Sanara MedTech (SMTI) Transcrição de Lucros do Q4 2025

Fonte da imagem: The Motley Fool.

DATA

Terça-feira, 24 de março de 2026, às 8h ET

PARTICIPANTES DA CHAMADA

- Chief Executive Officer — Seth Yon

- Chief Financial Officer — Elizabeth Taylor

Transcrição Completa da Conferência Telefônica

Seth Yon: Obrigado, operadora, e bem-vindos a todos à nossa teleconferência de lucros do quarto trimestre e do ano completo de 2025. Permitam-me delinear a agenda da teleconferência de hoje. Começarei revisando várias conquistas financeiras chave para o ano completo de 2025. Em seguida, discutirei nosso desempenho de receita líquida do quarto trimestre, bem como nossa execução comercial nas três iniciativas chave, nossa estratégia comercial. Após isso, fornecerei uma atualização sobre algumas outras áreas selecionadas de progresso operacional no trimestre. Elizabeth cobrirá nossos resultados financeiros do quarto trimestre com mais detalhes e revisará nossa orientação de receita líquida para o ano completo de 2026, que reafirmamos em nosso comunicado de resultados hoje.

Em seguida, concluirei nossas observações com algumas reflexões sobre nosso posicionamento ao entrarmos em 2026, nossas prioridades estratégicas para o ano e nossas perspectivas antes de abrirmos a teleconferência para perguntas. Dito isso, vamos começar. Olhando para trás em nosso desempenho financeiro para o ano completo de 2025, gostaria de destacar várias conquistas chave para demonstrar o progresso significativo que fizemos como organização. Primeiro, excedemos US$ 100 milhões em receita líquida pela primeira vez na história de nossa empresa. Especificamente, geramos US$ 103,1 milhões em receita líquida para o ano completo de 2025, representando um crescimento de 19% ano a ano.

Importante, alcançamos este desempenho impressionante mantendo o tamanho de nossa equipe de vendas de campo com 40 representantes no final de 2025. Nosso número de funcionários de vendas de campo no final de 2025 permaneceu essencialmente inalterado em comparação com o final de 2024, 2023 e 2022. Nosso desempenho demonstra a força de nosso modelo comercial híbrido, que inclui representantes de vendas de campo e uma rede crescente de parceiros distribuidores independentes. Juntos, eles aumentam a conscientização sobre nossos produtos e educam potenciais clientes cirurgiões sobre seus benefícios e aplicações clínicas. Segundo, impulsionamos melhorias significativas em nosso perfil de lucratividade ano a ano.

Especificamente, expandimos nossas margens brutas em aproximadamente 200 pontos base para 93% para o ano completo de 2025 e demonstramos alavancagem operacional notável. Finalmente, alcançamos uma redução de US$ 1,5 milhão ou 80% na perda líquida de operações contínuas e uma melhoria de US$ 7,9 milhões ou 86% no EBITDA ajustado, resultando em US$ 17 milhões para o ano completo de 2025. Terceiro, este desempenho, juntamente com melhorias em nossa gestão de capital de giro, nos permitiu gerar US$ 6,8 milhões em caixa proveniente de operações para o ano completo de 2025. Isso se compara a US$ 24.000 em caixa utilizado em operações para o ano completo de 2024.

Em resumo, nossos resultados financeiros em 2025 refletem a força fundamental de nosso negócio cirúrgico e apoiam nossa recente decisão estratégica de focar nossos recursos e capacidades no mercado cirúrgico. Passando para uma visão geral de nosso desempenho de receita líquida do quarto trimestre. Nossa equipe entregou uma execução comercial sólida no quarto trimestre, gerando receita líquida de US$ 27,5 milhões, representando um crescimento de 5% ano a ano. Nosso crescimento de receita líquida foi amplamente impulsionado pelas vendas de produtos de tecidos moles, com contribuições modestas das vendas de nossos produtos de fusão óssea. Como um lembrete, nossa receita líquida no quarto trimestre de 2024 foi beneficiada por aproximadamente US$ 1,8 milhão em vendas de BIASURGE devido à interrupção da indústria causada pelo furacão Helene.

