สรุปผลประกอบการของ Bytes Technology Group ไตรมาส 4

ปีงบประมาณ 2569 เป็นไปตามแนวทางที่ตั้งไว้: กลุ่มบริษัทมีรายได้จากการออกใบแจ้งหนี้ "เติบโตเป็นเลขสองหลัก" โดยมีกำไรขั้นต้นประมาณ 167 ล้านปอนด์ และกำไรจากการดำเนินงานประมาณ 62 ล้านปอนด์ สามารถแปลงเงินสดได้มากกว่า 100% และปิดปีด้วยเงินสดมากกว่า 98 ล้านปอนด์ หลังจากคืนเงิน 74 ล้านปอนด์ให้กับผู้ถือหุ้น
สำหรับปีงบประมาณ 2570 ผู้บริหารคาดการณ์ว่ากำไรขั้นต้นจะฟื้นตัวสู่การเติบโตเลขหลักเดียวระดับสูงถึงเลขสองหลักระดับต่ำ แต่กำไรจากการดำเนินงานจะค่อนข้างคงที่ เนื่องจากกลุ่มบริษัทต้องรับภาระค่าใช้จ่ายประมาณ 4.5 ล้านปอนด์ (โครงการเทคโนโลยีที่เสร็จสมบูรณ์ โบนัสที่ปรับให้เป็นปกติ และจำนวนพนักงาน) โดยมีโอกาสเพิ่มขึ้นหากกำไรขั้นต้นถึงประมาณ 11–12%
Bytes กำลังปรับกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด: Bytes Software Services จะมุ่งเน้นไปที่ภาคเอกชน และ Phoenix จะมุ่งเน้นไปที่ภาครัฐ (ลูกค้าทับซ้อนกันจำกัดที่ประมาณ 2 ล้านปอนด์ GP) ในขณะที่ AI ถูกเน้นย้ำว่าเป็นทั้งแหล่งรายได้จากการให้บริการที่เพิ่มขึ้นและเป็นเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพภายในผ่านข้อเสนอที่เชื่อมโยงกับ Microsoft และเครื่องมือที่ใช้ Copilot
Bytes Technology Group (LON:BYIT) ได้ให้รายละเอียดการอัปเดตการซื้อขายปีงบประมาณ 2569 และเสนอแนวทางเบื้องต้นสำหรับปีงบประมาณ 2570 ในการประชุมทางโทรศัพท์ นำโดย CEO Sam Mudd และ CFO Andrew Holden ผู้บริหารกล่าวว่าบริษัทโดยทั่วไปไม่ได้จัดการประชุมทางโทรศัพท์เกี่ยวกับการอัปเดตการซื้อขาย แต่ได้เลือกที่จะทำเช่นนั้นเพื่อชี้แจงความคาดหวังสำหรับปีงบประมาณ 2570 การปรับแนวทางการเข้าสู่ตลาดให้สอดคล้องกันมากขึ้น และพัฒนาการล่าสุดเกี่ยวกับปัญญาประดิษฐ์ (AI)
ผลประกอบการปีงบประมาณ 2569 สอดคล้องกับแนวโน้ม การแปลงเงินสดเกิน 100%
Mudd กล่าวว่าผลการดำเนินงานปีงบประมาณ 2569 เป็นไปตามแนวโน้มที่ให้ไว้ ณ ครึ่งปีแรก โดยมี "การเติบโตของรายได้จากการออกใบแจ้งหนี้เป็นเลขสองหลัก" กำไรขั้นต้นประมาณ 167 ล้านปอนด์ และกำไรจากการดำเนินงานประมาณ 62 ล้านปอนด์ เขากล่าวเสริมว่าบริษัทเห็นการปรับปรุงอย่างต่อเนื่องในการเติบโตและอัตรากำไรในทั้งสามตัวชี้วัดในครึ่งหลังเมื่อเทียบกับครึ่งแรก แม้จะมีการเปรียบเทียบที่ยากขึ้นก็ตาม
