ถอดความเรียงลำดับการประชุมผลประกอบการไตรมาสที่ 4 ปี 2025 ของ Baozun (BZUN)

แหล่งที่มาของภาพ: The Motley Fool
วันที่
25 มีนาคม 2026, 7:30 น. ET
ผู้เข้าร่วมการประชุม
-
ประธานและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร — Wenbin Qiu
-
ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน — Catherine Yanjie Zhu
-
ประธานฝ่าย E-Commerce — Junhua Wu
-
ประธานฝ่าย Brand Management — Ken Huang
-
ผู้อำนวยการฝ่ายนักลงทุนสัมพันธ์ — Wendy Sun
ต้องการคำพูดจากนักวิเคราะห์ของ Motley Fool หรือไม่? อีเมล [email protected]
บทถอดเทปการประชุมทางโทรศัพท์ฉบับเต็ม
คุณชิวจะแบ่งปันกลยุทธ์ทางธุรกิจและไฮไลท์ของบริษัทก่อน จากนั้นคุณจูจะหารือเกี่ยวกับแนวโน้มทางการเงินของเรา ตามด้วยคุณวูและคุณหวง — คุณวูและคุณหวง ซึ่งจะแบ่งปันข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับส่วนธุรกิจอีคอมเมิร์ซและการจัดการแบรนด์ของเราตามลำดับ พวกเขาทุกคนจะพร้อมตอบคำถามของคุณในช่วงเซสชันถาม-ตอบที่จะตามมา
ก่อนที่เราจะเริ่มต้น ฉันขอเตือนคุณว่าการประชุมทางโทรศัพท์นี้มีการคาดการณ์ในอนาคตตามความหมายของ U.S. Securities Act of 1933 ฉบับแก้ไขเพิ่มเติม, U.S. Securities Exchange Act of 1934 ฉบับแก้ไขเพิ่มเติม และ U.S. Private Securities Litigation Reform Act of 1995 การคาดการณ์ในอนาคตเหล่านี้อิงตามความคาดหวังปัจจุบันของผู้บริหารและสภาวะตลาดและการดำเนินงานในปัจจุบัน และเกี่ยวข้องกับเหตุการณ์ที่มีความเสี่ยงที่ไม่ทราบ ความไม่แน่นอน และปัจจัยอื่นๆ ซึ่งคาดการณ์ได้ยากและหลายอย่างอยู่นอกเหนือการควบคุมของบริษัท ซึ่งอาจทำให้ผลลัพธ์ที่แท้จริงของบริษัทแตกต่างอย่างมากจากที่ระบุไว้ในการคาดการณ์ในอนาคต
ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับความเสี่ยง ความไม่แน่นอน หรือปัจจัยเหล่านี้รวมอยู่ในเอกสารที่บริษัทยื่นต่อ U.S. Exchange Commission และประกาศ ประกาศ หรือเอกสารอื่นๆ ที่เผยแพร่บนเว็บไซต์ของตลาดหลักทรัพย์ฮ่องกง
ข้อมูลทั้งหมดที่ให้ไว้ในการประชุมครั้งนี้เป็นข้อมูล ณ วันที่ปัจจุบัน และอิงตามสมมติฐานที่บริษัทเชื่อว่าสมเหตุสมผล ณ วันที่นี้ และบริษัทไม่มีภาระผูกพันในการปรับปรุงการคาดการณ์ในอนาคตใดๆ เว้นแต่จะกำหนดไว้ภายใต้กฎหมายที่ใช้บังคับ สุดท้าย โปรดทราบว่า เว้นแต่จะระบุไว้เป็นอย่างอื่น ตัวเลขทั้งหมดที่กล่าวถึงระหว่างการประชุมทางโทรศัพท์นี้เป็นสกุลเงินหยวนจีน (RMB) นอกจากนี้ เราอาจเลือกใช้คำว่า "ปรับปรุง" แทนคำว่า "หลักการบัญชีที่รับรองทั่วไป" (non-GAAP) เพื่อลดความสับสนโดยรวมที่อาจเกิดขึ้นจากการอภิปรายเกี่ยวกับงบการเงินของเราที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ GAAP
