Kura Sushi (KRUS) Transcrição da Chamada de Resultados do 2º Trimestre de 2026

Imagem fonte: The Motley Fool.

Data

Terça-feira, 7 de abril de 2026, às 17h (horário leste)

Participantes da conferência

- Presidente e Diretor Executivo — Hajime Jimmy Uba

- Diretor Financeiro — Jeff Uttz

- Vice-Presidente Sênior de Relações com Investidores e Desenvolvimento de Sistemas — Benjamin Porten

Transcrição Completa da Conferência

Operador: Boa tarde, senhoras e senhores, e obrigado por aguardar. Sejam bem-vindos à conferência de resultados do segundo trimestre fiscal de 2026 da Kura Sushi USA, Inc. [Instruções do Operador]. Observe que esta chamada está sendo gravada. Na chamada hoje, temos Hajime Jimmy Uba, Presidente e Diretor Executivo; Jeff Uttz, Diretor Financeiro; e Benjamin Porten, Vice-Presidente Sênior de Relações com Investidores e Desenvolvimento de Sistemas. E agora, gostaria de passar a palavra ao Sr. Porten. Por favor, prossiga.

Benjamin Porten: Obrigado, operador. Boa tarde a todos e obrigado por se juntarem a nós. Agora todos devem ter acesso ao comunicado de resultados do segundo trimestre fiscal de 2026. Ele pode ser encontrado em www.kurasushi.com na seção de Relações com Investidores. Uma cópia do comunicado de resultados também foi incluída no 8-K que enviamos à SEC. Antes de começarmos nossos comentários formais, preciso lembrar a todos que parte de nossa discussão hoje incluirá declarações prospectivas, conforme definido na Lei de Reforma de Processos Judiciais de Títulos Privados de 1995. Essas declarações prospectivas não são garantias de desempenho futuro e, portanto, você não deve confiar indevidamente nelas.

Essas declarações também estão sujeitas a numerosos riscos e incertezas que podem causar resultados reais diferentes materialmente do que esperamos. Referimos a todos aos nossos registros na SEC para uma discussão mais detalhada dos riscos que podem impactar nossos resultados operacionais e condição financeira futuros. Além disso, durante a chamada de hoje, discutiremos certas medidas financeiras não GAAP, que acreditamos que podem ser úteis para avaliar nosso desempenho. A apresentação desta informação adicional não deve ser considerada isoladamente nem como substituto para resultados preparados de acordo com o GAAP, e as reconciliações com as medidas GAAP comparáveis estão disponíveis em nosso comunicado de resultados.

Com isso resolvido, gostaria de passar a palavra a Jimmy.

Hajime Uba: Obrigado, Ben, e obrigado a todos por se juntarem a nós em nossa chamada hoje. Ao entrar neste ano fiscal, sabíamos que o segundo trimestre fiscal seria fundamental em relação à nossa capacidade de atingir nossos objetivos, expectativas e orientação para o ano inteiro declarados. Como alguns de vocês podem ter visto no comunicado desta tarde, nosso segundo trimestre fiscal foi bastante forte. Temos muitas boas notícias para compartilhar hoje, incluindo vendas comparáveis melhores do que o esperado e alavancagem de mão de obra recorde. Então, vamos direto ao ponto. As vendas totais para o segundo trimestre fiscal foram de US$ 80 milhões, representando um crescimento de vendas comparáveis de 8,6% com tráfego positivo de 4,3% e 4,3% de preço na mistura.

Para fornecer uma atualização sobre nosso objetivo de vendas comparáveis para o ano inteiro de planas a ligeiramente positivas. Nosso crescimento de vendas comparáveis ano a data até o final do primeiro semestre do ano fiscal é agora de 3%. Embora o Q2 seja o trimestre mais favorável do ponto de vista comparativo no ano fiscal, considerando nosso desempenho até o momento, agora esperamos um crescimento comparável para o ano inteiro modestamente positivo. O custo das mercadorias como porcentagem das vendas foi de 30,4% em comparação com o trimestre do ano anterior de 28,7%. A situação tarifária permanece amplamente inalterada para nós e as [minorias] devido às mudanças nos tipos de tarifas foram compensadas pela inflação de commodities.

