Cibus (CBUS) Transcrição da Chamada de Resultados do 4º Trimestre de 2025

Fonte da imagem: The Motley Fool.
Data
17 de março de 2026, 16h30 ET
Participantes da Chamada
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Chief Executive Officer — Peter R. Beetham
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Chief Scientific Officer — Gregory F. Gocal
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Chief Financial Officer — Carlo Broos
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Transcrição Completa da Conferência
Peter R. Beetham: Obrigado, Carlo, e boa tarde a todos. Por qualquer medida, 2025 foi um ano marcante para a Cibus, Inc., não por causa de uma única manchete, mas por causa de uma convergência de temas-chave que estão moldando a trajetória da indústria de edição genética. Liderança tecnológica, progresso de comercialização, escala e momentum regulatório, tudo chegando ao mesmo tempo. Temos sete clientes de arroz representando mais de US$ 200 milhões em oportunidade potencial de royalties anuais. Recebemos nosso primeiro pagamento de cliente de nosso programa de ingredientes sustentáveis. Fomos selecionados pelo governo do Reino Unido como parceiro tecnológico para seu programa de inovação agrícola.
E em um momento decisivo, a UE finalmente chegou a um acordo político sobre a legislação de novas técnicas genômicas, algo que temos ajudado a moldar por muitos anos. A edição genética não é mais um experimento. Acreditamos que é o futuro da inovação na agricultura, alimentos e agronegócio, e a Cibus, Inc. tem se posicionado à frente dessa curva de inovação por muito tempo. Passamos a ser uma empresa orientada para o comércio com um poderoso motor tecnológico.
O que torna este momento atual particularmente empolgante é a interseção de nossa prontidão tecnológica e uma mudança na forma como acreditamos que as empresas de sementes estão pensando sobre edição genética. Por anos, velocidade e escala foram obstáculos. As empresas de sementes estavam interessadas, mas a tecnologia não era previsível o suficiente para se encaixar em seus programas de melhoramento. Nossos avanços na criação de um negócio mais simplificado com desenvolvimento de traços previsíveis e com prazo definido mudaram essa equação. Podemos pegar o germoplasma de elite de um cliente, fazer uma edição específica e devolvê-lo em 12 a 15 meses. Por causa desse progresso, estamos começando a ver algo importante.
Essas empresas não querem necessariamente apenas acesso a um traço; elas querem se integrar mais profundamente com nossas tecnologias. Esta é uma evolução natural do que queremos dizer quando dizemos que a Cibus, Inc. pode ser uma extensão dos programas de melhoramento de nossos clientes. Recebemos sua genética de elite, fazemos as edições e devolvemos material aprimorado em um cronograma previsível que permite planejamento e coordenação comercial que se alinham melhor com suas estratégias de melhoramento de sementes e crescimento de mercado.
Cada vez mais, as conversas que temos com potenciais clientes são sobre relacionamentos contínuos de edição genômica, não apenas um traço em uma cultura, mas a possibilidade de um engajamento mais amplo em todo o seu portfólio, onde a Cibus, Inc. pode servir como um motor de edição genética para suas capacidades de melhoramento de plantas.
Isso está destacando oportunidades além do licenciamento tradicional de traços, particularmente em mercados de alto crescimento como Índia, Ásia e América Latina, onde vemos potencial para o que descrevi como edição genética terceirizada, com parceiros acessando nossas capacidades de edição de forma contínua. Ao explorarmos esses relacionamentos potenciais, estamos mantendo nossas estruturas centrais de licenciamento e royalties em torno das edições que fazemos. As edições são o produto. A Cibus, Inc. edita o genoma em genética de elite, e essas edições estão conectadas a royalties. Independentemente de um parceiro nos procurar para um único traço ou para um programa de edição abrangente, o valor que criamos reside nas próprias edições, e retemos esse valor por meio de nossa propriedade intelectual e estrutura de licenciamento. É assim que pretendemos construir um fluxo de caixa durável e recorrente que impulsiona o valor para o acionista a longo prazo. Portanto, quer estejamos falando de licenciamento de traços, serviços de edição ou alguma combinação deles, os caminhos levam ao mesmo resultado: um fluxo anual de royalties sobre as edições que a Cibus, Inc. faz.