คุณสามารถเปลี่ยนไปที่สไลด์ 2 เพื่อดูไฮไลท์ของผู้บริหารสำหรับไตรมาสนี้ ขณะนี้เป็นความยินดีของฉันที่จะแนะนำประธานและประธานเจ้าหน้าที่บริหารของเรา คุณวินเซนต์ชิว คุณวินเซนต์ โปรดดำเนินการต่อ
Wenbin Qiu: ขอบคุณ เวนดี้ สวัสดีทุกท่าน และขอบคุณที่เข้าร่วมกับเรา ฉันยินดีที่ Baozun ส่งมอบผลประกอบการไตรมาสที่สี่ที่แข็งแกร่ง ปิดปี 2025 อย่างสวยงาม และเสร็จสิ้นการเปลี่ยนแปลงเชิงกลยุทธ์ 3 ปีของเราสำเร็จ ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา เราได้สร้างบริษัทของเราขึ้นใหม่ด้วยการมุ่งเน้นและการตั้งใจ ขับเคลื่อนโมเมนตัมตามลำดับอย่างต่อเนื่องตลอดปี 2025
ในไตรมาสที่สี่ รายได้ของเราเพิ่มขึ้น 6% เป็น 3.2 พันล้านหยวน ในขณะที่กำไรจากการดำเนินงานที่ไม่ใช่ GAAP เพิ่มขึ้น 91% เป็น 198 ล้านหยวน นี่ไม่ใช่แค่การฟื้นตัวระยะสั้นเท่านั้น แต่เป็นการปรับปรุงคุณภาพและศักยภาพของธุรกิจของเราอย่างมีพื้นฐาน BEC ได้กลายเป็นเครื่องยนต์สร้างกระแสเงินสดที่ยั่งยืน ด้วยการดำเนินการที่เฉียบคมยิ่งขึ้นและการควบคุมต้นทุนอย่างต่อเนื่อง BEC มีความคล่องตัวมากขึ้นและมีกำไรอย่างสม่ำเสมอ เราได้เปลี่ยนจากการมุ่งเน้นที่ขนาดไปสู่การมุ่งเน้นที่มูลค่า โดยให้ความสำคัญกับการขยายอัตรากำไรและการสร้างกระแสเงินสดที่เชื่อถือได้ และที่สำคัญที่สุดคือ การสร้างความสอดคล้องกับ BBM ในขณะเดียวกัน BBM ก็ถึงจุดเปลี่ยนที่สำคัญ หลังจาก 3 ปีของการปรับตำแหน่งและการปรับให้เข้ากับท้องถิ่น แพลตฟอร์มการจัดการแบรนด์ของเราก็บรรลุจุดคุ้มทุนรายไตรมาสครั้งแรกในไตรมาสที่สี่ของปี 25
เหตุการณ์สำคัญนี้เป็นการยืนยันความยั่งยืนของโมเดลของเรา สิ่งสำคัญคือ ขนาดเริ่มแปลเป็นการใช้ประโยชน์จากการดำเนินงานที่จับต้องได้ ซึ่งเป็นการเปลี่ยนผ่านจากการพลิกฟื้นไปสู่การเติบโตที่ทำกำไร
โปรไฟล์ทางการเงินของเราแข็งแกร่งขึ้นควบคู่ไปกับความก้าวหน้าในการดำเนินงาน อัตรากำไรขยายตัว กำไรดีขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ และงบดุลของเรายังคงแข็งแกร่ง นอกจากนี้ กระแสเงินสดจากการดำเนินงานของเราเพิ่มขึ้นกว่าสามเท่าเป็น 420 ล้านหยวนในปี 2025 ผลลัพธ์เหล่านี้ยืนยันว่าธุรกิจของเราไม่เพียงแต่เติบโตเท่านั้น แต่ยังเติบโตด้วยโครงสร้างที่ดีขึ้นและเศรษฐกิจที่ดีต่อสุขภาพมากขึ้น สรุปได้ว่า ปี 2025 เป็นการเสร็จสิ้นระยะแรกของการเปลี่ยนแปลงของเราสำเร็จ เมื่อเราเข้าสู่ปี 2026 การมุ่งเน้นของเราจะเปลี่ยนจากการสร้างใหม่ไปสู่การขยายขนาดอย่างเด็ดขาด