Continuamos a esperar que o COGS para o ano inteiro seja de aproximadamente 30%, sempre como uma porcentagem das vendas melhorou em um notável aumento de 410 pontos básicos de 34,8% para 30,7% do ano passado, impulsionado por iniciativas operacionais e melhor alavancagem de vendas. A oportunidade das iniciativas de mão de obra escala junto com a alavancagem sazonal, e é incomum ver esse nível de impacto no primeiro semestre do ano fiscal. Dado nosso progresso até o momento, nossa meta inicial de melhorar a mão de obra como porcentagem das vendas em 100 pontos básicos se mostrou conservadora. Avançando para o desenvolvimento de unidades. No segundo trimestre, abrimos um novo restaurante em [indiscernível].

Após o término do trimestre, abrimos mais quatro restaurantes, Orange e Union City, Califórnia, Goodyear, Arizona e Wellington, Florida. As aberturas do ano fiscal de 26 estão se mostrando tão fortes quanto o ano fiscal de 2025, que foi a safra mais forte em tempos recentes. Atualmente, temos 8 unidades em construção. Como alguns desses foram iniciados muito recentemente, nossa expectativa para novas aberturas no ano fiscal de 26 permanece em 16 unidades. Em marketing, está claro que nossa estratégia de reiterar nossas colaborações de IP está funcionando. Nossa colaboração [Kirbi] foi tão bem-sucedida quanto esperávamos e a Nintendo é uma excelente parceira. A [evergreen] popularidade de [indiscernível] foi uma das razões para nosso forte desempenho em fevereiro. Nossa colaboração atual [IV] [indiscernível] coincidindo com o lançamento da terceira temporada. Nossa próxima colaboração é com Tamagotchi como parte de sua celebração do 30º aniversário, seguida por [indiscernível]. Eles estão fazendo uma introdução significativa de [indiscernível] em nosso programa de recompensas. Esta é a evolução mais significativa do programa de recompensas desde sua introdução, e temos que trabalhar para criar algo que irá deliciar tanto novos convidados quanto [indiscernível] de longa data. Falando do sistema de reservas. Fico feliz em relatar que -- eram membros usando o sistema de reservas, uma taxa de visitação muito maior do que [indiscernível]. Nossas duas corridas [indiscernível] sob a precisão de nossas estimativas de tempo de espera.

E acreditamos que o sistema de reservas teve sucesso em abordar o maior ponto problemático para nossos convidados. Acreditamos que há mais oportunidades ao aumentar a conscientização sobre a capacidade de fazer reservas e [indiscernível] completamente. Para esse fim, depois de abrir as reservas para membros não recompensados, fomos capazes de aumentar o número de reservas em mais de 30%. Em relação a esses robôs, continuamos a esperar que a maioria dos 50 restaurantes que têm espaço para acomodá-los sejam retrôfitados até o final do ano fiscal. Se eles mencionaram que nossa expectativa de melhorar a mão de obra em 100 pontos básicos para o ano fiscal de 26 não contempla o impacto dos robôs [indiscernível]. Esperamos que o robô forneça um benefício incremental de 50 pontos básicos no ano fiscal de 27 em relação a onde terminarmos neste ano fiscal. É um prazer poder relatar um trimestre tão forte, e gostaria de agradecer aos nossos membros da equipe em nossos restaurantes e centro de suporte por tornar isso possível. Antes de passar a palavra a Jeff, quero dedicar um momento para abordar nosso anúncio hoje e reconhecer e agradecer pessoalmente a ele. Ele tem sido um parceiro inestimável para mim e para a Kura Sushi nos últimos 4 anos. Sua percepção estratégica e liderança financeira têm sido fundamentais em nossa jornada de crescimento como uma empresa pública.

Embora sentiremos falta de sua experiência na parceria, somos gratos por tudo o que ele contribuiu para nosso sucesso. Isso, em nome de todos na Kura, gostaríamos de desejar a ele toda a sorte e sucesso em seus futuros empreendimentos.

