Hillman (HLMN) รายได้ไตรมาส 2 ปี 2025 สคริปต์การประชุม

ที่มาของภาพ: The Motley Fool
วันที่
5 ส.ค. 2025 เวลา 8:30 น. ET
ผู้เข้าร่วมการประชุม
-
ประธานและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร — Jon Michael Adinolfi
-
ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน — Robert O. Kraft
-
รองประธานฝ่ายนักลงทุนสัมพันธ์และคลัง — Michael Koehler
บทถอดเทปการประชุมทางโทรศัพท์ฉบับเต็ม
Michael Koehler: ขอบคุณ Towanda สวัสดีตอนเช้าทุกท่าน และขอบคุณที่เข้าร่วมกับเรา ผม Michael Koehler รองประธานฝ่ายนักลงทุนสัมพันธ์และคลัง ร่วมกับผมในการโทรศัพท์วันนี้คือประธานและประธานเจ้าหน้าที่บริหารของ Hillman, Jon Michael Adinolfi หรือ JMA ตามที่เราเรียกเขา และประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงินของ Hillman, Rocky Kraft ก่อนที่เราจะเข้าสู่การโทรศัพท์ในวันนี้ ผมขอเตือนผู้เข้าร่วมทุกท่านว่าข้อความบางส่วนที่กล่าวในวันนี้อาจถือเป็นข้อความคาดการณ์ในอนาคตและอยู่ภายใต้ข้อกำหนด safe harbor ของกฎหมายหลักทรัพย์ที่เกี่ยวข้อง
ข้อความคาดการณ์ในอนาคตเหล่านี้ไม่ใช่การรับประกันผลการดำเนินงานในอนาคต และอยู่ภายใต้ความเสี่ยง ความไม่แน่นอน สมมติฐาน และปัจจัยอื่นๆ หลายประการ ซึ่งหลายประการอยู่นอกเหนือการควบคุมของบริษัท และอาจทำให้ผลลัพธ์ที่แท้จริงแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญจากที่คาดการณ์ไว้ในข้อความดังกล่าว ปัจจัยบางประการที่อาจส่งผลต่อผลลัพธ์ของเรามีอยู่ในรายงานประจำงวดและรายงานประจำปีของเราที่ยื่นต่อ SEC สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับความเสี่ยงและความไม่แน่นอนเหล่านี้ โปรดดูสไลด์ 2 ในการนำเสนอสไลด์การประชุมผลประกอบการของเรา ซึ่งมีอยู่บนเว็บไซต์ของเรา ir.hillmangroup.com นอกจากนี้ ในการโทรศัพท์วันนี้ เราจะอ้างอิงถึงมาตรการทางการเงินที่ไม่ใช่ GAAP บางประการ
ข้อมูลเกี่ยวกับการใช้งานและการกระทบยอดมาตรการเหล่านี้กับผลลัพธ์ GAAP ของเรามีอยู่ในการนำเสนอสไลด์การประชุมผลประกอบการ JMA จะเริ่มการประชุมวันนี้ด้วยการให้ความเห็นเกี่ยวกับผลประกอบการไตรมาสที่สองที่แข็งแกร่งของเรา และจากนั้นจะอัปเดตเกี่ยวกับแนวทางของเรา หลังจากการแสดงความคิดเห็นของ JMA, Rocky จะให้รายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับงบการเงินและแนวทางของเราก่อนที่จะส่งต่อการประชุมกลับไปยัง JMA เพื่อแสดงความคิดเห็นปิดท้าย จากนั้นเราจะเปิดการประชุมเพื่อตอบคำถามของท่าน ตอนนี้ผมยินดีที่จะส่งต่อการประชุมให้กับประธานและ CEO ของเรา Jon Michael Adinolfi JMA ครับ