Agora, passando para o nosso programa RISE, que continua sendo a base para a geração de receita de curto prazo e o exemplo mais claro do nosso modelo de negócios de traços centrais que acabei de descrever. Lembrem-se, nossos sete clientes RISE nos Estados Unidos e na América Latina representam incríveis US$ 200 milhões em potencial de oportunidade de royalties anuais através de nossos traços de tolerância a herbicidas. Importante, permanecemos no caminho certo para a entrada inicial no mercado na América Latina em 2027, seguida pela potencial expansão nos EUA em 2028 e entrada na Índia e Ásia mais perto de 2030. Talvez o desenvolvimento mais significativo tenha sido com a Interox.
Em janeiro, executamos uma LOI não vinculante estabelecendo um quadro para a comercialização de herbicidas em arroz em mercados-chave da América Latina, começando com Equador e Colômbia em 2027 e expandindo para Peru, América Central e Caribe. Transferimos algum material editado de volta para o trabalho de registro interrompido. Recentemente, recebemos uma permissão de importação para que possamos devolver sua genética de arroz de elite com dois traços de tolerância a herbicidas, e esperamos avançar as negociações para um acordo comercial definitivo no final de 2026.
Além disso, ao longo do último ano, demonstramos progresso importante no RISE, particularmente na América Latina. Lembrem-se, este é um mercado que historicamente careceu de acesso a soluções avançadas de manejo de ervas daninhas, e a demanda pelo que estamos oferecendo é forte. Nossa parceria com a SEAT, ou FLAIR, que trabalha com os Fundos Latino-Americanos para Arroz Irrigado e participa do consórcio de arroz híbrido para a América Latina, nos dá acesso a agricultores de arroz em toda a região através de um parceiro que lançou variedades em 17 países.
Como mencionamos anteriormente, também assinamos acordos com Semiano e Semias del Hula, duas importantes empresas colombianas de sementes de arroz, e concluímos a entrega de linhagens de arroz com nosso traço HT3 a um cliente existente nos EUA. Além dos parceiros atuais que incluem nosso parceiro de herbicidas de longo prazo, RTDC, estamos buscando acesso inicial ao mercado brasileiro, uma das geografias de arroz mais significativas da América Latina, e potencialmente também à Argentina, representando oportunidades substanciais de área adicional.
Na Índia, continuamos a trabalhar com AgBiar e RTDC para construir relacionamentos com empresas de sementes onde o cultivo de arroz é de aproximadamente 120 milhões de acres. Greg viajou recentemente para a Índia e se reuniu com várias empresas líderes de sementes e até mesmo com o ex-Ministro da Agricultura. A demanda lá é significativa. Em algumas áreas, os agricultores cultivam duas safras de arroz por ano, e a aceitação regulatória da edição genética pela Índia, demonstrada pelo recente primeiro plantio de arroz editado geneticamente no país, posiciona a Índia como um mercado futuro líder. Estamos inicialmente visando o lançamento comercial na Índia por volta de 2030, e o manteremos atualizado à medida que progredimos. No lado do desenvolvimento, também estamos expandindo nosso portfólio de traços em arroz.
Após os resultados bem-sucedidos dos testes de campo de 2024 para traços empilhados de edição genética tolerantes a herbicidas, em março de 2025, expandimos nossos esforços para incluir empilhamento de traços adicionais para ampliar o manejo de ervas daninhas para proteção de culturas.
