Flexsteel (FLXS) Transcrição dos Ganhos do 3º Trimestre de 2026

Fonte da imagem: The Motley Fool.

Terça-feira, 21 de abril de 2026, às 9h ET

Operador: Bom dia e bem-vindos à Conferência de Resultados do Terceiro Trimestre do Ano Fiscal de 2026 da Flexsteel Industries. [Instruções do Operador] Gostaria agora de passar a conferência para Mike Ressler, Chief Financial Officer da Flexsteel Industries. Por favor, prossiga.

Michael Ressler: Obrigado e bem-vindos à chamada de hoje para discutir os resultados financeiros do terceiro trimestre do ano fiscal de 2026 da Flexsteel Industries. Nosso comunicado de resultados, que emitimos após o fechamento do mercado ontem, segunda-feira, 20 de abril, está disponível na seção de Relações com Investidores de nosso site em www.flexsteel.com, em Notícias e Eventos. Estou aqui hoje com Derek Schmidt, Presidente e Chief Executive Officer. Na chamada de hoje, faremos comentários preparados e, em seguida, abriremos a chamada para suas perguntas. Antes de começarmos, gostaria de lembrá-los de que os comentários na chamada de hoje incluirão declarações prospectivas que podem ser identificadas com palavras como "estimar", "antecipar", "esperar" e frases semelhantes.

Declarações prospectivas, por sua natureza, envolvem estimativas, projeções, metas, previsões e suposições que estão sujeitas a riscos e incertezas que podem fazer com que os resultados ou desfechos reais difiram materialmente daqueles expressos nas declarações prospectivas. Tais riscos e incertezas incluem, mas não se limitam a, aqueles descritos em nosso relatório anual mais recente no Formulário 10-K, conforme atualizado por nossos relatórios trimestrais subsequentes no Formulário 10-Q e outros registros da SEC, conforme aplicável. Essas declarações prospectivas se aplicam apenas à data desta conferência e não devem ser consideradas como previsões de eventos futuros.

Além disso, podemos nos referir a medidas não GAAP, que se destinam a complementar, mas não substituir, as medidas GAAP mais diretamente comparáveis. O comunicado de imprensa disponível no site contém as informações financeiras e outras informações quantitativas a serem discutidas hoje. E com isso, passarei a chamada para Derek Schmidt. Derek?

Derek Schmidt: Bom dia e obrigado por se juntarem a nós hoje. Ao refletirmos sobre nosso desempenho no terceiro trimestre, estamos operando em um ambiente que continua cada vez mais incerto e dinâmico. Ao longo do trimestre, vimos uma mudança significativa nos padrões de demanda impulsionada por uma combinação de fatores, incluindo o clima severo no início do trimestre e, mais recentemente, a maior incerteza macroeconômica decorrente do conflito no Oriente Médio. Essas condições impactaram a confiança do consumidor, aumentaram a volatilidade nos mercados financeiros e contribuíram para o aumento dos custos de energia, tudo isso influenciando tanto a demanda quanto nossa estrutura de custos.

Nesse cenário e em comparação com um forte ano anterior, entregamos um desempenho de vendas relativamente estável ano a ano no trimestre e mantivemos margens operacionais sólidas de aproximadamente 7%. Embora nosso crescimento ano a ano tenha moderado neste trimestre, estou encorajado por como nossas equipes continuam a executar e gerenciar o negócio com disciplina. Nossos resultados refletem o progresso que fizemos na construção de um modelo operacional mais resiliente, um que nos permite responder rapidamente às condições em mudança, mantendo o foco na criação de valor a longo prazo. Importante, nossos impulsionadores de crescimento subjacentes permanecem intactos. Nossas contas estratégicas, novas introduções de produtos e a categoria de saúde e bem-estar continuaram a ter um bom desempenho durante o trimestre, embora com níveis de crescimento mais moderados do que experimentamos em períodos recentes.