Jon Michael Adinolfi: ขอบคุณ Michael สวัสดีตอนเช้าทุกท่าน และขอบคุณที่เข้าร่วมกับเรา เราดำเนินการได้ดีและดูแลลูกค้าของเราเป็นอย่างดีในช่วงไตรมาสที่สองของปี 2025 ซึ่งขับเคลื่อนผลลัพธ์ที่แข็งแกร่งทั้งในส่วนของรายได้และกำไร เราพอใจกับผลประกอบการของเราสำหรับครึ่งปีแรก และอยู่ในตำแหน่งที่ดีสำหรับการเติบโตอย่างต่อเนื่องทั้งในส่วนของรายได้และกำไรในช่วงครึ่งปีหลัง ขอผมใช้เวลาสักครู่เพื่ออัปเดตเกี่ยวกับหัวข้อบางอย่างที่เราได้หารือกันเมื่อไตรมาสที่แล้ว เราบอกคุณว่าธุรกิจของเราอยู่ในตำแหน่งที่ดีที่จะดำเนินงานได้ในทุกสภาพแวดล้อม และเราได้ส่งมอบผลลัพธ์ที่แข็งแกร่งในช่วงทั้งสองไตรมาสในปีนี้
เราบอกคุณว่าเราจะครอบคลุมต้นทุนที่เพิ่มขึ้นที่เกี่ยวข้องกับภาษี และเราก็ได้ทำแล้ว เราบอกคุณว่าความยืดหยุ่นของธุรกิจ Hillman ควรจะพิสูจน์ปริมาณได้ดีกว่าแนวทางของเรา และก็เป็นเช่นนั้น เราบอกคุณว่าเราจะปรับปรุงประเทศแหล่งที่มาที่เราจัดหาผลิตภัณฑ์ของเราด้วยกลยุทธ์ dual faucet ของเรา และเราก็ได้ทำแล้ว ทีม Hillman ทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในช่วงไตรมาสนี้ ผมภูมิใจในวิธีที่เราทำงานร่วมกันเพื่อนำทางสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงไปนี้ โดยไม่ละเลยเป้าหมายระยะยาวของเรา
จากผลการดำเนินงานของเราจนถึงปีนี้ และงานที่ยอดเยี่ยมที่ทีมนี้ได้ทำ เรากำลังปรับเพิ่มค่ากลางของทั้งยอดขายสุทธิทั้งปี 2025 และแนวทาง EBITDA ที่ปรับปรุงแล้วทั้งปี 2025 ของเรา ตอนนี้เราคาดว่ายอดขายสุทธิทั้งปี 2025 จะอยู่ระหว่าง 1.535 พันล้านดอลลาร์ถึง 1.575 พันล้านดอลลาร์ โดยมีค่ากลางอยู่ที่ 1.555 พันล้านดอลลาร์ ยอดขายสุทธิส่วนต่ำสุดของแนวทางของเราแสดงถึงการเติบโต 4% เมื่อเทียบกับปี 2024 และยอดขายสุทธิส่วนสูงสุดของแนวทางของเราแสดงถึงการเติบโต 7% เมื่อเทียบกับปี 2024 สำหรับผลกำไรของเรา ตอนนี้เราคาดว่า EBITDA ที่ปรับปรุงแล้วทั้งปี 2025 จะอยู่ระหว่าง 265 ล้านดอลลาร์ถึง 275 ล้านดอลลาร์ โดยมีค่ากลางอยู่ที่ 270 ล้านดอลลาร์