Recuando, em pouco mais de um ano, construímos um programa de arroz que abrange três continentes e visa a região de cultivo de arroz mais importante do mundo. Essa trajetória aconteceu porque nossas tecnologias entregam algo que as empresas de sementes nunca tiveram antes: desenvolvimento de traços previsíveis e com prazo definido em seu germoplasma de elite. Isso vale a pena enfatizar, pois é um componente central da proposta de valor que a Cibus, Inc. está entregando aos clientes. Outro ótimo exemplo de como este modelo de portfólio de traços funciona na prática é através de nossa colaboração com o John Inner Center em suficiência de uso de nutrientes. Essa parceria é um programa financiado onde estamos aplicando nossas tecnologias ao seu traço inovador com potencial para aplicá-lo em todo o nosso portfólio de culturas. Estrutura diferente, mesmo resultado final: germoplasma de elite, tecnologias Cibus, Inc., edições Cibus, Inc., royalties Cibus, Inc.
Agora, regulamentação. Como parte desta tempestade perfeita de progresso, vimos desenvolvimentos muito positivos ocorrerem na regulamentação da edição genética em jurisdições significativas ao redor do mundo. Na Cibus, Inc., fomos pacientes porque entendemos que o quadro regulatório global determinaria a velocidade com que essa indústria escalaria. Em dezembro, a UE chegou a acordos políticos sobre a legislação de novas técnicas genômicas. Este foi um momento decisivo. A Europa representa aproximadamente 100 milhões de acres de oportunidade inexplorada porque as tecnologias de OGM têm sido restritas por décadas. A sessão plenária do Parlamento Europeu está prevista para o final de abril. Este é o próximo grande marco que estamos observando muito de perto.
Isso vem logo após a entrada em vigor do quadro de organismos de precisão criados (PBO) do Reino Unido em novembro passado. Submetemos nossos primeiros registros PBO em janeiro, e em fevereiro, fomos selecionados para um consórcio financiado pelo DEFRA aplicando nossas tecnologias RTDS à resistência a manchas foliares em colza. Ser escolhido por um governo nacional como parceiro tecnológico é uma poderosa validação independente. Nas Américas, o momentum continua. A Califórnia autorizou o plantio de arroz editado geneticamente pela primeira vez, o Equador confirmou que nossos traços são equivalentes aos desenvolvidos usando melhoramento convencional, e o USDA APHIS nos deu 17 determinações positivas. Na semana passada, o Peru também confirmou que produtos editados geneticamente serão considerados semelhantes às variedades de arroz convencionais.
Essa harmonização regulatória está acelerando as conversas comerciais globalmente. Com essas ótimas notícias, passarei a palavra para Greg para discutir nosso pipeline de oportunidades, traços e programas. Greg?
Gregory F. Gocal: Obrigado, Peter. Manterei minhas observações focadas nos principais marcos técnicos que apoiam tanto nossos programas prioritários quanto nosso pipeline de oportunidades mais amplo. O que adicionaria do lado do laboratório é alguma perspectiva sobre os resultados científicos que ajudaram a impulsionar nosso progresso. Em arroz, em 2025, alcançamos uma melhoria de uma ordem de magnitude em nossa eficiência de edição. Isso se traduz em plantas editadas regeneradas. Otimizamos os reagentes, as condições de cultura de células, os mecanismos de entrega e o processo de regeneração, e continuamos a expandir esses limites com nosso uso estratégico de IA e machine learning para identificar os alvos certos mais rapidamente, prever resultados de edição precisos com maior confiança e alimentar esses aprendizados de volta em cada campanha sucessiva.
Combinado com nossos fluxos de trabalho semi-automatizados e assistência robótica, o processo da máquina de traços está se tornando mais rápido, mais escalável e mais eficiente. É isso que nos permite assumir o tipo de relacionamentos mais amplos que Peter descreveu, com a vazão e a consistência para servir como a capacidade de edição contínua de nossos parceiros.
Passando para nosso pipeline de oportunidades, gostaria de destacar nosso progresso técnico significativo em 2025 em todos os programas que estão disponíveis para parceria e representam valor futuro significativo. Começando com nossos traços de canola, nosso traço de segunda geração tolerante a herbicidas, HT2, entregou resultados positivos de testes de campo na América do Norte no ano passado, confirmando resistência aceitável a herbicidas e rendimento semelhante ao parental não editado. É importante lembrar que o HT2 valida o caminho para o desenvolvimento não apenas para essa química em particular, mas para qualquer química desta família, e é um traço que pode ser empilhado com outros sistemas de herbicidas.