การแปลงเงินสดของบริษัทเกิน 100% โดยสิ้นสุดปีด้วยเงินสดมากกว่า 98 ล้านปอนด์ หลังจากคืนเงิน 74 ล้านปอนด์ให้กับผู้ถือหุ้นผ่านเงินปันผลและการซื้อหุ้นคืน Mudd กล่าวว่าสิ่งนี้สะท้อนถึงความเชื่อมั่นอย่างต่อเนื่องของคณะกรรมการในธุรกิจ
ผู้บริหารย้ำว่าผลประกอบการปีงบประมาณ 2569 ได้รับผลกระทบจากการเปลี่ยนแปลงในแรงจูงใจขององค์กร Microsoft และ "ผลกระทบจากการแบ่งช่วงเวลา" จากการปรับแนวการขายในภาคเอกชน Mudd กล่าวว่าบริษัทได้ผ่านวันครบรอบของการเปลี่ยนแปลงแรงจูงใจแล้ว และได้ผ่านการเปรียบเทียบที่ยากลำบากในภาคเอกชนซึ่งส่งผลให้สิ้นสุดปีงบประมาณ 2568 ได้อย่างแข็งแกร่ง เขายังเน้นย้ำถึงผลการดำเนินงานที่แข็งแกร่งขึ้นในครึ่งหลัง ซึ่งรวมถึงการเติบโตของกำไรขั้นต้นประมาณ 6% เมื่อเทียบปีต่อปีในเดือนมกราคมและกุมภาพันธ์ 2569 เมื่อเทียบกับสิ่งที่เขาอธิบายว่าเป็น "ตัวเปรียบเทียบระดับสูงที่แข็งแกร่งในระดับเลขสองหลัก"
เมื่อมองไปข้างหน้า ผู้บริหารได้ให้แนวทางในการกลับสู่ระดับการเติบโตของกำไรขั้นต้นตามปกติในปีงบประมาณ 2570 โดยคาดการณ์การเติบโตเป็นเปอร์เซ็นต์เลขหลักเดียวระดับสูงถึงเลขสองหลักระดับต่ำ อย่างไรก็ตาม Bytes คาดว่าการปรับปรุงกำไรขั้นต้นจะไม่ส่งผลให้กำไรจากการดำเนินงานเติบโตในระดับที่นักลงทุนอาจคุ้นเคย โดยคาดการณ์ว่ากำไรจากการดำเนินงานจะค่อนข้างคงที่ในปีงบประมาณ 2570
Holden อธิบายว่าแนวโน้มกำไรจากการดำเนินงานที่ค่อนข้างคงที่เกิดจากการที่กลุ่มบริษัทต้องรับภาระค่าใช้จ่ายประมาณ 4.5 ล้านปอนด์ ค่าใช้จ่ายเหล่านั้นรวมถึงค่าใช้จ่ายด้านเทคโนโลยีที่สูงขึ้นหลังจากการเสร็จสิ้นโครงการเชิงกลยุทธ์สองโครงการในช่วงปีงบประมาณ 2568 และ 2569 บวกกับการกลับสู่ระดับโบนัส "ปกติ" และการลงทุนด้านจำนวนพนักงานอย่างต่อเนื่อง
ช่องทางการตลาดที่ออกแบบมาเพื่อให้ลูกค้าสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ออนไลน์ได้อย่างราบรื่นยิ่งขึ้นจากผู้ขายหลากหลายราย
แพลตฟอร์มที่มุ่งเป้าไปที่การปรับปรุงประสิทธิภาพการดำเนินงานเกี่ยวกับการประมวลผลคำสั่งซื้อของลูกค้า
ในการตอบคำถาม Holden กล่าวว่าบริษัทได้สร้างแบบจำลองการคาดการณ์ "ไปสู่ระดับเลขหลักเดียวระดับสูง" สำหรับการเติบโตของกำไรขั้นต้น เขากล่าวเสริมว่าหากบริษัทบรรลุการเติบโตในช่วง 11%-12% อาจมี "โอกาสเพิ่มขึ้น" สำหรับกำไรจากการดำเนินงานเมื่อเทียบกับแนวทางที่คงที่