EBITDA ที่ปรับปรุงแล้วส่วนต่ำสุดของแนวทางปี 2025 แสดงถึงการเติบโต 10% เมื่อเทียบกับปี 2024 และ EBITDA ที่ปรับปรุงแล้วส่วนสูงสุดของแนวทางของเราแสดงถึงการเติบโต 14% เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว ขอผมใช้เวลา 1 นาทีในการอธิบายว่าเรากำลังคิดเกี่ยวกับปี 2026 อย่างไรจากสิ่งที่เราทราบในวันนี้ เราคาดว่ายอดขายสุทธิทั้งปี 2026 จะเติบโตในระดับสูงเลขหลักเดียวถึงเลขหลักเดียวสองหลัก และ EBITDA ที่ปรับปรุงแล้วจะเติบโตในระดับต่ำถึงกลางเลขหลักเดียว ทั้งในสภาพแวดล้อมที่เราสมมติว่าปริมาณตลาดคงที่ ราคา Rollover ในการชนะธุรกิจใหม่ตามปกติของเราจะขับเคลื่อนรายได้ของเราในปี 2026 เมื่อพิจารณาการเปรียบเทียบภาษีในปีหน้า เราจะยังคงมุ่งเน้นไปที่การจัดการอัตรากำไร การดำเนินงานอย่างมีประสิทธิภาพ และการควบคุมต้นทุน
Rocky จะแบ่งปันรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับแนวทางและมุมมองของเราสำหรับส่วนที่เหลือของปีในไม่ช้า Hillman มีประวัติอันยาวนานในการดำเนินงานผ่านสภาพเศรษฐกิจทุกประเภทตั้งแต่ก่อตั้งเมื่อกว่า 60 ปีที่แล้ว ในอดีต การเติบโตที่สม่ำเสมอและผลการดำเนินงานที่แข็งแกร่งของเราได้รับแรงหนุนจาก competitive moat ของเรา ความต้องการผลิตภัณฑ์ของเราที่ผูกติดอยู่กับโครงการซ่อมแซมและบำรุงรักษาประจำวัน และความสัมพันธ์ระยะยาวที่ยอดเยี่ยมกับลูกค้าของเรา Hillman's value-added moat ซึ่งประกอบด้วยตัวแทนขายและบริการกว่า 1,200 คนในร้านค้าของลูกค้าของเรา ความสามารถในการจัดส่งโดยตรงไปยังร้านค้า การจัดการหมวดหมู่ และความร่วมมือกับร้านค้าปลีกที่ผสานรวมอย่างลึกซึ้ง ซึ่งแตกต่างจากบริษัทอื่นใดในอุตสาหกรรมของเรา
วันนี้ เรากำลังจัดการกับสภาพแวดล้อมภาษีในปัจจุบันได้สำเร็จ โดยไม่ละเลยการดูแลลูกค้าของเราเป็นอย่างดี การชนะธุรกิจใหม่ และการพยายามปรับปรุงประสิทธิภาพการดำเนินงานของเราอย่างต่อเนื่อง เรายังคงส่งมอบคำสั่งซื้อตรงเวลาและครบถ้วนให้กับลูกค้าของเรา ซึ่งแสดงให้เห็นจากอัตราการเติมเต็มที่ยอดเยี่ยมของเราในช่วงครึ่งปีแรก จากมุมมองของห่วงโซ่อุปทานและการดำเนินงาน เรายังคงดำเนินกลยุทธ์ dual faucet ของเรา เราได้ดำเนินการเพื่อลดการพึ่งพาซัพพลายเออร์ในจีน ซึ่งเรามั่นใจว่าเราสามารถสิ้นสุดปี 2025 ด้วยความสามารถในการจัดหาผลิตภัณฑ์ประมาณ 20% จากจีน
เมื่อเทียบกับปี 2018 ซึ่งเราจัดหาผลิตภัณฑ์เกือบ 50% จากจีน กลยุทธ์ dual faucet คือแนวคิดในการซื้อผลิตภัณฑ์ไม่เพียงแต่จากซัพพลายเออร์หลายราย ซึ่งเป็นกลยุทธ์ของเรามาโดยตลอด แต่จากซัพพลายเออร์หลายรายในหลายประเทศ เรารู้ว่าภาษีสามารถเปลี่ยนแปลงตลาดได้อย่างรวดเร็ว เราพร้อมสำหรับสิ่งนี้และได้สร้างห่วงโซ่อุปทานที่ยืดหยุ่นซึ่งช่วยให้เราสามารถส่งมอบผลิตภัณฑ์คุณภาพในราคาที่คุ้มค่าที่สุดสำหรับลูกค้าของเรา เรากำลังนำทางสถานการณ์ภาษีอย่างมั่นใจและดำเนินการตามแผนของเราเพื่อสร้าง Hillman ให้ประสบความสำเร็จในระยะยาวกับลูกค้าของเราและการเติบโตในระยะยาว ตอนนี้มาดูผลประกอบการของเราสำหรับไตรมาสที่สองกัน