Excluindo os US$ 1,8 milhão em vendas de BIASURGE relacionados a essa dinâmica, nossa receita líquida no quarto trimestre de 2025 aumentou 13% ano a ano. Importante, nosso desempenho de receita líquida do quarto trimestre ficou no limite superior da faixa preliminar que fornecemos em nosso comunicado de imprensa em 23 de janeiro de 2026, bem como das expectativas que compartilhamos em nossa teleconferência de lucros do terceiro trimestre em novembro de 2025. Com esses resultados como pano de fundo, agora compartilharei sobre nossa execução comercial. Em 2025, nossa equipe continuou a impulsionar o momentum nas três iniciativas chave de nossa estratégia comercial, que representam importantes impulsionadores de nosso crescimento.

Como um lembrete, essas três iniciativas são: um, fortalecer nossos relacionamentos com distribuidores independentes; dois, vender para novas instalações de saúde; e três, expandir as instalações de saúde existentes que atendemos. Agora compartilharei atualizações sobre nosso progresso em cada uma dessas iniciativas, começando pelo desenvolvimento de relacionamento com distribuidores independentes. Em 2025, crescemos significativamente nossa rede de parceiros distribuidores. Especificamente, terminamos 2025 com mais de 450 distribuidores contratados em comparação com mais de 350 no final de 2024. Dado o progresso significativo que fizemos na expansão do tamanho de nossa rede de distribuidores, nossa equipe também se concentrou cada vez mais na otimização de nossos relacionamentos com distribuidores.

Estamos fazendo isso integrando distribuidores recém-contratados, treinando seus representantes de vendas e fazendo parcerias com eles para educar potenciais clientes cirurgiões sobre os benefícios clínicos de nossos produtos. Nossa abordagem de parceria para engajar e trabalhar com nossos distribuidores continua sendo nosso componente central de nossa filosofia comercial. Acreditamos que é um dos itens que diferencia a Sanara no mercado e oferece vantagens importantes para nossa organização daqui para frente. Passando para nossa segunda iniciativa comercial, adicionar novos clientes em instalações. Continuamos a alavancar nossa rede de parceiros distribuidores para começar a vender para novas instalações de saúde onde nossos produtos foram contratados ou aprovados.

Tenho o prazer de relatar que atingimos nossa meta declarada, que inicialmente fornecemos em nossa teleconferência de lucros do primeiro trimestre em maio de 2025, de vender para mais de 1.450 instalações de saúde até o final de 2025. Isso se compara a mais de 1.300 instalações em 2024. Continuamos a ver um potencial significativo para adicionar novos clientes em instalações de saúde à nossa base nos próximos anos, pois nossos produtos foram contratados ou aprovados para venda em mais de 4.000 instalações no final do ano. Com relação à terceira iniciativa que mencionei, penetrar em nossos clientes em instalações existentes, continuamos a impulsionar a adoção de nossos produtos adicionando novos usuários cirurgiões nas instalações de saúde que atualmente atendemos.

Tanto no quarto trimestre quanto no ano completo de 2025, obtivemos um forte crescimento ano a ano no tamanho de nossa base de clientes cirurgiões. Continuamos a adicionar novos usuários cirurgiões abrangendo uma variedade de especialidades, incluindo nosso foco tradicional em coluna e ortopedia, bem como cirurgia geral, plástica e vascular. Apesar de nosso progresso em 2025, nossa penetração de cirurgiões nas mais de 1.450 instalações de saúde que atendemos permanece relativamente baixa. Com isso em mente, acreditamos que a oportunidade de aprofundar nessas instalações existentes permanece talvez nossa maior oportunidade inexplorada para crescimento futuro.

Em resumo, nosso progresso em cada uma das iniciativas comerciais chave nos posiciona bem ao entrarmos em 2026 com múltiplos alavancadores para impulsionar o crescimento contínuo no mercado cirúrgico. Além de nossa execução comercial, a equipe mais ampla da Sanara fez progressos significativos durante o quarto trimestre em relação a várias áreas de nossa estratégia. Gostaria de reservar um minuto para destacar várias realizações operacionais importantes. Durante o trimestre, continuamos a encerrar as operações da Tissue Health Plus ou do segmento THP, após nossa decisão de interromper as operações, que discutimos em detalhes em nossa teleconferência de lucros do terceiro trimestre de 2025.