Isso nos dá confiança de que, embora a demanda de curto prazo esteja sob pressão, os elementos fundamentais de nossa estratégia de crescimento estão funcionando. As tendências de demanda foram irregulares ao longo do trimestre. Janeiro e fevereiro foram impactados por um clima incomumente severo em várias regiões. Em março, vimos uma desaceleração mais perceptível nos pedidos à medida que a incerteza macroeconômica aumentou. No geral, os pedidos caíram aproximadamente 2,4% no trimestre e continuamos a ver variabilidade no tráfego de consumidores e no comportamento de compra. Os parceiros de varejo estão respondendo cautelosamente, gerenciando os níveis de estoque de perto e adotando uma abordagem mais medida para reposição. Do ponto de vista da lucratividade, continuamos a nos beneficiar da disciplina operacional e das melhorias de produtividade que implementamos nos últimos anos.

No entanto, estamos começando a ver pressões de custo aumentarem, particularmente relacionadas a custos mais altos de combustível e energia decorrentes dos desenvolvimentos no Oriente Médio. Essas pressões estão impactando imediatamente os custos de transporte doméstico e espera-se que se expandam para o frete marítimo e custo de produto no final do quarto trimestre e no primeiro trimestre do ano fiscal de 2027. Ao considerarmos ações potenciais para mitigar esses impactos, incluindo iniciativas de preços e custos, estamos sendo ponderados, dada a sensibilidade atual do consumidor e o ambiente de demanda mais amplo.

Agravando as pressões de suprimento de curto prazo está um incêndio no mês passado em uma grande fábrica de produtos químicos no Texas que está dificultando a produção de poliol, um produto químico chave usado na produção de espuma para móveis estofados. Isso não só está elevando ainda mais os preços desse insumo chave para móveis, mas a maioria dos fabricantes de espuma da América do Norte agora está em alocação de fornecedores de produtos químicos para poliol, o que pode levar a escassez de produtos e prazos de fabricação estendidos para móveis já em maio. Além dessas pressões na cadeia de suprimentos e macroeconômicas, o ambiente tarifário permanece altamente fluido e incerto. Estamos monitorando de perto as potenciais novas tarifas buscadas pela administração e como elas podem interagir com as tarifas existentes da Seção 232 sobre móveis estofados.

Há também incerteza em torno de futuras negociações comerciais, incluindo o USMCA, que podem impactar nossas operações e suprimentos no México. Esses fatores representam variáveis adicionais que podem influenciar tanto a demanda quanto nossa estrutura de custos em períodos futuros. Olhando para frente, esperamos que as condições de curto prazo permaneçam desafiadoras. A demanda provavelmente permanecerá irregular e, atualmente, antecipamos que as vendas do quarto trimestre sejam relativamente estáveis em relação aos níveis do ano anterior e as margens operacionais semelhantes ao desempenho do terceiro trimestre. A duração e a gravidade desses desafios dependerão de como as condições macroeconômicas, eventos geopolíticos e políticas comerciais evoluem. Dito isso, nossa estratégia e foco permanecem inalterados.

Estamos operando com agilidade, mantendo controle disciplinado de custos e continuando a investir nas capacidades que suportam nossa estratégia de crescimento de longo prazo. Isso inclui investimentos em insights do consumidor, inovação, desenvolvimento de produtos, marketing e experiência do cliente, áreas que acreditamos serem críticas para sustentar ganhos de participação ao longo do tempo. Acreditamos que nosso forte balanço patrimonial e modelo operacional aprimorado nos posicionam bem para navegar neste período de incerteza, enquanto continuamos a fortalecer nossa posição competitiva e impulsionar o valor para o acionista a longo prazo. E com isso, passarei a palavra para Mike, que fornecerá detalhes adicionais sobre o desempenho financeiro do terceiro trimestre e nossas perspectivas financeiras.

Michael Ressler: Obrigado, Derek. Para o terceiro trimestre, as vendas líquidas foram de US$ 115,1 milhões, um crescimento de 1% em comparação com as vendas líquidas de US$ 114 milhões no trimestre do ano anterior. O aumento foi impulsionado principalmente por preços de sobretaxas alfandegárias, compensado por menor volume de unidades, particularmente em nossas categorias de montagem pronta sob encomenda e móveis de caixa. O backlog de pedidos de vendas no final do período foi de US$ 79,5 milhões. O backlog aumentou aproximadamente 1,5% em comparação com o mesmo período do ano anterior. Em base sequencial, o backlog diminuiu aproximadamente 3,5% em relação ao segundo trimestre.