ยอดขายสุทธิในไตรมาสที่สองของปี 2025 มีมูลค่ารวม 402.8 ล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้น 6.2% เมื่อเทียบกับไตรมาสที่สองของปีที่แล้ว การขับเคลื่อนการเติบโตของรายได้ของเราคือการเพิ่มขึ้น 4 จุดจาก Intex ซึ่งเราได้เข้าซื้อกิจการในปี 2024, 2 จุดจากการชนะธุรกิจใหม่ และ 2 จุดจากราคา สิ่งเหล่านี้ถูกหักล้างบางส่วนด้วยแรงฉุด 2 จุดจากปริมาณตลาด สำหรับไตรมาสนี้ EBITDA ที่ปรับปรุงแล้วเพิ่มขึ้น 10.1% เป็น 75.2 ล้านดอลลาร์ เทียบกับ 68.4 ล้านดอลลาร์ในปีที่แล้ว อัตรากำไร EBITDA ที่ปรับปรุงแล้วเพิ่มขึ้น 70 basis points เป็น 18.7% อัตรากำไรขั้นต้นที่ปรับปรุงแล้วสำหรับไตรมาสนี้มีมูลค่ารวม 48.3% ซึ่งลดลงเล็กน้อยจาก 48.7% ในช่วงไตรมาสเดียวกันของปีก่อน แต่เพิ่มขึ้นตามลำดับจาก 46.9% สำหรับไตรมาสแรกของปี 2025
การขับเคลื่อนประสิทธิภาพอัตรากำไรตามลำดับของเราสำหรับไตรมาสนี้คืออัตรากำไรที่เพิ่มขึ้นใน RDS และราคาที่เกี่ยวข้องกับภาษีเล็กน้อย กลุ่มธุรกิจที่ใหญ่ที่สุดของเรา Hardware and Protective Solutions หรือ HPS มีไตรมาสที่ยอดเยี่ยมด้วยการเติบโต 8.7% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกัน EBITDA ที่ปรับปรุงแล้วเพิ่มขึ้น 14.7% เป็น 51.5 ล้านดอลลาร์ ผลประกอบการของเราได้รับแรงหนุนจากการมีส่วนร่วมจากการเข้าซื้อกิจการ Intex การชนะธุรกิจใหม่ และราคา โดยมีผลกระทบจากการลดลงเพียง 1% ในปริมาณตลาดของ HPS ยอดขายสุทธิใน Robotics and Digital Solutions หรือ RDS เพิ่มขึ้น 2.3% เมื่อเทียบกับไตรมาสเดียวกันของปีก่อน นี่เป็นไตรมาสที่สองติดต่อกันที่ RDS เติบโต ซึ่งยืนยันว่ากลยุทธ์ MinuteKey 3.5 ของเรากำลังได้ผล
อัตรากำไรขั้นต้นที่ปรับปรุงแล้วและอัตรากำไร EBITDA ที่ปรับปรุงแล้วต่างก็เพิ่มขึ้นตามลำดับ โดยมีมูลค่ารวม 73.1% และ 32% ตามลำดับ ณ วันนี้ เรามีเครื่อง MinuteKey 3.5 มากกว่า 2,200 เครื่องที่ใช้งานอยู่ เรายังคงดำเนินการตามแผนเพื่อให้การติดตั้งเครื่องเหล่านี้ให้กับลูกค้า 2 รายที่ใหญ่ที่สุดของเราเสร็จสมบูรณ์ภายในสิ้นปี 2026 ตอนนี้มาดูที่แคนาดา ยอดขายสุทธิในธุรกิจแคนาดาของเราลดลง 5.6% เมื่อเทียบกับไตรมาสเดียวกันของปีก่อน ปริมาณการขายและ EBITDA ที่ปรับปรุงแล้วเพิ่มขึ้นตามลำดับ เนื่องจากเราเปลี่ยนจากฤดูหนาวเข้าสู่ฤดูขายฤดูใบไม้ผลิ ปริมาณตลาดดีขึ้น แต่ยังคงอ่อนแอ และแรงฉุดจากอัตราแลกเปลี่ยนส่งผลกระทบต่อผลประกอบการของแคนาดา สำหรับครึ่งปีหลัง เราคาดว่าแคนาดาจะกลับมาเติบโตในส่วนของรายได้
