnącej technologii, ponownie zwracamy się do ludzi, aby pomogli nam znaleźć pracę i nawiązać kontakt z kimś, z kim można porozmawiać” – mówi Gudell. „To jak ciągłe wciskanie zera w telefonie, aby porozmawiać z przedstawicielem”.
Ryzyka, oszustwa i powody do niepokoju
Rekrutacja odwrotna może być modna, ale ma również wielu krytyków i wezwania do ostrożności. Jednym z zarzutów jest to, że może ona dawać przewagę zawodową osobom, które mogą za nią zapłacić.
„Jedną z obaw związanych z rekrutacją odwrotną jest to, że osoby, których na nią nie stać, będą mniej konkurencyjne na rynku pracy, nawet jeśli posiadają odpowiednie umiejętności” – mówi Kantenga.
Inni ostrzegają przed ryzykiem oszustw.
Kluczowe jest sprawdzenie kwalifikacji rekrutera odwrotnego przed podpisaniem umowy, mówi Bonnie Dilber, starszy menedżer ds. pozyskiwania talentów w Zapier. Zaleca ona przeprowadzenie dogłębnych badań poprzez uzyskanie niezależnych referencji i sprawdzenie, czy rekruterzy mają udokumentowane sukcesy w znajdowaniu pracy dla kandydatów w Twojej konkretnej branży. Dobrym pomysłem jest również sprawdzenie forów internetowych, takich jak Reddit i recenzje Trustpilot, pod kątem wzmianek o oszustwach, mówi.
Ponadto Dilber mówi, że korzystanie z usługi takiej jak rekrutacja odwrotna może być uznane za oszustwo przez niektóre firmy, które postrzegają to jako wprowadzanie w błąd podczas procesu rekrutacji.
„Musisz być zaangażowany, ponieważ rzeczywistość jest taka, że jeśli będą oni błędnie przedstawiać Twoje doświadczenie, możesz po prostu wydać dużo pieniędzy na te usługi, nie uzyskując naprawdę pożądanych rezultatów” – mówi Dilber.
Kolejne narzędzie w poszukiwaniu pracy
Po przeprowadzeniu własnych badań, poszukujący pracy z Waszyngtonu, D.C., Howard Pan, postanowił sam spróbować rekrutacji odwrotnej.
Pan, który został zwolniony z Amazon Web Services w styczniu, zapłacił 299 USD za usługę o nazwie ApplyAll, która twierdzi, że złoży podania o 200 ofert pracy w jego imieniu. Mówi, że największą zaletą korzystania z usługi jest to, że pomaga mu znaleźć pracę w firmach, o których jeszcze nie wie, i aplikuje na nie szybciej, niż byłby w stanie zrobić to sam.
Z pomocą rekrutera odwrotnego „mogę dotrzeć do innych kandydatów” – mówi Pan, 35 lat.
Jednakże, mówi, że poszukujący pracy nie powinni polegać tylko na jednej metodzie podczas poszukiwania pracy. „Nie używałbym tej usługi jako jedynej metody poszukiwania pracy” – mówi, dodając, że postrzega usługi rekrutacji odwrotnej „jako uzupełnienie tradycyjnego sposobu poszukiwania pracy, na przykład poprzez LinkedIn, poprzez kontakt rekruterów, poprzez osobiste wydarzenia rekrutacyjne, targi pracy [i] tym podobne”.
Ebel mówi, że usługa prawdopodobnie nie jest odpowiednia dla każdego. Nie poleciłby jej nikomu, kto dopiero zaczyna karierę i nie jest jeszcze ugruntowany w swoim zawodzie, lub kto nie jest w pełni świadomy, jakiego rodzaju pracy szuka.
Trudno jest określić, ile ludzie powinni wydać na poszukiwanie pracy. Bonnie Dilber, starszy menedżer ds. pozyskiwania talentów, Zapier
Każdy, kto aplikuje na stanowiska samodzielnie i uzyskuje wskaźnik rozmów kwalifikacyjnych na poziomie 10% – to znaczy jedną ofertę rozmowy kwalifikacyjnej na każde 10 złożonych podań – zwłaszcza w pierwszym miesiącu lub dwóch poszukiwań, może również nie potrzebować pomocy rekrutacji odwrotnej, mówi Shinkarovsky.
Ostatecznie, pracując z rekruterem odwrotnym, zdobycie rozmów kwalifikacyjnych lub oferty nie jest gwarantowane, niezależnie od tego, ile pieniędzy zapłacisz.
„Trudno jest określić, ile ludzie powinni wydać na poszukiwanie pracy” – mówi Dilber. Inne usługi związane z poszukiwaniem pracy również mogą być wartościowe, mówi, takie jak pisarz CV z dobrym doświadczeniem w Twojej branży, jeśli nie aktualizowałeś swoich materiałów od kilku lat, lub coach kariery, który pomoże Ci zrozumieć swoje mocne strony lub przejść do nowej dziedziny.
I chociaż rekrutacja odwrotna w szczególności zyskała na popularności na frustrującym rynku pracy, niektórzy ekonomiści twierdzą, że popyt może spaść, jeśli zatrudnienie wzrośnie, a poszukujący pracy poczują się lepiej co do swoich perspektyw.
„Jak wiele trendów, gdy ludzie coś poznają, mają tendencję do tego, aby się tego trzymać. Więc możemy zobaczyć, że to się utrzyma” – mówi Kantenga. „Ale spodziewam się, że wraz z poprawą rynku pracy ludzie znajdą możliwości i nie będą musieli tak bardzo polegać na ekspertach od rekrutacji”.
Chcesz przewodzić z pewnością siebie i wydobyć to, co najlepsze ze swojego zespołu? Weź udział w nowym kursie online CNBC, Jak być wybitnym liderem. Eksperci dzielą się praktycznymi strategiami, które pomogą Ci budować zaufanie, jasno komunikować się i motywować innych ludzi do jak najlepszej pracy. Zapisz się teraz i użyj kodu rabatowego EARLYBIRD, aby uzyskać 25% zniżki od regularnej ceny kursu wynoszącej 127 USD (plus podatek). Oferta ważna od 16 marca do 30 marca 2026 roku. Obowiązują warunki.