เมื่อถูกถามเกี่ยวกับความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจมหภาค Mudd กล่าวว่าบริษัทกำลัง "สร้างแบบจำลองโดยอิงจากการ...มองโลกในแง่ดีอย่างระมัดระวัง" และมุ่งเน้นไปที่ตัวแปรที่สามารถควบคุมได้ Holden กล่าวเสริมว่าบริษัทไม่พบการชะลอตัวใดๆ ในพฤติกรรมของลูกค้าในเดือนมกราคมและกุมภาพันธ์ โดยเน้นว่าแนวทางนี้อิงตามสิ่งที่บริษัททราบในขณะนี้
การเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด: Bytes Software Services จะมุ่งเน้นไปที่ภาคเอกชน; Phoenix มุ่งเน้นไปที่ภาครัฐ
ผู้บริหารกล่าวว่ากำลังปรับแนวทางการเข้าสู่ตลาดของกลุ่มบริษัทให้สอดคล้องกันมากขึ้น และจะให้รายละเอียดเพิ่มเติมในการประกาศผลประกอบการเต็มปีในเดือนพฤษภาคม กลยุทธ์คือให้ Bytes Software Services มุ่งเน้นเฉพาะภาคเอกชน ในขณะที่ Phoenix Software มุ่งเน้นเฉพาะภาครัฐ Mudd กล่าวว่านี่มีจุดประสงค์เพื่อช่วยให้แต่ละธุรกิจมุ่งเน้นไปที่จุดแข็งของตน ปรับปรุงความเชี่ยวชาญสำหรับลูกค้า และใช้ประโยชน์จากขนาดของกลุ่มบริษัทให้ดีขึ้น
เพื่อเป็นตัวอย่างของโอกาส Mudd ชี้ให้เห็นถึงการขายบริการของ Phoenix ให้กับลูกค้าภาครัฐที่มีอยู่ของ Bytes โดยระบุว่า Phoenix มี "ข้อเสนอชั้นนำ" สำหรับลูกค้าภาครัฐ และผู้บริหารได้ "ดำเนินต่อการเติบโตแบบเลขสองหลักที่แข็งแกร่ง" ที่รายงานในครึ่งแรก
การเปลี่ยนแปลงนี้คาดว่าจะ "ดำเนินการอย่างรอบคอบและจัดการ" โดยผู้บริหารอ้างอิงบทเรียนที่ได้รับจากการปรับแนวการขายในภาคเอกชนของปีก่อน การเปลี่ยนแปลงนี้จะเกี่ยวข้องกับเพื่อนร่วมงานจำนวนเล็กน้อยที่ย้ายภายในกลุ่ม และผู้บริหารกล่าวว่าในกรณีส่วนใหญ่ ความสัมพันธ์กับลูกค้าจะไม่ได้รับผลกระทบ
Mudd ประเมินขอบเขตของการทับซ้อนของลูกค้า—ที่ทั้ง Bytes และ Phoenix ให้บริการลูกค้าเดียวกัน—อยู่ที่ประมาณ 2 ล้านปอนด์ของกำไรขั้นต้น เขากล่าวว่ามีเพียงในกรณีที่ทับซ้อนกันเท่านั้นที่อาจมีการเปลี่ยนแปลงความสัมพันธ์ เนื่องจากบริษัทกำลังเปลี่ยนไปใช้ผู้จัดการบัญชีรายเดียวตามผู้ที่มีความสัมพันธ์กับลูกค้าที่แข็งแกร่งกว่า
ในการตอบคำถาม Mudd อธิบายว่าการปรับโครงสร้างองค์กรเป็นการเปิดใช้งานการจัดแนวกลุ่มที่ใกล้ชิดยิ่งขึ้น แทนที่จะสร้างการแบ่งแยกมากขึ้น Holden กล่าวเสริมว่าด้วยกรณีการแข่งขันข้ามสายงานที่น้อยลง กลุ่มบริษัทสามารถรวมบริการ "เบื้องหลัง" ภายใต้แนวทาง "สร้างครั้งเดียว เสนอสองครั้ง" ทั่วทั้งตลาดภาครัฐและเอกชน