และสำหรับทั้งปี เรายังคงคาดว่าอัตรากำไร EBITDA ที่ปรับปรุงแล้วจะยังคงสูงกว่า 10% ในแคนาดา โดยรวมแล้ว Hillman อยู่ในตำแหน่งที่ดีกับลูกค้าของเรา และเราจะดำเนินการต่อไปอย่างประสบความสำเร็จในสภาพแวดล้อมนี้ ด้วยเหตุนี้ ขอส่งต่อให้ Rocky พูดคุยเรื่องการเงินและแนวทาง Rocky ครับ
Robert O. Kraft: ขอบคุณ JMA ขอผมเจาะลึกผลประกอบการของเราก่อน แล้วผมจะไปที่แนวทางของเรา ยอดขายสุทธิในไตรมาสที่สองของปี 2025 มีมูลค่ารวม 402.8 ล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้น 6.2% เมื่อเทียบกับไตรมาสเดียวกันของปีก่อน อัตรากำไรขั้นต้นที่ปรับปรุงแล้วในไตรมาสที่สองลดลง 40 basis points เป็น 48.3% เมื่อเทียบกับไตรมาสเดียวกันของปีก่อน แต่เพิ่มขึ้น 140 basis points ตามลำดับ การเข้าซื้อกิจการ Intex ที่เราทำในเดือนสิงหาคม 2024 มีอัตรากำไรขั้นต้นต่ำกว่ากลุ่มของเรา สิ่งนี้ทำให้เกิดการลดลงของอัตรากำไรเมื่อเทียบกับปีที่แล้ว นอกจากนี้ เรายังเห็นราคาที่เกี่ยวข้องกับภาษีเล็กน้อยในช่วงไตรมาสนี้ ซึ่งช่วยให้อัตรากำไรของเราดีขึ้นตามลำดับ ในขณะที่เข้าสู่ฤดูขายฤดูใบไม้ผลิที่คึกคักขึ้น ซึ่งเราใช้ประโยชน์จากต้นทุนคงที่ของเรามากขึ้น
ค่าใช้จ่าย SG&A ที่ปรับปรุงแล้วคิดเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขายลดลงเหลือ 29.7% ในช่วงไตรมาสนี้ จาก 30.7% ในช่วงไตรมาสเดียวกันของปีก่อน EBITDA ที่ปรับปรุงแล้วในไตรมาสที่สองมีมูลค่ารวม 75.2 ล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้น 10% เมื่อเทียบกับไตรมาสเดียวกันของปีก่อน อัตรากำไร EBITDA ที่ปรับปรุงแล้วต่อยอดขายในช่วงไตรมาสนี้ดีขึ้น 70 basis points เป็น 18.7% จากปีที่แล้ว ขอผมไปดูที่กระแสเงินสดกัน สำหรับไตรมาสนี้ เงินสดสุทธิที่ได้จากกิจกรรมการดำเนินงานคือ 48.7 ล้านดอลลาร์ และเราสร้างกระแสเงินสดอิสระได้ 31.2 ล้านดอลลาร์ แม้จะมีแรงฉุดจากภาษี 32.5 ล้านดอลลาร์ก็ตาม หันมาดูที่เลเวอเรจและสภาพคล่อง
เราสิ้นสุดไตรมาสที่สองของปี 2025 ด้วยหนี้สุทธิรวม 674.7 ล้านดอลลาร์ ซึ่งลดลง 29 ล้านดอลลาร์จากสิ้นไตรมาสแรก สภาพคล่องที่มีอยู่รวม 246.9 ล้านดอลลาร์ ประกอบด้วยวงเงินกู้ยืม 212.7 ล้านดอลลาร์ และเงินสดและรายการเทียบเท่าเงินสด 34.2 ล้านดอลลาร์ ณ สิ้นไตรมาส อัตราส่วนหนี้สุทธิต่อ EBITDA ที่ปรับปรุงแล้วในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมาดีขึ้นเป็น 2.7x เทียบกับ 2.9x เมื่อไตรมาสก่อน และ 2.8x ณ สิ้นปี 2024 เรายืนยันว่าเป้าหมายอัตราส่วนเลเวอเรจ EBITDA ที่ปรับปรุงแล้วต่อหนี้สุทธิในระยะยาวของเรายังคงอยู่ที่ 2.5x หรือต่ำกว่านั้น สิ่งนี้จะทำให้เรามีความยืดหยุ่นในการเติบโตผ่าน M&A และใช้ความแข็งแกร่งทางการเงินที่ปรับปรุงแล้วของเราในการรุก