ลำดับความสำคัญของเราในขณะนี้คือการขยายความก้าวหน้าเพื่อเร่งความเร็วในช่วง 3 ปีข้างหน้า เราจะทำสิ่งนี้โดยการขยายอัตรากำไรของ BEC สร้างขนาดและการใช้ประโยชน์จากการดำเนินงานใน BBM และกระชับความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ระหว่าง BEC และ BBM ความทะเยอทะยานของเราชัดเจน คือการขับเคลื่อนการเติบโตของกำไรจากการดำเนินงานที่ไม่ใช่ GAAP ของกลุ่มให้ถึง 550 ล้านหยวนภายในปี 2028 ด้วยองค์กรที่แข็งแกร่งขึ้น กลยุทธ์ที่พิสูจน์แล้ว และวัฒนธรรมการดำเนินการที่มุ่งเน้นอย่างสูง เรากำลังเข้าสู่ระยะต่อไปนี้ด้วยความมั่นใจและโมเมนตัม
ตอนนี้ฉันจะส่งต่อให้ทีมของเราเพื่อเจาะลึกรายละเอียดทางการเงินและผลการดำเนินงานทางธุรกิจ
Catherine Yanjie Zhu: ขอบคุณ วินเซนต์ และสวัสดีทุกท่าน ตอนนี้ฉันจะให้ภาพรวมโดยละเอียดของผลประกอบการทางการเงินสำหรับไตรมาสที่สี่และทั้งปี 2025
โปรดเปลี่ยนไปที่สไลด์ #3 ในขณะที่รายได้สุทธิรวมของกลุ่มสำหรับไตรมาสที่สี่ของปี 2025 เพิ่มขึ้น 6% เมื่อเทียบปีต่อปี เป็น 3.2 พันล้านหยวน จากยอดรวมนี้ รายได้อีคอมเมิร์ซเติบโตขึ้น 2.5% เป็น 2.6 พันล้านหยวน ในขณะที่รายได้การจัดการแบรนด์เพิ่มขึ้น 24% เป็น 664 ล้านหยวน
การแจกแจงรายได้อีคอมเมิร์ซตามรูปแบบธุรกิจ รายได้ค่าบริการเพิ่มขึ้น 3.1% เมื่อเทียบปีต่อปี เป็น 2 พันล้านหยวน การเพิ่มขึ้นนี้ได้รับแรงหนุนจากการเติบโตของรายได้ในการตลาดดิจิทัลและโซลูชันไอที รวมถึงผลการดำเนินงานที่แข็งแกร่งในกลุ่มสินค้าหรูภายในบริการดำเนินการร้านค้าออนไลน์ของเรา รายได้จากการขายผลิตภัณฑ์ BEC เพิ่มขึ้นเล็กน้อย 0.5% เมื่อเทียบปีต่อปี เป็น 574.5 ล้านหยวน ซึ่งส่วนใหญ่ได้รับแรงหนุนจากการเติบโตในกลุ่มผลิตภัณฑ์สุขภาพและโภชนาการ ซึ่งถูกหักล้างบางส่วนจากการขายสินค้าในกลุ่มเครื่องใช้ไฟฟ้าที่ลดลง เนื่องจากเรายังคงปรับปรุงการผสมผสานกลุ่มผลิตภัณฑ์เพื่อจัดลำดับความสำคัญของผลกำไร รายได้จากการขายผลิตภัณฑ์ BBM รวม 663.7 ล้านหยวน คิดเป็นการเติบโต 24% เมื่อเทียบปีต่อปี การเติบโตนี้ส่วนใหญ่ได้รับแรงหนุนจากผลการดำเนินงานที่แข็งแกร่งของ Gap
โปรดเปลี่ยนไปที่สไลด์ #4 จากมุมมองด้านผลกำไร อัตรากำไรขั้นต้นแบบผสมผสานของเราสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ขายในระดับกลุ่มอยู่ที่ 36.5% เพิ่มขึ้น 640 จุดพื้นฐานเมื่อเทียบปีต่อปี กำไรขั้นต้นเพิ่มขึ้น 35.9% เมื่อเทียบปีต่อปี เป็น 451.5 ล้านหยวนสำหรับไตรมาสนี้