Tenho o prazer de relatar que o processo de encerramento da THP foi substancialmente concluído no final de 2025, consistente com nossas expectativas declaradas anteriormente. Do ponto de vista financeiro, o uso total de caixa relacionado à THP durante o segundo semestre de 2025 foi de US$ 5,3 milhões, abaixo da faixa de US$ 5,5 milhões a US$ 6,5 milhões que compartilhamos em nossa teleconferência de lucros do segundo trimestre em agosto de 2025. Como um lembrete, as operações da THP, que foram anteriormente relatadas como o segmento THP, são classificadas como operações descontinuadas para os três meses e os anos completos encerrados em 31 de dezembro de 2025 e 2024. E importante, continuamos a antecipar nenhum gasto de caixa material relacionado à THP daqui para frente.

Com isso em mente, estamos entrando em 2026 como uma empresa cirúrgica mais enxuta e pura, focada em continuar a trazer produtos inovadores para o ambiente cirúrgico. No quarto trimestre, também continuamos a apoiar o crescimento futuro de nosso produto BIASURGE, expandindo as aprovações em instalações de saúde. Mais notavelmente, obtivemos um contrato de tecnologia inovadora da Vizient. Para aqueles que não estão familiarizados, a Vizient é a maior organização de compras em grupo nos EUA, com uma extensa base de clientes em instalações de saúde. Através do programa de tecnologia inovadora da Vizient, a Vizient trabalha com conselhos liderados por especialistas hospitalares de sua base de clientes. Esses conselhos têm a tarefa de avaliar produtos e avaliar seu potencial para trazer inovação para a prestação de cuidados de saúde.

Após a avaliação, nosso produto BIASURGE recebeu um contrato de Tecnologia Inovadora, pois foi considerado como tendo qualidades únicas e um benefício potencial sobre outros produtos disponíveis no mercado hoje. Como um lembrete, BIASURGE é uma solução de irrigação sem enxágue que permite aos cirurgiões limpar a ferida de forma mais eficiente do que apenas com soro fisiológico. Ele também fornece eficácia antimicrobiana de amplo espectro, ajudando a reduzir o risco de infecções do sítio cirúrgico. A partir de 1º de janeiro de 2026, o BIASURGE está agora disponível para a rede de clientes de instalações de saúde da Vizient. Acreditamos que este contrato oferece a aproximadamente 1.800 instalações de saúde acesso ao BIASURGE a preços contratados e termos pré-negociados.

Tudo somado, representa uma oportunidade significativa para expandir ainda mais a base de clientes do BIASURGE em 2026 e nos próximos anos. Além desses esforços, continuamos a apoiar nosso portfólio de produtos cirúrgicos expandindo e aprimorando nosso corpo de evidências clínicas. Nossos produtos foram apresentados em múltiplos estudos revisados por pares publicados durante o primeiro trimestre. Dedicarei um momento para destacar dois deles. Um estudo comparativo in vitro revisado por pares apresentando BIASURGE foi publicado no Journal of Arthroplasty. Ele avaliou a eficácia de 9 soluções de irrigação disponíveis comercialmente, incluindo BIASURGE.

Especificamente, avaliou sua capacidade de prevenir a formação de biofilme em materiais de implantes ortopédicos por dois tipos comuns de bactérias que são notórias por causar infecções graves resistentes a antibióticos em feridas cirúrgicas. Os pesquisadores também avaliaram a citotoxicidade de cada solução de irrigação para garantir a segurança do paciente. Neste estudo, BIASURGE exibiu alta eficácia antimicrobiana e baixa citotoxicidade. Foi identificado como uma das duas soluções de irrigação mais eficazes na prevenção da formação de biofilme entre os 9 produtos testados. Nosso produto ALLOCYTE Plus também foi apresentado em um estudo clínico de longo prazo publicado no Journal of Spine and Neurosurgery. Este estudo avaliou os resultados de fusão espinhal lombar que usaram ALLOCYTE Plus como um substituto de enxerto autônomo.