Jeff Uttz: Obrigado, Jimmy, pelas palavras gentis. Tem sido uma honra e um privilégio servir como CFO da Kura Sushi nos últimos 4 anos. Estou incrivelmente orgulhoso do que conquistamos juntos como equipe, e gostaria de agradecer a Jimmy, ao Conselho e a cada membro da família Kura por sua parceria e confiança. Agora, vou mostrar os resultados financeiros do nosso segundo trimestre fiscal. Para o segundo trimestre, as vendas totais foram de US$ 80 milhões, em comparação com US$ 64,9 milhões no período do ano anterior. O crescimento das vendas do restaurante comparável em relação ao período do ano anterior foi de 8,6%, com 4,3% de tráfego e 4,3% de preço e mix.

O crescimento das vendas comparáveis em nosso mercado da Costa Oeste foi de 7,2% e 9,7% em nosso mercado do Sudoeste. O preço efetivo para o trimestre foi de 4,5%. Como lembrete, a partir do primeiro trimestre do ano fiscal de 2027, não forneceremos mais discriminações regionais para vendas comparáveis, pois os comparáveis regionais são amplamente determinados pelo tempo de infills, e não acreditamos que sejam indicativos das tendências gerais da empresa. Passando agora para os custos. Os custos de alimentos e bebidas como porcentagem das vendas foram de 30,4% em comparação com 28,7% no período do ano anterior devido a tarifas sobre ingredientes importados.

Os custos de mão de obra e relacionados como porcentagem das vendas foram de 30,7% em comparação com 34,8% no período do ano anterior devido a eficiências operacionais, preços e melhor alavancagem de vendas, parcialmente compensados por uma baixa inflação salarial de um único dígito. Despesas de ocupação e relacionadas como porcentagem das vendas foram de 8,1% em comparação com 7,9% no período do ano anterior. Despesas de depreciação e amortização como porcentagem das vendas foram de 5,2% em comparação com 5,1% no período do ano anterior. Outras despesas como porcentagem das vendas foram de 14,5% em comparação com 13,5% no período do ano anterior devido a custos promocionais e de serviços públicos mais altos. Despesas gerais e administrativas como porcentagem das vendas foram de 13,7% em comparação com 16,9% no período do ano anterior.

O segundo trimestre fiscal de 2026 inclui US$ 1,2 milhão em despesas judiciais em comparação com US$ 2,1 milhão em despesas judiciais no período do ano anterior. A perda operacional foi de US$ 2,2 milhões em comparação com uma perda operacional de US$ 4,6 milhões no período do ano anterior. A despesa do imposto de renda foi de US$ 51.000 em comparação com US$ 38.000 no período do ano anterior e a perda líquida foi de US$ 1,7 milhão ou US$ 0,14 negativos por ação em comparação com uma perda líquida de US$ 3,8 milhões ou US$ 0,31 negativos por ação no período do ano anterior. A perda líquida ajustada, que exclui a despesa judicial, foi de US$ 502.000 ou US$ 0,04 negativos por ação em comparação com uma perda líquida ajustada de US$ 1,7 milhão ou US$ 0,14 negativos por ação no período do ano anterior.

O lucro operacional de nível de restaurante como porcentagem das vendas foi de 18,2% em comparação com 17,3% no período do ano anterior. O EBITDA ajustado foi de US$ 5,5 milhões em comparação com US$ 2,7 milhões no período do ano anterior. E no final do segundo trimestre fiscal, tínhamos US$ 69,7 milhões em dinheiro, equivalentes de caixa e investimentos e sem dívida. E, por último, gostaria de atualizar e reiterar o seguinte guidance para o ano fiscal de 2026. Agora esperamos que as vendas totais estejam entre US$ 333 milhões e US$ 335 milhões. Esperamos abrir 16 novas unidades, mantendo uma taxa de crescimento anual de unidades acima de 20% com gastos de capital líquidos anuais médios continuando em aproximadamente US$ 2,5 milhões.

E agora esperamos que as despesas de G&A como porcentagem das vendas sejam de aproximadamente 12%, excluindo despesas judiciais. E agora esperamos que as margens de lucro operacional de nível de restaurante para o ano inteiro estejam entre 18% e 18,5%. E com isso, gostaria de retornar a Jim.

Hajime Uba: Obrigado, Jeff. Isso conclui nossos comentários preparados. Agora estamos felizes em responder a quaisquer perguntas que você possa ter. Operador, por favor, abra a linha para perguntas. Como lembrete, durante a sessão de perguntas e respostas, posso responder em japonês antes que minha resposta seja traduzida para o inglês.