การแจกแจงตามสายธุรกิจหลักของเรา อัตรากำไรขั้นต้นสำหรับผลิตภัณฑ์อีคอมเมิร์ซเพิ่มขึ้นเป็น 18.4% ซึ่งสะท้อนถึงการปรับปรุง 760 จุดพื้นฐานเมื่อเทียบกับ 10.8% เมื่อปีก่อน การขยายอัตรากำไรนี้ส่วนใหญ่ได้รับแรงหนุนจากการปรับปรุงการผสมผสานผลิตภัณฑ์ อัตรากำไรขั้นต้นสำหรับ BBM เพิ่มขึ้นเป็น 52.1% จาก 50.4% เมื่อปีก่อน ซึ่งสะท้อนถึงความสามารถในการปรับตัวของโครงการการตลาดและการจัดหาสินค้า
โปรดเปลี่ยนไปที่สไลด์ #5 เพื่อดูการวิเคราะห์ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานของเรา ค่าใช้จ่ายในการขายและการตลาดเพิ่มขึ้น 181 ล้านหยวน เป็น 1.2 พันล้านหยวน ซึ่งรวมถึงการเพิ่มขึ้น 136.9 ล้านหยวนสำหรับ BEC ซึ่งส่วนใหญ่เกิดจากการใช้จ่ายที่สูงขึ้นสำหรับเนื้อหาเชิงสร้างสรรค์และโครงการริเริ่มทางการตลาด เพื่อให้สอดคล้องกับการเติบโตของรายได้การตลาดดิจิทัล ค่าใช้จ่ายในการขายและการตลาดของ BBM เพิ่มขึ้น 49.6 ล้านหยวน ซึ่งส่วนใหญ่ได้รับแรงหนุนจากการขยายร้านค้าออฟไลน์และกิจกรรมทางการตลาดในช่วงไตรมาส ค่าใช้จ่ายในการจัดส่งสำหรับไตรมาสนี้ลดลง 11.1% เป็น 683.4 ล้านหยวน ซึ่งสะท้อนถึงความพยายามอย่างต่อเนื่องในการเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุน
ค่าใช้จ่ายด้านเทคโนโลยีและเนื้อหาลดลง 20.2% เป็น 116.9 ล้านหยวน เนื่องจากเรายังคงปรับปรุงประสิทธิภาพการสร้างรายได้จากเทคโนโลยี ค่าใช้จ่ายในการบริหารทั่วไปและค่าใช้จ่ายในการบริหารลดลงเล็กน้อย 2% เป็น 187.9 ล้านหยวน เนื่องมาจากความพยายามอย่างต่อเนื่องของบริษัทในการดำเนินการควบคุมต้นทุนและโครงการปรับปรุงประสิทธิภาพ
เมื่อพิจารณารายการบรรทัดล่างสุด โปรดดูสไลด์ #6 ในระหว่างไตรมาสนี้ กำไรจากการดำเนินงานที่ไม่ใช่ GAAP ของเราอยู่ที่ 197.7 ล้านหยวน เพิ่มขึ้น 91.4% จาก 103.3 ล้านหยวนในระยะเวลาเดียวกันของปีที่แล้ว กำไรจากการดำเนินงานที่ไม่ใช่ GAAP ที่ปรับปรุงแล้วของ BEC อยู่ที่ 195.9 ล้านหยวน เพิ่มขึ้น 43% เมื่อเทียบปีต่อปี เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว
BBM รายงานกำไรจากการดำเนินงานที่ไม่ใช่ GAAP ที่ 1.8 ล้านหยวน ซึ่งเป็นจุดสำคัญที่แข็งแกร่ง เนื่องจากเราบรรลุไตรมาสที่คุ้มทุนครั้งแรกสำหรับส่วนนี้
มาดูบทสรุปทั้งปีอย่างรวดเร็ว รายได้รวมของกลุ่มอยู่ที่ 9.9 พันล้านหยวน เพิ่มขึ้น 6% เมื่อเทียบปีต่อปี ซึ่งรายได้สุทธิอีคอมเมิร์ซอยู่ที่ 8.3 พันล้านหยวน เพิ่มขึ้น 2% เมื่อเทียบปีต่อปี รายได้สุทธิของ BBM อยู่ที่ 1.8 พันล้านหยวน เพิ่มขึ้น 25% เมื่อเทียบปีต่อปี กำไรจากการดำเนินงานที่ปรับปรุงแล้วของเรามีมูลค่ารวม 126 ล้านหยวน ซึ่งเป็นการปรับปรุงอย่างมีนัยสำคัญเมื่อเทียบกับ 11 ล้านหยวนในปีงบประมาณ 2024
ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2025 เงินสด เงินสดเทียบเท่า เงินสดที่มีข้อจำกัด และการลงทุนระยะสั้นของเรามีมูลค่ารวม 2.8 พันล้านหยวน เรายังคงปรับปรุงประสิทธิภาพเงินทุนหมุนเวียนผ่านการเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการส่วนหลังในการจัดการสินค้าคงคลัง การเรียกเก็บเงิน และการเก็บเงินสด เป็นผลให้กระแสเงินสดจากการดำเนินงานของเราเพิ่มขึ้นถึง 420 ล้านหยวน ซึ่งเป็นการเพิ่มขึ้น 315% เมื่อเทียบปีต่อปี ฉันขอชี้แจงรายการ GAAP ที่บันทึกไว้ในระหว่างไตรมาสด้วย เราได้บันทึกการขาดทุนจากการด้อยค่าเงินลงทุนจำนวน 230 ล้านหยวน ซึ่งส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับการลงทุนก่อนหน้านี้ในภาคอีคอมเมิร์ซ รวมถึงการตั้งสำรองการด้อยค่าสำหรับการลงทุนในตราสารทุนบางส่วน แม้ว่าการลงทุนเหล่านี้จะเคยมีอยู่ ณ เวลานั้น สภาพแวดล้อมเศรษฐกิจมหภาคในปัจจุบัน ประกอบกับการมุ่งเน้นที่เฉียบคมของเราในการพัฒนาธุรกิจการจัดการแบรนด์ ทำให้การรับรู้การด้อยค่านี้เป็นเรื่องรอบคอบ
การปรับปรุงเหล่านี้สะท้อนถึงความมุ่งมั่นของเราในการรักษาพอร์ตโฟลิโอธุรกิจที่มุ่งเน้นและยืดหยุ่น สิ่งสำคัญคือ การลงทุนที่เหลือของเราจะแข็งแกร่ง และเรามั่นใจในศักยภาพระยะยาว
ตอนนี้ฉันจะส่งต่อให้จุนหัวเพื่ออัปเดตเกี่ยวกับ BEC ธุรกิจอีคอมเมิร์ซของเรา
Junhua Wu: ขอบคุณ แคทเธอรีน และสวัสดีทุกท่าน ฉันยินดีที่จะแจ้งให้ทราบว่าเราได้ปิดปี 2025 ด้วยโมเมนตัมที่สำคัญ ในไตรมาสที่สี่ เราส่งมอบการเติบโตของรายได้ 2% และกำไรจากการดำเนินงานที่ไม่ใช่ GAAP เพิ่มขึ้น 43% ซึ่งเป็นการปิดท้ายปีแห่งความก้าวหน้าจากการรักษาเสถียรภาพไปสู่ประสิทธิภาพที่เร่งขึ้น ตลอดทั้งปี เรามุ่งเน้นที่การขับเคลื่อนการเติบโตที่ยั่งยืนและทำกำไร ในขณะเดียวกันก็ทำการลงทุนเชิงกลยุทธ์ในพื้นที่ที่มีโอกาสสูง
ตอนนี้ฉันจะอธิบายไฮไลท์การดำเนินงานบางส่วนของเราในส่วนอีคอมเมิร์ซสำหรับไตรมาสแรกของปี 2025 อย่างรวดเร็ว
โปรดเปลี่ยนไปที่สไลด์ #7 ซึ่งเน้นการปรับปรุงคุณภาพอย่างต่อเนื่องของโมเดลการจัดจำหน่ายของเรา ในระหว่างไตรมาสนี้ กำไรขั้นต้นจากการขายผลิตภัณฑ์ BEC เพิ่มขึ้น 70.9% แม้ว่ารายได้รวมจะค่อนข้างคงที่ก็ตาม ที่น่าสังเกตคือ อัตรากำไรขั้นต้นของ BEC เพิ่มขึ้นเป็น 18.4% ซึ่งเป็นสถิติใหม่นับตั้งแต่ก่อตั้ง