Para resistência à esclerotinia, os bioensaios para plantas com dois de nossos modos de ação continuam a demonstrar resistência aprimorada, e nossa colaboração com a BioGraphica, usando sua plataforma de IA, identificou vários novos alvos potenciais de edição genética. Nossa plataforma RTDS nos dá a precisão para buscar múltiplos modos de ação para a mesma doença. Isso é algo que as abordagens convencionais simplesmente não conseguem fazer na nossa velocidade. É importante notar que tanto o HT2 quanto a resistência à esclerotinia têm potencial multi-cultura e multi-geografia.
No Reino Unido, concluímos nosso segundo ano de testes de campo para redução de quebra de vagens em colza de inverno, mostrando desempenho encorajador em germoplasma de vários clientes. Com a legislação PBO agora em vigor, nosso material editado geneticamente pode agora ser cultivado como germoplasma convencional, e submetemos nosso primeiro registro PBO. O Consórcio de Manchas Foliares Claras, financiado pelo DEFRA, é uma validação tremenda para as capacidades de nossas tecnologias de direcionar a resistência a outra doença chave na colza de inverno, com 12 parceiros industriais e acadêmicos e a Cibus, Inc. selecionada como parceira de tecnologia de edição genética.
O que torna isso tecnicamente empolgante é que estamos aplicando nossa plataforma RTDS para desenvolver resistência durável a doenças, um desafio mais complexo do que a tolerância a herbicidas, e que demonstra a crescente sofisticação do que nosso sistema de edição genética pode entregar.
Em uso de nutrientes, continuamos nossa colaboração financiada com o John Ennis Center em um traço inovador que tem o potencial de criar oportunidades comerciais significativas em todo o nosso portfólio de culturas. Isso aborda o desafio global da eficiência de fertilizantes, onde apenas cerca de um terço do fertilizante aplicado no campo está tipicamente disponível para ser absorvido pelas plantas. Este é um sistema biológico complexo que requer edições direcionadas e específicas — exatamente o tipo de problema que nossa plataforma foi projetada para resolver.
Na plataforma de trigo, divulgamos anteriormente em 2024 que regeneramos com sucesso plantas a partir de células únicas em um cultivar de trigo. A regeneração de células únicas é o portal para aplicar nossa capacidade total de edição RTDS em uma nova cultura. Uma vez que possamos fazer isso, todo o processo de desenvolvimento de traços para essa cultura se abre. Isso, por sua vez, impulsiona oportunidades para mais desenvolvimento financiado por parceiros em uma das culturas mais cultivadas do mundo, e à medida que o cenário regulatório europeu se torna mais claro, estamos vendo um interesse crescente. Da mesma forma, em soja, no início de 2025, a empresa atingiu taxas de edição suficientemente altas, permitindo o desenvolvimento expandido de sua plataforma de soja em conjunto com programas financiados e/ou apoiados por parceiros. A mensagem chave que quero deixar é esta: nossa plataforma RTDS está performando em múltiplas culturas e traços cada vez mais complexos. Cada um desses programas do pipeline está disponível para parceria e, juntos, eles representam uma opcionalidade significativa para o negócio. Nossa base técnica, combinada com a crescente evolução regulatória, nos posiciona bem para avançar traços de alto valor através de parcerias, mantendo a execução focada em impulsionadores de receita de alta prioridade. Agora, passarei a palavra para Carlo para a atualização financeira. Carlo?
Carlo Broos: Obrigado, Greg. Olhando para nossas finanças do quarto trimestre, nosso caixa e equivalentes de caixa em 31/12/2025 eram de US$ 9,9 milhões. Em janeiro de 2026, levantamos US$ 22,3 milhões em receitas brutas de nossa oferta pública. Essa captação de recursos estende significativamente nossa pista e apoia o avanço contínuo.