Do ponto de vista do lucro, a empresa apresentou lucro operacional GAAP de US$ 8,2 milhões, ou 7,1% das vendas no terceiro trimestre, em comparação com um prejuízo operacional de US$ 5,1 milhões no trimestre do ano anterior. O prejuízo operacional GAAP do trimestre anterior incluiu um encargo de impairment de US$ 14,1 milhões sobre os ativos de direito de uso associados ao nosso arrendamento em Mexicali, compensado por um ganho de US$ 0,8 milhão na venda de um prédio em Honeyberg, Indiana. A margem operacional do trimestre atual diminuiu 20 pontos base em comparação com a margem operacional ajustada de 7,3% das vendas no trimestre do ano anterior. A diminuição é impulsionada principalmente por maiores investimentos em SG&A e insights do consumidor, inovação, geração de demanda e experiência do cliente, que acreditamos que serão catalisadores para o crescimento futuro.

O impacto das tarifas na margem operacional no trimestre foi mitigado por uma combinação de iniciativas de economia de custos, eficiências operacionais e ações de precificação. Passando para o balanço patrimonial e a demonstração de fluxo de caixa. A empresa encerrou o trimestre com um saldo de caixa de US$ 57,3 milhões, capital de giro de US$ 142,2 milhões e sem dívidas bancárias. O fluxo de caixa das operações no trimestre foi de US$ 22,1 milhões, principalmente devido a uma redução de US$ 14,5 milhões em estoques. Conforme mencionado no último trimestre, trouxemos níveis elevados de estoque antes do aumento tarifário antecipado em 1º de janeiro. Durante o trimestre, normalizamos nossa posição de estoque, mantendo altos níveis de serviço.

Com isso, passarei a palavra de volta para Derek para compartilhar suas perspectivas finais.

Derek Schmidt: Obrigado, Mike. Olhando para frente, reconhecemos que o ambiente operacional se tornou mais complexo e incerto nos últimos meses. A combinação de volatilidade geopolítica e macroeconômica, aumento dos custos de energia e interrupções na cadeia de suprimentos está criando pressão de curto prazo tanto na demanda quanto nos custos, com visibilidade limitada sobre como as condições podem se desenvolver no curto prazo. Apesar disso, nossa estratégia permanece clara e nosso foco inalterado. Nossas equipes estão operando com disciplina e urgência, adaptando-se às condições em evolução, gerenciando custos de forma responsável e mantendo o foco nas iniciativas que acreditamos que impulsionarão o crescimento a longo prazo. Tenho orgulho de como nossa organização continua a ter um bom desempenho diante da incerteza elevada.

Além disso, estamos navegando neste período a partir de uma posição de força, com um balanço patrimonial sólido, um modelo operacional aprimorado e um roteiro estratégico claro, o que me dá confiança em nossa capacidade de gerenciar esses desafios de curto prazo, enquanto continuamos a construir um negócio mais forte e competitivo ao longo do tempo e a entregar valor de longo prazo para os acionistas. Com isso, abriremos a chamada para suas perguntas. Operador?

Operador: [Instruções do Operador] A primeira pergunta vem de Anthony Lebiedzinski, da Sidoti.

Anthony Lebiedzinski: Obrigado e bom dia a todos. Certamente é bom ver a lucratividade melhor do que o esperado no trimestre. Apenas me pergunto se vocês poderiam, talvez, tentar colocar um número quanto ao impacto do clima severo em suas vendas, de alguma forma colocar isso em contexto sobre o que vocês acham que foi?

