Chefe da IXICO diz que colaboração com Medidata é o exemplo perfeito dos planos de parceria - ICYMI

Após a IXICO PLC (LSE:IXI, OTC:PHYOF, FRA:PYPB) reportar um primeiro semestre forte, com crescimento de receita e um livro de pedidos crescente indicando momentum crescente em seu negócio principal de ensaios clínicos, o CEO Bram Goorden juntou-se à Proactive para discutir os impulsionadores por trás do desempenho. Estes incluíram vitórias de contratos, escalonamento de análises e expansão para estudos de estágio posterior.

Na entrevista abaixo, ele também descreve como uma nova estratégia TechBio e uma recente captação de recursos podem abrir fluxos de receita recorrentes através de parcerias de plataforma.

Proactive: Estou com Bram Goorden; ele é o CEO da IXICO PLC. Bram, muito bom falar com você. Você divulgou sua atualização de negociação do primeiro semestre esta manhã. Você pode começar nos dizendo o que está impulsionando o crescimento?

Bram Goorden: Claro, Stephen. E obrigado por me receber. Sempre feliz em estar aqui. Obviamente, este é um momento emocionante para nós. Acabamos de anunciar o que eu acho que é um primeiro semestre muito forte. É realmente uma continuação de uma reversão de tendência em 2025, que terminou em alta também, especialmente graças ao grande crescimento no segundo semestre de 2025. E então você vê uma continuação agora em 2026. Um aumento de receita de 23%, acho que é uma manchete aqui.

Os principais impulsionadores para sua pergunta são mais contratos. Isso é, claro, sempre o que impulsiona a receita. E voltarei aos contratos que garantimos porque, obviamente, há um foco estratégico lá. Também extensões de contrato, que, como mencionei antes. Para mim, tudo se resume a mostrar esse valor extra, que temos para os clientes, clientes existentes e como continuamos a fazer mais trabalho com eles.

E então, acho que, interessante, o que estamos começando a ver agora também é mais volume, mais análises e o que isso mostra, e eu disse isso antes, é que estávamos operando, eu argumentaria no passado como uma empresa que estava abaixo da escala, temos uma plataforma que pode ser escalada que está pronta para mais escala. E então, especialmente, por exemplo, em março, tivemos um recorde de receita graças a essas análises porque vemos volumes aumentando e a empresa sendo capaz de fazer isso totalmente.

Portanto, o tipo de contratos que queremos, como mencionei antes, estamos focando muito no espaço de Alzheimer, no espaço de Parkinson. Além disso, é claro, deste espaço raro de SNC, que é realmente nosso pão com manteiga, como sempre gosto de chamar. E então temos fechado especialmente mais desses ensaios de Alzheimer também. E você verá mais desses ensaios de Alzheimer, que também estão em outros espaços de modalidade.

Temos validado ainda mais alguns dos produtos de biomarcadores baseados em sangue que existem, o que é algo que nos entusiasma muito. E, por último, avançando para esses estágios posteriores no espaço de ensaios clínicos. E com isso, quero dizer fase dois, fase três, onde obviamente há muito valor para a IXICO a ser ganho. E você nos viu anunciar uma grande vitória em um ensaio de fase três no final do ano passado e, mais recentemente, também uma extensão na fase dois.

Portanto, eu argumentaria que todos esses impulsionadores que dissemos que existem para impulsionar a receita agora realmente começaram a ser desbloqueados. E é isso que você vê em ação.

Proactive: Em termos do modelo de negócios existente, o que podemos ver nos próximos seis meses em termos de foco?

Bram Goorden: Sim, eu meio que brinco que sempre gosto de dizer mais do mesmo, e acho que é isso que se espera e o que os acionistas, os investidores esperam. Mas é verdade, certo? Mencionei que estávamos operando no passado abaixo da escala. Então, agora é tudo sobre escalar, garantir que tenhamos as receitas que também impulsionam uma margem melhor.

E isso novamente é algo que você também viu. Trazemos nossa margem para 53%. Isso é 4 pontos percentuais melhor do que no mesmo período do ano passado. Continuaremos a impulsionar isso porque isso também nos levará à lucratividade. Em termos de EBITDA, ficamos um pouco aquém de meio milhão negativo para este semestre. E então, claramente, lá também, você vê que agora estamos muito mais perto da lucratividade.

E a maneira como estamos fazendo isso é preenchendo ainda mais nosso livro de pedidos. O livro de pedidos está em um recorde alto há vários anos, em 18,1 milhões. Isso é um aumento de 38%. E ao impulsionar esse livro de pedidos, é claro, agora obtemos essa escala que também impulsionará mais lucratividade. Portanto, este é realmente o foco definitivamente para o restante do ano.

Proactive: Quais são suas principais prioridades ao começar a implementar a nova estratégia TechBio destacada em sua recente captação de recursos?

Bram Goorden: Sim, fico feliz que você tenha perguntado isso. Então, estamos mudando um pouco o registro, se você quiser. De fato, anunciamos uma captação de 10 milhões, o que é grande para o tamanho da empresa que somos. Tenho o prazer de ver acionistas atuais e novos mostrando apoio nesta captação de capital. E então isso realmente desbloqueará um conjunto totalmente novo de impulsionadores de receita, mas especialmente também impulsionadores de valor.

Portanto, estivemos muito ocupados, como acabamos de discutir neste primeiro semestre, com nosso negócio existente. Continuaremos a garantir que isso siga na direção certa. Sempre prometemos pelo menos 15% de crescimento, então acho que com 23% neste semestre estamos claramente excedendo isso. Mas então, com essa captação, agora começaremos a fazer coisas diferentes com nossa plataforma.

E a maneira como gosto de formular é que a plataforma começará a viver nas mãos de outros usuários, outros players neste espaço de ensaios clínicos além dos especialistas da IXICO. O que quero dizer com isso é que vamos fazer parcerias com a plataforma e também obteremos receita de uma maneira diferente. Será receita recorrente porque acreditamos que a plataforma pode ser licenciada, pode começar a ser parceira.

Para fazer isso, precisamos padronizar e automatizar a plataforma para que possamos integrá-la com esses parceiros. Isso requer investimentos, investimentos que agora poderemos fazer.

E a maneira para mim de trazer isso à tona e também realmente prová-lo foi realmente assinando uma parceria que realmente a dá vida.

E então fiquei encantado que algumas semanas atrás pudemos anunciar essa colaboração com a Medidata, que eu acho que é o exemplo perfeito do que estamos tentando alcançar aqui. A Medidata é a maior provedora de captura eletrônica de dados no espaço de ensaios clínicos. Eles atendem 18 dos 25 grandes clientes farmacêuticos. Eles atendem 80% de todas as organizações de pesquisa clínica.

E então, para eles virem até nós e quererem fazer parceria com essa tecnologia de análise de precisão, que temos, e para nós, então, utilizarmos o poder que eles têm em termos de alcance e em termos de impacto no espaço, acho que é o melhor exemplo do que vamos tentar trazer à vida.

Então, fique ligado para isso. Quero falar sobre mais detalhes aqui, mas acho que por enquanto vamos celebrar o crescimento com nosso negócio principal nos últimos seis meses.

Proactive: Parabéns por esses números Bram. Muito obrigado pelo seu tempo hoje.