การปรับปรุงนี้ส่วนใหญ่ได้รับแรงหนุนจากการปรับปรุงการผสมผสานกลุ่มผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง โดยมีการเติบโตที่แข็งแกร่งจากกลุ่มผลิตภัณฑ์สุขภาพและโภชนาการ และกลุ่มผลิตภัณฑ์ความงามและเครื่องสำอาง นอกจากนี้ ความพยายามของเราในการขยายเข้าสู่กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่มาตรฐานก็เริ่มเห็นผล เสื้อผ้าส่งมอบผลงานที่แข็งแกร่งในด้านยอดขาย อัตรากำไรขั้นต้น และผลกำไรในช่วงไตรมาสนี้
เมื่อเปลี่ยนไปที่สไลด์ #8 รายได้ค่าบริการของเราเติบโตขึ้น 3% เมื่อเทียบปีต่อปีในไตรมาสที่สี่ ซึ่งส่วนใหญ่ได้รับแรงหนุนจากผลการดำเนินงานที่แข็งแกร่งของ BBM และโซลูชันไอที ซึ่งรวมถึง 19% เราได้ส่วนแบ่งการตลาดในกลุ่มผลิตภัณฑ์หลัก เช่น สินค้าหรู กีฬา และกิจกรรมกลางแจ้ง ความสามารถแบบ Omnichannel ของเรายังคงเป็นหนึ่งในข้อได้เปรียบหลักของ Baozun และเป็นจุดสนใจของการพัฒนาต่อไป ในระหว่างไตรมาสนี้ เราได้รับรางวัล 41 รางวัลในระบบนิเวศ Tmall รวมถึงรางวัล Tmall Ecosystem in Service Award อันทรงเกียรติในปี 2025 บน Douyin เราได้รับการรับรองอีกครั้งว่าเป็น Douyin E-commerce Diamond Service Partner ซึ่งเป็นระดับสูงสุดของการรับรองของแพลตฟอร์ม การยอมรับเหล่านี้ร่วมกันยืนยันความเป็นผู้นำที่ยั่งยืนและความแข็งแกร่งในการดำเนินการของเราในแพลตฟอร์มหลักๆ
เรายังคงมุ่งเน้นที่การเสริมสร้างผลกำไรของเราทั่วทั้งองค์กร เรากำลังดำเนินการชุดโครงการริเริ่มแบบ Lean ที่ออกแบบมาเพื่อปรับปรุงกระบวนการ ลดต้นทุน และเพิ่มประสิทธิภาพ นอกจากนี้ เรากำลังขยายการใช้เครื่องมือปัญญาประดิษฐ์ในสถานการณ์พนักงานและธุรกิจที่หลากหลายเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน ความพยายามเหล่านี้ได้ปรับปรุงผลกำไรของเราอย่างมีนัยสำคัญ ด้วยกำไรจากการดำเนินงานที่ไม่ใช่ GAAP ของ BEC เพิ่มขึ้น 43% เมื่อเทียบปีต่อปี เป็น 196 ล้านหยวนในไตรมาสที่สี่ของปี 2025 โดยรวมแล้ว เราพอใจกับผลการดำเนินงานของเราในไตรมาสสุดท้ายของการเปลี่ยนแปลงเชิงกลยุทธ์ ซึ่งเป็นการรับรองการเปลี่ยนแปลงของเราไปสู่การดำเนินงานที่ยั่งยืนและทำกำไร
จากนี้ไป เราจะยังคงกระชับความสัมพันธ์กับลูกค้าและเพิ่มความเหนียวแน่น สร้างสรรค์โมเดลบริการของเรา และเพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินงาน
สำหรับปี 2026 ลำดับความสำคัญของเราชัดเจน: ส่งมอบตัวเลข, ส่งมอบกลยุทธ์ และส่งมอบบุคลากร การส่งมอบตัวเลขหมายถึงการรักษาการมุ่งเน้นของเราที่การเติบโตที่ทำกำไร และการรับรองว่าความก้าวหน้าในการดำเนินงานของเรายังคงแปลเป็นการดำเนินงานทางการเงินที่แข็งแกร่ง