สัปดาห์ที่แล้ว คณะกรรมการของเราได้อนุมัติโครงการซื้อหุ้นคืนมูลค่า 100 ล้านดอลลาร์ นี่เป็นครั้งแรกที่ Hillman มีโครงการ SRP ตั้งแต่เข้าจดทะเบียนในปี 2021 เราสบายใจกับอัตราส่วนเลเวอเรจของเรา และรู้สึกว่าเหมาะสมที่จะมีแผนการดำเนินงานที่ชัดเจน เราตั้งใจที่จะซื้อหุ้นคืนเพื่อชดเชยการเจือจางที่เกิดจากรางวัลหุ้นของพนักงาน การดำเนินการดังกล่าวจะมีผลกระทบเพียงเล็กน้อยต่อเลเวอเรจของเรา เราจะพยายามซื้อหุ้นคืนเมื่อเราเชื่อว่ามีความไม่สอดคล้องกันระหว่างมูลค่าของบริษัทของเราและมูลค่าที่หุ้นกำลังซื้อขายอยู่ เราคาดว่าจะใช้จ่ายระหว่าง 20 ล้านดอลลาร์ถึง 25 ล้านดอลลาร์ต่อปี ขึ้นอยู่กับตลาด เราเชื่อว่าการซื้อคืนเหล่านี้จะมีผลดีต่อกำไรต่อหุ้น ขับเคลื่อนมูลค่าผู้ถือหุ้น และจะเป็นที่ที่น่าสนใจในการลงทุนเงินทุน เช่นเดียวกับ SRP คณะกรรมการของเรายังได้อนุมัติ shelf registration statement เช่นเดียวกับ SRP เราเห็นว่าเป็นการกำกับดูแลกิจการที่ดีของบริษัทมหาชนที่จะมี shelf ที่ยื่นไว้ เพื่อความชัดเจน เราไม่ตั้งใจที่จะใช้ shelf เพื่อระดมทุนใดๆ ในอนาคตอันใกล้ เราเพียงแค่เตรียมกลไกไว้ในตอนนี้ ตอนนี้ขอผมไปที่แนวทางของเรา
แม้ว่าธุรกิจของ Hillman โดยทั่วไปจะมีความยืดหยุ่นเนื่องจากความต้องการผลิตภัณฑ์ของเราที่ใช้สำหรับโครงการซ่อมแซมและบำรุงรักษาทั่วบ้าน เราก็ไม่สามารถหลีกเลี่ยงการลดลงของการสัญจรของผู้บริโภคที่ร้านค้าพันธมิตรของเรา และผู้บริโภคที่กำลังจับจ่ายอย่างระมัดระวัง แนวทางรายได้และกำไรของเราพิจารณาถึงปริมาณที่ลดลง ซึ่งเราเชื่อว่าเป็นมุมมองที่รอบคอบสำหรับปีนี้ โดยพิจารณาว่าการขายบ้านมือสองคาดว่าจะคงที่
ในการประชุมครั้งล่าสุดของเรา เราบอกคุณว่าแนวทางของเรานั้นอนุรักษ์นิยม และปริมาณของเราจะดีกว่าแนวทางของเรา จนถึงตอนนี้ สิ่งนั้นได้พิสูจน์แล้ว ตอนนี้เรามีความชัดเจนมากขึ้นเกี่ยวกับผลกระทบของภาษีต่อธุรกิจของเรา และมีความไม่แน่นอนน้อยลงเกี่ยวกับความคาดหวังของเราสำหรับปีนี้ ด้วยเหตุนี้ เราได้เพิ่มยอดขายสุทธิส่วนต่ำสุดของแนวทางของเราขึ้น 40 ล้านดอลลาร์ สิ่งนี้ทำให้ค่ากลางเพิ่มขึ้นเนื่องจากยอดขายสุทธิส่วนสูงสุดยังคงไม่เปลี่ยนแปลง แนวทางยอดขายสุทธิที่อัปเดตของเราตอนนี้อยู่ระหว่าง 1.535 พันล้านดอลลาร์ถึง 1.575 พันล้านดอลลาร์ โดยมีค่ากลางอยู่ที่ 1.555 พันล้านดอลลาร์ ซึ่งสะท้อนถึงการเติบโต 5.6% เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว และเพิ่มขึ้น 20 ล้านดอลลาร์จากแนวทางก่อนหน้าของเรา