Operador: [Instruções do Operador]. E a primeira pergunta vem da linha de Andrew Charles com a TD Cowen.

Andrew Charles: Fiquei um pouco surpreso que, após uma grande vitória nas vendas do mesmo período no 2º trimestre, a orientação fosse aumentada apenas ligeiramente. Parece que você está abençoando o segundo semestre no meio. Então, isso reflete conservadorismo no segundo semestre? Ou você pode comentar o que está vendo em termos de produtividade de novas lojas?

Hajime Uba: [Língua estrangeira].

Benjamin Porten: [Interpretado] Charles ou Andrew Charles, o nome do meu avô é Charles. Andrew, este é Ben. Em termos da orientação que fornecemos, ela realmente — incorpora o desempenho melhor do que o esperado do 2º trimestre. Mas, dado que há uma guerra acontecendo e não sabemos como ela vai se desenrolar. Sentimos que era prudente em termos de nossa orientação apenas adicionar o upside do 2º trimestre, mas não extrapolar mais do que isso. Isso não reflete conservadorismo ou pessimismo. É apenas prudência.

Andrew Charles: Certo. Justo. E então, estou curioso, o que impulsionou a melhoria na mistura para aproximadamente plana? O que você está vendo em termos de anexos ou bebidas, etc., que ajudou a melhorar esse desempenho?

Hajime Uba: [Língua estrangeira].

Benjamin Porten: [Interpretado]. O maior fator seria nossos convidados comendo mais pratos por pessoa. Nossa interpretação é que isso é um reflexo do sucesso das IPs. Quando temos IPs atraentes, as pessoas estão muito mais incentivadas a ir para o 15º prato ou a atingir o limite de gastos para nossos brindes.

Andrew Charles: E Jeff, tudo de bom em sua nova função.

Operador: A próxima pergunta vem da linha de Todd Brooks com a Benchmark StoneX.

Todd Brooks: Parabéns por um ótimo trimestre. E Jeff, tudo de bom em sua próxima parada aqui. Então, 2 perguntas, se posso. Um, você falou sobre a margem de alavancagem neste negócio e sobre a capacidade de voltar a uma margem de operação de nível de restaurante de 20% sem nenhum tipo de alívio tarifário. Acho que em uma conferência recente, Jimmy, você falou sobre algumas negociações bem-sucedidas com alguns fornecedores. Vimos uma alavancagem de mão de obra desproporcional aqui. Então, onde estamos nessa jornada? E quando você acha que a Kura terá a capacidade de voltar a esse nível de 20%?

Hajime Uba: [Língua estrangeira].

Benjamin Porten: [Interpretado]. Todd, este é Ben. Então, estamos muito satisfeitos com como as negociações entre [Jinny] e nossos fornecedores correram. Infelizmente, vimos inflação maior do que o esperado em alguns de nossos ingredientes de frutos do mar separadamente das tarifas. E, portanto, o upside das negociações de Jimmy foi amplamente compensado. Estamos pensando em termos de que, graças às negociações, somos capazes de continuar mantendo nossa expectativa de, aproximadamente, 30% de COGS para o ano inteiro. E, portanto, não esperamos que isso seja accretivo para uma oportunidade de margem.

O maior seria, à medida que olhamos para o próximo ano, como Jimmy mencionou em seus comentários preparados, os robôs [DISH], esperamos um benefício incremental de 50 pontos base em termos de alavancagem — ou desculpe, em termos de melhoria de mão de obra. E no próximo ano, temos uma — anteriormente, estávamos dizendo uma divisão de 50-50 entre novos e mercados existentes que realmente mudou ainda mais a nosso favor para 55-45. Esses — os novos mercados não têm impacto na cannibalização. E, portanto, isso será um tailwind para 27. E, em todas as condições, acreditamos que seremos capazes de voltar a esse nível de 20%.

Todd Brooks: No futuro próximo.

Benjamin Porten: No futuro próximo, correto.

Todd Brooks: Perfeito. E minha pergunta de acompanhamento, posso voltar à fila. Se — e acho que, Jimmy, quando você estava percorrendo, você falou sobre algumas futuras parcerias de IP