ในด้านกลยุทธ์ เรากำลังดำเนินการ 3 โครงการริเริ่มหลัก ประการแรก เราจะขยายธุรกิจจัดจำหน่ายเสื้อผ้าของเรา โดยใช้ประโยชน์จากความร่วมมือระหว่าง BEC และ BBM เพื่อปลดล็อกโอกาสการเติบโตใหม่ๆ และเสริมสร้างระบบนิเวศแบรนด์ของเรา ประการที่สอง เราจะเพิ่มขีดความสามารถด้านการตลาดดิจิทัลและการได้มาซึ่งการเข้าชมของเราให้ดียิ่งขึ้น ช่วยให้พันธมิตรแบรนด์สามารถจับความต้องการได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นในภูมิทัศน์แบบ Omnichannel ที่ซับซ้อนมากขึ้นเรื่อยๆ ประการที่สาม เราจะเพิ่มการเสริมพลังทางเทคโนโลยี เร่งการใช้งาน AI และเครื่องมือดิจิทัลเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพการดำเนินงานและยกระดับขีดความสามารถด้านบริการของเรา สุดท้าย การส่งมอบบุคลากรยังคงมีความสำคัญ
เราจะยังคงเสริมสร้างทีมผู้นำของเราและเสริมสร้างวัฒนธรรมการดำเนินการที่แข็งแกร่งด้วยบุคลากรและความสามารถที่เหมาะสม เราอยู่ในตำแหน่งที่ดีที่จะขยายธุรกิจและส่งมอบการเติบโตที่ยั่งยืนในปีต่อๆ ไป
ตอนนี้ฉันจะส่งต่อให้ Ken เพื่ออัปเดตเกี่ยวกับ BBM
Ken Huang: ขอบคุณทีม และสวัสดีทุกท่าน โปรดเปลี่ยนไปที่สไลด์ #9 สำหรับผลการดำเนินงานของ BBM ในไตรมาสที่สี่ของปี 2025
ไตรมาสที่สี่ถือเป็นจุดเปลี่ยนที่สำคัญสำหรับ BBM เนื่องจากเราส่งมอบไตรมาสที่คุ้มทุนครั้งแรกของเรา ผลลัพธ์นี้สะท้อนถึงการปรับปรุงโครงสร้างของเราในด้านการจัดหาสินค้า การตลาด ประสิทธิภาพของร้านค้า และการขยายเครือข่าย
ในไตรมาสที่สี่ รายได้ของ BBM เติบโตขึ้น 24% เมื่อเทียบปีต่อปี เป็น 664 ล้านหยวน โดยได้รับการสนับสนุนจากการเติบโตของยอดขายสาขาเดิมแบบเลขสองหลัก และการสนับสนุนอย่างต่อเนื่องจากการเปิดร้านใหม่ อัตรากำไรขั้นต้นเพิ่มขึ้น 170 จุดพื้นฐานจากปีก่อนเป็น 52.1% นำไปสู่กำไรขั้นต้นที่เพิ่มขึ้น 28% นอกจากนี้ ประสิทธิภาพการหมุนเวียนสินค้าคงคลังก็ดีขึ้น โดยลดวันหมุนเวียนสินค้าคงคลังของเราลง 16% เป็น 114 วัน การจัดหาสินค้าเป็นตัวขับเคลื่อนการเติบโตหลักสำหรับไตรมาสนี้ เราเข้าสู่ฤดูหนาวด้วยสถาปัตยกรรมชุดสินค้าที่สมดุล เสริมสร้างหมวดหมู่ที่เป็นสัญลักษณ์ของ Gap เช่น เสื้อสเวตเชิ้ต เดนิม และเสื้อผ้าเดนิม ในขณะเดียวกันก็ปรับปรุงการแบ่งส่วนตามช่องทางและกลุ่มผู้บริโภค ความร่วมมือของเรากับ Forbidden City ยังคงมีการขายที่แข็งแกร่งในไตรมาสที่สี่
เมื่อเร็วๆ นี้ เราได้เปิดตัว IP Collaboration ใหม่กับ packing Oprah ซึ่งแสดงให้เห็นถึงความสามารถของเราในการผสมผสานวัฒนธรรมจีน