Dez pacientes foram acompanhados por 24 a 36 meses, demonstrando cicatrização óssea sólida bem-sucedida em até 6 meses após a cirurgia. Nenhum evento adverso, incluindo complicações, falhas de enxerto ou cirurgias de revisão, foi relatado durante o período de acompanhamento. Importante, esses pacientes também demonstraram melhorias sustentadas nos resultados neurológicos e clínicos. As descobertas do estudo apoiam nossa posição de que ALLOCYTE Plus fornece uma alternativa segura e biologicamente ativa ao uso de enxertos ósseos tradicionais de crista ilíaca autógena, que tendem a estar associados a complicações e morbidade do local doador. Nossa equipe de P&D também permanece focada em expandir nosso portfólio de PI para proteger e avançar nossos produtos existentes.

Como um lembrete, em 2024, apresentamos 11 pedidos de patente provisórios cobrindo inovações em tecnologias proprietárias de colágeno antimicrobiano e hidrolisado, incluindo formulações novas, aplicações de tratamento e avanços de componentes chave. Ao longo de 2025, nossa equipe converteu esses 11 pedidos de patente provisórios em arquivamentos não provisórios, um grande passo à frente no progresso em direção à obtenção da aprovação, ao mesmo tempo em que apresentou os pedidos correspondentes nos EUA e PCT para proteção internacional. Além desse progresso, apresentamos três pedidos de patente provisórios adicionais que protegem componentes específicos e aspectos composicionais de nosso produto CellerateRX Surgical. Esperamos continuar a expandir a amplitude da proteção de PI, bem como nossos futuros esforços de desenvolvimento de produtos relacionados aos nossos produtos cirúrgicos.

Por último, continuamos a progredir em nossos esforços para expandir nosso portfólio através de nossa parceria com a Biomimetic Innovations, ou BMI, com o objetivo de trazer o OsStic para o mercado comercial dos EUA. Como um lembrete, durante os primeiros 9 meses de 2025, a BMI atingiu todos os marcos chave de desenvolvimento de produto, clínicos, regulatórios e de educação médica delineados em nosso acordo. Com base em nosso progresso contínuo no quarto trimestre de 2025 e nos meses iniciais de 2026, tenho o prazer de relatar que permanecemos no caminho certo para introduzir o bioadesivo ósseo sintético injetável OsStic no mercado dos EUA no primeiro trimestre de 2027.

Dado seu status como um dispositivo inovador designado pela FDA, acreditamos que o OsStic será o primeiro bioadesivo ósseo sintético injetável disponível nos EUA assim que receber a aprovação regulatória. Em testes mecânicos pré-clínicos, o OsStic demonstrou uma ligação óssea 40 vezes mais forte do que o cimento ósseo de fosfato de cálcio tradicional. Esperamos que o OsStic represente um novo produto âncora para nosso portfólio de fusão óssea e esperamos trazer essa tecnologia inovadora para apoiar as mais de 100.000 fraturas periarticulares que ocorrem nos EUA a cada ano. Em resumo, 2025 foi um ano de transição significativo para a Sanara MedTech.

Talvez o mais notável, a Sanara transitou para uma nova liderança nas funções de CEO e CFO para guiar a próxima fase de nosso crescimento e desenvolvimento como organização. Como empresa, navegamos pelo realinhamento estratégico de nosso negócio para focar exclusivamente nas oportunidades do mercado cirúrgico daqui para frente. E em paralelo, nossa equipe executou com sucesso nossa estratégia no mercado cirúrgico, impulsionando progresso comercial, financeiro e operacional significativo em todas as frentes principais. Nosso progresso no ano passado é um crédito para a notável equipe de indivíduos que trabalham na Sanara MedTech.

Também reflete o compromisso de nossa equipe em avançar o tratamento de feridas cirúrgicas para o benefício de todos os constituintes da indústria de saúde, incluindo pacientes, cirurgiões e sistemas de saúde. Dito isso, passarei a palavra para Elizabeth para cobrir nossos resultados financeiros do quarto trimestre de 2025 com mais detalhes e revisar nossa an