Michael Ressler: Anthony, é muito difícil colocar um número específico. Mas o que eu diria é que recebemos feedback direto de vários de nossos grandes varejistas que foram impactados e isso teve um impacto significativo em seus negócios, o que se traduz em menores pedidos de reposição de estoque para a Flexsteel. Portanto, é difícil colocar um número, mas certamente ouvimos muito dos varejistas sobre o impacto em seus negócios. O que eu diria é que em janeiro e fevereiro, vimos uma demanda muito instável de semana a semana. Então, essa foi provavelmente uma das coisas que se destacou para nós em termos de como o clima desempenhou um papel nisso.

E então falamos sobre isso na chamada. Mas os pedidos de março, vimos mais uma espécie de... Eu diria, mais um recuo mais amplo, pois estamos começando a, acho que, sentir os efeitos da confiança do consumidor e de tudo o que está acontecendo no Oriente Médio e a incerteza econômica.

Derek Schmidt: E a única coisa que eu acrescentaria a isso, Anthony. Em termos de março, é difícil determinar se é algo mais estrutural de longo prazo ou temporário. Claramente, dado o que Mike citou sobre o conflito no Oriente Médio, o aumento dos custos de energia, quero dizer, estamos vendo um comportamento mais cauteloso do consumidor e uma gestão de estoque mais conservadora de nossos parceiros de varejo. Portanto, é difícil neste momento determinar se há uma mudança estrutural na demanda, mas sim um período de, acho que, incerteza elevada, onde a visibilidade é bastante limitada e as condições, acho que, podem mudar rapidamente aqui, dependendo de como as coisas se desenrolam no cenário geopolítico.

Anthony Lebiedzinski: Entendi. Ok. E então, em termos de preços versus volumes de unidades, vocês podem dar mais detalhes sobre o impacto dessas duas coisas no trimestre?

Michael Ressler: Sim, Anthony. Portanto, o preço das tarifas que aplicamos foi significativo no trimestre. Cerca de 11% da nossa composição de vendas vem de preços que aplicamos para compensar parcialmente as sobretaxas alfandegárias. E, obviamente, isso foi em grande parte compensado por declínios no volume de unidades. Encorajadoramente, houve categorias onde realmente tivemos aumentos no volume de unidades em algumas de nossas áreas de crescimento chave, como contas estratégicas e saúde e bem-estar. Portanto, isso nos dá confiança de que nossas estratégias de crescimento estrutural estão intactas e funcionando, embora com um ambiente externo mais desafiador.

Anthony Lebiedzinski: Entendido. Vocês também fizeram um bom trabalho com suas margens brutas, que foram... vocês citaram um impacto favorável ou uma mistura favorável de produtos de maior margem. Vocês podem compartilhar mais detalhes sobre isso? E vocês esperam que isso continue?

Michael Ressler: Sim, Anthony. Quero dizer, falamos sobre o portfólio de produtos, o gerenciamento do ciclo de vida como um impulsionador significativo em termos de nossa melhoria da margem operacional nos últimos anos, bem como um catalisador para a mitigação de custos e manutenção de margens no futuro. Eu diria que a mistura de vendas de novos produtos está provavelmente em torno de 40% a 45% em nível corporativo. E eu diria que se você mergulhar mais fundo nas categorias, isso parece um pouco diferente.

Mas eu diria que, no geral, me sinto bem com o que estamos fazendo em termos de focar em trazer novos produtos para o mercado com melhores perfis de custo e lucro, e continuaremos a focar nisso à medida que avançamos.

Derek Schmidt: E para adicionar a isso, Anthony, não é surpreendente que nós... certamente, vemos margens mais altas nos portfólios onde temos inovação diferenciada que atende claramente a uma necessidade do consumidor mal atendida ou não atendida. E esse é um foco enorme para nós em termos de continuar esse investimento. Portanto, acredito que, se pudermos continuar a executar bem nessa frente em torno da inovação, em torno dos insights do consumidor, continuaremos a ver margens certamente favoráveis de nosso portfólio de novos produtos.

Anthony Lebiedzinski: Entendi. E então, vocês podem apenas comentar sobre o cenário competitivo, quero dizer, vocês acham que, dadas todas as interrupções que vocês estão vendo, isso poderia talvez ser uma instância onde a vantagem aqui é que vocês são capazes