เรากำลังเพิ่ม EBITDA ที่ปรับปรุงแล้วส่วนต่ำสุดของแนวทางของเราขึ้น 10 ล้านดอลลาร์ สิ่งนี้ทำให้ค่ากลางเพิ่มขึ้นเนื่องจากยอดขายสุทธิส่วนสูงสุดยังคงไม่เปลี่ยนแปลง แนวทาง EBITDA ที่ปรับปรุงแล้วที่อัปเดตของเราตอนนี้อยู่ระหว่าง 265 ล้านดอลลาร์ถึง 275 ล้านดอลลาร์ โดยมีค่ากลางอยู่ที่ 270 ล้านดอลลาร์ ซึ่งสะท้อนถึงการเติบโต 11.7% เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว และเพิ่มขึ้น 5 ล้านดอลลาร์จากแนวทางก่อนหน้าของเรา นอกจากนี้ เราคำนวณอัตราการดำเนินงานต่อปีสำหรับภาษีอยู่ที่ประมาณ 150 ล้านดอลลาร์ ทีมงานได้ทำงานอย่างยอดเยี่ยมในการทำงานร่วมกับลูกค้าของเราเพื่อกำหนดราคา เรามั่นใจว่าเราจะสิ้นสุดปีด้วยเลเวอเรจประมาณ 2.4x โดยสมมติว่าเราบรรลุค่ากลางของแนวทางของเรา แม้ว่าจะมีการใช้เงินสดบางส่วนเพื่อดำเนินการซื้อหุ้นคืนเล็กน้อยก็ตาม
ก่อนที่ผมจะส่งต่อให้ JMA ผมอยากจะขอบคุณทีม Hillman ที่ทำงานอย่างหนักมากเพื่อส่งมอบไตรมาสที่แข็งแกร่งเช่นนี้ด้วยการเติบโตที่ดีทั้งในส่วนของรายได้และกำไร เมื่อเรามองไปข้างหน้า เรามั่นใจในความสามารถของเราที่จะรักษาโมเมนตัมนี้ต่อไปด้วยการดำเนินการที่มีระเบียบวินัยและการมุ่งเน้นไปที่ลำดับความสำคัญเชิงกลยุทธ์ของเรา เราอยู่ในตำแหน่งที่ดีที่จะต่อยอดจากรากฐานนี้ และคาดว่าจะเห็นการเติบโตอย่างต่อเนื่องตลอดช่วงที่เหลือของปี ในขณะที่เรามุ่งเน้นการเติบโตไปพร้อมกับลูกค้าของเราและสร้างมูลค่าให้กับผู้ถือหุ้น JMA กลับมาที่คุณ
Jon Michael Adinolfi: ขอบคุณ Rocky อย่างที่ Rocky กล่าว ทีมงานได้ทำผลงานได้อย่างยอดเยี่ยมในปีนี้ ผมมั่นใจว่า Hillman อยู่ในตำแหน่งที่จะประสบความสำเร็จและเติบโตในระยะยาว สำหรับพนักงานขายและบริการแนวหน้ากว่า 1,200 คน ทีมปฏิบัติการ ทีมผลิตภัณฑ์ และหน่วยงานสนับสนุนทั้งหมดทั่วทั้งองค์กร ผมภูมิใจมากที่ทีม Hillman ทั้งหมดยังคงดำเนินการและประสบความสำเร็จ ผมขอขอบคุณลูกค้า ซัพพลายเออร์ พันธมิตร และผู้ถือหุ้นของเรา สำหรับความไว้วางใจและการสนับสนุนอย่างต่อเนื่อง เราภูมิใจในการเติบโตที่เราส่งมอบในไตรมาสนี้ และยังคงมั่นใจในความสามารถของเราในการดำเนินการและต่อยอดโมเมนตัมตลอดทั้งปีและหลังจากนั้น
ด้วยเหตุนี้ ผมจะส่งต่อให้ T