ในส่วนของผลการดำเนินงานตามส่วนงาน Holden กล่าวว่ากลุ่มบริษัทสามารถหารือเกี่ยวกับผลลัพธ์โดยรวมว่าเป็นภาคเอกชนเทียบกับภาครัฐ เขากล่าวว่าภาครัฐเติบโตอย่างแข็งแกร่งมากในครึ่งหลังเมื่อเทียบกับตัวเปรียบเทียบที่ต่ำกว่า และให้การเติบโตเลขหลักเดียวระดับสูงสำหรับทั้งปี ในขณะที่ภาคธุรกิจ (ภาคเอกชน) "ค่อนข้างคงที่" สำหรับทั้งปี แต่ก็ปรับปรุงจากครึ่งแรกสู่ครึ่งหลังท่ามกลางตัวเปรียบเทียบที่สูงซึ่งเชื่อมโยงกับการดึงล่วงหน้าเข้าสู่ครึ่งหลังของปีงบประมาณ 2568
AI: ผู้บริหารกำหนดปัจจัยขับเคลื่อนความต้องการ แหล่งรายได้จากการให้บริการที่เพิ่มขึ้น และเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพภายใน
Mudd กล่าวว่า AI ได้กลายเป็นหัวข้อสำคัญนับตั้งแต่บริษัทได้พูดคุยต่อสาธารณะครั้งล่าสุดในเดือนตุลาคม และเขาได้สรุปสามประเด็น: ผลกระทบของ AI ต่อผลิตภัณฑ์ที่ Bytes ขาย การส่งมอบผลิตภัณฑ์ AI ให้กับลูกค้า และการใช้งาน AI ภายในองค์กร
ประการแรก เขาบอกว่า AI กำลังขับเคลื่อนความต้องการโครงสร้างพื้นฐาน—ซึ่งเป็นชั้นที่ Bytes ขายเป็นส่วนใหญ่—เนื่องจาก AI ต้องการพลังประมวลผล พื้นที่จัดเก็บข้อมูล การกำกับดูแลข้อมูล เครือข่ายและการเชื่อมต่อ และความปลอดภัย
ประการที่สอง เขาบอกว่าผลิตภัณฑ์และบริการ AI กำลังกลายเป็นแหล่งรายได้ที่สำคัญในตัวเอง เขายกตัวอย่างการเติบโตที่เชื่อมโยงกับ Microsoft AI และ Data Suite ตั้งแต่ "ชัยชนะอย่างรวดเร็ว" เช่น การพัฒนาเอเจนต์ ไปจนถึงการออกแบบกระบวนการที่กว้างขึ้นโดยมี AI เป็นศูนย์กลาง Mudd อธิบายถึงการมีส่วนร่วมของลูกค้าล่าสุดเกี่ยวกับ Microsoft Foundry ซึ่งรวมถึงการให้คำปรึกษาที่ครอบคลุมความปลอดภัยในการประมวลผล สภาพแวดล้อมคลาวด์สำหรับเอเจนต์ การกำกับดูแล ความเสี่ยงและการปฏิบัติตามข้อกำหนด และการยอมรับและการจัดการการเปลี่ยนแปลง
ประการที่สาม เขาอธิบายแนวทาง AI ภายในของ Bytes ว่าเป็น "วินัยหลัก" มากกว่าโครงการครั้งเดียว เขากล่าวว่าผู้จัดการบัญชีใช้ Copilot เพื่อเพิ่มความเข้าใจลูกค้าและโต้ตอบกับเครื่องมือภายใน ได้แก่:
Scout ซึ่งช่วยสำรวจแคตตาล็อกบริการ
Scan ซึ่งแปลงบันทึกการประชุมเป็นผลลัพธ์ทางการค้าที่มีโครงสร้าง
เครื่องมือแนะนำที่กำลังดำเนินการซึ่งมีจุดประสงค์เพื่อทำให้สิ่งที่ผู้บริหารเรียกว่ากระบวนการที่ใช้เวลานานเป็นไปโดยอัตโนมัติ
Mudd กล่าวเสริมว่า AI กำลังถูกนำมาใช้เกินกว่าการขาย รวมถึงการจัดลำดับความสำคัญและการบันทึกตั๋วในบริการที่มีการจัดการ และการสร้างรายงานข้ามแผนก
ความสัมพันธ์กับ Microsoft อธิบายว่ามีเสถียรภาพ; การเปลี่ยนแปลงผู้บริหารระดับสูงถูกเปิดเผย
เมื่อกล่าวถึง Microsoft Mudd กล่าวว่าเขา "มั่นใจมาก" ว่าความสัมพันธ์อยู่ในจุดที่ดี และอธิบายว่าเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่ยาวนานที่สุดของ Bytes ซึ่งสร้างขึ้นมานานกว่าสี่ทศวรรษ เขากล่าวว่าแรงจูงใจของพันธมิตรมีเสถียรภาพ และบริษัทได้บรรเทาผลกระทบจากการเปลี่ยนแปลงแรงจูงใจในปีที่แล้ว ซึ่งเขาอธิบายว่า "ไม่มีนัยสำคัญ" น้อยกว่า 5% หลังจากการบรรเทา
Mudd กล่าวว่าการบรรเทาผลกระทบเหล่านั้นรวมถึงการขายบริการมากขึ้น การเปลี่ยนลูกค้าไปใช้ CSP และการรักษาความมุ่งเน้นไปที่ผู้จำหน่ายที่ไม่ใช่ Microsoft เขากล่าวเสริมว่าเขาวางแผนที่จะเข้าร่วมฟอรัมพันธมิตรในซีแอตเทิลเร็วๆ นี้ และสังเกตว่าปีงบประมาณของ Microsoft เริ่มต้นในวันที่ 1 กรกฎาคม
แยกต่างหาก ผู้บริหารยืนยันการเปลี่ยนแปลงผู้นำระดับสูง: Jack Watson กรรมการผู้จัดการของ Bytes Software Services ได้ออกจากธุรกิจไปแล้ว Mudd ขอบคุณ Watson สำหรับการมีส่วนร่วมของเขาและกล่าวว่าบริษัทมีทีมผู้บริหารที่แข็งแกร่ง โดย Mudd และ Holden ให้การสนับสนุนโดยตรงมากขึ้น Mudd กล่าวว่าเขาจะประหลาดใจหากมีการจากไปของผู้บริหารระดับสูงอีก โดยอธิบายว่าทีมงานมีพลังและมุ่งเน้น
เกี่ยวกับความสามารถในการทำกำไรเกินกว่าปีงบประมาณ 2570 Holden กล่าวว่าบริษัทคาดว่าปีงบประมาณ 2571 จะเห็นความสัมพันธ์ที่ปกติมากขึ้นระหว่างกำไรจากการดำเนินงานและการเติบโตของกำไรขั้นต้น โดยคาดว่าการเติบโตของกำไรจากการดำเนินงานจะ "เท่ากับ" การเติบโตของกำไรขั้นต้น เมื่อค่าใช้จ่าย 4.5 ล้านปอนด์ถูกรวมอยู่ในฐานต้นทุนและไม่ถือเป็นแรงกดดันเมื่อเทียบปีต่อปีอีกต่อไป
ผู้บริหารกล่าวว่าจะให้รายละเอียดเพิ่มเติมในการประกาศผลประกอบการเต็มปีในเดือนพฤษภาคม
เกี่ยวกับ Bytes Technology Group (LON:BYIT)
ด้วยประวัติยาวนาน 40 ปี Bytes Technology Group เป็นหนึ่งในผู้เชี่ยวชาญด้านซอฟต์แวร์ ความปลอดภัย AI และบริการคลาวด์ชั้นนำของสหราชอาณาจักรและไอร์แลนด์ เราช่วยให้การจัดหา การนำไปใช้ และการจัดการเทคโนโลยีมีประสิทธิภาพและคุ้มค่าในด้านซอฟต์แวร์ ความปลอดภัย ฮาร์ดแวร์ และบริการ AI และคลาวด์ ความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งของเรากับบริษัทซอฟต์แวร์ที่ใหญ่ที่สุดในโลกหลายแห่งช่วยให้พนักงานผู้เชี่ยวชาญของเราส่งมอบเทคโนโลยีล่าสุดให้กับฐานลูกค้าที่หลากหลายและฝังราก สิ่งนี้นำไปสู่ประวัติผลการดำเนินงานทางการเงินที่แข็งแกร่งของเรา